2006年年底，李强赶到杭州，向其加盟的餐饮连锁店的总部提出质疑。年初，李强加盟了总部位于杭州的某餐饮连锁体系。开业不久他就发现，店里的生意非常冷清，一些顾客直言其味道太差。为了改变现状，他频频向总部求救，可总部却未予理睬。两个多月后，李强的门店被迫倒闭，加盟费和后期投资费用打了水漂。
在加盟体系中，商圈保护、价格保护、产品监管等环节都属于后续服务范畴。如果在短距离内出现两家或是数家加盟店，甚至出现价格不统一的现象，这都是总部服务不到位的表现。像这种情况，很多加盟者不以为然，"只要能维持住不赔本，其他的也就不重要了。"
3．明里加盟实为高价卖货
如果说前面的"两板斧"是赤裸裸的欺骗的话，下面的"第三板斧"则要隐蔽得多：在物料、配送上下足功夫。从一些市场反应看，不少加盟总部早已开始动起这笔业务的"歪脑筋"。
2005年，谢婷婷无意中看到了一个咖啡饮料项目，根据总部的描述──只要加入对方的加盟体系，购买一台咖啡机，总部在进行运作后，就能实现50%以上的回报，这让她为之心动。本来一直想找个项目开个小店，可就是没有合适的，这不就是一个机会吗？
经过仔细考察，谢婷婷加盟了这个咖啡饮料项目。加盟后，问题出现了。所谓的咖啡机确实存在，但与同类型的市场价格比起来，价格超出一倍以上，其他原材料的供应价格也高于市场价。加盟之后，之前宣传的利润也没有实现，谢婷婷后悔莫及。
机器设备、原料供应都值得加盟者关注。原本总部答应加盟商的物料配送服务，在加盟后很容易变成总部"圈钱"的门路，加盟者应谨防落入"套"中。
在加盟合同中，很多总部会把物料配送写进去，但是总部提供的物料价格高得吓人，有些公司开始向客户承诺有60%以上的利润，但实际上只有25%-30%。合约既然规定了物料必须从公司购买，若违规，就要支付高额违约金。例如，封口机在市场上的售价只有500-600元，从公司买少则上千元，多则3000多元。这样的合同规定如果换成不合格的加盟体系，显然就成了加盟商的"紧箍咒"。
因此，开加盟店盲目运作不可取，要想成功加盟一家连锁店，在加盟前就要遵守以下"三大纪律"：
1．选成功运作5年以上的连锁品牌。美国消费者协会有个调查，问旅游者去一个陌生的地方，有麦当劳和一家本地餐厅，他们选择哪一家就餐。90%以上的人回答会去麦当劳，原因就是连锁品牌的保证。现在热门连锁业品牌不少，但大多"火"不了多久。据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少5年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。选择弱势连锁品牌，虽可少缴加盟金，但总部资源和帮助也少，竞争力自然就弱。
2．特许商加盟要求不"苛刻"不加盟。有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但你要明白，加盟条件越严格的品牌，往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，在挑选加盟者时把关就越严谨。
3．实地考察面谈后再签约。某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识不清，没有对该行业进行调查，当初只是看到广告上诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆加盟了。结果开店以后，总部什么经营指导也没有，有困难与总部联系也未见回音，这才发觉上当。想要中途退出，却因"违反契约"而无路可退。结果是"因误会而结合"容易，"因了解而分手"却难。
正所谓商场如战场，大学生千万不能轻信特许商的承诺，必须自己调查的结果才有说服力，特许经营关键靠的就是品牌支持，否则加盟也就没有什么意义，因此挑选特许商首先就是要有名气，牌子越响风险越小；其次也看未来的发展前景，，对于前景不明的行业不能轻易涉及。
开家赚钱的网上店铺
网络创业者可以不受地理位置、经营规模、项目等因素制约，只要上网就能共享资源，人人平等，开展全球经营，因此，创业者大多是白手起家，以很少的投入闯入"商界"，在边玩边干中获利。另外，开办网上商店的投入很小，不用去办营业执照，不用去租门面，不用囤积货品，只需几张实物图片，与拥有实物者保持良好的关系即可。因此，创业者不必辞去原来的工作，只需利用晚上、休息日的时间，等发展好了再做决定也不迟。
