一个经营者要成就一番大事业，最大的本事是要能识人、会用人，要做到这一点，首先必须认识一个真理：越是本事大的人，越要人照应。
16越是本事大的人，越要人照应
一个经营者要成就一番大事业，最大的本事是要能识人、会用人，要做到这一点，首先必须认识一个真理：越是本事大的人，越要人照应。没有这种认识，任何人才都会在他的眼里失去光彩。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”这句话，虽然语言浅显，道理却很深刻。它告诉我们：一个人的能力再大，也是十分有限的。要想成就一番事业，就要依靠众人的支援。否则，像武大郎开店——高的都不要；或者像梁山泊的王伦秀才忌贤妒能，最后都只能是孤家寡人，难成大事。
阿珠的父亲老张，是一个很胆小的老实人，之前因为有和胡雪岩结亲戚的打算，因此，接受胡雪岩的建议回湖州去开丝行。后来，胡雪岩觉得要阿珠做“妾”不妥，便用计撮合阿珠和“小和尚”陈世龙的姻缘。由于这个原因，老张觉得再受胡雪岩的照应不妥，便想打退堂鼓。这时，陈世龙找到老张说：“越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应。这个比方不大恰当，不过，做生意一定要伙计。胡先生的本事你是知道的，他将来的市面要撑得奇大无比，没有人照应，赤手空拳，天大的本事也没用。”
陈世龙的话虽是在劝解老张，却说出了一个人之所以能够获得成功的最深刻原因，既要有人帮忙，也要有人照应。
当然，一个人要立身于社会，不管是在权场，还是在商场，都要靠才识和能力。才识就是搜集资讯、正确决策的能力；就是能见人所未见，准确判断的能力；就是巧妙运用一切有利因素，制定出合理计划并付诸行动的能力，没有这些，再好的条件也是枉然。但是，当这些条件已经具备之后，外界的所谓靠山、人缘，也能给自己带来成功，这时，如果没有人帮助，那天大的本事也是枉然。
“越是本事大的人，越要人照应。”这是一个浅显而深刻的至理名言。越是本事大的经营者，越要牢牢记住这句话。
17察人于无形
胡雪岩考察人才的一个重要方法，就是察人于无形，也就是在被考察之人不知不觉的状态下，就将他的能力、品性等了然于胸。
胡雪岩对刘庆生的考察就是这样一个典型的案例。
胡雪岩要开钱庄，却脱不开店务缠身。因此，必须寻找一个“档手”来管理钱庄的具体事务。信和钱庄的张胖子向他推荐了刘庆生。刘庆生是大源钱庄的一个小伙计，张胖子说此人很能干，胡雪岩也跟他打过交道，留下的初步印象是外头应酬能力强、人缘好。但是，他还必须进一步考察刘庆生，因为档手是钱庄极重要的位置，关系到钱庄的前途。
一天晚上，胡雪岩将刘庆生请到家里来。一坐下，胡雪岩便东拉西扯、天南地北地说了近一个时辰，意在考察刘庆生的耐性。只见刘庆生态度随和、不急不躁。这一关算是过了。接着，胡雪岩又考察刘庆生对本行知识的熟悉程度。他以闲谈作考问，出的题目都很难，刘庆生据实回答，大都不错，第二关又算过了。
“庆生兄，”胡雪岩又问，“钱庄这一行，我离开很久了，不晓得现在城里的同业，一共有多少家？”
“大同行八家，小同行就多了，一共有33家。”
“噢！哪33家？”
这下显出了刘庆生的本事，他从上城数到下城，一口气报了出来，一个不缺。这份记性，连胡雪岩都自叹不如。到此地步，胡雪岩差不多已决定要用此人了，但是他还不肯明说。又闲谈了刘庆生家中的一些情况和刘庆生在大源钱庄的情况，最后才摊牌请刘庆生做档手。
