商性——坚忍不拔，耐性超群狼有“草原上的战神”之美誉，就是因为它具有惊人的耐力。为一个目标，狼能耗费相当长的时间而丝毫不觉厌倦；为了一个猎物，狼会采取各种行之有效的策略，直到成功捕获猎物为止。
成功的商人之所以能够以小搏大、以少胜多，成为腰缠万贯的富豪，就是因为他们有耐性，能够享受成功，也能面对失败。
1.金钱不同情弱者
居里夫人说过：“我们的生活都不容易，但那有什么关系呢？我们必须要有恒心，尤其要有自信力！我们必须相信我们的天赋是用来做某种事情的，这种事情必须做到，无论付出多大的代价。”这番话告诉人们做事必须要有恒心，有坚忍不拔的毅力。尤其是商人，只有这样才能成为商场上叱咤风云的重量级人物。
一只健壮的狼，刚刚捕获了一只黄羊，高高兴兴地往回走，准备把猎物带回去喂狼崽，也许因为太过匆忙，没看见前面猎人设置的陷阱，它同猎物一起掉进了陷阱里。
陷阱很深，狼根本无法爬上来，只好在里面凄惨地嚎叫，似乎是在喊“救命”，但是叫了好一阵，没有任何回应，此时，狼才恢复了“理智”，细细一想，如果再这样呼唤，非但招不来帮助，说不定还会把猎人和猎犬招来，会更加危险，于是它不再呼嚎，边休息蹲坐着一边想办法。它想，只有在陷阱壁上扒出一条倾斜的斜坡，自己才可能从里面逃出来。
在又深又陡的陷阱壁上要扒出一条斜坡是一件困难的事，但除此之外，没有别的好办法，于是它便开始了这一项艰巨工程。
时间一小时一小时地过去，虽然进展不大，狼的力气却消耗得所剩无几了，但是为了自救，它只能继续扒着，甚至用头拱土。在深邃的陷阱里，狼的力量显得那么渺小，但它没有停止动作，因为它知道：扒一点儿就少一点儿，只要不断地努力，就一定能够成功。它的爪子折了，头破了，皮毛被刮蹭得流血了，但它毫不理会，它决心凭着自己坚忍不拔的毅力，从陷阱里走出去。
经过漫长的昼夜“奋战”，这只狼终于扒出一条“血路”，踉跄地拖着猎物走出了陷阱。
狼有着坚忍不拔的意志。虽然身陷陷阱，却没有绝望，用尽了一切可以自救的方法，如果是毅力欠佳的动物，恐怕早就绝望而死了。而这匹狼竟然还带出了它的猎物，可见它的韧性之强。
在经商的过程中，困难总是存在的，成功的商人都是用坚忍不拔的耐性战胜这些困难，开拓出自己一片商业天地的。
罗斯是一位大器晚成的商人，他一直以经营化肥厂为生，可是最近，生意越来越差，经营了多年的化肥厂不得不宣告停产，公司的倒闭对他的打击非常大。
48岁的罗斯拖着两条像灌满了铅的腿，垂头丧气回到了家里，突然想到许多问题——关于生命、金钱、人生的价值，还有活着的意义。尽管遭此厄运，他并没有怨天尤人，而是重新选择了生活的道路。
为了还债和生活，罗斯背上行囊踏上了通往阿拉斯加的路途。
来到人潮汹涌的码头时，罗斯被眼前的景象惊呆了：别说劳务市场里人山人海，就连附近一些还未竣工的楼房里，都东倒西歪地躺满了没找到活的外来民工。看到这些衣衫褴褛的落魄男女，谁都会禁不住倒吸一口凉气。
此时罗斯唯一的愿望是尽快找到一份工作。然而当时正值生产淡季，工厂都不招工，罗斯奔波了数天，仍然一无所获。
由于兜里的金钱所剩无几，他不得不离开了那家一个晚上15美元的小旅馆。当时露宿街头是十分危险的，在昏黄的灯光下，罗斯终于找到了一个立交桥下的桥洞，勉强过夜。为了生存，罗斯开始了捡垃圾的工作。
一分汗水一分收获，罗斯平均每天也可以挣60美元左右。别人看到罗斯那样做，也效仿起来，随着“拾荒队伍”不断地扩大，“货源”一天一天地减少，有时挑着担子跑了几十里，收获却寥寥无几。
这时，已有1万美元的罗斯发现街头有几家俄罗斯烤羊肉串铺子，便也照葫芦画瓢干了起来。
刚开始，罗斯的生意不如那些俄罗斯人好，但他肯动脑筋，知道顾客最担心的就是餐饮卫生。所以，他把自己的衣服洗得干干净净，烧烤用具擦得锃光瓦亮，盘子里的羊肉串摆得整整齐齐，以一个与众不同的烧烤者形象出现在街头。这一招很有效，人们开始涌向罗斯的烧烤摊。
这时，他又在质量上下工夫，不仅向同行学习，还向顾客请教，结果罗斯烤出的羊肉串，清洁卫生，香气扑鼻。后来，罗斯的摊位由一个增到两个、三个……
