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第23章 花钱——消费不浪费,把钱花在刀刃上(2)

消费不是浪费,节约也不等于吝啬。不论什么时代,从人类共同拥有一个地球及其所有的资源来讲,都要求合理利用,就是说要“物尽其用”。网上有资料说有人一桌饭吃掉36.6万元。且不评价这件事本身,有人为这种行为辩护的一条理由就是:可以拉动消费。消费可以促进经济繁荣,但不可过度,过度消费不仅会造成社会资源的极大浪费,连地球也会缩短寿命。德国《时代》杂志曾载:“一个预期寿命80岁的美国人,在目前生活水平下一生要消耗约2亿升水、2000万升汽油、1万吨钢材和1000棵树的木材。”试想,如果我们13亿人也要如此消费,我们的地球又如何承受得住!

当然,随着生活水平的提高,人们追求品位、讲究精致,这些都无可厚非,但并不是花钱多就能吃出健康,穿出品位。追求时尚,体现个性,应追求高层次的精神享受,而不是纯物质的铺张浪费。合理的消费,既能丰富生活,愉悦心情,又有益于健康。能够做到合理消费,才能活得舒心、开心。

消费不浪费的另一个要点就是不花冤枉钱。无论什么行业,商家都会想尽办法引诱你花钱,要不人们怎么常说“买家没有卖家精”?当时你可能头脑发热,觉得没什么,但过后往往就会觉得自己是花了冤枉钱。买房买车买大件物品尤其如此,各种各样的附加费用不少,其实有很多都是冤枉钱。所以,消费时一定要警惕,别花了冤枉钱。

拿买车来说吧,你在中国买一辆大奔,前前后后花了上百万元人民币,和买其他车相比,虽然是贵,但是性价比还可以。但是,如果在美国买一辆同样的车,可能只花不到一半的银子。这就无形中花了冤枉钱。当然,花这种隐性的冤枉钱有时候是不可避免的,毕竟不是人人都可以绕过这个地区差价的。

但显性的冤枉钱,你就真的没必要花了。还是买大奔,你花了上百万元人民币之后,销售商又让你花2万元去买一个全球定位系统的防盗装置,这明摆着就是让你花冤枉钱。因为买这个装置根本就没有必要,原因在于不论你有没有这个系统,大奔小偷都偷不了。即便真的丢了大奔,有保险公司罩着,你也能毫发无损地找回来。所以,那两万块钱的全球定位系统的防盗装置就是一个冤枉钱。

再比如去旅游,如果你去看文物古迹,需要走进去细细地看,买个门票进去就很值。因为你得到了知识,也欣赏了文物,同时也陶冶了情操,付出的只是点滴银子。但是如果你只需看个大概,在外边就能一览无余,何必再花冤枉钱进去呢?就像看一座古塔,塔跟塔的内部设置基本上是相同的,在外面欣赏就足够了。在周围风景的衬托下,远远看去,或雄壮或秀丽,都能给人一定的美感。但进到塔里面就只能看到塔外的风景,而看不到塔本身,还要小心翼翼地生怕古塔年久失修出点什么问题。

总之,我们要有头脑,有智慧地去花钱。女人挣钱不容易,花钱更是要仔细。不花冤枉钱,才是真的会花钱!

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女人天生爱花钱

女人天生是消费的动物。梁实秋说过,女人能让一枚小小的别针午前出现在领口上,午后却移到头发上;几根头发,能梳出无数花样。据他观察,外国女人的帽子,可以是一根鸡毛,可以是半只铁锅,或是一个簸箕。中国女人的袍子,领子高的时候可以使她像一只长颈鹿,袖子短的时候恨不得使两腋生风,至于纽扣盘花、滚边镶绣,则更是变幻莫测。

“上帝给她一张脸,她能另造一张出来。”单单是女人的脸,从额头到下巴与脖子相接处,不超过三平方分米的小小田地,就需要无数的保养品。一个月辛苦赚回来的钱,全都用在打扮上都嫌不够。

与男人相比,女人就是喜欢花钱,喜欢自己花钱,也喜欢别人为自己花钱。女人喜欢自己花钱,有了高兴的事,得逛商场庆祝一下;有了伤心的事,得逛商场排遣一下。拎着大包小包,高兴的更高兴,伤心的也变得高兴。女人喜欢男人为自己花钱,一件小饰物可以让女人心花怒放,一支鲜花可以让少女含情脉脉,一件珠宝可以让女人热泪盈眶。

女人喜欢花钱,但不在意买回来了什么。她们喜欢的实际上是花钱的过程,或者是花钱这个动作本身。通过自己花钱,她们改变了自己的心情;通过看男人为自己花钱,她们看到了男人对自己的爱。

明白了自己这种心理后,女人应该学聪明一点,要提高警惕,防止上那些明白女人心理的男人的当。有些男人很舍得为女人花钱,而且往往能花得恰到好处。在女人看来,这样的男人是很爱自己的,其实那些男人很可能只是为了达到自己的某种目的。要知道,真正了解女人心理的男人并不多,绝大部分男人只会用男人的方式表达对女人的爱。