又一次，胡雪岩到湖州去了几个月后，回到钱庄，也不跟刘庆生照面打招呼，而是暗地观察店内的营业状况。后来坐进店中，刘庆生递来账本让胡雪岩过目，胡雪岩接过看也不看一眼就递了回去说：“账就不必看了，明天我要去外面办件事，现在店内有多少现款？”
“约有75000两。”刘庆生回答。
“这两天会有人来提款吧？”
“后天有。”
于是，胡雪岩挺直身子说：“你给我开个7万两银子的账，我只用明天一天，后天就还来。”
当看到刘庆生立即就开账并提出现款时，胡雪岩露出了非常满意的笑容，因为他并非真的要用7万两银子，而是借此考察店内收支账是不是正确。
“看了人再用，察人于无形”。胡雪岩这种考察人才的独特方法，是值得人们借鉴的。
18看人的角度要灵活多样
胡雪岩选取人才的一个重要原则是“看了人再用”。
他的这一个“看”字，内容特别丰富：既有长相、身长、胖瘦的察颜观色，又有专业素质、生活习惯、社会关系方面的背景考察。他认为，只有透过这种多视角的考察，才能全面地把握一个人的优劣短长，然后用人所长、容人所短。
胡雪岩做了许多大生意，手里已不缺精于某一行当的专门人才，他缺的是拥有非凡“外场”能力的人才——即善于应酬、能在外面奔波的业务员。阿巧姐把自己的弟弟福山推荐给了胡雪岩。这天，胡雪岩在苏州的主管周一鸣把福山给胡雪岩带来了。
胡雪岩首先看了福山的相貌：一个年轻后生，长得高大白皙，极其体面。那张脸生得很清秀，且带点脂粉气，进而又听了福山的说话，感觉到他苏州话中的脂粉气更浓。心里十分高兴，这样的人在外面肯定会有吸引力。
接着，胡雪岩又问了福山一些情况，了解到福山已在一家布店当了三年学徒，在算账方面顺溜，于是又出了一个题目考察福山的算盘。只见福山五指翻飞，将算盘拨得清脆流利，仅凭那“大珠小珠落玉盘”似的声音，就已知道是好手。待福山报了结果，自己拿算盘复算了一遍，一点不错，深为满意。
不过，胡雪岩还要再考验一下他，才能委以重任。这时，正好胡雪岩的两位朋友刘不才和裘丰言到了苏州，趁闲时去当地一个叫山塘的有名“堂子”吃花酒去了。于是，胡雪岩又问福山：“你苏州城里熟不熟？”
“城里不熟。”
“那么，山塘呢？”
“山塘熟的。”福山问，“先生要问什么地方？”
“我自己不去，想请你去跑一趟。我有两个朋友在那里，一个姓裘，一个姓刘，你看看他们在那里做什么？回来告诉我。”胡雪岩紧接着又说，“你不要让他们知道，有人在打听他们。”
“噢！”福山很沉着地答应着，站起身来，似乎回答有些踌躇，但终于很快地走了。
胡雪岩这种考察人才的方法很特别，在一般人看来，要一个年纪轻轻的小学徒到清朝时的“灯区”去找人，总是不太合适。连周一鸣都觉得不妥，担心福山太小，会掉进花街柳巷的“迷魂阵”。
胡雪岩却认为周一鸣的担心大可不必，并对其解释说：“我看他那个样子，早就在迷魂阵里闯过一阵子了。我并不是为难他，而是要看看他对那方面到底熟不熟。少年入花丛，总比老了入花丛要好。我用人的方式和别人不一样，别人讲究少年老成，可我要求的是不光年纪轻，还要有能力、有经验。因为只有什么事都经历过、看过之后，到了紧要关头，才不会掉入别人的‘迷魂阵’。”
这番见解，周一鸣不曾听说过，一时无话可答，仔细想想，似乎也有些道理。不过，周一鸣又替福山担心说：“他身上没有什么钱，就是找到那里，那种门槛怎么踏得进去？”
“这就要看他的本事了，不去管他。”胡雪岩说。
接着，胡雪岩又和周一鸣谈了一些其他的事，这时，福山回来了。
“刘老爷在那里推牌九，拥了一屋子人，都是那里的娘姨、小大姐；裘老爷一个人在那里喝酒。”福山说。
