“胡雪岩！”下面七嘴八舌吵开了嘴。胡雪岩在浙江的行为已风闻天下，更何况是丝行中的人，岂有不知的道理。
胡雪岩与大家见过面之后，便就大家关心的问题谈了几个想法：第一，与洋人做丝生意的“洋庄”联合起来，同行公议，就一个价，愿意就愿意，不愿意就拉倒，因急于脱货求现的商行，由陈正心出钱进行大宗收购，同样的价格，你要卖给洋人，不如卖给自己人。第二，对于不想卖的，也不要卖给洋人，要用多少款子，拿货来抵押，我有钱庄作后盾，贷款救急，等洋人就范，货物出脱之后再还。洋庄丝价卖得好，能多赚钱何乐而不为？
就这样，胡雪岩对上海同行晓之以义，诱之以利，把他们联合起来，让他们跟着自己走。
随后，胡雪岩又和丝业巨头庞二联手，在丝生意上获得优势。
庞二是湖州南浔丝业世家，控制着上海丝生意的半壁江山。胡雪岩派玩技甚精的刘不才去和庞二联络感情，起初，庞二有些犹豫，因为他觉得胡雪岩中途暴发，根底未必雄厚。后来胡雪岩在几件事的处理上都显示出能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度也很大义，显然不是为了几个小钱而奔波，在丝生意上联合，主要是为了团结自己人，一致对外。有生意大家分，有利益大家沾，不能自己互相拆台，好处给了洋人。看准了胡雪岩是个可以信赖的朋友，庞二便委托他全权处理自己囤在上海的丝。
这样，胡雪岩赢得了丝业里70%强，又得庞二的倾力相助，在商业上有了绝对优势，加上官场的消息灵，第一场华商与洋商的丝茧战已胜券在握。
几天过后，上海的丝行老板一致要求提价，他们对洋人说，胡雪岩已答应出高价收购他的生丝。
洋人这才明白事情的严重性。他们还想私下分化拉拢，对某些商行许以高价，然而却遭到拒绝。那些商行的老板告诉他们，如果他们私下把丝卖给洋商，他们会受到同行的谴责，而且背上卖国恶名，也会得罪上海的陈正心，他是在上海黑白两道都吃得开的人。
最后洋商不得不就范，给了胡雪岩他们一个公平的合理的价格。这一仗下来，不仅胡雪岩净赚18万两银子，而且给江、浙、上海的丝商们带来了好的收入。
面对“大鱼”恶意的经济垄断，只要众“虾米们”联合起来齐心协力一致对外，是可以吃掉“大鱼”的。
85货真价实——竞争取胜的关键
胡雪岩的成功，也是从竞争中取得的。面对同行之间为了扩大自己的市场，而进行的殊死较量，胡雪岩也有自己的高招。
叶种德堂是官员叶谱山于1808年在杭州创立的，占地7亩有余。因为前店后场，规模宏大，设备齐全，资金雄厚，在清道光、咸丰年间，生意极盛，同业者几乎无法与它抗衡、竞争。
在胡雪岩的胡庆余堂开业之后，这种状况很快就得到了改变。由于胡庆余堂以“戒欺”立业，使得道地的药材，精细制作，再加上热情周到的服务，得到顾客的盛誉，生意一开张就很兴隆。叶种德堂这下算是碰到对手了。
眼看顾客一个个都被胡庆余堂吸引走了，叶种德堂的老板心里非常着急。经过一番苦苦思索，他决定以降价的方式招揽顾客，对付胡庆余堂。
于是，在随后的一段时间里，高丽参：胡庆余堂要卖二两银子，叶种德堂只卖一银七钱；淮山药：胡庆余堂要五厘纹银，叶种德堂只卖四厘……凡此种种。这样，在开始的一段时间，叶种德堂的低价手段还真把顾客给吸引了过去。
生意淡了很多，胡庆余堂的伙计都有点着急，但是胡雪岩却没有丝毫慌乱。他没有跟着叶种德堂一起降价，而是在店堂外挂起了一块写着“真不二价”的招牌。胡雪岩知道，压价销售非长久之计，因为价格一低，就必会失去顾客。
