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第16章 消费者广告标题(2)

就是抽上一卡车,你也不会咳嗽一声。(老金牌香烟)

【简评】典型特征诉求广告标题。

“花花公子”跑遍全世界。(花花公子牌香烟)

古巴的土壤和阳光能创造奇迹。(古巴宇宙雪茄烟公司)

【简评】强调产地广告标题。

别抓糖,应去抓“幸运”。(幸运牌香烟)

“沙龙”为你带来阵阵清香。(沙龙牌香烟)

一星期享受七天。(烟草公司)

【简评】数字精确化,兼诱惑的复合式广告标题。

成功人们的成功选择。(浦莱斯顿牌香烟)

快乐时增添快乐,烦恼时消除烦恼。(香烟)

每一位烟民都能从健牌中找到乐趣。(健牌香烟)

万宝路——世界公民。(万宝路香烟)

【简评】夸耀广告标题。

快乐又回到你的身边。(香烟)

缭绕的烟雾中有一座城堡。(烟草公司)

当你需要一位朋友时。(布里格斯牌香烟)

【简评】悬念式广告标题。

你为何如此烦恼?快点一支老金牌吧!(老金牌香烟)

鼻子会告诉你一切。(烟草公司)

朋友,你找我一定费了很多工夫吧!(烟草公司)

“霍夫曼”从未碰到过对手。(霍夫曼雪茄烟公司)

【简评】竞争广告标题。

永不会背弃你的好伙伴。(荷兰人牌雪茄)

最出名的香烟出自最出名的公司。(菲利普莫里斯烟草公司)

【简评】“最”字式广告标题。

“骆驼”总是最温顺的。(骆驼牌香烟)

【简评】巧用名称式广告标题。

美国销量第一。(骆驼牌香烟)

“我只抽卡斯得菲尔得!”(卡斯得菲尔得牌香烟)

【简评】消费者证言广告标题。

成功男性的选择。(雪茄烟)

你终于发现了“万次”。(万次牌香烟)

每抽一支“爱尔多”就像经历了一次愉快的航程。(爱尔多牌雪茄烟)

最敏感的雪茄烟。(雪茄烟)

好烟丝才是一支香烟中最最重要的东西。(幸运牌香烟)

一枝独秀,余味无穷。(斯巴达牌雪茄烟)

骆驼香烟也是助消化的良药。(骆驼牌香烟)

【简评】典型特征诉求广告标题。

它会给你真正的享受,也许还有自信。(爱尔多牌雪茄烟)

健牌给你最大的满足。(健牌香烟)

抽一支对你友好的雪茄吧!(雪茄烟)

身边有一盒阿瑟将军雪茄,你就不会再心烦。(阿瑟将军牌雪茄烟)

精英们的雪茄。(阿瑟将军牌雪茄烟)

【简评】恭维消费者标题。

“阿瑟将军”使你信心大增。(阿瑟将军牌雪茄烟)

每只烟斗都充满满意。(一半对一半牌香烟)

“你竟没有抽过幸运牌!”(幸运牌香烟)

她也喜爱这种香味。(烟草公司)

2美元就能买5支上等雪茄。(雪茄烟)

【简评】承诺广告标题。

幸运牌对你的喉咙最仁厚。(幸运牌香烟)

“我的烟盒永远只装‘卡斯得菲尔得’。”(卡斯得菲尔得牌香烟)

【简评】消费者证言式广告标题。

象牙烟嘴保护着你的双唇。(万宝路超长香烟)

惟一让每一个烟民都满意的香烟。(健牌香烟)

喝真露酒,看世界杯。(酒)

新的开始来自Asahi朝日啤酒。(啤酒)

Asahi:罐装啤酒今年新时尚。(酒)

无论什么时代,它都是美国最好的威士忌。(威士忌)

美国最有名的花。(美国四玫瑰酿酒公司)