“一个酒鬼，一个赌鬼，到哪里都一样。”胡雪岩笑着说。
“福山，”周一鸣问，“你是不是亲眼看见的？怎么晓得是他们两位？”
“那里有个相帮，我认识，”福山脸一红说，“我托他们领我进去看的。”
这就见得胡雪岩说他“在迷魂阵里闯过一阵”的话有点道理了。胡雪岩对福山夸奖了两句：“你倒蛮能干，在外面自己会想办法，很好，很好！”接着又问，“湖州，你去过没有？”
“没有去过。”福山刚受了鼓励，“不过没有去过也不要紧，胡先生有什么事，我去好了。”
“你替我去送封信。”
经过这样一番考察，胡雪岩才正式起用福山。
在竞争日趋激烈的商界，胡雪岩这种选才思路是很有启示性的。要选择特别之才，就得用非常之法，只有勇于革新选才方式，不拘一格地选拔人才，才能得到你真正需要的人才。
19看人要往好处看
胡雪岩说：“我看人总是往好处看，我不大相信世界上有坏人。没有本事才做坏事。有本事一定做好事。”
他这种将人往好处看的胸怀，使他能在别人看不到的地方看出对方的长处，从而发现了意想不到的可用之才。比如，刘不才、“小和尚”，胡雪岩就是从好处看他们，发现了他们是可用之才。甚至对一些有很大过失、心术不正的人，他也尽量往好处看。比如，他对庞二在上海丝行的档手朱福年，就是这样。
朱福年实在有些心术不正。胡雪岩与庞二联手销洋庄，他觉得这桩生意一旦做成，胡庞的联盟就将牢不可破。自己在庞二生意上的分量就要受到影响，而最终将受制于胡雪岩。为了保住自己已有的地位，朱福年在这桩生意上便吃里扒外，暗中使手腕要将这笔生意弄砸。
本来胡雪岩与洋人几番谈判，已经定好价格，朱福年却跑去对洋人说：胡雪岩是一个空架子，做丝生意的本钱都是借来的，需要尽快脱货求现，经不起拖延。新丝已快上市，胡雪岩怕新丝上市后陈丝跌价，无论洋人开什么价格，他也会出售。这样一来，早先谈好的价格，洋人也不认了。这实在是一个吃里扒外的小人。
朱福年还挪用东家庞二的本钱做自己的生意。他在钱庄开了一个私人户头，不时将庞二用于丝行周转的资金，或收回的货款，先存入自己的账号，周转自己的生意，再调回公家户头，以此自营谋利。这种做法，当时的行话叫“做小货”。“做小货”是生意场上帮人做伙计最忌讳的事情，因为“做小货”是拿东家的银子来运作，赚了钱归自己，折本却是归东家。
胡雪岩也不愿意敲他的饭碗。当庞二得知朱福年在生意上捣鬼，并且知道他的账目不清，要彻底查他的时候，胡雪岩还维护他。在查出朱福年的问题后，胡雪岩也没有抓住不放，而是开诚布公，告诉朱福年，过去的事情都不必说了，自己做生意一向抱定有饭大家吃的宗旨。他甚至向朱福年表示：“你倒看得起我，将来愿意跟我一道打天下，只要你们二爷肯放，我欢迎之至。”
胡雪岩这样对待朱福年，表明他不只是看到朱福年“小人”行事的一面，同时也看到他是个生意好手。如果朱福年不是生意好手，当初庞二就不会让他在上海全权负责。事实上，在胡雪岩介入庞二的生丝生意之前，庞二在上海的生意，被朱福年管理得井井有条。此外，胡雪岩也相信，朱福年不会执迷不悟，他还是一个能够“打落牙齿往肚里吞”的有廉耻心的人。
尽管胡雪岩“没有本事才做坏事，有本事一定做好事”这句话并不一定对。在现实生活中，有很多做坏事的人，恰恰就是有本事的人；而没本事的人，好事做不成，坏事其实也做不大。但是，胡雪岩那将人往好处看的原则，却很发人深思：能有将人往好处看的胸怀，才有可能在别人看不到的地方看出对方的长处，才有可能为自己发现意想不到的可用之才。
