从古以来成就大事的人,必定要先磨炼心志、修养其身,在逆境中经受常人难以忍受的折磨与洗礼。这是任何一个成功人士的“必修课”。
01立志做第一流的人
古往今来,凡是想成大事,能成大事的人,都充满了自信。
“天生我材必有用!”
“当今之世,舍我其谁!”
“自信人生二百年,必当击水三千里!”……
这些名言都是大成就者的豪迈誓言,是他们充满自信、英雄本色的生动展现。胡雪岩就是这样一位充满大自信的人。
在他创办阜康钱庄的当初,无论是外在环境还是他自身的条件,在常人看来都是非常荒唐的举动,十分地不合时宜。
从外在环境来说,当时正逢太平天国起义,国家正处于战乱之中。太平天国活动的主要区域正是胡雪岩所在的中国东南一带,当时全国的金融业正处于山西“票号”的把持之中。东南地区后起的钱庄,无论是规模还是在商界的影响,都远逊于山西票号。此时的他除了在钱庄做学徒的经验外,可说是一无所有。然而,他还是热热闹闹地把“阜康”的招牌打了出去。
他所凭借的就是一份自信。他坚信依靠自己在钱庄做学徒的经验,凭借自己对世事人情的了解,以及非凡的眼光和过人的手腕,一定能够办起一个雄霸一方,与山西票号分庭抗礼的第一流大钱庄。他甚至把中国人常挂在嘴边的口头禅:“谋事在人,成事在天”,豪迈地改成:“立志在我,成事在人”,可见其何等自信。
不但如此,在胡雪岩的生意面临全面倒闭的危急时刻,他仍然充满这种自信,虽败不倒,不肯做坑害客户、隐藏私产的事情。他说:“我是靠一双空手起来的,到头来仍旧一双空手,什么都不输!不仅不输,我吃过、用过、阔过,都是赚头。只要我不死,我照样可以靠一双空手再翻过来。”胡雪岩就是这么自信!
如果你想有大成就,也必须具有这样的大自信。当然,这并不是说你只要具有了这样的自信,就一定能够成功。能不能获得真正的成功,确实还需要多方面的条件。比如,你是否真正具备成就大事业的能力,是否具备必不可少的成就一番大事业的客观情势,也就是人们通常所说的天时、地利及人和等。但是,不可否认,具有成就一番事业的自信,是一个人能否成功必不可少的前提条件。
心理学家威廉·霍布斯说:“一个不认为自己能够成功的人,必定会选择一条失败的道路走下去。”只有具有自信心,才能够千方百计地去奋力拼搏,才能有临危不惧的英雄本色。自信是通向成功的第一步。
02要做自己的主人
胡雪岩在未出道时,就时刻砥身励志,他说:“早晚有一天,我要自立门户,闯出一条通天路来,这样才算得上是个大男人。”
要有一片属于自己的天地,正是胡雪岩在商界不断开疆拓土,走向辉煌的巨大内在动力。
胡雪岩白手起家的过程非常艰辛,父亲死得早,家境贫寒,读书无望,十多岁到信和钱庄当学徒。从扫地、倒便壶开始,熬到师满,成了钱庄的一名伙计。由于胡雪岩聪明伶俐,吃苦耐劳,再加上他能说善道,人缘极好,很快就得到老板的赏识,专门负责跑街收账。当时不过二十来岁的胡雪岩实在有些胆大妄为,有一次居然自作主张,将收回来的500两银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官。这不仅使自己在信和的饭碗丢掉了,还在同行中坏了自己的名声,再没有钱庄敢雇用他,他落魄到靠打工糊口的地步。
幸好天无绝人之路。王有龄得到胡雪岩资助进京捐官,一切顺利,回到杭州后,很快便得到浙江海运局总办的肥缺。王有龄知恩图报,到处寻访胡雪岩的下落,终于在一个饭摊前,找到正在吃“门板饭”的胡雪岩。
重逢王有龄,胡雪岩因资助王有龄的恶名清除了。这时,对胡雪岩的人生起码有两个相当不错的选择:
一是留在王有龄身边当他的左右手,而且,此时的王有龄也希望胡雪岩能够留在衙门里帮自己。依王有龄的想法,适当的时候,胡雪岩自己也可以捐个功名,以他的能力,肯定会有飞黄腾达之日。
一是回到他做过伙计的信和钱庄,以胡雪岩此时的条件,回到信和肯定会得到重用。而这时,信和钱庄的“大伙”张胖子在收到王有龄还回连本带息的500两银子后,已经做好请回胡雪岩、让出自己位子的打算。他找到胡雪岩,恳请胡雪岩重回信和,甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。
这两条路胡雪岩都没有走。混迹官场本来就不是胡雪岩的兴趣所在,他当然不会走这一条路;帮助王有龄他自然不会推辞,但最终他还是要干出一番属于自己的事业。而回到信和,就是胡雪岩所说的:“回汤豆腐”,他更是不会做。这不仅仅是“好马不吃回头草”,关键在于,这“回汤豆腐”做得再好,也不过做到“大伙”为止,终归不过是一个“二老板”,并不能事事由自己做主。
胡雪岩说:“自己做不得自己的主,算得了什么好汉?”
