埋头苦干的同时，也忽视了自己身边的潜在资源——人脉。
人脉，指的是我们的交际圈，不管这个圈是大是小，它都存在着，除非你完全与世隔绝。而工作就是提供人脉最广的渠道，因为我们在工作中，不仅可以有上司、同事加入到你的人际圈子里面来，还有你的客户、你的供应商甚至隔壁公司的同行。在人才自由流动的今天，我们有可能换公司、换行业，甚至换一个城市，但是惟一一个不会断裂的、不断壮大的资源，就是我们的人脉。因此，你可能会说自己是IT人士，或者从事房地产行业，但是过了几年也许就不是了，真正伴随一生，并且需要不断去经营的事业，就是我们的人脉。
圈里圈外很不同人脉其实就跟水资源一样，虽然都是唾手可得，可是如果不合理利用，精心经营，则不能发挥它的最大效用。就像现在我们利用水来发电之前，水的最大用处不过是用来饮用，用来洗衣服之类的，而现在却成了我们最主要的能源来源，没有电，我们都得倒退到蒸汽时代了。
It’snotwhatyouknow，butwhomyouknow.
你知道什么并不重要，重要的是你认识谁。
美国人的这句流行用语正是揭示了人脉的强大力量。你的人际交往圈除了能够直接给你介绍客户，介绍工作等，它最大的功能是提供信息，这些信息当中，包含的不仅是知识，更是蕴含着机会。你想了解一个行业、一个公司最真实的、最本质的信息，光靠网络肯定不行，非得“知情人”、“圈内人”，才能够提供第一手的珍贵信息。
运动员在很多人眼中，是属于典型的吃“青春饭”的职业，等到退役的时候领一大笔“养老金”，或者去政府部门找个稳定的岗位，就算是最好了。不过，颇受国人喜爱的“体操王子”
李宁，则走出了另外的一条路子，如今他已经成功转变角色，成为了身价超过16亿元人民币的成功商人。
说起李宁的成功转型，就不得不提起他的“贵人”李经纬。李经纬的名字可能有人不熟悉， 但是曾经风靡一时的“健力宝”，却是无人不知、无人不晓。李经纬就是当年健力宝集团的董事长，健力宝就是在他的经营之下成为“东方魔水”，一举成为洛杉矶奥运会中国运动员指定饮料。正是基于这样的机缘，李宁和李经纬得以相识，两人成为了忘年交。
1988年李宁在汉城奥运会失利之后，决定退役，但是对于退役之后的去向却依然很迷茫。
摆在他面前的选择虽然很多，但都难以引起他的兴趣。这个时候，李经纬出现了，他鼓励李宁借助体育的平台来从事体育实业。李宁牌服装从无到有的这个过程中，李经纬不但从物质、策划甚至是内部管理和运作上，都给李宁提供支持。在2008年北京奥运会上，李宁的完美亮相，更让人想起当年李经纬为李宁选择的这条道路时的深谋远虑。
二李之间不菲的交情，不仅给李宁带来了全新的机遇，而且李经纬在帮他策划未来职业道路的时候，更是充分考虑到了李宁的运动员生涯中所积攒起来的资源。如果李宁从事的是其他行业，而不是体育用品，他之前所拥有的资源就很难发挥作用了。看过北京奥运会开幕式的人都知道，在点亮火炬之前，李宁的那个奔跑过程是很辛苦的。但是如果有机会，相信阿迪达斯跟耐克的CEO，即使掏大把的钱出来，也愿意花钱买罪受上去跑一回。但是，很显然，李宁是惟一有这个机会的商人，因为他还是一个备受国人喜爱，同时也能赢得体育总局支持的运动员。这恐怕就是他的竞争对手望尘莫及的地方。因此，不可否认的是，他的人脉给他带来了独特的竞争优势。
信息所带来的力量，在我们找工作的时候体现得最为明显。要找到一份好工作，除了需要具备自身的实力，还得要有恰当的机会。举个例子说，如果我们辞职了或者被老板炒掉了，第一件事是干什么？不是赶紧回家投简历，避不见人。相反，你要告之尽量多的朋友和熟人，这样一旦有了适合你的职位信息，他就会在第一时间联系你，而这个时候，可能这家公司连招聘广告都没来得及发布，就被你捷足先登了。
在我们的想像里，想要进入500强企业，一定是要经历重重筛选，一定得万里挑一，实力加运气才可以。事实上，这只是在校园招聘的时候才会出现这样的盛况，借声势浩大的校园招聘来宣传企业品牌，早就已经成为了屡见不鲜的操作手法。而在社会招聘的时候，企业只关注应聘者的胜任能力和他的到岗时间，因为一个岗位空缺很可能会让企业的很多工作都没有办法正常进行。基于招聘成本和招聘时间的考虑，很多外企都推行内部员工推荐制。不但鼓励员工帮公司介绍，如果介绍成功的话，公司还会给出一定的奖励。这个跟企业管理的规范与否并不冲突，因为面试的过程还是按照流程来操作的。因此，我们就会发现，要进入外企，原来也是依赖“关系”的。如果你的人际圈子里没有这样的人，不能给你提供这些信息，那么你最多就只能每天查看心仪企业的招聘广告，并且让自己的简历淹没在成千上万雷同的简历里面了。
关系就是生产力
把资源当成事业去经营
