要做大生意人，首先要把自己看成一个做大事的人，并以大人物的标准严格要求自己。小人物做事，需要别人督促才能把事情做好。出于惰性，他们会以各种理由降低对自己的要求，以六七十分为满足。但是，有大商人气质的人，无须别人督促也会努力把事情做好，决不接受平庸的结果。
18岁时，霍姆在美国佳利公司做了一名小职员，他认真负责的工作精神很快引起总经理赫艾特的注意。那时佳利公司的主打产品是冷暖气机，主要跟军方做生意。霍姆为了锻炼自己的能力，主动要求去和军方洽谈业务。赫艾特虽然觉得霍姆还不具备这种能力，但还是答应了他的要求。
霍姆想借此机会露一手，他利用一星期时间，对生产冷暖机的各项成本作了调查，然后信心百倍地乘上了去华盛顿的列车。可惜他对谈判艺术所知甚少，把生意谈崩了，一无所获地回了公司。
赫艾特对这种结果早有预料，并未责怪他。但霍姆心里充满了自责，觉得有负赫艾特的信任。他决心想出一个对公司有益的主意，以挽回自己的荣誉。他把自己关在家里，冥思苦想几天几夜，终于想出一个工作改进计划。其中一条是：倡导最后五分钟工作精神。霍姆早就注意到，每当快下班时，员工们都松懈下来，为下班回家作准备。为此，霍姆主张在下班前五分钟，全厂拉一次警铃，提醒大家全神贯注做好最后五分钟工作，同时建议全公司的高级职员都到车间去为工人加油打气，最后与工人挥手再见。
霍姆的工作改进计划受到赫艾特的高度赞赏，并很快被公司董事会批准实施。霍姆的新计划使公司生产效率大大提高。为此，他受到嘉奖，职务也获升迁。
后来，佳利公司与军方的业务终止。这意味着失去了绝大部分市场。今后何去何从？公司决策层陷入迷茫之中。董事长比尔打算放弃冷暖机项目，并准备于四天后在董事会上讨论这个议案。
在这种情况下，一般人会认为这不是自己的事而坐等高层的决定。但霍姆却不这样认为，已升为预算部主任的他，出于对公司命运的关心，力劝比尔不要放弃冷暖机。他保证为冷暖机找到新出路，并许诺在召开董事会之前拿出一个方案。
霍姆每天冥思苦想，以至茶饭不思，最后终于冒出灵感，想出一个冷暖机转民用的点子，并写出了可行性报告。他的报告获得董事会一致通过。不久后，佳利公司就研制出家庭用空调机，立了大功的霍姆被任命为公司副总经理。
自此，佳利公司生产的空调机步入无数个家庭，财源滚滚而来。霍姆也因功劳卓著而荣升为公司董事长。
商人必须有统御力，能让下属忠诚地追随自己向目标进发，然后才能干出大事业。统御力从何而来？首先来自威信。如果商人不放松对自己的要求，他就有了严格要求下属的底气。在员工眼里，他就有了一种令人心悦诚服的气势。
生意人有干大事的气魄，并把它体现到对团队目标的要求上，固然会增大员工的压力，同时也给员工带来了希望。哪位员工不愿意跟着一位有出息的老板干呢？只有在这种老板手下，员工才有不断提升自己的希望啊！所以，员工宁可付出几倍的辛苦，也愿意被有魄力的老板"幸福"地统治着。