【简评】夸耀兼比喻复合式广告标题。

贵族式的苏格兰威士忌。(酿酒公司)

雨后的彩虹。(鸡尾酒)

【简评】比喻式广告标题。

独一无二的体验。(姜汁酒)

它的产地即法国国王的诞生地。(法国香槟酒)

【简评】强调产地定位高贵复合式广告标题。

与平庸彻底决裂。(混合威士忌)

清爽平和地穿过你的喉咙。(威士忌)

产在荷兰,香在全球。(酿酒公司)

【简评】强调产地的复合式广告标题。

你喜欢意大利风味吗?请品一品“加里亚诺”。(加里亚诺牌酒)

最具个性的酒为了最具个性的人。(威士忌)

【简评】重复广告标题。

为尚古风者而酿造。(威士忌)

它像羔羊般柔顺。(威士忌)

它会让你喘不过气来。(伏特加酒)

此刻你才知道什么叫其味无穷。(教师牌威士忌)

它七岁之前,一滴也不会出售。(威士忌)

【简评】表示其为陈年好酒的夸耀广告标题。

多付几分钱……可是天壤之别啊!(JB苏格兰威士忌)

你只需说“西格拉姆”,剩下的就是舒心享受了。(西格拉姆威士忌)

当您愿取出最好的酒招待客人时……(尊尼沃克威士忌)

【简评】省略广告标题。

它们已经在地窖里睡了多年。(朗姆酒)

【简评】拟人广告标题。

一点一滴蒸馏而来。(早时光牌威士忌)

只有品尝才能告诉你一切。(酿酒公司)

晚会上怎能缺少凯维特超级威士忌?(凯维特超级威士忌)

为一切已经成为或即将成为大人物的朋友。(威士忌)

有85个国家的人说:“这是家里最好的威士忌。”(酿酒公司)

【简评】消费者证言式广告标题。

“黑眼睛”早晚会进入你心里。(黑眼睛牌姜汁酒)

它像大自然一样自然。(威士忌)

就像它的名字那样柔和。(黑丝绒牌威士忌)

【简评】典型特征诉求广告标题。

“布朗费尔”伴随着欢乐。(布朗费尔牌威士忌)

任何时代都是“标准”的时代。(标准酿酒公司)

【简评】巧用名称广告标题。

永远给你最充分的享受。(朗姆酒)

千万不要含糊其辞,明确地说“黑格和黑格”。(黑格和黑格牌威士忌)

正是“好时光”使你所有的时光更愉快。(好时光牌威士忌)

【简评】祝愿和巧用品牌名称的复合式广告标题。

每一次晚会都应有额外的享受。(额外牌威士忌)

为了每一个伟大的时刻。(香槟酒)

像二次大战前一样,它仍然是美国最出色的威士忌。(威士忌)

它来自世界上最大的地窖。(法国香槟酒)

【简评】“最”字广告标题。

不妨尝一口十二岁的苏格兰威士忌。(苏格兰威士忌)

自从1820年以来,从未有过一丝一毫变化。(格兰维特牌苏格兰威士忌)

【简评】历史悠久且最具传统复合式广告标题。

“只要我口袋里还有钱……”(苏格兰威士忌)

【简评】证言广告标题。

五十年无对手。(金婚牌威士忌)

【简评】历史悠久兼新闻复合式广告标题。

不会有比这更纯净滋润的威士忌了。(威士忌)

像苏打水对于威士忌的重要性一样,霍夫曼添加剂是调制鸡尾酒必不可少的原料。(霍夫曼牌添加剂)

“格兰维特”为什么敢如此昂贵?(格兰维特牌苏格兰威士忌)

【简评】疑问式广告标题。

自1860年以来,它一直是美国上层餐桌上的佳酿。(威士忌)

一天工作完了,来一杯透明琥碧色的威士忌。(威士忌)

你应尝一尝美国的XO。(白兰地)

至尊无上的享受。(皇帝牌威士忌)

