第四章 信息博弈：信息就是最大的财富 (3)
现代社会，信息时代，推介宣传是必需的，好酒也怕巷子深。除了自身的内在原因，因缺少强势的自我营销策略，显得门庭冷落。
做人，也要注意宣传推销自己，哪怕你真正是个好人才。昔日，人们正是受“好酒不怕巷子深”的影响，虽有“直挂云帆济沧海”之志，但是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，以为到时候刘备“三顾茅庐”请诸葛亮，只因深信“好酒不怕巷子深”。
可在商场如战场的今天，人才的竞争博弈越来越激烈，不仅“劣酒”无法生存，巷子深处的“好酒”也被淘汰，连处于人来人往的大路旁边的“好酒”也岌岌可危，真是“大浪淘沙”、“适者生存”。这时，“酒”自身的好坏已经无法决定自己的命运了，辅助的、外在的力量对“酒”的生死存亡的作用日益显著。越是“好酒”越要有意自己的形象、位置等。“好酒更怕巷子深”，即为好酒，当然从选材到工艺就得严把质量关，所花费的功夫亦要大些。这样，成本自然高于一般的酒。假如好酒没有推销出去，那不仅赚不到钱，反而会赔得更大更多。
“酒”的经验告诉我们：人，就好比是一瓶酒，纵然你再好，也还需要注意推销自己。这是因为事物处于不断向前、向上的发展中。人类社会也处于不断向前、向上发展中。做人，更不应该只停留在过去“好酒不怕巷子深”的旧观念、旧思维方式上，在现代社会要获得成功，就必须明白“好酒也怕巷子深”，必须注重推销自己，展示自己、让别人对你有所了解。
有一位刚从某高校管理专业毕业的学生，为了找到合适的工作，他对自己进行了一番“包装”。他在自己的简历中对自己的能力及不足进行了“明码标价”。
基本价值：+1800元——作为一名国家直属重点院校的本科毕业生，在16年的求学生涯中耗费了家庭大量的金钱与感情，需要足够的物质来回报家人以及提供个人生活基本费用，并用于支付工作技能的进一步的发展。
技能价值：-500元——作为一名刚毕业的学生缺乏一技之长，所能干的工作似乎任何专业的人都可以胜任。但个人的优势只有在进入企业经过一段时间的磨炼后，才能有所发挥。为了感激企业给予这个机会，应该减去500元的薪金。
性格价值：+300元——开朗、活泼的性格，能最大限度地提升团体的士气，在愉快的氛围中又能保持工作的高效。
经验价值：-500元——经验欠缺，短期内不能给企业带来效益，但是请相信，作为一个具有扎实专业知识和较高综合素质的社会新鲜人，能很快完成从学生到管理工作者的过渡。
······
这份“报价单”中，这位毕业生对自己的各项素质进行了评价，一共有10余项，分别给出了或正或负的价值数额。最后，他给自己评定的市场价值是2000元。这就是他很好的自我推介。
求职本身就是一种市场行为，求职者为卖方，企业为买方。求职者能将自己的特点一一介绍并明码标价，他的优劣企业一看便知。这和商家推销产品是一个道理，这种产品是干什么用的，有什么特点，价值多少，让人清清楚楚。
很多毕业生在对自己进行评价时，都是“本人刻苦努力，成绩优良，尊敬老师，团结同学，积极参加各种社会活动，只要能给我一次机会，我一定努力工作”之类，至于到底是怎样一个人，擅长什么，能干多大的事，该拿多少钱，则让人摸不着头脑。
同时，在分析自身的基础上，如果发现你自身的表现连续一段时间（比如连续半年或者一年）一直很稳定，公司的整体业务也没有问题，而你自己的工资水平确实低于市场水平或者说与自己的工作职责不相符，并且你一直为此而烦心甚至影响了工作热情和工作效率，那这时候你完全可以考虑与老板谈你的加薪问题了。
一位留美计算机博士毕业后在美国找工作。因为有个博士头衔，求职的标准当然不能低，结果他连连碰壁，很多公司都没聘他。想来想去，他决定收起所有的学位证明，以一种最低的身份去求职。
不久他就被一家公司录用为程序输入员。这对他来说是大材小用，但他仍然干得认认真真，一点儿也不马虎。不久老板发现他能看出程序中的错误，不是一般的程序输入员可比的。这时他亮出了学士证，老板给他换了个与大学毕业生相称的工作。
过了一段时间，老板发现他时常提出一些独到的有价值的建议，远比一般大学生要强，这时他亮出了他的硕士证书，老板见后又提升了他。
再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他进行“质询”，此时他才拿出了博士证书。这时老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。这位博士最后的职位，也就是他最初理想的目标。
如果一开始就让人觉得你多么了不起，对你寄予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次失望，结果你只会被人越来越看不起。这种反差效应值得人们借鉴。别人对你的期望值越高，越容易看出你的平庸，发现你的错误，相反，如果别人本来并不对你抱有厚望，你的成绩总会容易被人发现，甚至让人吃惊。