随着规模的不断扩大，罗斯的烧烤店很快便成了阿拉斯加街头颇有影响的烧烤店，最后他创办了罗斯羊肉食品公司。
从破产到捡破烂，从卖烤羊肉串到开罗斯羊肉食品公司，罗斯就是这样一步步的打拼，最后开拓出一片新的天地。
失败是难免的，生意失败了就应该像罗斯这样不服输，靠着坚忍不拔的精神，面对困难，披荆斩棘，直至取得最终的成功。
2.心急难成大事，耐性创造财富
曾在商场上打拼并且取得成功的人士，都应该懂得“大机会往往蕴藏在大忍耐之中”的道理，忍耐是智慧的选择，是磨练意志的工具。所以，要想取得卓越的成就，就要有耐性！
北美草原上最为凶悍的动物可以说是北美野牛，这种牛有着锋利的犄角、高大的身躯。也许是由于身体条件的优势，在整个草原上，北美野牛几乎没有对手，所以它无论遇到什么样的情况都不会退却。可是这一次它却输给了实力远远不如它们的狼。
这一天，野牛像往常一样在林间觅食，突然间它们感觉情况有些异常，仔细观察发现自己的后面“散漫”地跟了一些狼，野牛根本没有放在心上，又继续做自己的事情，岂不知看似漫无目的的狼其实早已瞄准了这群野牛。狼知道，如果贸然发起攻击，不但捕捉不到猎物，而且自身性命也会葬送于强壮野牛的犄角之下。于是它们假装漫无目的，实则密切地关注着野牛，牛群在休息，狼很难在野牛群里找到病弱者，所以只能等待机会——等待野牛精神松懈，或等体格稍弱的野牛跑到牛群的圈外，这时才可以向病弱的野牛发起突然袭击。
狼群就这样从早上等到黑夜，也没有等到可以靠近牛群的机会，但是有足够耐性的狼并没有就此罢手，它们每天都观察着这群野牛，第二天、第三天、第四天……第七天之后，野牛群终于分散开了，机会难得，狼群悄悄地靠近体格较弱的野牛，趁野牛不注意的时候，突然发起猛攻，在其他野牛还不知道发生了什么情况时，一头瘦弱的野牛已经倒在血泊之中了……
狼的耐性和持之以恒的韧性是任何动物都无法比拟的，狼耐心地守了野牛群7天7夜，本来就狂妄的野牛以为狼不敢对它们发起攻击，最终放弃警惕，让狼得到了绝佳的机会，终于捕获一头比它们自身大几倍的野牛。经商需要的就是这种耐性，耐心地等待时机的到来，然后义无反顾地坚持到底，最终的财富一定会属于你。
优秀的商人认为，做生意不宜太滥，应当从无到有、从小到大地耐心赚钱，只有耐心地把每一次生意都做到位，然后才能广开财路。
曾被人称为美国股海“空手道大师”的孔菲德，自幼家境贫寒，父亲过早去世，这个孤儿并不自暴自弃，他立志创一番事业。大学毕业后的最初几年，他过人的商业智慧并没有得到展现。
1954年，孔菲德离开费城，只身漂泊到纽约，在“互助基金”机构找到一份推销员的工作。互助基金这一行，战后发展势头迅猛，就如同现在中国市场上的期货经济，他们的工作就是网罗推销员。街上，几乎每一个会讲英语和会笑的人，都在其欢迎之列，只要加以短期培训，就可以去拓展业务。
孔菲德也稀里糊涂地加入了这一行列，开始了自己一生的鸿图大业。互助基金一般由股东提供，股东集中这笔资金，然后投资于股票，这比自己玩股票更为保险。因为就个人来说，谁能看透瞬息万变、变化莫测的股市呢？推销员的佣金是从投资人资金中提取的，孔菲德在受训时，他的培训老师告诉他不管股票行情如何变化，即便是顾客们赔钱，对于推销员来说并没有什么关系。孔菲德最初的老板是纽约一家投资者计划公司（后来这家公司为孔菲德收购）的成员，孔菲德并不想长期做推销员，对他来说这份工作只是一个跳板。
孔菲德起初是为投资者公司推销股票，工作之余，他花了很多时间去研究基金的财务组织和管理。不久他就发现：互助基金犹如一座金字塔，最底层是基层推销员，往上是推销主任，再往上是地区和全国性的高级推销员，而高高在上的当然是互助基金的经理们，上面的一层均有从其属下的佣金中提成的权力。孔菲德从这里看到了推销员这一领域外更为广阔的“天地”。他觉得自己羽翼渐丰，应该冲破现有环境的束缚，到更广阔的天地去闯一闯。
