从做工到做生意是一个很大的飞跃。做工与做生意完全是两回事，做工的收入是以月、日计算的，而生意人的收入，不以月计，不以年计，甚至要到退休时，才能算出成败。有一点做工的永远不可能了解，那就是不论其如何聪明，如何成功，他还是不懂怎样做生意，要做生意还得从头学起。
做工与做生意的最大差别，是身为员工不论你如何投入，甚至独当一面，目标都只不过是做好工作，做好一件事，得失之心不大。但从事经营的便不同了。所以从做工转为做生意，一定要安排一段适应和学习的时期。自以为懂，不认真学习而自以为是地干，结果往往是一开业便困难重重，被逼着在痛苦中学习。以下三个方面是生意人应该予以注意的。
第一，许多小生意，都是因为有了一个顾客而开始的。因为工作的关系，跟顾客熟了，就凭一个顾客起炉灶的故事，已经发生过不少次。有时因为亲戚朋友，或者上级，甚至业务上的相识需要某种产品或服务，有了这个顾客，一个新公司就成立了，一个生意人就诞生了。
信不信由你，第一个顾客不是那么容易找的。才开始经营就有一个顾客，是不可多得的好运。事实上，有许多基本规模不小的公司，就是做一两份顾客的生意而已。
不过，只有一个顾客是十分危险的事。这个顾客有什么三长两短，或人事上有什么变动，你的生意便会一夜之间失去。
在每一个行业，每一个公司都有盛衰规律存在。如果只有一个顾客的话，小公司的命运便不可避免地为这个顾客所影响，完全处于被动的地位。主动开展业务固然不行，甚至连收缩也不可能。
况且客大欺主，仅有的一个顾客一旦成为小商的衣食父母，小公司待之则处处唯恐不周。
一个顾客固然危险，两个顾客也不见得安全。50％的收缩也不是容易适应的事。一般来说，20％的收缩已经算得很大了，就是说要有五个顾客以上才较为安全。
第二，小有成就的生意人，一旦成了强人，除了以为一贯正确外，还有一种通病，就是以为自己是万能的。在这里，万能不单是什么工作都能干，更是做什么行业都能成功的意思。大公司分散经营，有它们的道理，那就是要维持增长。分散经营，可避免某一行业某一市场的起落对公司盈利的影响。投资别的公司，是使资金永远活跃的简单方法。要公司内部不断增长、不断有盈利是困难的，分散经营是解决这些困难的省事方法。
小公司无须玩分散经营的游戏，如果真的一帆风顺的话，最自然的做法是不断扩大经营，不断渗透市场。当市场上遇到阻力，往往就是小公司分散精力的第一个引诱，在这种情况下，小公司可直闯下去，也可绕过问题，另辟战场。许多小公司会选择后者，因为不打硬仗，看来是个较聪明的方法。殊不知，无论你如何聪明能干，步入一个新行业时，必定要重新学习，重新吸取新的知识和技巧，重新培养新的供应商和客户关系，这都需要很多的时间和精力以及其他人力物力。如果你能痛下决心，将同样多的资源投于现在的战场上，其成果未必比开辟新的战场小。
大公司有时会遇到市场衰老停滞的困境，欲进不能；但小商品市场海阔天空，距离这个困境远得很，即使处于衰退之际，只须设法降低成本以增加竞争力，改进产品，加强促销活动，也是可能逆流而上的。试想，在衰退的环境下，开辟一条新战线，是多么可怕的一件事！
现在的世界，人们对产品和服务的需求日益多样化，这就为小本生意的发展提供了广阔的天地。但是，与大公司相比，小公司无论在资金、设备方面，还是在人才、技术方面，都处于明显的劣势。如果你自不量力，盲目与大企业争夺市场，肯定会吃大亏。与大企业的雄厚财力相比，你的资本微不足道，一次蚀本足以使你倾家荡产。但大企业再大，也无法一手遮天，小本生意只要充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准边角市场，见缝插针，就可能在大企业的夹缝中生存，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第三，本小利微的生意人，千万要避免意外事件发生。一失足成千古恨，这不单是交通安全或体育运动的经验，也应是经营者的座右铭。生意人特别是小商，受不起意外的打击，"一次失足即致命"。这里不单是说火灾、工伤等意外，而且包括在毫无准备的情况下出现周转不灵。生意人一定要眼观六路，耳听八方，防微杜渐，防患于未然，在问题尚未发生时，或尚未为患之际，就把它解决掉。
财政上的问题，往往出于会计系统不完善，资料不足或不及时。确有很多小商都有这样的缺点，就是讨厌会计数字，这样的人一定会吃不少亏的。希望你早为之计，每月都整理好经营情况的数据，起码要知道哪里赚，哪里蚀。
与人有关的问题，不论供应商、顾客还是职员，通常也是由于生意人忽略了他们，忽视了他们的需要而引起的。人的态度通常不会一下子改变，问题必定积累了好长时间才爆发。许多情况，其实明摆在生意人眼前，只不过生意人视而不见。
问题发生后，除了赶快解决外，更重要的是建立一个制度，以防止同样的问题再发生；并且要有一套应付同样问题的办法，以免问题一旦重演时，手忙脚乱。
