刘女士在一家从事电子商务的网站已经工作了6年，从普通的员工已晋升为销售经理。在这几年之中，她的业绩非常优秀，带领的团队也名列前茅。
由于业绩出众，不少“猎头”纷纷来找她。甚至有一家竞争对手给她开出了薪水增长50%，增加福利等优厚条件。但是，她都没有动摇过。不少了解她的朋友在私下对她说：“趁着身价看涨，为何不另谋高就啊？”刘女士正色回答道：“跳槽并不只是钱的事情，还得看工作的氛围和气场。咱们这里虽然工资不是很丰厚，但是领导对我们很关心，过节、过生日领导都记着，甚至结婚、家里请保姆都由单位来埋单，这样的环境我们要珍惜啊！”
埋单，这是时代的一个缩影。在生活和职场之中，人人都需要埋单和被埋单。例如，去酒店和餐厅的时候，我们经常看到一些朋友在聚餐完毕时，高呼一声：“服务员，埋单！”随后服务员就会满脸微笑地走过来，为顾客计算菜品和酒水的价格。
埋单，实际上是当今社会中最普遍、最重要的关系。在职场中，企业需要被埋单，这样才能有业务，才能养活员工；而员工也需要被埋单，这样才能有收入，才能养活家人。
埋单（Check）：常用的意思是“付账”，另有“承担责任、付出代价”的意思。
职场中最显而易见的埋单关系就是老板拿出钱包中的钱请员工吃饭。每年到了年终的时候，国内的企事业单位乃至机关团体都喜欢举办一次聚餐，俗称“年夜饭”。企业上下难得一聚的年夜饭，可以说是一场充满了温情与和谐的团队活动。对于很多民营企业的员工来说，这顿年夜饭是老板来埋单的。在吃喝之余，员工们常常感谢领导、老板，把这顿饭看成了是领导和老板的恩赐和激励。
除了这种非常明显的老板埋单行为之外，老板为员工的埋单还覆盖了多方面的内容，如公司为员工上缴的五险一金，报销制度以及其他各种的福利等。此外，我们往往忽略了老板愿意为员工的进步而埋单，如为员工升职加薪，提供各种职场培训的机会等。
那么，老板究竟为何愿意为员工的进步埋单，是老板的钱太多了吗？显然不是，所谓“天下没有免费的午餐”，老板为员工升职加薪、提供各种职场培训的机会等，是在进行了一番成本和收益的精确计算之后实施的最终能够实现他的利益最大化的手段而已。
下面分别来探讨一下。事实上，老板为员工升职加薪，一方面，老板是看到这位员工确实拥有符合升职加薪的水平和能力，他在该职位上会为公司创造更多的价值和收益；另一方面，则是担心没有达到这位员工预期的满意度，一旦离职、跳槽会对公司形成不小的损失，而如果在人才市场上重新招聘人才，则很难再以更低的成本找到符合该岗位的人选。正是出于这两方面原因，老板才会愿意为员工升职加薪。相反，如果该员工对公司的贡献还不及本身的工资水平，而工作内容又非常容易被其他员工替代，那么，这次不但不会被升职加薪，而且这位员工也存在随时被扫地出门的危险。
此外，老板希望员工多参加一些企业内部专业的技能培训也有一定的经济学道理。我们来试想一下，如果这些职业培训确实能提高员工的工作效率，本来1小时完成的工作现在20分钟能完成，那么，这就导致该员工每天的工作量大大增加，也就是使用价值会大幅增加。而在该员工工资没有变化的基础上，员工使用价值的增加会导致企业的生产成本有所降低。而且，企业提供的内部培训往往和提高公司的业绩有关系。如果这些培训确实能够大幅提高公司的业绩，老板肯定会在睡觉的时候也“偷着乐”了。
我的表哥在一家民营企业中做营销总监。他就非常重视对手下几位高级营销经理的业务培训。除了每天早上的晨会讲解、每周的例会之外，他还专门请了国内外知名的营销专家来为下属进行培训。而且，通过培训，这几位高级营销经理士气也是非常高昂，工作效率较之前大幅提高，为公司创造的价值甚至成倍增长。从去年的业绩来说，本来年初预计的目标是完成5000万元的销售额，没想到在整个团队的努力下，5个月的时间就完成了预期的销售额，全年一共完成了1.2亿元的销售额，部门中的每位员工年底都收到了公司奖励的大红包。当其他部门问及表哥如何实现这样出色的成绩时，表哥将大部分功劳归于培训。他认为，正是培训使得员工的工作效率大幅增加，在工作时间不变的基础上，业绩的增长就不足为奇了。
记得曾经有人说过：“世界上没有两片完全相同的叶子。”每个人都有自己最闪亮的一面，但是，如果在职场中你要争取到老板为你的进步埋单，仍然需要一定的条件。例如，如果你想得到升职加薪或者参加企业培训的机会，你必须向老板证明你的市场价值已经超越目前职位的工资，你能够为公司创造更多的价值。当然，这需要你对工作付出足够的时间成本和精力，才能得到预期中的回报。