一年后，孔菲德去了法国首都巴黎，巴黎是一座繁华的城市，云集了世界上其他国家的很多商人。当时欧洲许多国家的政府禁止本国公民购买美国的互助基金股票，以免本国资本流向美国。因此，向欧洲公民推销股票这条路已经行不通了。经过一段时间观察，孔菲德发现了欧洲这块禁区中的“新大陆”——美国的侨民市场。当时，欧洲很多国家都有美国的驻军、外交人员和商人，而且，这些人大都在此居住了相当长的时间，渐渐地融入了欧洲的经济圈子。这些人经过长时间居住，拥有了很多积蓄，他们能够读到关于华尔街空前繁荣的报告，可是由于远居异国，没有便捷的方式可以让他们将资金投放在美国股票市场上。孔菲德的出现，正好与侨民的愿望不谋而合，真是天赐良机。
抓住了美国侨民这一市场空当，孔菲德广泛游说，成功地卖了很多投资公司的股票，赢得了巨额利润。孔菲德也因此声名大震，赢得了良好的声誉。随着孔菲德声名鹊起，向他投资的人渐渐增多，他并没有沾沾自喜，而是敏锐地察觉到在海外存在着一个广大而且有雄厚资金潜力的市场。不过，这种市场就目前而言，还是潜在的，需要去开拓。鉴于欧洲市场的成功，孔菲德雄心勃勃，已不再满足于从前的投资者计划公司那一片狭小的天地了，他开始注意到一家新的公司——垂法斯基金公司。这家公司当时的基金股票销路很好，市场前景比投资者计划公司更广阔。于是他决定脱离投资者计划公司，加入更有名气的垂法斯公司。随后，孔菲德写信给垂法斯基金公司，信中描述了他发现的欧洲市场情况，并提出了一个快速开发统计报告，要求垂法斯公司委派他担任欧洲总代理。这一报告很快送到了垂法斯公司的高层决策者手中，他们反复研究讨论之后，一致认为这项计划对垂法斯公司的发展非常有利，如果成功就可以扩大经营范围，打开国际市场。孔菲德的建议很快就被批准了。
很快，孔菲德成立了自己的销售公司，并给它取了一个响亮的名字——投资者海外服务公司。公司刚刚成立时，孔菲德自己一个人推销垂法斯股票，后来他招聘了许多推销员，这是互助基金的标准组织方式：孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取1/5的佣金。随着推销员队伍的陆续壮大，孔菲德从佣金中提成的收入颇高，不需要亲自去推销了，开始专心培训新的推销员，不断健全他的代理机构并开拓更广阔的基金市场。
经过孔菲德的苦心经营，投资者海外服务公司以惊人的速度成长，几年后，该公司已拥有100多个推销员，他们的足迹踏遍世界各大洲的许多国家。随着推销队伍的不断壮大，孔菲德一层层地增设中间机构，原来他的推销员被提升为推销主任，他们就拥有自己的推销员并从佣金中提成。而当推销主任的推销员太多时，他又设立了次一级的中间机构，自己的地位也上升了一级。就这样，孔菲德也建立了金字塔般的组织，这回他已距离金字塔塔尖不远了。
孔菲德从每个下属身上提取他应得的那部分佣金，到1960年，孔菲德已净赚100万美元。人们常说“一本万利”，而孔菲德却是“无本万利”，因为他自己从未投入一分一厘的资金。就这样，孔菲德一步步地由推销员、推销主任、超级推销员一直做到老板，此时的孔菲德已登上了互助基金的金字塔塔尖，从此财源不断。
孔菲德拥有了雄厚的资金，公司声名大震，于是，他迈出了互助基金这一行中石破天惊的一步——成立了他自己的互助基金公司。孔菲德的第一家互助基金，名叫国际投资信托公司。国际投资信托公司在卢森堡登记。基金的通讯地址和实际经营的总部依然在瑞士，和投资者海外服务公司在一起。孔菲德的那些熟练而有冲劲的推销员们，给一般潜在的客户留下一个印象，即国际投资信托公司是一家以瑞士为基地的殷实可靠的大公司，国际投资信托公司股票销售的情况就如股市繁荣时的热门股票。一年以后，该公司已获得其投资者投入的350万美元，基金持续不断地增长，最后增长到将近750亿美元。
长期以来，孔菲德对自己只能向美国公民推销的限制一直感到不满。50年代末，有几个国家的政府抱怨投资者海外服务公司的推销员（也许并未得到孔菲德的支持）私下违背这个规定，大批地将垂法斯的股票，通过银行或以货币交换的方式，卖给非美国公民。孔菲德决定要设法解除这一限制。他陆续去拜访各个国家的财政当局，说：“你们现在担心资金流出贵国，对不对？好吧，我来告诉你们我的做法。我的新基金国际投资信托公司，将投入一部分资金，购买贵国企业股票。但你们要以准许我向贵国人民推销基金股票作为交换条件。”