他要的就是自己能做自己的主,开办自己的钱庄,自立门户做老板。
这不仅是一种不甘受制于人的自主意识,而且也是一个要取得大成就的商人必不可少的素质:只有自己做自己的主,才能使自己正确的决策通行无阻,不受那些毫无胆识的老板的限制。
03要一本正经地去做事
一个人要有大自信,才可能有大成功,这是一个方面,与此相联系,除了立志自信之外,还要能真正踏踏实实地去做事。这也是一个渴望有大成功的人必须具备的素质。
清军刚从太平军手中收复杭州,胡雪岩就来到杭州着手恢复自己的钱庄。这天晚上,因为想的事情太多,胡雪岩怎么也睡不着,忽然,他听到墙外有打更的声音。听着那自远而近“笃笃,当,笃,笃,当”的梆锣之声,胡雪岩有种空谷回音的喜悦和感激。那是太平时的声音,如今又听到了!胡雪岩陡觉精神一振,翻身下床倾听。还惊醒了同睡一房的刘不才和小张,两人也随即起床。
“胡先生,你这是干什么?”小张问。
“刚才你们听到打更的梆子没有?”胡雪岩问。
“听到了。”小张答道,“杭州城什么都变过了,只有这个更夫老周没有变,每夜打更,从没有间断过一天。”
胡雪岩肃然动容地说:“难得!难得!这老周多大年纪?”
“六十多岁了,身子倒还健旺,不过,现在不晓得怎么样了。”
“他没有饿死,而且每天能打更,看来这个人的禀赋,倒是得天独厚。可惜!”刘不才说,“只是打更!”
“三爷,话不能这么说。”胡雪岩说,“世界上有许多事,本来是用不着才干的,人人能做,只看你是不是肯做。只有这样,才是个了不起的人。小张,我托你问问那老周,愿不愿改行?”最后,胡雪岩重用老周来管理自己的仓库。
胡雪岩这里所强调“只要肯一本正经去做事,就是了不起的人”,这与他经常对自己的雇员说:“凡是要么不做,要做就要像个样子。”意思是一样的,也就是强调不仅要能立志,有自信,还要能踏踏实实地去做事。
从某种意义上说,他概括了一个成功者之所以能够取得成就的最重要的秘诀。诚然,做生意的确需要有才干,但是,脚踏实地、锲而不舍,实际上更加重要。道理很简单,立志在人,谋事在人,成事还是在人。
自古以来,没有一个成功的商人不是在艰难困苦中凭着一股锲而不舍的韧性,从一点一滴的小事一步一步干出来的。很多人都知道,香港巨商李嘉诚就曾经做过很长时间的推销员,整日穿梭于大街小巷;“金利来”的老板曾宪梓创业之初,也曾为推销自己生产的领带向人陪尽笑脸。无论境遇如何都努力朝目标迈进,是了不起的人。
04要有极强的“忍”功
胡雪岩说:“一个人要想通向大成,必须有不可想像的‘忍’功,能够在最苦的时候想到最甜的东西。”这是胡雪岩经过早年的求学波折后得出的深刻教训。
胡雪岩祖籍安徽绩溪。清朝雍正、乾隆年间,安徽绩溪胡家名满天下,不过到胡雪岩祖父辈这一代,由于朝中朋党、满汉之争加剧,胡家大受牵连,从此一蹶不振,至胡雪岩时,绩溪胡家已无人再提。
胡雪岩小时候就非常聪明,胸怀大志。虽然父亲死得早,家里很穷,但族人看到他是振兴的希望,便集资把他送到江南名儒柳风和的万树书院读书,希望胡雪岩发奋图强,重振胡家声誉。
不料,胡雪岩志不在书中的圣人之言,而在经世致用,同时争强好胜、爱出风头,经常和老师辩论、顶嘴,惹得老师大为不满。
一天,胡雪岩和书院的几个年轻人又凑在一起高谈阔论,谈着谈着,便谈到了为政之道。其中一个说:“老师言之有理,为政之道在于恢复孔孟礼治,民知礼则无事端,无事端则天下大治。”
胡雪岩听后连连摇头说:“非也!非也!”
