商志——商路漫漫，锲而不舍狼不仅有坚毅顽强、持之以恒的好品性，而且有明确的目标，有时它的目标是一只黄羊，有时则是一群壮硕的斑马，不论是什么，只要确定了目标，它就不再左顾右盼，向着这一目标勇往直前。
经商也同样如此，要有明确的目标和方向，即使存在挫折和风险，也要像狼一样朝着一个既定目标前行。
1.明确的目标是前进的动力
做什么事都要有目标，目标是我们的力量源泉，它引导和鼓励我们努力向前。目标是我们的航标，是我们的引路灯。没有目标，我们只能在黑夜里跌跌撞撞，迷失方向。所以，商人也要有清晰的赚钱目标，然后披荆斩棘，顺利破除阻碍赚钱的一切障碍。
一只已经两天没吃东西的瘸腿狼，将3只黄羊作为它捕食的目标，对于这只残疾狼来说，敢打3只成年黄羊的主意，胆子也够大的了。但是没有办法，饥肠辘辘的情况下，它只能把这3只黄羊作为猎杀的目标，并且还必须捕捉到手，才能够让自己得以饱食。
于是狼拼命追赶紧张逃跑的黄羊，当黄羊绕着山包跑了几圈后，转过头一看，竟然丝毫没有甩开这只瘸腿狼。事实上慌张的黄羊并没有想到，狼用了点小“伎俩”，就是一步一步地缩小包围圈，所以一直没有被黄羊甩掉。眨眼间，5圈过去了，双方脚步都慢了下来，可狼还是紧紧相逼。这样又是一圈以后，一只黄羊终于找到一个缺口，企图冲向山下，可是黄羊虽然有突出重围的想法，却没有突出重围的速度，狼等的就是这样的机会，它充分显示它的强大后劲，奋力追去，狼以惊人的速度最终追上黄羊，并死死地咬住黄羊的颈项……
残疾狼敢把比自己强壮、奔跑速度又快的黄羊作为目标，最终拼命地捕捉到黄羊。狼的这一特性值得商人借鉴。在商场上，尤其是初出茅庐的商人，如果不给自己制定远大的、明确的目标，那么就缺乏动力和方向，很难前进。
贫穷并不可怕，可怕的是没有远大的志向，有志向的人才会成功。
李嘉诚少年时家境贫寒，曾在一家小茶楼里工作过，虽然工作很辛苦，但是他有自己的目标，从不像有些店员一样“当一天和尚撞一天钟”，他真诚敬业，勤勤恳恳，最终得到了老板的赏识。老板不但给他加了工钱，而且还从开始的全日工作变为和其他堂倌一样，有午休时间，有时还可以提前下班，薪水也涨到了正式堂倌所能拿到的金额。李嘉诚最初的养家糊口、供养弟妹求学的目标实现了，但是他的人生目标却不仅仅止于此。
李嘉诚不再满足于做好一个“堂倌”，他渴望更有挑战性的行业，比如复杂的钟表行业，是他渴望以久的行当，正好他的舅父就是做钟表行业的，于是便想到了舅父的中南钟表公司。
在他辍学之初，舅父曾让他去自己的公司工作，但是为了闯荡社会，他便忤逆了舅父的一番好意，现在想回头再去找舅父，这让他为难了，这不是在吃“回头草”吗？于是他开始犹豫起来，但经过一番深思熟虑，他逐渐认识到是自己的顾虑太多了，大丈夫能屈能伸，为了实现自己的目标，受一点委屈，甚至遭到白眼又能怎样，何况自己通过一段时间的闯荡，虽没什么大的成绩，但也算历经磨练，应该也具备了进中南公司的能力，并不像自己想象的那样是在“吃回头草”或是“接受恩赐”。于是，他找到了舅父，当然，舅父也没有让他失望，同意他进入中南钟表公司上班。李嘉诚刚刚进入公司时是做学徒，还不能接钟表的活，只能做点扫地、泡茶、倒水、跑腿等小活。而他的舅父也没有因为李嘉诚是自己的外甥，就特别照顾他。事实上，对于在茶楼里接受过极严格训练的李嘉诚来说，这些事早已轻车熟路，所以他一直深受公司职员的好评，并且大家常常在庄静庵面前夸奖李嘉诚伶俐又勤快。他还懂得察言观色，看别人的脸色就知道别人想做什么，然后会主动帮忙。察言观色是李嘉诚早先在茶馆练就的一门绝技，这一点已高出一般人一大截了。