【简评】诱惑和夸耀复合式广告标题。

在87个国家中,尚未有比“加拿大俱乐部”再好的威士忌。(加拿大俱乐部牌威士忌)

【简评】比较兼夸耀复合式广告标题。

充满传奇色彩的苏格兰威士忌。(苏格兰威士忌)

三百二十年盛名不衰。(海格牌苏格兰威士忌)

令你兴奋得透不过气来。(伏特加)

要“J&B”,你就要了一个美妙绝伦的夜晚。(J&B牌苏格兰威士忌)

【简评】诱惑式广告标题。

无论春夏秋冬,也无论喜怒哀乐,我只要一杯“J&B”。(J&B牌苏格兰威士忌)

【简评】证言广告标题。

无论是谁,都会欢迎“黑牌尊尼沃克”的。(黑牌尊尼沃克威士忌)

比别的酒稍好一些。(索普酿酒公司)

只会温暖你的心,不会弄昏你的头。(混合威士忌)

为了怀旧的人。(威士忌)

【简评】市场定位标题。

内行的人才去找“皇帝”。(皇帝牌威士忌)

朋友相聚怎能缺少葡萄酒?(葡萄酒酿造协会)

没有“诺利”,你什么也别干。(诺利牌葡萄酒)

在加利福尼亚酿造出人类的快乐。(酿酒公司)

自从1889年以来,一直戴着葡萄酒最高品质的桂冠。(杰尔特酿酒公司)

【简评】历史悠久与夸耀的复合式广告标题。

葡萄酒中最伟大的名字。(罗马葡萄酒)

【简评】“最”字广告标题。

打开瓶塞,你就会知道其魔力了。(酒)

“我简直不敢相信,世上竟有如此美妙的东西。”(酒)

【简评】证言式广告标题。

尝一口你就会知道,经验对葡萄酒究竟意味着什么。(葡萄酒)

别辜负了这迷人的夜晚,来一杯香醇的葡萄美酒吧!(葡萄酒)

“蓝衣修女”出现在世界的每一个角落。(蓝衣修女牌葡萄酒)

法国葡萄酒中的贵族。(酒)

【简评】自夸广告标题。

每天一杯“吉尼斯”,快乐与健康常伴随。(吉尼斯啤酒)

它的味道与它的色泽一样诱人。(酒)

它有整整一个世纪的酿酒历史。(啤酒公司)

【简评】历史悠久式广告标题。

敢在任何啤酒面前夸口。(塞涅特啤酒)

你对啤酒的所有期望都可从中获得满足,并且远不止这些。(啤酒)

最适宜给国王饮用。(国王啤酒公司)

“再来一杯皇家啤酒!”(皇家啤酒)

【简评】证言广告标题。

啤酒应是什么滋味,它就是什么滋味。(啤酒)

【简评】自夸广告标题。

最古老的生产方式——缓慢的、自然的。(啤酒公司)

与众不同的是我们使用山间的清泉(酿酒公司)

最好的技艺永远不会从我们手中失掉。(啤酒公司)

【简评】开创者式广告标题。

谁听说过有比“喝得公园”更好的啤酒?(喝得公园啤酒公司)

只尝啤酒,不谈生意

广东强力啤酒厂的一系列颇具特色的广告宣传活动,使其由一家小酒厂,发展为名声大噪的大企业。1987年3月在成都举行的全国糖酒订货会上,公司用免费饮“强力”啤酒征求意见的独特方法,使成都掀起了一股“强力啤热”,并通过新闻媒介得到了广泛传播。1988年4月,在北京的“全国引进成果展览会”上,强力啤酒厂“只尝啤酒,不谈生意”的口号和做法,再度引起顾客的注意,留下良好、深刻印象。同年6月,在北京“第三世界广告大会”上“强力”的广告宣传又一次受到2000多名外宾的赞誉,并受到国家领导人的高度评价。结果,“强力”啤酒一举打入人民大会堂,成为国宴饮料,名声大振。

