王逸扬笑了笑,没有说什么,两年磨一剑,这剑,够锋利了,足以割断外国汽车对于中国中高端汽车的垄断之手了。
过了一会,王逸扬又问道:“那中高端汽车的定价是多少呢”?
王逸舒叹了口气,站起身走到王逸扬身边,指着那张表单说道:“你怎么就不能自己看呢,简直比我还懒。你看这里,我们经过仔细测算,高端的成本价在五十七万七千六百五十元,中端的成本价在五十一万六千三百七十元”。顿了顿然后又说道:“至于定价,我和张叔叔讨论过,花费重金请专家为我们分析过,到最后我们结合了其他轿车生产厂家的定价,最后将这两种车分别定价为一百一十五万和六十九万,定在这两个价位对我们龙腾的发展非常有利”。
王逸扬听后一皱眉头,沉默了一会然后说道:“这两种车系定的价格都不太合适”。
“这可是我们经过专门论证才得出的合理价位,你又没参加论证,怎么就能说定价不合理呢”?
“这车和你开的那辆兰博基尼比,如何”?
王逸舒一听他提起那辆兰博基尼,气不打一处来,“别跟我提那个什么兰博基尼,我看我们龙腾红颜就比那限量牌的兰博基尼强”。
王逸扬点点头,说道:“那是因为我们的引擎比他们的引擎先进,所以使得整部车都显得那么优秀。其实在很多方面我们的龙腾比兰博基尼要落后不少,在我们落后的方面,我们必须要尽快的弥补,不然,我们最多也只能和他们打个旗鼓相当,不可能把他压制住”。
王逸舒也是深有同感,“他们毕竟是上百年的老牌公司了,已经形成了他们独特的只属于他们自己的设计理念和设计风格,也正是这种只属于他们自己的东西,才让他们在世界的高端汽车市场上占据了一席之地”。
“是啊,要想长久的发展,我们也必须要有我们的理念和风格。这不是跟风,而是我们必须要走的一条路”,王逸扬说道:“没有思想的躯体只是徒具其形,我们要做的,就是要为龙腾这个牌子注入他的灵魂,他才能不惧任何外来的风雨而傲然屹立于世间”。
王逸舒大点其头,“是啊,不过,我们要怎么做才好呢”?
“狂热和自信,是必不可少的两种心态。我们要让我们的员工有着无拘无束天马行空般的设计思维和行动自由,要让我们的员工对我们龙腾充满着无比的信心,要让他们相信我们龙腾就是世界上最好的集团,也只有我们才能充当中国汽车的领头人。而狂热和自信是要慢慢培养才能形成的,我们不防就从这次车展的定价开始”。
“那……”
“分别为三百五十万和一百六十万,你看如何”?
王逸舒的心好像被什么东西狠狠撞了一下,脑中一片空白,“弟弟,你不会是想钱想疯了吧”!
王逸扬耸耸肩,“你看我像疯的样子吗?你好像忘了什么叫做高端市场,能在高端市场购车的人很在意你的车定在一百万还是三百万,如果是一百万,他们会在心底里看不上,反倒是三百万能引起他们浓厚的兴趣。不要小看中国,虽然中国尚有许多地方穷的只堪裹腹,可是开着上千万豪华跑车的人大有人在,而外国人正是看中了这批人的存在,不惜一切也要打开中国市场,抢占中国财富金字塔的最高层,所以你永远不要担心你的车会因为定价太高而卖不出去,你应该担心的是如果你的车定价太低会不会没有人要”。
其实说到底,王逸舒和张朝阳一样,只能算是中国社会的中层人士,至少他们的思维模式仍然停留在那个阶段上,等他们的思维和他们的身份一样提升到了高端之后,他们就会理解王逸扬所说的话了。
“中国人有几千年来形成的习惯让他们对于能标识他们高贵身份的事务非常的热衷”。王逸扬在上世就是锦衣卫的四方杀神之一,位高权重,对于上层的东西当然了解不少。
王逸舒似懂非懂的一笑,说道:“那就依你吧,我马上通知张叔叔,让他好做准备。对了,我准备请中国知名的车模李颖儿的团队做我们的模特怎么样”?
“香车美女,似乎是注定分离不开的。偏偏,我就想把她们分开。姐姐,我们为什么一定要找女模特做车模呢,我倒觉得一个气质上乘的男人站在我们的豪华车子旁边,倒是更能在一色的香车美女里面突显出我们龙腾车系的霸气来,你说呢”?
王逸舒微微一怔,然后说道:“可是美女车模是行业里普遍的现象,我们为什么非要别具一格呢,就不能和其他车一样吗”?
王逸舒所担心的其实无非就是这样做会不会太过显眼,而引起所有人的反感,她大大低估甚至是忽略了人们的猎奇心理。
而王逸扬所把握的最主要的当然是一个男人更能彰显出龙腾车子的霸气,二来他也是抓住了人们的猎奇心理。
王逸扬想了一下,说道:“不如,我们来个折中吧,美颜和红颜车子用李颖儿的团队,轩昂和轩宇我们用男模,如何”?
王逸舒一听,也只能这样了,毕竟她的弟弟已经做出让步了。
王逸扬又说道:“可是,在中国尚没有男模,我们要请谁呢”?
王逸舒的心里面也泛起了难,毕竟国内名车模不少,可是这符合条件的男的吗,就不那么好找了。
想着想着,王逸舒的眼光自然的落到了弟弟身上,王逸舒突然眼前一亮,说道:“我们干嘛费尽心力的去找呢,现成的不就有一个吗,难道还有比这个更适合的吗”?
王逸扬愣愣的一抬头,傻傻的问道:“啊?谁啊,这么适合”?
半个月后,北京车展隆重开幕。
在此次车展上,法拉利,奔驰,大众,通用,兰博基尼,丰田,本田,保时捷,宾利等一大批国际知名的老牌汽车品牌纷纷亮相。
而一批新兴的汽车也纷纷将自己的杰作送到这一国际舞台上来,包括吉利,江淮汽车,奇瑞,龙腾等,他们纷纷表示要让自己的品牌融入到中国人里面去,让国人可以开上国产的豪华车。
不过,龙腾这个牌子虽然只是今年第一次参展,却引起了不少人的兴趣,他们都想看看这个做叉车的张朝阳会带给他们怎样的“惊喜”。
而朝阳重工也没让那些等着看笑话的人失望,王逸舒花费了重金,王逸扬又通过北京军区的关系,将展厅里最为耀眼的位置拿到了手里。
在车展开幕的前一天,朝阳重工花费重金打造的豪华广告也在北京上海青岛等一线城市的地方台和中央台在黄金时段同步播出。
这部广告请到了极少做广告的天王级巨星成龙加盟。
请到成龙,着实不易。
王逸扬之所以坚持请成龙加盟,最看重的并不是成龙的名气,更看重他那张与众不同的脸,他的整个外形与龙腾轩昂在一起,会有相互加成的好作用。
几乎每个人都知道,想看成龙的广告,极难,因为他极少接广告,平时拍片已经够辛苦,对于拍广告,他只会一笑了之。
当朝阳重工的找到成龙时,正值成龙在赶拍一部贺岁片,时间非常的紧,当他听完朝阳重工的人的来意时,他只是轻轻的摇了摇头,一脸严肃的对来人说道:“对不起,我拍片子要对我的观众们负责,我不是那种只用嘴做广告的人,我是用心做广告”。
任由朝阳重工的人怎么说龙腾系列的车有多么的好,成龙只是摆头,并不答应。
没有办法的情况下,朝阳重工的公关人员只能无功而返。