很多刚走上工作岗位的人，不懂得这种心理，往往希望从一开始就引人注目，夸耀自己的学历、本事、才能，即使别人相信你，在形成心理定式之后，如果你工作稍有差错或失误，就容易被人瞧不起。所以，有“心机”的人在刚走上工作岗位时不会过早地暴露自己，当他取得成绩时，这就是深藏不露的好处。
其实，当公司和同事对你没有充分的了解时，就是你处于优势和主动地位的时候。如果你对自己有足够的了解，那么你和公司之间就形成了一种明显的信息不对称的关系，你可以利用这种优势，先放低自己的姿态，不要让公司对你产生过高的期待，然后在以后的工作中，慢慢地崭露头角，让同事对你刮目相看。这样，从你走进公司开始，你给他们的印象就是一直处在发展之中，是一个不断进步的、经常能给人惊喜的人。这样的人很容易赢得公司的重用，从而在与公司的博弈中持续不断地取得胜利。
当我们需要获得一份工作的时候，我们应该积极地推介自己的优势，努力赢取别人的信任和好感，从而争取到工作的机会；当我们已经在工作时，我们应该有所伏藏，说不定总有一天你会给人带来意外惊喜。
闺蜜也有靠不住的时候
萧萧是一个开朗乐观、美丽大方的女孩，进大学的第一天，她就和宿舍的其他姐妹熟悉起来。即使是内向的小洁也无法拒绝她热情的微笑，两个性格截然不同的女孩很快成了无话不谈的好朋友。
萧萧漂亮、活泼，又多才多艺，她会打排球，还拉得一手小提琴，所以很快就成为学校里的风云人物。到大二的时候，萧萧当选了校学生会的文艺部部长，她很忙，忙着组织各种活动，忙得顾不上吃饭、睡觉，甚至是学习，因为小洁是她最好的朋友，所以很多事情她自然会想到请小洁帮忙。“小洁，今天中午帮我买一下饭啊！”“小洁，帮我复印一下这份笔记好吗？”一开始小洁都会毫无怨言地帮她做这些事，可是次数多了，敏感的小洁觉得自己俨然是萧萧的使唤丫头，因此当萧萧又喊她帮忙时，她冷着脸说：“我是你的保姆啊？”萧萧诧异地看了她一眼：“你没事儿吧？”也没放在心上，说完就去忙其他的事了。
在校园里，像萧萧这样的女生自然会得到许多男生的青睐，隔三差五就会有男生捧着鲜花或者各种零食来宿舍找她。她很大方，鲜花往宿舍桌上的大花瓶里一插，至于零食嘛，大家共享。她是好意，可小洁就觉得她是在向大家炫耀，每次看到那些美丽的鲜花，小洁总会觉得心里堵得慌。
大二下学期的时候，学校里有两个去国外访问的学生名额，萧萧幸运地获得了其中的一个，在为她送行的班会上，小洁勉强地微笑着，内心却愤愤不平：同样是人，为什么她就这么幸运呢？
在那天晚上，小洁终于不能控制自己，她以萧萧高中同学的身份写了三封极尽编造之能事的匿名信，分别寄到学校、系里和学生会。由于平时萧萧说过很多自己的情况，她编造起来自然滴水不漏。信里的内容迅速传开了，校方信以为真，取消了萧萧的出国资格，老师、同学都用异样的目光注视着萧萧，她在人们心中成了卑鄙、欺骗的代名词，这对于一向自信、顺利的萧萧绝对是一个致命的打击。她日渐沉默和消瘦，几乎不和任何人说话，每天苍白着脸游荡在教室和宿舍之间，像一个没有灵魂的空壳。虽然后来证明匿名信中的内容全是谎言，萧萧还是选择了退学。她悄悄地办好了手续，悄悄地收拾好东西离去，没有向任何人告别。从匿名信中那些逼真的细节，她一眼就看出是谁的大作。与失去出国机会相比，被最好的朋友出卖让她受到更大的伤害。这件事在她心中留下了永远的阴影。
萧萧没有防人之心，将自己的所有信息都透露给小洁，如果她们一直是好朋友，这当然没有什么大碍，但是，如果她们成了博弈中的对手，那么后果便真的不堪设想了。
荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”固然有些偏激，但现实生活中在与人打交道时的确要谨慎小心，对朋友不妨多点戒心，考虑一些防患对策，为自己留些“逃生”的余地，才不至于在事情发生之后追悔莫及。
二三十岁的男女，渐渐有了自己的秘密：金钱、爱情、婚姻、性等各种各样的秘密，如果与闺中密友、上铺的兄弟公开讨论这些话题，说不定就会为你以后徒增烦恼。
很多人因为没有保护好自己的隐私，而在不经意间向他人透露出了一些隐私，本认为是朋友之间的一些体己话，无奈这些隐私会一传十，十传百，而在信息时代的今天，网络会很快将一个人的绯闻、隐私炒得热火朝天，让你根本没有秘密可言。
你和最要好的朋友彼此交往愉快，能互相取长补短，那么在一定时间内，你们还可以称为是真正的朋友。然而一旦在你们之间产生了利害冲突，就很难保证这段友谊不会变质，最恐怖的是，若密友从你背后用力一击，可能是最致命的，因为在那些亲密接触的日子里，他们早就掌握了你的“死穴”。保守秘密的本事能加强一个人的吸引力。就像英国文学家奥斯卡·王尔德说得那样：“最常见的事物，只有当你把它藏起来的时候才会叫人高兴。”