虽然如此，他并没有忘记来钟表公司的目的，为了尽快学到技术，他便利用打杂的空隙，跟师傅偷偷学艺。因为他的勤劳诚恳深得师傅的喜爱，于是师傅就愿意传授李嘉诚一些修表技术，而他也没有辜负老师的厚望，凭借智慧的头脑与一双巧手，在短短半年的时间，就对各种型号钟表的装配及修理技术运用自如了。李嘉诚的舅父虽然看见他不断长进，但是从不当面夸赞他，只是看在眼里，喜在心上。
1945年，日本战败投降，这意味着香港黑暗时代已经结束，可是香港的殖民地地位还是没有改变，仍然处在英国统治之下。一切恢复为战前的状态，在战争时离开香港去异乡避难的人们纷纷返港，速度之快非常惊人，在日占时期香港人口锐减到60万人，而此时，香港人口迅速增长。这样一来，港英政府想要恢复经济发展，就要采取措施解决因返港人数增多而带来的食品短缺、燃料不足、住房匮乏等各种困难。
庄静庵意识到，以目前这样的状况，香港经济必定会有一次狂飙式发展，于是开始做人事调整，扩大公司规模，并把李嘉诚调到高升街钟表店当店员。李嘉诚因为在茶楼积累了大量的与人交流的经验，在钟表店学到了装配修理的手艺，所以他做起钟表销售来得心应手，一如当学徒时那样，得到了店员们的一致好评。大家都夸他小小年纪，做起事情来有模有样，并且修表技术非常精湛，以后肯定会是一个能工巧匠和钟表销售高手。可是他们不知道，李嘉诚的人生目标并不是当一个能工巧匠或钟表销售高手。
李嘉诚虽然在本职工作上得到了别人的肯定，但是他不想就这样平平淡淡地过一生，他骨子里的那股不屈的傲气也不允许他这样，他渴望干一番大事业，像舅父或一些比较有名的大老板一样。于是，他给自己制订了学习计划，他要利用工余时间自学完中学课程。对于已辍学一年多的他，要重新拾起课本学习整个初中课程是很有难度的。但是，不屈的性格使他义无反顾地去学习，他工余不再有休息时间以及和店员们聊天的时间，只是一门心思地刻苦学习。
与此同时，香港的经济发展恢复了战前最好的水平，即1939年同期水平，经济呈现繁荣景象，并且还有继续上升的趋势。再加上港英当局政策更加开明，没过多久，战争期间破坏的工厂商行都恢复了生产营业，整个香港又恢复了高楼林立、经济繁荣的局面，香港人口也激增到100万以上。
借着这股繁荣的大潮，精明的庄静庵没有放弃拓展事业的大好时机，中南公司在原有基础上又办了一家钟表装配厂，随后将业务逐步扩展为以自产钟表为主，最终建成香港的钟表基地，营业额与日俱增，同时还重新建立了东南亚的销售网络，中南公司成为了赫赫有名的钟表生产装配销售一条龙的大企业。
李嘉诚在这段时间里，不但学习了大量书本上的东西，而且他也时刻关注着钟表业的市场信息，经过短短半年时间的学习和观察，他对钟表业的现状和未来有了自己的看法。他也非常看好中南的前景，但是，他看着舅父的事业如日中天，而且香港的经济一片繁荣，在兴奋的同时，也陷入了沉思……