会花钱的人,越花越富有

有钱是好事,知道如何使用更是好上加好。金钱的实际价值并不是其表面的金额,想挣钱还要会花钱。尤其是在关键的时刻,你要舍得花钱,勇于花钱。会花钱的人,越花越富有,而不会花钱的人,不花也贫穷。

金融大鳄乔治·索罗斯说:“赚钱,一个乞丐就可以做到;用钱,十个哲学家都难以做好。”世人大都认为挣钱比花钱难。其实,在某种意义上来讲,花钱比挣钱难。中国有句俗语,说:“富不过三代”。为什么呢?是因为他们不会花钱,只会骄奢淫逸,坐吃山空。这样花钱,只会将先人苦心经营的家业败尽。

花钱需要技巧

花钱的困难则在于花钱要花得有艺术,有技巧,花在刀刃上,花在投资上。抛砖引玉地花钱,花一元钱就能起到花十元钱的效果。所以民间有句俗语:“吃不穷,穿不穷,算计不到要受穷”。

在《史记》中,曾记载过这样一个历史典故:陶朱公范蠡的次子因为杀了人而被囚于楚。陶朱公本想派遣小儿子去救,但长子死争着要去。陶朱公不得已派遣长子去,还写了一封介绍信,让长子带去交给故人庄生,并叮嘱说:“至则进千金于庄生所,听其所为,慎无与争事。”长子去后,开头还算顺利。可是到了关键时候范蠡忘了叮嘱,长子就因舍不得钱而功败垂成,结果“竟持其弟丧归”。

《孙子兵法》用间篇中也讲到过,因吝啬花钱而不重用间谍,以至于不能了解敌情,从而惨遭失败的将帅。人生如战场,会花钱则必胜,不会花钱则必败。清朝末年的红顶商人胡雪岩,出身是店铺伙计,因挪用店铺的款项资助落魄书生王有龄而发迹。后人总结他的成功之处,在于“舍得”二字。

花该花的钱

被誉为“东方犹太人”的温州人的花钱观念是:“只有舍得花钱才能挣到大钱,对该花的钱,决不计较多少。”为了迅速地成为富翁,犹太人的常规做法是投资金融行业和其他资金回收较快的行当,把78%的注意力和精力倾注到“钱生钱”上。有人做了这样一个形象的比喻,一粒麦子有三种命运:一是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;二是磨成面,被人们消费掉,实现其自身价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。

不能吃掉本钱

会花钱的人,越花越富有,而不会花钱的人,不花也贫穷。犹太人认为:可以将小麦借给佃户做种子,但做种子的小麦不可食用。有这样一个故事,一个富人送给穷人一头牛,穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,日子很难。穷人于是把牛卖了,买了几只羊,吃了一只,剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来,日子又艰难了。穷人又把羊卖了,买了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生。但是日子仍然艰难。最后,穷人把鸡也杀了,致富的理想彻底破灭。所以,你绝不能吃掉本钱。你要让钱发挥种子的作用,以收获每年的金秋。

知道把钱花在何处

有这样一个事例:几乎所有的出版商都知道,出版社大部分的业绩和几乎所有的利润,都是从已经出版一两年的重版书而来。但是出版商却很少把有效的资源用来促销这些书,所有的推销重点都放在新书上。某家出版社多年来一直无法让营销人员有效地促销这些重版书,因为他们不肯花钱促销这些书。公司的一位女董事问道:“今天我们能不能用老方法来处理这些书呢?”当回答一致为否定时,她问:“我们现在应该怎么办?”结果,他们把公司重组为两个不同的单位,一个负责编辑出版和促销新书,另一个则负责促销过去的旧书。两年内,这些旧书的销售量增长了3倍,而公司的利润也随之增加了1倍。

要勇于花钱

有钱是好事,知道如何使用更是好上加好。金钱的实际价值并不是其表面的金额,想挣钱还要会花钱。尤其是在关键的时刻,你要舍得花钱,勇于花钱。

高邦服饰集团的成功得益于它十年前的华丽转身。1996年,受国际连锁模式的启发,朱爱武彻底改变了原有产销结合的营销模式,卖掉机器、厂房,将最有效的资金投入设计、广告和营销领域,走向虚拟经营的道路。她说:“集中力量做产品开发和品牌管理,能把钱用在刀刃上,让企业借助外力发展得更快。”用在刀刃上的钱,能够发挥杠杆的作用,撬动企业的资金链条。正是这种明确的“钱本位”的花钱观念,使高邦服饰集团一步步地走向成功。

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“最”会花钱的女人

在东方,李嘉诚计划将其约190亿美元资产的1/3捐献给李嘉诚基金会。李嘉诚基金会的董事和实际执行人周凯旋除了操盘李嘉诚基金会外,自己也成立了周凯旋基金会。

在西方,比尔·盖茨和夫人梅琳达联合发起成立了比尔及梅琳达·盖茨基金会,立誓捐献自己的全部财富,三个子女每人只能得到几百万美元的遗产。

周凯旋和梅琳达·盖茨分别是东西方世界两大基金会的操盘人,数以百亿美元的钱,将由这两个女人来决定怎么花。

周凯旋凭自己的努力成为一个有钱人。光是策划了长安街旁的东方广场,转手卖给李嘉诚,她就获得了4亿港元佣金。她只将一半提现,另一半则转为东方广场股权,作为长线投资。拿到现金的那天,她把香港最繁华的中环地区每家店铺都逛了一遍,结果是“每一件昂贵的商品我都买得起,但我没买”。周凯旋当时的感受是:“心里觉得很富有。”