总而言之，在职场中，如果你总是站在老板的角度来思考问题，老板就很可能为你的进步而自发埋单。一般来说，只有你对得起老板付出的薪酬，他才会为你埋单，或者继续为你埋单，甚至为你出更高的价格埋单。当老板为我们的进步埋单时，切记：一定要对埋单人怀有感恩之心，为公司创造出更多的价值！
七、职场人脉关系有助于你升职加薪
有人曾经说过：“在职场中，三分靠能力，七分靠人脉。”虽然这句话并不是完全正确，但也显示出了职场中人脉的重要性。“人脉就是钱脉”，这句话不假，观察一个人的品位，主要是看他结交了哪些朋友，人脉关系如何。当然，在这些人情投资中，有沉没成本、可回收成本和高附加值，不一而同。在本章里，你将学习到如何处理上下级、供应商、客户及饭局中的各种错综复杂关系的经济学原理，这些将会对你维护和建立人脉关系大有裨益。
1.职场上的人脉就是你的钱脉
某知名上市公司的董事长曾讲过这样一个故事：多年以前有一个20多岁的年轻人，没有学历，在宾馆当一个“不起眼”的服务生。虽然没有钱，也看不到希望，但他仍然是宾馆中最机灵、最敬业的那个人。
一个风雨交加的夜晚，一位其貌不扬的老人走进了宾馆，想要住宿一晚。由于当时房间紧缺，服务生无奈地告诉他房间已经被订满了。但这个服务生又对老人说可以住在他的房间，因为他必须值班。因此服务生让老人待在办公室休息。第二天，那位老人要结账时，服务生告诉他，那不是饭店的客房，不收钱。
几个月之后，这位服务生收到远方一位先生寄来的挂号信，信中叙说了那个风雨夜晚所发生的事，另外，还附有一张邀请函和往返香港的机票。原来那位老人是香港著名的富豪，那天是因为业务繁忙，刚开了几场会，忘记订房间才来借宿的。这位服务生的真诚态度深深打动了他，从此，他们建立了深厚的友谊。而这位机灵、勤快的服务生在他的帮助之下，很快就有了自己的事业，十几年后成了当地的首富。
很明显，这位服务生遇到了他生命中的“贵人”，由此他改变了自己的命运。但是，如果当天晚上是另外一位服务生值班，会有一样的结果吗？
生活中，经常讲一句话：人脉就是钱脉。当今社会，是个沟通型的社会，我们必须学会沟通才能不断地积累自己的人际资源。做一个形象的比喻，设立人脉账户和在银行中设立账户是同样的道理，人脉关系如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。
常言道：“20岁拼体力，30岁拼专业，40岁拼人脉。”北京新东方教育科技集团的董事长俞敏洪先生曾经说过：“想要知道你今天究竟值多少钱，找出你身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值就是你应该获得的收入。”可见人脉关系的重要性。某知名网站根据网友对个人交际圈和个人收入的关系问题进行调查，结果显示有49%的网友认为收入和交际圈成正比。处于个人交际圈当中的每一个人，都有可能变成你的人脉。在职场中奋斗，积累人脉无疑也是积累财富的一种途径。
在职场中也是如此，人脉就是你的钱脉。建立好职场上的人脉关系，对你的职业发展有着举足轻重的作用。当然，这并不是说去庸俗地利用别人为自己谋利，真正的“利用”是善用彼此的资源，创造共同利益，这是一种资源整合。因此，能够“被利用”反而是一件好事；如果你没有一点“被利用”的价值，你的能量和价值也会表现得极低。
人脉：人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据《辞典》里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但是，其实不论做什么行业，人人都应该会使用人脉。
善于运用职场中的人脉，转变为自己的钱脉，我们身边有着很多这样的聪明人。
严小姐是学样板间设计专业的，她的专业知识非常扎实，作品也得到了领导和同事的认可。一次偶然的机会，她认识了一位同行李姐。李姐比严小姐大几岁，可以说是前辈了，目前是自己开工作室。李姐非常认可严小姐认真负责的工作态度和艺术天赋，因此她们经常互相帮忙。时间长了，李姐手中接到的工作顾不过来，就找严小姐帮忙，当然也给她一笔可观的薪酬。于是，严小姐在业余时间接手了很多性价比高的项目，既不影响自己的工作，还赚到了不少的外快，没过多长时间就在北京买房买车了。
冯先生在一家网站工作了6年，职位也顺利上升为项目经理。在一位同事的介绍下，他认识了一个专注于电子信息工作的“猎头”。这时正好有另外一家大型的网站需要一位产品项目经理，就把冯先生的简历投递了过去。才几个月的时间，冯先生不但如愿以偿地进入了那家知名的网站，而且薪水上涨了将近60%！