一般来说，开设网上商店没有特别的入行要求。店主需要具备的是：懂一些电脑知识；及时看买家留言，认真答复提问；迅速使自己小店的信用度升级。随着越来越多的人加入，竞争也愈发激烈，这就向网店经营者提出了更多的要求，灵活的头脑必不可少，还要有创新精神，在商品选择上要有自己的风格，以吸引访问者的眼球。
1．网上开店的手续
首先选择一些诸如淘宝、易趣、当当等名声较响的大型交易网站，而不必先期投入太多，建立自己的网站。按照网站的提示注册一下就可以了，一般需要登记身份证号码，然后把身份证扫描或者传真给网站，通过验证后就可以在网上卖东西了。
2．网上开店的成本
最主要的成本就是货源，其他的都可以借。比如上网可以到网吧，数码相机、扫描仪可以向朋友借；想做得正规点，就要准备好电脑，装好宽带，购买数码相机、扫描仪。数码相机最好买像素高一点的，这样能拍出好效果，这个不能省，因为图片很重要。
3．货源的准备和组织
货源是很重要的，你可以到一些大的批发市场去进货，也可以和一些厂家或者品牌谈代理。你也可以在网上找一些网站，不少购物网站有批发业务，一般一次性购满多少元就可以成为代理。
你要考察供货商是否具有诚信，是否能给予一定的退换货（比如出现质量问题或者滞销，在一定时间内可以退换货），这样可以大大减少自己的风险；如果能与供货商谈好先拍些图片在网上登出来，等有客人买的时候再跟他拿货就更好了，这样可以把自己的投入降到最低，不过这样也会出现一些客人要的东西已经卖出去了，没有货了，这个时候就比较尴尬，或者总是一件件的去供货商那里拿，供货商会比较厌烦，所以自己备一些现货也是非常有必要的。
想知道某种货物是否好卖，可以先在网站搜索一下卖同类商品的人有多少，包括卖相同的、类似的，其销售情况如何、产品价格如何、店铺如何设计、产品如何介绍等，做到知己知彼。
网上比较好销的商品主要有以下几类：
(1)网下有，但是网上价格比网下低很多，如数码类产品。
(2)网下有，但是代理点少，很多地方买不到，产品质量好，有保证。比如某些产品现在在全国的代理很少，只能从网上买到。服务也很重要，即使有的东西网下可以买到，但同样的价格你的服务比别人好，客户就愿意从你的网店购买。有些地方的特色工艺品、食品等也属于此类情况。
(3)网下没有，只有网上才能买到，如很多外贸定单产品或者直接从国外带回来的比较有名的产品。
4．开店的收益
一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这时要多学习一些好卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营方向，同时可以积累一些客户。这些客户都是你的朋友，也是最有缘的人。因此，你一定要服务好，这样他们会不断给你介绍新客户。顺利的话，3个月后就，可以达到每月盈利4位数了，慢点的话半年也可以达到。
5．经营的技巧
网上开店需要不断学习，不断充电，坚持下去就会成功，只要用心去做应该是很容易的一件事情。
(1)经常增加新货，让人有得看，有惊喜。货品多了，买家的选择也随之增加。但是也不要为了增加数量而不顾质量，不要因为生意不好而放弃上货！如果你的商品总是那么几种，带不来新鲜感，买家会看烦的。
(2)产品价格拉开档次。店铺里应同时存在低价位和高价位的商品，及时调整商品属性及报价。比如你是卖玉器的，因为货是真品，很贵，最初没什么人看，更别说买了！怎么办？建议你进一些便宜的玉器。在不改变店铺性质的情况下，设定一元拍或低价出售！吸引人气是淘宝店铺生存的根本，只要你随时都有成交，只要你有好评，就会有更多的客户信任你，到你的店里买东西。当有新品上市的时候，最好同时推出新签名档，让这个流动的广告及时告诉大家你有新货了！
(3)做好商品的描述。商品描述、图片是商品能否成交的关键，商品描述一定要说清楚，图片一定要拍清晰，做图漂亮很重要，但是不要失真，买家拿到手如果和图片出入很大，会直接影响对你的评价。邮费虽然是个小问题，但却不可忽视，邮费怎么收一定要跟买家说清楚，运费按照实际收取，不要去赚买家的运费，否则被发现了肯定会得到差评，得不偿失，相信聪明的卖家不会做出如此蠢的傻事。