带上老锚啤酒你就会一路顺风。(老锚啤酒)

它不仅仅是一杯啤酒,它更是一种传统。(啤酒)

有好味道,但不会有大腰围。(啤酒)

【简评】承诺式广告标题。

它使你暮年也洒满阳光。(啤酒)

能分辨啤酒味道的人的选择。(啤酒)

一流中的一流。(酿酒公司)

【简评】“最”字广告标题。

33种上乘原料酿成一杯味道绝美的啤酒。(啤酒公司)

哪里有生活,哪里就有“布特”。(布特啤酒)

当你第一次喝我们的啤酒时就应警告自己,别为它使自己破产。(啤酒公司)

【简评】幽默加否定式广告标题。

端起一杯“吉尼斯”你便会知道,世上真还有值得一喝的东西。(吉尼斯哈珀啤酒公司)

整个美国都浸泡在布德维塞啤酒中。(布德维塞啤酒公司)

【简评】构思宏大的自夸式广告标题.

端着杯子,捧着盒子,开着车子——来购买喝特公园牌啤酒吧!(喝特公园啤酒公司)

全美国都泛起“加拿大”的泡沫。(加拿大啤酒公司)

【简评】构思宏大的自夸兼强调产地的复合式广告标题。

“喝此得”已被捧上了天。(喝此得啤酒公司)

为什么人们总是怀恋过去的好时光?因为那时有卢珀牌啤酒。(卢珀啤酒公司)

这才叫啤酒!(啤酒公司)

哪里有生活,哪里就有“布德维塞”。(布德维塞啤酒公司)

【简评】重复兼含有品牌名称复合式广告标题。

这清纯的酒香曾吸引了几代人。(姜汁啤酒)

【简评】历史悠久和诱惑的复合式广告标题。

根本不用细想——来一杯“海涅根”。(海涅根啤酒)

个个泡沫都溢出芳香。(啤酒)

满足你对啤酒的全部期望。(啤酒)

巧用克林顿肖像做广告

加拿大莫尔森啤酒公司在英国做广告使用了时任美国总统克林顿的大幅肖像。莫尔森公司在英国报纸上刊登了两个整版广告:其中一个版刊登克林顿的一幅肖像,他两手交叉,作沉思状。另一版写道:“我今年知道的一件事是,有一种啤酒味道纯正,我的妻子比我爱喝啤酒,是第一个对莫尔森啤酒产生好感的人。”在广告的下端印着一行字,说明上述这段话出自伦敦一个名叫肖思珀塞尔的嗜好啤酒者之口。还有一行字清楚地写道,那张图片只不过是“克林顿的一张照片”而已。这则广告一登出,立即引起轰动,而莫尔森的啤酒销量迅速上升。当白宫的律师对此提出异议时,莫尔森公司则称,在英国这样做是有法律根据的,是合法的,作为一个公职人员,总统的肖像是可以使用的。

每日一杯,裨益无穷。(啤酒)

【简评】诱惑广告标题。

“吉尼斯”意味着朋友和快乐。(吉尼斯啤酒)

当你无精打采时,来一杯“吉尼斯”。(吉尼斯啤酒)

现在到喝“吉尼斯”的时间了!(吉尼斯啤酒)

【简评】劝导复合式广告标题。

‘谁能抵挡“吉尼斯”的魅力呢?(吉尼斯啤酒)

“吉尼斯”会给你足够的力量的。(吉尼斯啤酒)

友们会对你刮目相看的。(姜汁啤酒)

从不受通货膨胀的干扰。(啤酒)

【简评】承诺式广告标题。

现在到了用“伯吉特”来改变潮流的时候了!(伯吉特牌啤酒)

伴您度过好时光!(酒)

一滴沾唇,三月犹香!(酒)

【简评】诱惑广告标题。

太白楼酒,酒美如诗!(酒)

