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第117章 财富偏爱有准备的人

机遇向来青睐有准备的人,机遇一纵即逝,因而,机会总是偏爱的有所准备的人,他们总是不惧风险,抓住机遇。吴鹰就是这样一位有头脑的人,他以令世人瞠目的速度创造了他的斯达康世界。在贝尔实验室工作的经历使吴鹰受益匪浅,他参加了许多高尖端信息技术的开发研究工作,他的思想也发生了巨大变化,眼界更为开阔。

吴鹰认为,21世纪的世界经济将是知识占主导的经济,知识资源的占有、配置、生产、分配、使用将成为经济活动的主要内容。世界财富将有一次大的转移,主要是从物质资源拥有者手中转移到知识资源拥有者手中。

吴鹰能在这么短的时间内迅速成为亿万富豪,主要原因在于他拥有一颗智慧的头脑,他对整个社会的发展趋势作出了敏锐的判断。机遇未来时,他已准备好;机遇一来,他紧紧抓住了它,勇于迈向新开端。

机遇就是一种挑战,在商场上,机遇更是一种决定成败的关键因素。善于抓住商机的人能不断走向新的征途。用友软件总裁王文京就是一位很善于捕捉商业机遇的高手。

1999年9至10月份,用友准备在财务软件的低端市场与金蝶公司打一场争夺战,这也是一场硬仗。

用友传统优势在于中高端,此番进军低端,销售量要上规模,用友绝对没有问题,更没有心理障碍,但是投入之后不知道怎么赚钱的事,像王文京这样的人是不可能接受的。因为搞不清corn怎样才能赢利,所以王文京迟迟不敢插手com。王文京的伟库赢利模式非常明确,就是收取月租费,伟库即将对外出租的服务有四个方面:一、财务;二、进销存;三、CRM;四、人力资源管理。

从硬件到软件,从软件再到服务,最后抓到ASP,王文京感觉自己抓到了IT发展的脉搏。“ASP卖的是服务,ASP的服务同硬软件时代的服务有着本质的区别,原来的服务从属于硬件和软件。ASP的服务就是服务本身。”

迅速抓住ASP这一机遇让王文京在财务软件的低端市场找到对付金蝶的利器。1994年、1995年,徐少春靠着windows版财务软件取得了挑战王文京的资格,在Internet上,王文京早就发誓不再给金蝶机会。1997年,用友先于金蝶发布windows95版财务软件,鼓吹财务软件进入32位时代,但是,这一举动并没能改变用友在wfndovcs版财务软件落后的印象,此时的王文京痛感:领先厂商在技术进步和技术发展及其他方面上不能太过分滞后,不能等技术成熟、流行之后再动手。

在此心理背景下,windows95版财务软件一做完。用友立刻开始了基于Internet财务软件的研发,全部用Java语言来写。1997年,国内没有公司做同样的事情,即使国际上,在管理软件领域里基于这个技术方向这么早起步的也不多见。而且,用友在这个产品上累计已投了一千多万元人民币。

1998年,王文京拿出了基于websever的财务软件,第一个用户是海洋石油,这个软件工程庞大,软件定价800万元,一直到1999年工程还在施工中。那时,就有同行看笑话。认为Java这东西太超前,但是,2001年这个产品已做下了海尔、大众保险、交通银行、上海实业、北京工商局、深大电话、湖南烟草等几十个大单子。

用友软件原来的年销量在2万套左右,进军低端市场就意味着年销售量将要达到几十万套规模。销售规模上去后,服务怎么办?王文京反复思忖,但当时看,除了加大服务投入外没有更好的办法。ASP让王文京心里豁然开朗:“每个家庭都要用水,但没有必要每个家庭都自己挖井,打水吃,只要有一个自来水公司找到水源,经过净化,通过管道,输送到每个家庭就行了。ASP的服务相当于自来水公司,管道是Internet,上面跑的包括财务服务在内的各种服务是水。”

王文京的财务软件进军低端市场,还像传统的那样发售套装软件,然后,帮助每个用户建立自己的财务系统,工程量大、耗时长久、浪费人力,而改成ASP方式后,只要在用友这边建一套系统,用户就可以通过浏览器到上面“取水”了。ASP有一个经典的定义叫做:软件变服务,服务走网络。

ASP真是太好了,王文京越想越振奋,ASP将Internet的注意力,重新拉回到了软件开发上。要做秀(show),王文京比不上张朝阳,但是,要说开发软件,则是王文京的强项。凭着王文京和ASP的号召力,还是个空壳的伟库就惹得很多用户感兴趣,他们中有的说一开通就上;有的说一年之内会上;也有实在等不及的,干脆先寄来钱等着用。让王文京喜笑颜开的不是区区几百元钱,而是ASP一运营马上就可以赚钱的模式。

由此可见,在机遇与风险的挑战面前,有准备的头脑从不放弃搏击,只要有先见,只要有敏锐的眼光,在机遇前做好准备,迅速捕捉成功的机遇,这样一定会成功。

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