“真不二价”的关键就在于一个“真”字。胡庆余堂继续严格控制进货和加工两个环节，在品质保证上做文章。当时很多药号在出售人参时即使不缺斤短两，也因为人参里含水量稍大而使顾客感到吃了亏。胡庆余堂在购进人参后，总是事先在石灰里放一下，以吸干人参中的水分。这样一来，虽然胡庆余堂损失了一些利润，但是这种分量足，成色好的“干货”人参，顾客买回去后不但不会损耗，放几天后，还会因吸收了水分，重量反而增加。顾客很满意，胡庆余堂也赢得了人心。
在这一过程中，人们也渐渐明白“好货不便宜，便宜无好货”的道理。没过多久，胡庆余堂的营业额又直线上升了。
因此，在市场竞争中，虽然价格浮动可以对生产和消费起到明显的调节作用，但是如果没有物美、物真这两个前提，仅仅价廉是无助于提高竞争力的。只有在产品的质量、性能相同，而价格又较低时，才能在竞争中取得优势。而要做到这一点，根本的出路是提高生产率、降低生产成本，单纯的薄利多销不是长久之计，用过火了，反而会损毁自己。
胡雪岩“真不二价”的竞争策略给人们的启示是深刻的。
一个经营者要想在市场竞争中站稳脚跟，要想扩张自己的势力，根本的出路，是提高自己产品和服务的质量，做到货真价实，去赢得顾客的青睐和信任。
86做生意一定要遵守规矩
俗话说：“没有规矩，不成方圆。”经商必须遵循商业规则。胡雪岩在经营过程中就特别强调：“做生意一定要照规矩来。”
有一次，绿营兵军官罗尚德，上战场之前到阜康来存自己积攒的11000两银子。一方面由于他相信阜康的信用，来阜康存钱之前，他从老乡刘二那里知道许多胡雪岩仁义豪爽的故事，深信胡雪岩是个信义君子；另一方面由于他马上就要去打仗，不知道还能不能活着回来，因此，坚决不要存折，对胡雪岩不断摆手说：“不必！不必！还是那句话，用不着什么折子，放在我身上，弄掉了反倒麻烦。”
“不是这样说！”胡雪岩十分认真地说，“做生意一定要照规矩来，折子还是要立，你说放在身上不方便，不妨交给朋友。”
“那我就交给你！”罗尚德说。
“也好！”胡雪岩指着刘庆生说，“交给他好了。我这位老弟，也是信义君子，说一句算一句，你放心。”
“好极，那就拜托了！”
于是，胡雪岩开张存折，交给第三者阜康“档手”刘庆生保管。做生意确实要照规矩来。商事运作有自己的规则，参与商事活动的人也必须遵守规则。例如，必要的手续，无论繁简，该办就必须去办；签订的合同，无论难易，当履行的一定要履行。照规矩来，实际上是商业活动正常进行的必要保证。否则就无法进行正常的商事运作。
对经营者自己来说，照规矩来做还有两方面的重要意义：一是求得安全。比如，即使关系再好的朋友或合作伙伴，生意上的合同该签的就一定得签，该怎样订就得按规矩去订。因为只有这样，才可以有效地约束合作者双方，才能有效地保护各自的利益。生意场上是不能用感情代替规矩的。二是可以建立信誉。一个经营者良好信誉的建立，与经营者能够坚持规矩办事有着极为密切的关系。有规规矩矩照大家都知道的，也是大家都应该遵守的规矩办事，才能使人信服，也才能建立起信誉。没有人会相信做事不顾章法、不依规矩的人。
“做生意一定要照规矩来！”胡雪岩这句话，应该随时回响在经营者的耳边。
87做生意没有固定的套路
“做生意没有固定的套路。”这是胡雪岩在逛了苏州一家名叫“孙春阳”的著名货店而发的感慨，也是他商海一生的成功经验之一。