众人不解,问:“不知雪岩有何高见?”
胡雪岩说:“从古至今,人之心意在于利,正如古人所言:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。凡事须从利上考量,若以其为政,国之大害也。”
众人听到这里,忍不住摇头说:“雪岩,你这天下之人,皆为利来利往,恐有不当。我等读书之人当以治国齐家为己任,又岂可学引本贩浆之辈,为营小利,而废圣人之言!”
胡雪岩说:“圣人之言,不可经世致用,不如不学也!治国之本在于民生,民之生在于利,有利则生,无利则死。我等读书之人,乃国之栋梁,而后或为内廷重臣,或为一方大吏,言策谋略事关黎民的生死存活,又岂可拘于孔孟一家之言,而闭口不谈利字!”
众人一时无语,其中一人顿了顿,壮起胆子说:“胡兄之见果然不凡,只是不知将来胡兄会不会熙熙攘攘,利来利往?”随即,屋子里一阵哄堂大笑。
胡雪岩见这群学子十分迂腐,便毫不留情地说:“君等来此读书,也是为利而来,只不过不在小利,而在求大利也!”这句话虽是实情,却也太直接了。
众人听后颇为不悦:“胡雪岩,你岂可以小人之心度君子之腹?风和恩师日日为我等授业,讲解治国为政之道,是希望有朝一日我们能为圣上分忧,为国家出力,哪里是为了一己之私?我等并不像你为利而来!”
胡雪岩冷笑一声:“谁无取利之心?我等若无500两银子,恐怕连万树书院的大门都进不来,还谈什么治国为政之道!”
不巧,胡雪岩的话,被正好经过的柳风和听见了。柳风和怒气冲冲地来到胡雪岩面前,用手指着胡雪岩的鼻子说:“胡雪岩,你也是个有志之人,在我这里委屈了你,请另寻高就吧!”
说着,柳风和袖子一挥,转身就走了。就这样,胡雪岩被老师送出了书院,开始了流浪生涯。
当胡雪岩来到杭州信和钱庄当学徒的时候,他便汲取了这个深刻的教训,虽然胸怀鸿鹄之志,但身处污浊市井之中,面对身边蝇营狗苟之人要点头哈腰,满脸堆笑,就如同他扫地倒溺壶之时,弥漫其身边的腥骚之气,他惟一能做的,便是“坚忍”。
“坚忍”是两个奥妙的字,“坚”字可以理解为锐于进取,挺而不软弱,有如鹰击长空;“忍”可以理解为持之以恒,能屈能伸,不计屈辱,有如潜龙在渊。能做到其中一点易,两者兼备则难。中国历史上不少蛮勇之人,如项羽,乌江边一曲悲歌,惹得后世千万人为之流泪。他如果能体会到“忍”字的真谛,或许青史将会改写。“坚忍”兼而有之,则将为人雄。
许多人都知道韩信忍受胯下之辱的故事。一天,韩信佩着长剑来到集市上。有位少年侮辱他说:“你身佩长剑,但你敢杀人吗?如果你能杀人,可以把我杀了;如果你不能杀我,那么,就从我的两腿之间钻过去。”韩信于是弯着身体,从那位少年的胯下钻过。
由于韩信甘受胯下之辱,日后终成大事,被刘邦任命为统帅三军的大将军。如果他当初只是逞一时之勇,杀了市井无赖,又能有什么作为呢?
小不忍则乱大谋。任何想要干大事的人,必须学会忍功。