当李嘉诚回头对胡应湘微微一笑表示招呼的时候,胡应湘也报以笑容,不过这时候地价已经被各路英雄好汉抬到了2.6亿。李嘉诚不慌不忙地举起手叫到"3亿",将地价连跳八口,正在大家一片哗然的时候,胡应湘沉着应战又将价格连抬十一档,喊出了3.55亿港币的高价!这时拍买会掀起了高潮,一时间郑裕彤等房地产界大哥级人物也加入竞价。
这时人们都在兴奋之中,很少有人注意到李嘉诚的得力助手周年茂悄悄地走到胡应湘的助手何炳章身边,对他一阵耳语。结果,胡应湘居然从此就退出竞投不再应价。在人们都感到意外的时候,叫价已经加到4亿港币,是底价的两倍了,拍卖场敏感的临界线就要到来。拍卖场突然安静下来,竞投各方默默在心里打着自己的算盘,这时候李嘉诚再次举起他的"擎天一指",报出4.95亿港币的天价令在场的所有人侧目。
想必这个价格也不会有谁再跟着喊下去了,拍卖师一锤定音,李嘉诚终于将这块公地收入怀中;不过令人感到惊讶的是,在拍卖会后李嘉诚立刻宣布:"这块地是我和胡应湘先生联合所得,将用以发展大型国际商业展览馆。"原来,这就是为什么看起来来势汹汹的胡应湘会突然退出竞投的原因。
后来,有房地产分析专家评论说:据估计,李嘉诚在拍卖前就将此块公地的最高竞投价定为5亿港币,这个价格同时也应该是其他所有人心里的最高价。虽然看似出价很高,而且他决定和胡应湘共享利益,但是,李嘉诚在这中间还是照样能够获得丰厚的利润。
李嘉诚之所以以利益共享的条件来请胡应湘停止竞价,还是因为在竞投的时候做了长远的打算。李嘉诚马上给自己订了5亿港币的底线,而且他也应该知道没有意外情况发生的话,这个价格差不多就是最后的成交价;但是,李嘉诚没有想到在拍卖场上会出现这样的状况,如果胡应湘一直和他叫板,最后的价格肯定会超过自己的底线而且最后还是必定能到手,但是这对他们的任何一个人来说,越来越高的价格都不是一件好事情。
分出一点好处给胡应湘来防止他和自己继续在较量中抬高地价,这一招给李嘉诚留下了很大的回旋余地。这不仅能帮助李嘉诚在控制的价格之内将发展空间巨大的公地投标中,他在与胡应湘分享利益的同时又在拍卖场上化敌为友,为自己将来的发展多留下了一条后路。所以,有时候表面上看起来并不占优势的事情,对自己将来的发展却会有着极大的帮助。做事要给自己留下余地,确实是具有很重要的意义。
常有危机意识
科学研究表明:在社会各个领域中,人们看重的成功人士大多数心理特点有很大一个相似之处,那就是时时具有危机感。有一位女性领导者就说,自己总觉得所有的事情都变化得太快,总想如果再不认真一点、努力一点形势就会发生变化,就会有别人变得比自己更强。所以,她每天总是在不停地工作、学习、总结,以确保每件事情都已经做得最好。虽然在别人眼里看来她非常成功,但是她感到自己活得太累了。
当然,这位女领导只是个案的例子,很可能她已经有了心理疾病。但是,从她所讲述的例子来看,我们不难发现:适度的危机感对一个人的成长和发展来说是很有帮助的,它会不断给你努力和前进的动力。如果说李嘉诚没有危机意识,现在很可能他只是香港某个角落里不为人知的普通老人,香港商界也不会出现一个横扫千军万马的商业奇葩。
长江塑胶厂的塑胶花生产为李嘉诚赚得大笔财富。李嘉诚在很长一段时间内对这个生产项目非常重视,又接着出资改善生产条件,引进高级新技术,聘请高级人才,为塑胶花生产和销售进一步巩固和扩大打好了坚实的基础。在公司员工都为塑胶厂今后的发展感到骄傲的时候,李嘉诚却开始打算向房地产进军。有人认为,李嘉诚做什么事就是三分钟的热度,兴致过了,就找其他新的东西来做了。