有一次，胡雪岩到苏州，听人说起一家名叫“孙春阳”的百年老店很有特色，便决定去逛一逛。问遍千家，广采博取，本来就是胡雪岩这样一位商场巨子十分注意的事情。对于孙春阳这块百年老店的招牌和经营，他自然大感兴趣，因而也决不会放过可以去见识见识的机会。
胡雪岩随自己到苏州帮忙办事的周一鸣，带路来到“孙春阳”货店。这家货店确实不同一般。门面虽有些老旧，但以胡雪岩生意人的眼光，店中店员各司其事，敏捷肃穆，却也透出一种特别的朝气。更特别的是它的经营。店中只见店员和顾客，不见货物。顾客要买东西，付钱之后得到一张小票，直接到后面取货。
原来这家货店是仿照衙门里吏、户、礼、兵、刑、工六部，分南货、北货、海货、腌腊、蜜饯、蜡烛六房办事，前堂负责开票，后堂凭票取货。因为“孙春阳”招牌响亮，货色道地。足斤足两且老少无欺，全苏州城里如果连这家货店的货色都不满意，那就没有再好的了。因此，顾客买货根本就不需要自己去挑选，说啥是啥，货真价实，尽可放心。
听完周一鸣的介绍，胡雪岩不由得赞叹说：“牌子做得这么硬，倒也不是件容易的事。”
于是，胡雪岩亲自上柜台买了一些菜和蜡烛，还买了几条火腿，准备带回杭州与金华火腿比较一下优劣。胡雪岩在柜台交款开票之后到货房交涉，想请店里派人将自己要的货送到下榻的金阊客栈，但货房却拒绝了。“孙春阳”自恃牌子硬，没有为顾客送货的规矩。从这里，胡雪岩一下子得出“孙春阳”的招牌不会维持太久的判断，他悄悄对周一鸣说：“店规不是死板板的。有些事不可通融，有些事要改良，世界日日在变，从前没有外国人，现在有外国人，这就是变。做生意贵在随机应变。“孙春阳”从明朝到现在，是因为明朝下来，一直没有怎么变。现在不同了，海禁大开，时势大变，如果还是那一套百年传下来的老规矩，一成不变，我看，“孙春阳”这块招牌也维持不了太久。”
胡雪岩的这番借题发挥，说出了生意场上必须头脑灵活，能够随机而变的重要。在这方面，胡雪岩就是一个成功的范例。他借公家的银子开自己的药店，用苏州富家公子的资金办自己的典当，他的“借鸡生蛋”，他的“移花接木”，他的“八坛七盖不穿帮”，等等，无一不是不拘章法、灵活应变的结果。
在商场上，没有什么一成不变的定规，只要不是违法乱纪、损人利己，没有什么方式是不可以用到的。关键就看你会不会用了。
88要细心维护市面平静
胡雪岩说：“做生意第一要市面平静，平静才会兴旺。”由此，他总是细心地帮助官府维持稳定的局面，维持市面平静。
比如，在胡雪岩第一次销洋庄的时候，他介入朝廷与洋人的争端，试图在朝廷与洋人之间充当调停人的角色，通过他的努力把上海市面做起来，就是一个突出的事例。
胡雪岩之所以产生要充当朝廷和洋人之间调停人角色的想法，是因为他要在上海创下除销洋庄以外更大的事业。他要在上海设立阜康分号，要在上海做房地产生意，要在上海开米行，甚至还想在上海开戏院、茶楼。而所有这些生意，都必须有一个基础，那就是上海一定要保持繁荣的势头，而要保持上海的繁荣，首先必须设法使上海安定。
但实际的情形是，上海此时很不安定。上海不安定的因素主要来自两个方面：一是上海小刀会起事。当时的上海实际分为两部分：一个是上海县城，一个是外滩的外国人租界，也称“夷场”。虽然因为外国人曾经接济过小刀会，租界因此并未受战火影响，但小刀会起事以后占领县城，终成掣肘之患。二是由于洋人接济小刀会，与太平军从事军火交易，惹恼了朝廷，于是朝廷决定对洋人在上海的生意采取限制，颁布禁止丝茶运往上海的禁令，并决定在上海设立内地海关，增加关税。而洋人似乎也在与朝廷较劲，关系弄得很僵。有这两个因素在起作用，上海的进一步繁荣就受到很大的制约。
