宋代吕端和寇准同任参知一职，主动“低人一等”的要求把自己的名字排在寇准之下。他既不会钻营，又不会搞背后一手，也不会开后门，整天总是乐天派的个性，因此，许多人暗暗地议论说“吕端糊涂”而且还很窝囊。宋太宗想拜吕端为相，消息一传出去，众人哗然，不少朝官对太宗说：“吕端这样的糊涂虫怎么能担当宰相这样的重任呢？”太宗说：“吕端小事糊涂，大事不糊涂。”决心拜他为相。
就在拜相不久，西北边境发事，原来是叛将李继迁骚扰，朝廷的官兵抓到了李继迁的母亲。太宗与寇准商定，准备将她在北门外示众斩首，以警告叛逆。吕端听说后马上找太宗说：“斩了他母亲，叛军李继迁就能捉到吗？如果捉不到，这样做更坚定了他的叛心。不如先把她奉养起来，我们就掌握了主动。”太宗听后拍一下脑门说：“此言极是，我险些误了大事。”后来的情况果如吕端预料的那样，李继迁再也不敢放肆了。
吕端虽然主动低寇准一等，但是处理大事却是高人一筹。这一点很关键，因为大事上一旦糊涂就会带来不可弥补的损失。就像我们每一个人的成长进步，其实关键的时刻常常只有几步，尤其是在年轻的时候，如果有一步路走错了，对整个人的一生就会产生很大的消极影响。表面上聪明的人说了就做，办事干脆利落，迅速果断，绝不拖泥带水。但缺点是较少进行深入细致周密的思考，凭直觉、经验和性情办事的成分稍重，因本人有力量，也聪明，算得上是有勇有谋，但总的来说勇多于谋。这样办事，难免有顾及不到之处，也可能忽略了某些轻微细节而埋下隐患。
人生是坎坷的，生活中总会遇见一些不顺利的事情而与人产生矛盾，一个巴掌拍不响，双方可能都有责任，但作为当事人应该主动地“低人一等”，多从自己方面找原因。和和气气不仅可以保护自己的心情，还可以赢得友谊与尊重。
毛泽东作为开国领袖，在人民中享有极高的威望，但他的子女却很少出现在公众的视线里，这是为什么呢？毛泽东的女儿李敏一句话道出了其中的奥秘。李敏说：“父亲教育我们要夹着尾巴做人”。身为伟大领袖的子女尚且要“夹着尾巴做人”；身为普通人，更应该谦虚、低调才是。
我们在生活中不难发现有这样的人，他们虽思路敏捷，口若悬河，但刚说几句就令人感到狂妄自傲目中无人，所以别人很难与他沟通。这种人多数都是因为太爱表现自己，总想让别人知道自己很有能力高人一头，处处想显示自己的优越感，以为这样才能获得他人的敬佩和认可，其实结果只会在人群中失掉威信，唯有改掉这样的坏习惯才能拥有朋友获得尊重。
“夹着尾巴”做人，就要学会克制自己的表现欲望。只有这样，我们才能够提高自己的能力，才会永远受到别人的欢迎，才能做好我们要做的事。
7．欲擒故纵暗中使劲
要想达到某一目的，直冲上去，往往适得其反；只有忍耐、克服自己的急切之心，学会迂回环绕，才更有可能成功。无论是想求人办事，还是与人一决高下，运用欲擒故纵的方式都能起到这种迂回的作用，从而达到最好的效果。
蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。蜀军主力到达泸水（今金沙江）附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。
按说，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强战斗力了，乘胜追击，自可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高，影响很大，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。不然的话，南方夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。孟获表示下次定能击败蜀国，诸葛亮笑而不答。孟获回营，拖走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次释放。以后孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，四次被擒，四次被释放。最后一次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，第七次生擒孟获。终于感动了孟获，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再反。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才得以举兵北伐。