自己未来的路该怎么走？是在舅父的公司继续待下去还是再一次出去“闯荡江湖”？如果继续留在已成为香港钟表行业龙头的中南公司，再加上舅父的照顾，他的未来自然会收入稳定，生活安逸。但这不是李嘉诚的理想，李嘉诚早就立志做一番事业。虽然，自己创业充满艰辛，充满风险，但是李嘉诚不惧怕艰辛和风险，他要再一次到社会上去闯荡，去开阔视野，增长见识。
想到这儿，李嘉诚不再犹豫了，他决定再次出去闯荡，他坦诚地向舅父说出了自己的想法。庄静庵是个洞察力强的人，他明白李嘉诚的心思，再加上对他的了解，他知道李嘉诚有着非同寻常的商业天赋，并且有着孤傲倔强的性格和远大的志向，所以他迟早有一天会成就一番伟业的，只是需要更多的社会经验和时间来磨练。于是庄静庵也非常支持李嘉诚的决定，让李嘉诚离开了中南公司，去实现他的远大目标。
就在李嘉诚离开中南公司的那一年，世界钟表行业高中档市场分别由瑞士和日本两国独占，而低档市场似乎还无人问津，于是，李嘉诚建议舅父抓住这次机会，在香港迅速打开中低档市场。庄静庵采纳了李嘉诚的建议。结果和预期的一样，物美价廉的中低档钟表一经上市，很快便占领了香港市场，迎合了中下层消费者的需要，中南公司成为世界上继瑞士、日本之后的又一大钟表基地，同时也成为香港钟表行业的巨头。
从此以后，很多人都夸赞李嘉诚年纪轻轻，但商业眼光却不同凡响，很有超前意识。其实，这是因为他有远大的目标和雄心大志，他从来不错过任何学习、积累经验的机会，也从来都没有放弃过成大事的远大理想，而这些恰恰是他后来取得巨大成功的动力。
2.善于把握环境，及时调整目标
有句话叫：“天不遂人愿”，说的是做某件事时，由于客观原因而导致了失败。在经商过程中会有很多的客观因素制约着你，上天不会偏爱某一个人，怨天尤人毫无作用，此时，要注意及时调整自己的既定目标，别让不必要的客观因素毁了财运。
在郁郁葱葱的亚马逊大草原上，生活着各种动物，有成群结队的斑马、体格健壮的大象、脾气暴躁的花斑豹，还有多如牛毛行动迅速的羚羊、野兔等，但最值得一提的是凶残狡诈的狼。
有两只老年狼由于身体状况不佳，很难在茫茫大草原上捕获到猎物，有时，自己刚刚捕获的猎物还得拱手让给强大凶狠的狮子、花豹等，使得这两只老狼非常生气，于是心中有了成为这个大草原主人的想法。有了这样的动力和方向，老狼不再整天地愤懑不平，而是积极地寻找策略来改变这样的境况，实现自己的目标。它们知道仅凭它俩的实力远远不是那些家伙的对手，于是一边默默地承受着猛兽的骄横跋扈，一边秘密找寻自己的同类。终于在一年之后，它们找来了一群身强体壮的中年狼，两只老年狼与中年狼群组成联盟。从此，两只老年狼与它们共同捕食，当再次与强大对手相遇时，它们不再把食物拱手相送，而是开始反击，甚至还从对手的嘴里抢夺食物，就这样，不久后，狼群便占领了这片草原，成了这里独一无二的主人。
狼因为有成为草原强者的动力和方向，所以能够继续忍受猛兽的骄横，不做反击，装出妥协退让的样子，实际上却暗自寻找同类，扩大势力，为实现目标而不断地行动着，最终成为了草原上说一不二的主人。在商场上摸爬滚打的人们应该和狼捕食一样需要动力和方向，而明确的目标就是前进的动力和方向，所以要求经商者必须有目标有计划地行动，最终才能在商场上大显身手。