不过，这也不是没有回转的余地。能够加以调停的关键，是洋人与朝廷都不想长久僵持下去。对于洋人来说，如果一定要与朝廷僵持，他们在上海的生意就将全面受到影响。比如，现在他们急需的茶丝，因为货源断绝，就只能在上海高价购进。而朝廷主要也只是恼恨洋人资助小刀会和卖给太平军军火，才发出禁令。从实际利益来说，如果真正断了洋商的生路，朝廷也断了一条财源，起码关税就要少收许多。
由此，胡雪岩想充当调停人的角色。他认为，朝廷与洋人的争端绝不会长久，搞下去，洋人固然要受损失，但上海市面也要萧条，最终两败俱伤。他要做的是，在朝廷和洋人之间调停，把彼此发生争端的原因解除，叫朝廷相信洋人，也叫洋人相信朝廷，这样才能把上海市面弄热闹起来。那时开戏院、茶楼也好、房地产也好，才会无往不利。
于是，胡雪岩做了两件事：一是把自己囤积的生丝尽快脱手。这本来是他准备在销洋庄的过程中用来控制市场、垄断价格的一批丝。胡雪岩在这个时候脱手的目的，是要向洋人做出一种友好的姿态，因为洋人要在中国做生意，一般比较重视中国商人的态度。二是去苏州拜见江苏学政何桂清，想搭上官场的路子，在官场找到人来出面调停。在胡雪岩看来，如果有得力的人出来做这件事，平息朝廷和洋人之间的争端，并不是办不到的。
胡雪岩对于朝廷与洋人争端的看法，当然只是从他作为一个商人的角度去看的。撇开他看法的对错暂且不论，他对自己生意的兴衰与市面安定与否关系的认识，以及他基于自己的认识，主动去维持市面平静的努力，却是很有启发性的。
对于生意人要不要自觉去帮助维持市面，不同的人会有不同的看法。有的人也许会觉得生意人只管做生意，没有义务也没有能力去帮助维持什么市面。只要自己有手腕，能够把握住机会，市面平静有市面平静的钱可赚，乱世有乱世的钱可赚。这话也不能说没有道理。胡雪岩也说过，乱世之中，生意很难做，不过，越是难做就越是有机会。
但是，无论如何，做生意总是与市面的环境相关，与时局的安定与否相关。乱世之中，也许确实能够给人提供许多崛起的机会，但从根本上来说，事业的发展还是需要越做越大。只想着在乱世之中找机会，甚至惟恐天下不乱，这只是一种投机者的想法，这样的人不会有大出息。
市面只有安定才有可能繁荣，市面繁荣，自己的生意才有兴旺的条件，市面的安定与繁荣要靠大家来维持。一个想有大成就的商人应该有维持市面平静的自觉性和主动性。
89慷慨豪爽方能成大事
胡雪岩认为，在各方面斤斤计较，刻薄寡义，是不能成大事的。胡雪岩之所以能把生意做到洋场，是与其慷慨大度的处世分不开的。这在胡雪岩笼络廖化生与洋商打交道上，有最明显的表现。
有一次，胡雪岩从苏南青帮“同福会”管家高老三的口中得知，太平军正同洋人作一笔军火生意，胡雪岩准备把这批军火易手，为己所用。他来到上海，先求见上海青帮首领廖化生，说明来意后，廖化生笑着说：“生意人人做，就看谁先占，凭胡先生才能，这笔生意非你莫属。”
胡雪岩谦虚地说：“靠我单枪匹马，万难成功，还要老哥鼎力相助。事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。”
廖化生喜出望外，没想到胡雪岩如此慷慨豪爽，于是说：“需要我做什么，尽管说，自家弟兄任你差遣。”
“我对洋商所知甚少，请老哥派一位懂洋行的弟兄陪陪我。”
廖化生沉思片刻说：“眼下有一位弟兄，在洋行当通事，外国话说得很流利，深谙洋商的底细，就叫他帮你如何？”
