第六章 吴瑞林：用常人想不到的方法赚钱
财富是当今最招摇、最时尚的词语，成为富翁也是大多数人梦寐以求的。富豪吴瑞林的成功秘诀是什么？从17岁开始想办法挣钱到成为中国的“电话大王”，侨兴集团董事长吴瑞林“用常人想不到的方法赚钱”，成就了他的过亿身家。
富豪档案：
姓名：吴瑞林
1952年2月17日，出生于福建省晋江地区。
1964年，小学毕业，正赶上了中国历史上那个特殊的时代，他便自此辍学。
1969年，开始想办法挣钱。
1982年，承包了一家服装厂。
1992年，离开深圳到了惠州，租了一间800平方米的破旧厂房，把公司安置在了TCL电话公司的对面。
1992—1995年，吴瑞林的侨兴电话机公司通过实现产品外观和功能上的不断更新(譬如最早安装来电显示屏等)，尽可能地压低成本并强化市场营销，度过了企业生死攸关期，成为仅次于TCL电话公司的第二大电话机生产公司。
1992年至今，任侨兴集团董事长。
1999年，他的侨兴公司成为中国内地在纳斯达克上市的第一家民营企业。
侨兴走国际化和开发更新的数字技术产品才是竞争取胜的关键，只有这样才能把那种善于模仿、以广告战兴风作浪的“山寨企业”彻底淘汰。
——吴瑞林
吴瑞林是一个典型的以草根精神奋斗出来的成功商人。他在既无学历又无背景的条件下，白手起家，在商海几十年中遭遇了各种挫折和打击，但他始终乐观、积极，终于成为中国的“电话大王”。引用吴瑞林自己的一句话说就是：“我的人生道路不是一帆风顺的，而是在跌宕起伏中不断总结和超越的。”但也正是商海的风风雨雨、沉沉浮浮，才最终成就了淡定从容的吴瑞林。
做任何事情都要用一定的方式、方法，创业赚钱更是如此。赚钱的方法很多，关键看选择是否正确。创业者要明确财富的意义并要全方位考虑，做什么才可以获得最大的利润，思考最适合自己的赚钱方式。
不用说，创造财富是当今最为招摇，最为时尚，也最具诱惑力的词语，成为富翁也是大多数人梦寐以求的。于是，在商业竞争中，企业家们围绕投资理财的具体实践“八仙过海，各显神通”，运用积聚的人脉和资源，以求得迅速占领市场的目的。要想长久富有，就要具备足够的定力，拒绝短期利益的诱惑。富豪之所以成就了财富之路，很大程度上取决于他们往往可以想到常人想不到的赚钱方法。
吴瑞林作为侨兴集团的老板，是一位具有“世界眼光”的企业家，他精明、务实，从经营思想到从商理念，都能超前决策并非常具有前瞻性。他们通过境外上市，筹集到企业扩大生产所需的巨额资金。同时，通过上市的整体规范化运作，一方面对企业的管理框架和财务框架进行了重新策划，另一方面狠抓企业的规范化管理、产品的高新技术革新和观念更新，努力练好企业内功，完善了管理，锻炼了队伍，使企业得到了长足的发展。
吴瑞林在走向国际市场、进入全球经济一体化的过程中，没有被畅通的上市融资冲昏头脑，他在对国际、国内市场进行科学的论证后，坚信自己的企业定位，认为把自己的强项做好，就能拥有市场、巩固市场。他提出的战略是：做好、做专、做强。侨兴的拳头产品是电话，他们努力做足文章，不断给新产品注入更高的科技含量，使各种电话应有尽有，促进了企业的升级和产品的更新换代，增强了企业的生命力，使企业在市场上占有主动权。1995年，侨兴的产销量位居全国第二位，并在中国电话机生产厂家中率先通过了ISO9001国际质量认证。2007年，侨兴电话机的产销量已经稳居全国第一，2008年仍保持首位。同时，侨兴产品不断打入国际市场，与南非、西欧等国家的市场合作也正在洽谈中。
吴瑞林早期的成功归因于他的精明和经商的胆略。从17岁开始，他便开始在市场上想办法挣钱。
一个只念到小学五年级的辍学少年，一个昔日的小裁缝，一个贩过米、卖过布、揽过工程的“倒爷”，如今却成为中国声名赫赫的“电话大王”。一路走来，他的背后会有多少不为人知的辛酸故事？
吴瑞林津津乐道的是他相信“人有三节烂”的说法。“小时候坐在田埂上休息，同村的世伯从田里砍来一根甘蔗，我砍了一截，却发现甘蔗大部分已烂掉了。世伯就告诉我，甘蔗常常不是烂头就是烂尾，或者是中间遭虫蛀。其实人的一辈子与甘蔗差不多，你年轻时多吃苦，才能有后福。”吴瑞林说。一根甘蔗教育了吴瑞林。吴瑞林开始想，日子不能总是这样过，他不愿意总过这种“面朝黄土背朝天”的生活，他要改变自己的命运。泉州自古就崇尚经商，于是吴瑞林也很自然地加入了这一行列。
在早年创业历程中，吴瑞林拜师傅学过裁缝，办过裁缝班，又投资兴建采石厂，卖过手表，卖过布，包过工程，什么赚钱就做什么。吴瑞林亲身验证了“没有人能随随便便成功”这句话。
1980年，吴瑞林牵头兴办了镇服装厂“安海工业服装公司”，这时比全国兴起承包风还要早整整一年。但是后来他被别人蒙骗了。对于这段经历，吴瑞林坦言：“那真是个沉重的打击……觉得自己仿佛一下苍老了许多，早晚有债主登门，四处是讥讽的目光。”
后来，吴瑞林在深圳进入了他创业史上的重要转折点。他找到了事业的基点，接触到产业前景无限的产品——电话。1989年，吴瑞林开始创办自己的电话机厂。这时，吴瑞林正赶上好时机——香港电话机行业开始向内地进军。聪明的他抓住这一时机，在深圳沙湾做电话来料加工，一两个月就可回款几十万。两年后，吴瑞林掘到了第一桶金。
谈到经商之道，吴瑞林用这样精辟的一句话概述：“创业的信心，像步行过河：水浅才动身，必停留河东；水深先起步，定立足河西。”对于此段经历，吴瑞林也感慨地对记者说：“我从深圳来到当时还比较不发达的惠州创办侨兴，一无资金，二无技术，三无资产，要在强手如林的对手中生存，谈何容易？”“当时我就意识到，人才是我们成败的关键。于是我走遍当时上海、江苏和北京等地的老牌电话机生产厂家，那里有一流的技术人才，但他们在不灵活的体制下价值无法得到体现。我的大胆和信心打动了很多人，于是我不费多少力气就挖来了一流的技术人才，使他们成为侨兴的第一批技术骨干。在他们的努力下，我们开发并推出了中国第一部液晶显示电话。”
这款电话机填补了当时国内入网机的空白，并比市场上国外品牌每部低800～1000元，侨兴因此赢得了国内广大的消费市场。液晶显示电话的推出，也为第二年侨兴电话机全面打开市场、生产上规模奠定了基础。
如今，面对侨兴集团取得的成功，吴瑞林并没炫耀业绩的辉煌，只是说：“这么多年过去了，跟随我的人总是不愿意离开，离开的人还想回来。这是我今天可以很自豪的一点。”
天下没有免费的午餐，赚钱的机会是靠自己把握和创造的，要研究怎样赚钱，总结自己，找出最适合自己的、常人想不到的方法，然后坚持它，努力去做；用异于常人的赚钱方法去赚钱，财富就会离我们越来越近。
