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第10章 易理应用(9)

行其庭,不见人。

——《易经》

无有入无间。

——《老子·四十三章》

46 一切资源尽为我用

鸿渐于陆,其羽可用为仪(卦五十三·渐)

“鸿”指鸿雁;“渐”即慢慢停落;“陆”即陆地;“羽”即羽毛:“仪”指礼仪用品。这话是说大雁飞到地上,它的羽毛可以拿来祭祀时用。此语喻一切物品都能派上用场,引申为善用人者能将众英才各就其位。

【案例】

1993年,郭仕纳执掌IBM大权时,公司上一年亏损高达70亿美元,而到1994年公司就盈利达30亿美元,1995年的盈利则高达62亿美元,IBM由此成为全球盈利最多的企业之一。那么,其原因何在?

上任初始,郭仕纳即责令公司的12位部门经理各写一份工作报告,并且让他们思考顾客到底需要什么。

几周后,郭仕纳把IBM最大的100家客户的首席信息主管请到一家度假村,征询他们对IBM的看法。

郭仕纳要求经理们关注公司的利润,而不仅仅是关心产品形象;他在全公司推行收入和业绩推钩的政策,禁止部门经理将不好的生意踢给别的部门。

为了将经理们的命运拴在IBM身上,郭仕纳要求他们用自己的钱购买IBM股票,为此郭仕纳带头购进了318万美元的公司股票。

以上措施,使得IBM的产品围绕顾客服务,且都和IBM的利润、前途有直接的关系。

【易理】

一切皆可派上用场。

【易理应用】

如何充分利用现有人手与资源?

首先确认这些人手与资源是不是自己的,如果不是,再多也等于没有;如果是,再少也能派上大用场。

对于管理者来说,世上有两种将才,一种是将兵之才,能带兵;另一种是将将之才,不但能带兵,还能自我管理与管理其他的将。

这两种将才都是有用的。只要能打仗的就是好兵或好将。

世上人才万千,各有所长,各有所短,按其作用可以将人才分为上才、中才与下才。

上才者,可以独当一面,自己生财;

中才者,不可以独当一面,但可以自己生财;

下才者,不可以独当一面,也不能自己生财,但可以配合上才与中才做事。

这三种人才都是宝贵的。

郭仕纳无疑有很好的辨才水准,初掌IBM大印,他一查账吓了一大跳:公司上一年亏损70亿美元。

再一查,公司12个部门的经理又并非庸才,那这是为何?郭仕纳马上命令12名经理写报告上来,又派人调查研究,始知是前任老板用人不当。

郭仕纳马上针对市场制定发展计划,把12名经理分别派到该派的地方去,从而使IBM兴旺起来。

鸿渐于陆,其羽可用为仪。

——《易经》

我之所以能起死回生,并不是我的棋子比别人多,而是我比别人会下棋。

——郭仕纳

登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。

——《荀子·劝学》

47 多种多收,不种颗粒无收

田获三品(卦五十七·巽)

“三品”指谷、麦、高粱。“田获三品”指我们在田野里不只收割一种庄稼。同样地,多元化经营在企业盛时可以广进财源,在企业衰时可以“东方不亮西方亮”。

【案例】

美国西屋电气公司成立于1886年,以第一个采用交流输电技术而著名于世。

在一百多年的发展中,西屋电气公司通过几次成功的兼并,实现了多元化经营,公司实力不断壮大。

目前,西屋电气公司主要由七大系统组成:广播系统、电子系统、环境保护系统、金融服务系统、工业系统、办公用品系统以及电力系统,所涉领域十分广泛。其中,西屋电气公司的环境保护服务收入占全球环保服务总收入的30%。

所有这些领先地位的取得,主要源于西屋电气公司对研究与开发的高度重视,同时也有赖于其经营的多元化。

【易理】

多种多收。

【易理应用】

如何进行多元化经营?

首先做事要单一,集中精力干好一件就可以了。人的精力有限,不可能同时干好几件事情,所以应该把精神状态调整到简单而专一的境地,这样做起事来才会有效,如有神助。《庄子》云:“水静犹明,何况精神!”即说要精神专一、纯明。

学会“只做一件事情”后,我们才可能进行多元化经营,同时干几件事情。其方法为:1+1+1+1+……+1=1。即用做一件事的思维做几件事,这样对每一件事的态度都是专一的。

真正会做加法的人能把结果控制为0或1。只有这样,我们才不会被日渐繁杂的日常事务与工作淹没。

西屋电气公司同时进行七大系统的多元化经营,但它丝毫不乱,手段就是让多元中的每一元各自经营,以高度自由达成高度集中。

田获三品。

——《易经》

道生一,一生二,二生三,三生万物。

——《老子·四十二章》

48 要学会自己做终结者

无初有终(卦五十七·巽)