20遭人嫉妒的多是能干之人
古话说：“木秀于林，风必摧之：行出于众，人必非之。”
如果一个人才华出众，行事出格，能够做别人不能做的事，获得别人不能获得的成就，就必会使他人显得平庸，使别人感到威胁，从而引起别人的妒恨；反之，那些平庸的人，没有什么出格的行为，干不出非凡之事，对周围人的利益不会构成威胁，当然也就引不起人们的嫉妒。
胡雪岩是深知这一点的，他曾说：“遭人嫉妒的多是能干之人。”
由此，他在选择人的时候，并不限于别人对某一人才的评价，反而对那些在别人口中颇遭非议的人物更加注意。
王有龄在湖州做知府时，所辖的一个县城发生了民变，乱民杀了县官，攻占了县城，并树起大旗，自称“无敌大王”。消息传到湖州，王有龄大为恼火，召集幕僚商讨办法。手下人都言剿，王有龄也持这种意见。
然而，却有一个叫司马松的幕士反对这种做法。他认为，如今官兵久不训练，不知拼杀之事，而乱军风头正劲，不可与之相争，否则，一旦官兵失败，只怕四处乱民都会回应。况且，民乱事出有因，当以“抚”字为上，既可安抚民生，又可平定民乱。
司马松平时少言寡语，衣着服饰乱七八糟，很叫同僚看不起，王有龄也有些烦他，只因他是另外一个朋友介绍来的，才没把他辞掉。本来在王有龄的眼里，司马松便是一个不可造之才，无足轻重，今日见他未出兵便先言败字，很是气恼，不予理睬，于是派了个营官领了1000人马去镇压乱军。
果然事情正如司马松所料，1000官兵在半途中便中了埋伏，死伤大半，别处的饥民见官兵如此不堪一击，也纷纷起来闹事，回应“无敌大王”。
王有龄大惊失色，召集众幕僚再商对策，大家一时都没好主意。这时，王有龄想到了司马松，想寻问他，却发现人已不见。司马松告假在家养病，请之不去。不得已，王有龄来找胡雪岩帮忙。
胡雪岩听了王有龄的叙述后，认为司马松就是平乱所需的英才。他向王有龄解释说：“此人面相端庄，属善良忠直之士，眉间英气凝聚，有传世之才，行动迟钝，大智若愚，不表于色，心计必定极深。那天他献计用抚而不用剿，确实为计深远，非一般人所及，不鸣则已，一鸣惊人。”
随后，胡雪岩去调查司马松的情况，他了解到，司马松是个遗腹子，未出生便死了爹，由母亲辛苦养大，后来又替他娶妻。母亲一病不起后，妻子留下几个儿女，跟他人私奔了。司马松陷入了水深火热之中，既要照顾老母，又要照顾孩子，欠下了许多债。有位朋友见他可怜，便通过关系把他介绍到王有龄的衙门，但一直不受重视，颇有怀才不遇之憾。
于是，胡雪岩特地登门拜访，还为司马松还清了旧债，又留下500两银票，作为日常开支。回来后，胡雪岩将司马松的困境向王有龄详细说了一番，又劝王夫人以养婢赠与司马松续弦。
这一切令司马松感激涕零，第二天便前来拜谢，胡雪岩便把王有龄的意思告诉他。司马松一听，主动要求与乱民和谈。
果然，司马松厉害不凡，舌战乱民，很快就瓦解了乱民的斗志，乱民各自散去。王有龄闻讯大喜，奏明朝廷。清政府赏司马松的功劳，就令他在民变的县任县令。司马松到任后，治理有方，很快就平定人心，发展生产，一时间政通人和。
此时，王有龄感叹说：“司马松素日在同僚中备遭非议，原来果真是奇才！”
一个经营者在选择人才的时候，决不能把自己的选择局限于别人对某一人的评价，而要有自己独立的见解。尤其应该注意的是，要对那些不被人们赞扬，经常遭受非议的人物特别加以关注。
21该出大钱时要敢出大钱
在激烈的商战中，一个经营者没有几个重量级的人才，要想谋求较大的发展是不可能的。
那么，怎样才能招揽到优秀的人才呢？