既然人脉的作用如此重要，是不是认识的人越多越好呢？这样我们能够获得的信息就会越来越多。其实原则上是这样的，不过我们每个人的精力和注意力总是有限的，信息虽然越多越好，可实际上，如果我们处理不了那么多的信息，反而会分不清轻重主次，淹没在堆积如山的信息里面，反而不利于我们做决策。
因此，如果你想自己五年十年之后，是何种类型的人，从事何种行业，做什么职位，那么，最应该先行一步的就是自己的人脉规划。只有先做好规划了，才能够“有的放矢”地去拓展人脉，获取真正想要的信息和资源。而不是陷入没完没了的人际应酬，弄得疲惫不堪却一无所获，既无成长，更找不到机会。
因此，所谓的人脉规划，不仅包括自己对现有人际网络的保持和维护，还包括自己对自己将来的人脉需求的预测，让自己认识“应该认识的人”就需要主动地去开拓人脉，而不是被动地认识自己在工作、生活中所能接触到的人而已。
如何经营你的人脉
如果我们对自己的人脉需求有了清晰的认识，就会围绕这个目标而想尽各种办法，寻找各种渠道，来经营自己的人脉。前几年，有一种流行的理论，世界上任何两个人之间，其实只需要经过五六次的中转，就能相互联系上。研究社会网络的社会学家，让接受试验的人把一封随机收到的信，转发给他认为可能认识信中目标人物的朋友，结果试验发现，从第一个人开始传递，到最终到达目标人物手中，平均周转次数只有5.2次。这就证明了，如果有明确的目标，我们离自己想认识的人之间，其实并非如想像中的那么遥远。
拓宽人脉主要有两个步骤，第一就是扩大基数，就是我们常说的“广撒网”。紧接着第二个步骤，则是要为了提高效率，圈定你的“重点客户”。扩大基数，既包括让更多的人认识自己，也包括让自己认识更多的人。这两种方式看起来差不多，至少结果都是认识了人。其实效果截然不同，在拓展渠道上，它们有很大的差异，忽视了其中任何一种，就等于丧失了50%的机会。
我们传统的人际沟通方式可能更倾向于后者，例如我们常常会主动去搜寻客户资料，获得潜在客户的联系方式。如果参加一些培训或者会议的时候，也绝不闲着，会尽量了解周围人信息，这是一种主动的方式，显然我们更好把握。因此，为了拓宽自己的人脉，走出工作中的小圈子，我们往往会参加一些朋友聚会，或者行业内的活动等。甚至很多人把MBA也看成了一个优质的渠道，因为MBA学员以经营丰富、事业有成的职场人士为主，自然是优质的资源。为什么这两年MBA的学费一路攀升，肯定不仅仅是受CPI一种走高的影响。
至于如何“让更多的人认识自己”，恐怕就被很多人忽视了。事实上，这种方式不但撒的网更广，而且所获得的资源质量更高。打个比方说，我们现在很多人流行在网上写博客，有的人可能文笔不错，或者是专业水平突出，分析问题很有见地，因此不但集结了一批“粉丝”，甚至还有你的潜在客户，或者欣赏你的准老板在里面。这样，如果他给你带来信息的话，是他主动来找你，而不是你去求他给你机会，相比之下的成功率，不可同日而语。这种方式的典型特征就是相对被动，但是机会一旦来临的话，主动权就完全到你的手里了。目前注重这种方式的以影视明星居多，所以就流行“炒作”。对我们其他行业的人士来说，“炒作”的意义不大，但是如果你希望自己将来能够成为所在行业的一个品牌的话，那么从你籍籍无名的时候开始，就要开始塑造并且推广这个品牌了。
我们很多人都不是做营销的，但是懂点营销知识很有好处，因为对于任何个人来说，时时刻刻都需要对外界来推销自己。
等你自己在这两方面都做得不错的时候，马上就会产生疲于应付的感觉——没错，每个人的精力有限，认识的人太多了，应酬太多了，也是我们每个上班族所害怕的事情。到了这个程度的话，我们就要开始进行第二个步骤了，广撒网之后，自然就是要“重点追踪”了，将有限的精力放到你的“重点目标”当中来。哪些人算是你的重点目标呢？当然就是围绕在你的职业目标周围的人。但是他们的特征不尽一样，有的是你的前辈，能够给与你很多指导。有的是同行，能够帮助你了解整个行业的动态。还有的呢？他可能跟你的工作一点关系都没有，可是他跟你特别要好，特别谈得来，也了解你的目标，所以他会尽量帮你从他的圈子里寻找资源，那么他也是“重点目标”了。对于他们，你不但要对每个人的各种细节资料了解得越详细越好，还应该不时地跟他们保持联系，否则就会像风筝一样，越飞越高，最后断了线。
对于“非重点”，我们肯定也不能完全置之不理，否则“临阵抱佛脚”，需要别人才想起他的时候，那你被决绝的可能性也是相当的大。因为毕竟谁也不喜欢自己以一个工具的形象出现。
我们要考虑到，如果别人这样对待自己，我们可能也不会给他们好眼色。因此，对于这些朋 友，我们一般的做法是一年之中抽出一两次机会参加他们的聚会，或者通过信件等方式，保持一定频度的沟通。
