世纪之交，中国社会风起云涌，市场经济体制的确立，市场竞争机制的引进，犹如一夜春风，吹绿了古老的东方大地，又似一石激起千层浪，给僵化的中国经济注入了无穷的活力。然而，市场竞争是残酷无情的，刀光剑影，惊涛拍岸，有多少企业经受不起市场经济大潮的洗礼，沉沙折戟，惨遭淘汰。成则为王，败则为寇。企业经理们都在为着同一个问题而苦苦思索——怎样在有限的市场中占有更大的份额，做一个成功的企业家，在激烈的市场竞争中立于不败之地。残酷的市场竞争，促使企业经营者不得不重新审视自己的位置，面对市场，调整自己的经营策略和营销策略。在此，本书向您介绍了一种能打破时间、空间限制，迅速增拓市场空间的经济省力的新的营销方式——商务代理制。
商务代理制就是代理人受厂商委托，在一定的区域和代理权限内，以厂商名义代替厂商行使经济行为的制度。它的最大优点就是能在生产环节与流通环节之间建立起一种长期稳定、相互了解、权责明确的协作关系。以产品销售代理为例，厂商可以从繁重的销售环节中解脱出来，集中精力从事产品的生产和开发，节约了大笔的费用，又可通过代理商把握市场脉搏，了解市场的供需变化，给市场提供更多的适销对路的商品。同时，由于流通环节的减少，又可以大大降低商品的成本，提高商品的市场竞争能力。消费者也能买到更多物美价廉的物品，对于商品的生产者和消费者都是非常有利的。
商务代理在现代社会中涉及的内容非常广泛，包括资本代理、广告代理、保险代理、产品销售代理、文化代理、专利代理、运输代理等等。目前，商务代理制在国际上已得到广泛的应用，一些国际着名的大企业，如微软、IBM、福特、日立、东芝等都是商务代理的成功应用者，通过在世界范围内建立起庞大的代理网络，从而能够在很短的时间里，把它们的产品推向世界的各个角落，迅速占领国际市场。然而，在我国，商务代理却刚刚起步，尚处于发展阶段，很多人可能都曾听说过商务代理，却也不明白商务代理究为何物，有关的理论研究也相对滞后，相关的法律法规尚未出台。因此，本书的出版将是一件很有意义的事情。
本书采用了比较分析的方法，对国际、国内商务代理的发展情况作了全面、翔实的分析，并借鉴国际经验，立足于国内问题研究，通过大量的案例，从宏观和微观两个角度剖析了一些国内外知名企业的成功之道，对我国商务代理业中一些亟待解决的问题提出很多宝贵的意见和建议。全书理论联系实际，分析中肯，具有重要的参考价值。
先贤古训，“开卷有益”！
假如你是一位有志青年，想轰轰烈烈干一翻事业却不知从何下手；假如你是一位厂长经理，正在为产品打不开销路而眉头紧锁；假如你已是一位成功的企业家，正准备让你的企业走向全国，走向世界；假如……请读一读这本书，相信对你事业的发展会有所帮助、有所启迪。我们也希望本书的出版，能引起人们对商务代理这一新生事物给以更多的关注，促使商务代理在我国的发展不断走向科学化、规范化、法制化，这样我们的目的也就达到了。
编者
一九九八年七月