常聚常饮常相思,共赏共识河套酒!(酒)

喝了大名府,心服口也服。(大名府酒)

干一杯啤酒,增一份友谊,添一份力量,多一份成功!(啤酒)

款款温情,醇醇佳酿!(酒)

人头马一开,好事自然来!(人头马酒)

【简评】诱惑广告标题。

酒香不怕巷子深,美酒春城多知音!(酒)

没有“华丹”不成席!(华丹牌啤酒)

滴滴甘醇,杯杯爽口!(啤酒)

听自己的,喝贝克!(贝克牌啤酒)

【简评】劝导广告标题。

生力啤酒,最适合你!(生力牌啤酒)

香飘百年,风范犹存!(郎酒)

【简评】历史悠久的复合式广告标题。

这一个啤酒使米尔沃奇一举成名

广告创作大师霍普金(Hopkins)为舒里兹啤酒做的广告取得了巨大成功。在他刚承担这个广告创意的时候,舒里兹啤酒的销售量在美国市场上位居第五。当时,他专门去学校学习了酿酒知识,这个通过实践直接获知相关知识的活动至今仍被当作写作广告文稿的第一个步骤。在一个广告中,霍普金写到舒里兹公司用“滚烫的蒸汽”来清洁它的酒瓶。其他酿酒商做了同样的事情。但是霍普金是第一个做出此报道的人。在另一个广告中,霍普金强调舒里兹是以4000英尺深的自流井水作为它的水源的,而不是密执安硝水。另一条广告中强调了该啤酒的保质期是6个月。还有一条广告告诉消费者该公司用最初的酵母茵做了1200次实验制造出了啤酒的特殊香味。

由于这次广告活动,霍普金写下了著名的签字广告:“这个啤酒使米尔沃奇一举成名。”(这是一条今天仍在使用的标语)几个月之内,在霍普金的广告活动的帮助下,“舒里兹”啤酒的销售量大增,从位居第五上升到了同“百威”不分上下争夺第一的地位。这次广告活动也奠定了霍普金接受其他广告活动的基础。这个活动建立在霍普金的风格和观察之上。这与后来为罗瑟里夫斯(Reeves)称作“独特的销售建议”的技巧极为相似。

豪门啤酒,势不可挡!(豪门牌啤酒)

豪门一开,幸福自然来!(豪门啤酒)

举杯邀明月,对饮成三人!(酒)

【简评】巧用名诗广告标题。

嘉士伯可能是世界上最好的啤酒!(啤酒)

惟一缺少的就是您!(酒)

【简评】说理式广告标题。

蓝带啤酒,天长地久!(蓝带牌啤酒)

如果花一点钱,可以买到快乐,何乐而不为呢?(生啤)

专家们说,这才叫啤酒。(啤酒)

【简评】证言式广告标题。

舒筋活血,享受醇香!(药酒)

儿女的爱心,献给父母的保健佳品!(云南蛇酒)

【简评】诱惑广告标题。给受众一种许诺,营造一种消费趋向。这是饮料广告语常用的手法。

长寿之源,健康同根!(茶)

使你家客厅里时时弥漫茶香。(茶叶)

为了品茶高手。(茶叶公司)

新鲜得像是刚从茶园里摘来的。(茶叶)

【简评】突出“新鲜”的典型特征诉求式广告标题。

新茶的香味,带给你无限清新与芳香!(新茶)

【简评】诱惑式广告标题。

在一天中最美的时刻泡一壶最美的茶。(茶叶公司)

【简评】重复式广告标题。

大自然赐予的绝妙佳品。(茶叶)

茶叶的香味,带给你无限清新与芳香!(茶)

清晨一杯,使您心神愉快!(茶)

安详的气氛中,更能喝出美味!(茶)

茶艺动四座,菊香沁心脾!(茶)

有着高贵传统的茶叶。(茶叶)

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