诸葛亮运用欲擒故纵的方式，得到了最彻底的胜利。这其中不光是因为诸葛亮的智谋，更有诸葛亮对早日完成北伐大业急切心理的忍耐和克服。欲擒故纵，不仅证明了自己的实力；更大获人心，让对方心服口服，不用自己说出来，对方就主动按照欲擒故纵者的要求和想法去做。
快过“五一”了，4月25日，老总给经理发来一封电子邮件，说是今年的“五一”不放假了，最多只在“五一”当天放一天假。当这个消息通过各种渠道散布出来的时候，全体员工集体郁闷。
于是经理给老总发了一封信，希望能够多放几天假，最起码应该把法定的三天假放了。老总的回信很迅速，语气较为勉强，还附加了条件，在放假前必须达到某个工作指标。这条消息散布出来以后，全体员工欢欣雀跃起来，工作极为积极、卖力，唯恐到放假的时候完不成工作任务。
后来经理给大家透露，老总根本没想着不放大家的假，不过是激励大家别因想着放假而分散了工作的心。
一个真正懂得厚灰之道的人，碰到一时难以解决的问题，碰到一个不好应付的对手，往往忍耐着急于解决问题、尽快达到目标的冲动，在表面上装着放手不管，或从事情的反面入手，让对方在无意识中跟着自己设计的思路走，一直走到自己想要达到的目的地。欲擒故纵，练好“忍”字好功夫，我们距离成功就不远了。
8．用软舌头粘住人家
古人说：“诚可以格天。”心肠再硬的人，你怀着诚心去说，总会有感化他的时候。因地位高低、利益大小等因素的影响，弱势的一方想得到强势的一方帮助和合作，不是容易的事。但如果你主动去说服对方，并且掌握“话术”，就完全能够打破对方的心理定势，使他对你伸出合作的双手。
小梁是一位善于求人合作的高手，他总结经验时，有一个方法是：用柔软的舌头“粘住”人家：“要说与人建立合作关系，咱们是大行家了。有用得着的人，想什么办法也能把他粘上。”
他的公司要与某公司做一笔业务，对方管供应的人叫老茂，对合作与否将起关键作用，如果不把这个人说通，拉上关系，那生意是很难做的。老板安排小梁去攻关，做老茂的工作。那时候小梁只是在办公室里和老茂见过一面，人家连正眼都没瞅他一眼。小梁可不怕老茂架子大。他很快就把他的底摸清了。当天晚上，他买了一个高级儿童玩具，就往他们家去了。老茂还是不理他，脸阴得快要下雨了。小梁假装没看见，拿出玩具和他儿子玩起来了。
从此之后，小梁三天两头往老茂家跑，每次都买点玩具、挑比较便宜的买。这时候礼太重了，反而让对方生出防范之心。老茂对小梁还是爱理不理的样子，小梁也还是假装看不见，仍与老茂的儿子一起玩。小梁本来最烦小孩，在家里连自己的小孩都不抱，但为了打动对方，赢得合作，他只得如此。
他就这样粘上了对方。终于有一天，老茂耐不住性子，找小梁扯起闲话。小梁暗地里松了一口气，关系就算套上了。人嘛，都长着心，时间粘长了，话慢慢地说到了一起，自然就会有感情，只要你能熬得住就行。
公司里有人说小梁这样做是丢人现眼，但老板替他说了话：“真是书生之见！天下谁能不求人，你能房顶开门，锅台打井吗？求人就得表示自己是真心诚意想与对方合作，总得有一个主动，难道还让人家反过来求我们不成？与他们合作，带来直接的利益可是我们呀。我非常佩服小梁的功夫。舌头缠不死人，但可以把人粘住，让对方妥协。小梁即使是丢了面子，但办成了事，就是为公司做出了贡献。”
再来看一个典型的例子：
1946年4月，土光敏夫被推举为石心岛芝浦透平公司总经理。当时，日本刚刚战败，百姓生计窘迫，企业的发展更是困难重重，其中最大的困难就是筹措资金。就是那些著名的大企业，资金也相当紧张，更何况芝浦透平这种没有什么背景的小公司，就更没有哪家银行肯痛快地借钱给它了。土光担任总经理不久，生产资金的来源就搁浅了。为了筹措资金，土光不得不每天去走访银行。
一天，土光端着盒饭来到第一银行总行，与营业部部长长谷川郎（后升为行长）商议贷款事项。土光一上来就摆出了不达目的誓不罢休的气势。长谷川则装出爱莫能助无奈之态。双方你来我往，谈了半天也没谈出结果来。
时间过得飞快，一看到疲倦的长谷心有点像要溜走的样子，土光便慢条斯理地拿出了带来的饭盒，说：“让我们边吃边谈吧，谈到天亮也行。”硬是不让长谷川与营业员走开。长谷川只好服输，最终借给了他所希望的款项。
后来，为了使政府给机械制造业支付补助金，土光曾以同样的方式向政府开展申诉活动。于是在政府机关集中的霞关一带，就传开了说客土光的大名。
土光的行为具备了主要的泡蘑菇战术要领：说话脸皮要厚，不至于一见到“钉子”就缩回头；明显地表达了不达目的不罢休的决心；表面上是软磨硬泡的无理性，实际上是以真诚感动了对方。
要设法软化被泡对象，讲究“泡法”的礼貌性、合情理；要不温不火，而不能让对方真的生气而翻脸相向。