狼一心想成为草原上的霸主，所以它才会坚持不懈地努力，最终，成为草原上让其他动物望而生畏的兽中之强者，这是因为狼有明确的目的才会有一直向前的动力，经商也应该像狼一样，有前进的方向，这样才会坚持走到胜利的终点。
20世纪50年代前后，地产业开始在香港初露端倪。1947年中国银行曾以每平方英尺251.44元的价钱，投得中环一块官地，创下当时地价最高的纪录。同时内地资金大量涌进香港，香港的各行各业一度蓬勃，这个时候“联邦特惠税”优惠政策在香港实行，中外商人纷纷涌入香港，社会对土地和楼宇的需求量自然日益增加。
香港人口在短短的五六年间也激增了好几倍。抗战结束时，香港人口仅有50多万，但是到了20世纪50年代初期，人口已经超过150万。
资金的涌入，人口的激增，这些都促使地产行业逐渐繁荣起来。刚刚从海上转到陆上的霍英东审时度势，看到了机遇，决定把自己的资金全部押在地产上。
当时香港的地产市场由英资财团垄断，华人很难与他们共享。尽管有人反对霍英东投资地产，但他敢想敢干，而且坚信自己能在英资独霸香港地产市场的情势下，另辟蹊径，闯出一条新路子。1953年6月，霍英东创立了霍兴业堂置业有限公司。公司的注册资金是465万元，霍英东准备以霍兴业堂为旗舰，纵横香港的地产市场。当时，尽管霍英东对地产业知之甚少，但是他仍然决定在地产行业大显身手。
他曾坦率地说：“当时，我连银行户口都不会开，开了一间霍兴业堂置业有限公司后，公司连银行户口都没有。我学别人那样，把现钱放在家里，或者买一些黄金回来，放在墙缝里头。当时真是不懂做生意，认为做生意就像开杂货铺一样。”
自从成立霍兴业堂之后，霍英东不再满足于把钱换成黄金储存保值，他想拥有一幢属于自己的大厦。霍英东认为，拥有一幢大厦不但能把现钱和黄金转移到物业上来，安全保险，而且还可以向世人证明自己的实力和身价，便于在地产界的发展。所以那时，他把心思全部放在了大厦上。
后来霍英东了解到香港的世家——李氏家族有意出售位于铜锣湾的使馆大厦。大厦是公寓式结构，建筑面积大、建筑材料好、装修材料高档，是香港当时最大、最高级的大厦之一。
霍英东立即到使馆大厦实地考察，感觉不错。随即，他亲自去拜见李家当时的掌门人——李铭泽。两个人第一次见面时，李铭泽对霍英东还算尊重，对价钱并没有斤斤计较，双方答应以280万港元成交。随后，霍英东和律师就审看了使馆大厦的屋契等文件资料。经过几天的准备，霍英东和李铭泽相邀见面办理买卖手续。见面时，霍英东拎着一个大袋子。两人寒暄几句坐下，霍英东连忙把大袋子递上去，对李铭泽说：“哦，给你！”霍英东说他既没有支票也没有在银行开户。听霍英东这样一说，李铭泽哭笑不得。但李铭泽心地很好，他对霍英东说：“霍先生，其实买楼也好，做其他生意也好，不一定全用现金、全部用自己的钱，可以在银行开户，亦可以向银行借钱……”
因为在当时，要在银行开户、存款，一般要经一些有地位、有身份的人介绍。后来在李铭泽的介绍下，汇丰银行才接纳霍英东的开户、存款要求。霍英东说，这是他平生第一次与银行打交道。
经李铭泽、李孝两兄弟指点，霍英东又向汇丰提出贷款的要求。霍英东说，他与汇丰的职员相识后才发觉，原来认识银行里的人是多么重要，因为汇丰借钱给他，只要6厘利息，是市面的1/3。所以，从那时起，他千方百计去认识银行的那些经理们。