从那一年起,已经是个女强人兼“富婆”的周凯旋开始涉足慈善事业。她和好友们共同在香港成立了周凯旋基金会,投资教育事业,盖学校。

梅琳达尽量保持一种不浮华的生活风格。周末她会同丈夫一起玩智力游戏,消磨时光。基金会成立之后,梅琳达就一心投入其中。基金会的网站上公布了梅琳达和比尔致富豪们的一封信,信中说:“我们感到有责任将部分财富回报社会。”

认识梅琳达的人都对她投入慈善事业的精神印象深刻。她经常同非洲家庭一道进餐,和艾滋病患儿一同玩耍。她也多次强调,不排除将自己的财产捐给基金会的可能,因为她认为将所有财产留给子女是一种巨大的伤害。

慈善可以说是世上最有价值的事业。当商业智慧和爱心相结合,就能够产生不可思议的化学反应,即净化这一行业。慈善是一个方向,也是一种拯救的力量,不管一个人还是一个行业,若你曾有沦陷的感觉,方向就是拯救的天使。能感知到方向,是最幸福的事情。

周凯旋和梅琳达·盖茨,这两个拥有巨额财富的女人,把握着自己的花钱方向。当女人的智慧、美貌和宽容相结合时,你会体验到世上真正的幸福。慈善事业是女人升华和忘我的一种方式。

与卖主过招的四大绝技

花钱高手在购物时,经常与卖主唇枪舌剑、斗智斗勇,或言辞犀利,或语言幽默,或软磨硬泡。其实,你也可以这样。这不仅能提高你的交际能力,而且能使你从中感受到生活的乐趣,体会到少花钱却能淘到好东西时的愉悦心情!

有人说:“赚钱决定了你的物质生活,而花钱决定了你的精神生活。”在花钱的过程中,你可以与卖主唇枪舌剑、斗智斗勇,或言辞犀利,或语言幽默,或软磨硬泡,这不仅能够提高你的交际能力,而且能使你从中感受到不少生活乐趣,体会到少花钱却能淘到好东西时的愉悦心情。

软硬兼施

你最好不要一个人去逛街,那样很容易被商家“温柔一刀”。你去小店买衣服最好是邀上同事或朋友一起前往,但注意一定不要带着男朋友去。一般三四个人结伴去逛街最合适了。

到了小店,如果你看中了什么衣服,千万不要表现出特别的喜悦。你可以给你朋友一个暗号,那另外两人就能一个唱红脸,一个唱白脸了。一个人拿着衣服横挑鼻子竖挑眼,而另一个人对着卖主猛投“糖衣炮弹”。既不能让她一怒就不谈了,又能给出我们是高手不会上当的信息。这时候,你再说出一个比心理价位下调10%的价钱,与店家谈判时再升一升价钱,最后就能以你的心理价位成交了。

反客为主

优优去买CD架,老板一听她的外地口音,眉毛一挑,开出个高价。当她刚表示出惊讶和疑义时,老板指着那个CD架说:“一分价格一分货。怎么用也不变形。你要有诚意,就是这一口价。”优优试图降价。老板一口一个“不行”,说她不懂进货流程、不懂税收原则,这样子他要亏本的。

优优正好是学经济的,她便帮老板算了笔账。她先列出了他可能选择的几个进货渠道,分别帮他算了运费,再加上税和店铺租金,算下来一个CD架的成本只有她出价的2/3。老板一听傻眼了,小声地说:“I服了You!这CD架你对折拿走吧。别再算了,给我留点秘密,我还得做生意呢!”

兵不厌诈

发现一件令你眼前一亮的衣服时,千万不可以眉开眼笑,跑去向老板询问价钱。如果让老板察觉到你对这件衣服喜欢得要命,那么你就很难砍下价来。你可以先不动声色,看准了店中没有什么便要什么,使店主先有三分愧意,然后随意拿起要买的东西。

你可以漫不经心地摸摸衣服的料子,或者对老板提出试穿的要求。价钱大可不必急着问。你穿上之后,还可以再和老板过几招,比如问问这个款式还有没有别的颜色,或者说“要是袖子再长点就好了”之类鸡蛋里面挑骨头的话。总之,你可以把一件高档的服装说得一文不值,挑出一大堆毛病来。你可以说几个月前在外地出差就看到了这种款式,已经快过时了。你还可以四两拨千斤地说自己有同事刚买一件,价格比你低一半。

都说兵不厌诈,如果小店老板很急切地跟你解释这件衣服的好处,你一定要镇静。当他的好话说得差不多的时候,你就可以开始问价了。让老板觉得你不是特别喜欢,凑合卖了算了,所以开的价钱一般不会很高。

软磨硬泡

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