“无初”指自然进入启动状态,一切该开始时就开始;“有终”则指该结束时就结束,毫不含糊。

【案例】

华尔街股市的冷面杀手——格林伯格在股票交易中从不掺杂半点感情,有的做法甚至绝情,例如,他决不允许公司内出现感情纠葛。

一次,公司里两个盈利最多的零售经纪人因个人恩怨发生龃龉,格林伯格毫不客气地告诉他们:“我不能让这部摇钱机器失调,要么自己把问题解决了,要么都离开公司。”他三言两语便平息了事端。

此前,格林伯格的助手曾很兴奋地向他报喜:“我已向你的妹妹黛安娜求婚。”格林伯格的答复出乎他的意料之外:“恭喜你,你被解雇了。”语气毫无商量的余地,格林伯格未来的“妹夫”只好离开了公司。

股票交易需要冷静、理性,不感情用事使格林伯格能始终保持清醒的头脑,这正是一名股票商人所需要的。

当金融市场陷入混乱时,华尔街的许多公司都认为机不可失而大干一场时,比尔公司在格林伯格的指挥下,没有去蹚“浑水”,结果等一切烟消云散之后,大多数公司蒙受了巨大的损失,比尔公司却安然无恙。

【易理】

止于至善。

【易理应用】

如何做到适可而止?

止于至善即可。

如果还没有做到“至善”,最好不要停下来。对于一件要紧的事情来说,因为经过了长期的酝酿、准备,又经过艰苦的拼搏,如果自动弃权,将使自身陷入空虚。

所以要坚持,并且要清醒。

有的事情很奇妙,在我们还没有意识到的时候事情已经开始了,当意识到时,我们已经在路上了。

这就是“无初”。

其实并不是没有开始,而是说开始时某些事情很奇妙,让人觉察不到已经开始了。比如,婴儿的智力还不足以反思自己的出生,但当他日渐长大,他就可以反思自己的存在了,有时还能相当准确地预言自身的终了,这就是“有终”。

所谓适可而止,是对有始有终与无始有终者而言,指按自己的走势取得应有的成功,止于至善,不可没完没了。

格林伯格无疑在适可而止方面取得了极大成功,其秘诀为:做事越冷静越好,规律告诉他该做时他就会去做,告诉他该停时他就停,决不受外界牵引。我自行我道,故能成善道。

以绝对理性换取绝对成功。

“无初有终”

——《易经》

我想该到说“OK”的时候了,为什么不结束这笔买卖去干其他呢?

——格林伯格

知足不辱,知止不殆,可以长久。

——《老子·四十四章》

49 胸怀有多大成就便有多大

不出门庭,凶(卦六十·节)

这句话指做事必须心胸开阔。闭门政策乃是任何企业发展的大忌,不开放的事业是做不大的,必败;反之则必胜。

【案例】

20世纪70年代早期,麦当劳公司的发展已初具规模,但快餐业在美国国内已经饱和,加上老对手肯德基的激烈竞争,使得麦当劳公司想冲出本国取得更大的发展。

麦当劳先向加勒比群岛和加拿大卖出了连锁权,接着它逐步被以本国饮食文化为荣的法国人所了解和认同,它在法国的连锁店得到了极大的发展。1971年,在极为排外的日本,一家麦当劳在东京开业,首日便创下6000美元的营业额。之后在短短的18个月里,19座金黄色的拱型“M”出现在日本街头。

从20世纪70年代起,麦当劳在世界上众多国家登陆,所到之处客户无不青睐有加。

【易理】

关门理财,开门做生意。

【易理应用】

如何把事业做到全世界?

一是要本身就是一流的。凡是一流的东西都是世界性的,因其天然带有一种普世性,所以必将成为一种世界财富与精神象征。如文化中的中国道家学说,科学中的相对论,社会学中的民主观,文学中的诗歌等等。

二是虽然其本身不是世界一流的,但是它能满足人的嗜好,所以也能风靡世界。这主要体现在经济领域,如麦当劳。

世界一流的东西不用做广告,它自然会被世人知道。但对于第二类情况来讲,它就必须采取积极主动的态度“走出去”。

换言之,我们必须用开阔的心胸应对世界,推销自己。《礼记》云:“夫大道之行也,天下为公。”所谓“天下为公”,就是为天下人公有,这是一种宽大平和的博爱境界。

不出门庭,凶。

——《易经》

海阔凭鱼跃,山高任鸟飞。

——《增广贤文》

海纳百川,有容乃大。

——林则徐

50 做事万不可众叛亲离

鸣鹤在阴,其子和之(卦六十一·中孚)

“阴”指云阴,云中;“和”即唱和;“鸣鹤在阴,其子和之”是说仙鹤在云中飞舞,它的一家子都在与它唱和。无论什么时候,获得亲友支持都是至关重要的。

【案例】

卡内基在确定将致力于钢铁业的发展以后,除了弟弟汤姆,他还得到了两位制造钢铁的奇才的支持。

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