在经济学中，资本能够带来增值的价值。如今社会中重要的资本，如现金资本、权力资本、人脉资本，应该说人脉资本价值最高、保值性最大，就像黄金一样，质地恒久而且不轻易贬值。
从这个角度上讲，要把对待现金资本的运作手段运用于人脉资本中，对人脉资本进行投资和融资。给对方帮助、使对方受益，就是你在对方身上进行投资了，而受到别人帮助、欠他人人情就相当于企业融资。我们每个人都应成为人脉圈里精明的CFO（财务总监），琢磨着怎样更好地盘活我们手中的人脉关系，给自己带来利益最大化。
职场中，人脉就是钱脉，这已经是公开的秘密。但是，如何将人脉转换为钱脉呢？
我们先来学习一下金钱的本质，即金钱的5大定律。
（1）金钱的第一定律：金钱慢慢流向那些愿意储蓄的人。
这就是说，如果重视储蓄，久而久之，就可以累积成一笔可观的资产。
（2）金钱的第二定律：金钱愿意为懂得运用它的人工作。
一些善于学习、并且懂得运用金钱投资的人，在寻找到稳定的投资项目时，金钱会不断创造出财富。
（3）金钱的第三定律：金钱会留在懂得保护它的人身边。
时间需要珍惜，金钱也需要，我们要控制好风险，耐心谨慎地维护财富。
（4）金钱的第四定律：金钱会从那些不懂得管理它的人身边溜走。
对于不善经营金钱的人，有时会陷入金钱管理的误区，导致金钱缩水。
（5）金钱的第五定律：金钱会从那些渴望获得暴利的人身边溜走。
渴望一夜暴富，或者急功近利，往往欲速则不达。
以上就是金钱的五大定律，揭示了获得财富的秘密。我们只有遵守这五大定律，才会让资产保值增值。
学习了金钱的本质之后，如何才能掌握真正有效的将人脉变成钱脉的模式呢？下面教你“4招”，不妨试一试。
（1）培养核心竞争力，让自己成为有用之人
人际间相互来往的目的无外乎互惠、互助、互利，没有任何实际意义的交往很快将消失。并非所有的人际交往都以功利为目的，但能够长久保持密切往来，一定有利益关联或以情感为纽带，繁忙的职场人士没工夫应酬无聊的场合。所谓“有了金刚钻，才揽瓷器活”，如果你没有真本事，即使有好的机会你也抓不到，那么，谁还和你来往呢？
（2）不要斤斤计较，要不求回报地帮助他人
这是建立、培育人脉圈的基础，虽然人性是自私的，但没人愿意和明显的自私鬼、势利小人来往。而热心和不求回报叠加在一起，是建立人脉关系的有效起点，长时间坚持下去一定会有丰厚的回报。
（3）建立个人品牌，培养有魅力的个性特质
根据调查，令人愉悦和欣赏的人拥有更多的人脉关系，周围的朋友超越阶层、年龄限制。因此，要不断追求改善和完美，要有意识地调整角色，把握好尺度，使自己更有气质，培养更加迷人的个性。
（4）做好时间管理，多做事情，在过程中把人脉关系运转起来
人脉关系不是古玩，不能被收藏和观赏，一定得运转起来，原本亲密的关系几年不联络，也将慢慢淡化，这是显而易见的道理。人脉关系在使用中加深和巩固，只有多用才能创造更多的价值，就像不腐的流水，这样的人脉关系才不会生锈、消亡。
以上4招可以帮你有效地将人脉转换为钱脉。需要注意的是，在这个过程中不要踏入误区。主要有以下两点。
（1）不要急功近利
人脉的经营就像将小鱼养成大鱼一样，不能操之过急。如果你想要与某个人维持不错的人际关系，至少要长期、固定、持续地联络，时间长了以后，即使两人不常联络，关系仍然不会消失。
（2）不要对同事、朋友的利益造成伤害
有些时候，因为某些不得已的原因你可能需要做一些伤害到同事、朋友利益的事情。遇到这种情况，千万要注意，一旦你做了，可能就永远失去了他们的信任，你的人脉关系就可能减少很多。或许有人会理解你，但没有人会原谅你对他们的伤害。因此，要恪守自己的做人准则，不要为了短期的利益去伤害身边的同事和朋友。
综上所述，职场中的人脉就是钱脉，这个道理必须要时刻牢记。而如何将人脉转换为钱脉则是重中之重，同时，一定要回避一些误区。只有这样，我们的“人脉”账户上的数字才会越来越多，银行账户上的存款也会越来越多。
2.职场人最关心的是利益最大化
杨先生是某知名财经网站的首席分析师，他拥有多年的金融从业经验，而且经常在一些电视节目中抛头露面。除此之外，他还和多家电台连线，还有一些报刊也和他有合作。
他在这家财经网站工作了3年左右，由于职位比较显赫，人脉关系可谓四通八达。前不久，一位离职去某金融机构的前同事给他发了一封邮件，邀请他去新的单位做资深研究员，并许诺工资收入增加20%。杨先生经过权衡利弊之后，断然拒绝了他，主要原因有：在目前的这个岗位上，他经常有曝光的机会，这些机会给他带来了很多的名声和人脉资源，这也算是一种福利。但是，如果去了新的单位，这些资源就可能会中断。比较一下，他更喜欢在镁光灯下经常曝光的满足感。