其实不然,李嘉诚之所以要全力在房地产界打拼,首先是因为根据香港的实际情况来看,房地产这个领域的确是有利可图。塑胶花所能赢得的利润是有限的,要想成为真正的企业家、成为成功的商人,就一定不能对现状表示满足,最重要的是,就算李嘉诚不去开发房地产生意,他同样会寻找其他领域的生意来做。因为李嘉诚做人做事常有一种危机意识,他说"现在看起来好的事情,以后就不一定是好事情"。考虑到每件事可能会有不良的后果,其实是非常明智的。
就像塑胶花的经营一样,人人都在为大好形势雀跃的时候,李嘉诚已经考虑到了随之而来的结果!随着大量塑胶花生产厂商的出现,塑胶花市场必然出现饱和甚至过剩,同时,在当时塑胶花要算是一种上市产品,那么,潮流过去,人们对于塑胶花的钟爱也必定会渐渐淡下来。塑胶花经营的状况,只可能是每况愈下,而不会出现更好的状况。
李嘉诚担心的事不无道理,事实上,后来塑胶花成为一种过时产品,香港很多塑胶厂倒闭的结果也证明了李嘉诚的远见。如果不是因为李嘉诚心里那个小小的"炸弹",他就不会往坏的事情方面去考虑。而最后,李嘉诚也不可能在大量塑胶厂业主为企业倒闭苦不堪言的时候,在房地产界开发出了一片属于自己的天地。我们发现,事先心怀危机感要比事后再来后悔要好得多。
真正有危机意识的人,是不管在什么时候都以怀疑的态度去分辨事实和判断问题的。在香港出现炒股狂潮的时候,李嘉诚已经在股票投资界赢得了几次大的胜利了,应该说,热衷于投资和冒险的人,遇到大股疯这种形势,会比一般人更加地奋不顾身。李嘉诚虽然是个生性谨慎的人,但是面对一片大好的牛市,他也没有道理一点都不动心。李嘉诚乘机将自己的长江实业公司送上市后,就几乎没有什么大的动作了;相反地,他倒是窝在房地产界,以低价购进了许多房地产。这样明摆着有钱不赚的行为,让很多人都感到不解。
其实,我们也无须为此再多做什么解释,从后来股价急剧下滑最后到令绝大多数人崩溃的熊市来看,我们就应该能够明白李嘉诚为什么会按兵不动。市场繁荣或者衰退都应该有自己的理由,这次的股疯并没有什么合理的理由;相反地,随着形势的发展,股市中还混进了很多专门炒作的人。稍微再想远一点,就该想到明天股市是否还会有这么好?为什么会有这么好?因为心里有怀疑和不安,所以才不去轻易上套,这就是李嘉诚为什么在股市全盘崩溃而他却毫发无损的原因。
商场上有一句很出名的话,叫做"不要把鸡蛋放在同一个篮子里",意思就是指的在投资的时候要有危机意识。如果一个商人将自己的全部精力和财力都投在一个地方,如果投资或者经营出现问题,那么付出的代价就是他的全部;但是,如果将资本放在不同的地方,假如某一个方面出现问题,总还有别的地方可以找到补救的办法,或者以另一方面的利润来弥补这一部分的损失。我觉得这种思维和我的钱包被偷后的想法是一样的。我以前把所有提款机的卡片、身份证等证件全部放在钱包里,钱包丢了所有的证件也没有了。从此我就告诉自己把这些重要的东西分开来存放,即使有一个找不到了,总还在别处能找到其他的。
鸡蛋分篮装的方法,对于降低在商场上的风险有很大的作用;但是要意识到这一点,必须要有一个基本的条件,那就是要有危机意识。对于一个没有危机感的人来说,所谓风险都是不存在的,降低风险避免失误又从何谈起呢。
