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第65章

金水根一进屋就扯掉领带,一蹬皮鞋没形象地躺倒在床上,卢秀华随后倒了杯水给他,自己也端着杯子坐在门口解着衣服想心事。

今年是他们来香港的第六年了,变化翻天覆地。水根从一个五金厂的小学徒开始,靠着收金属废品转手,从自己送货提货发展到雇佣散工办货,现在给他干的人大概有10来个,找的都是本地老港,不敢找偷渡客是因为这些人都太能吃苦,太会钻营,只要有一丝机会给他,撇开你说不定比你干的都要好。

去年他买了一辆小货车,现在手头上除了压箱底的本钱,已经攒了二十多万港币,可以说这是他的第一桶金。他最终梦想就是拥有一个自己的小加工厂,但是这趟跑下来他也看明白了,只要是个五金厂所有人都削尖了脑袋想要得到标准件的订单,可惜的是僧多粥少,而往内地发展显然以现下的政策和他的实力背景,还做不起来。

卢秀华在发具厂干了四年,从小工做到领班,一个意外的机会他发现李老板有个闲置库房里有套流水线,问下来是当初买来做发膏和药水的淘汰设备,现在不用一来是因为产品竞争不过人家,属于鸡肋,二来李老板现在专营方向是假发和美发产品工具,像焗油梳、卷发球、理发刷这一类,所以之后他就起了心思。

他凭借记忆翻出以前和三姐的通信,果然发现二姐夫曾经给家里人做过烫发膏,借着82年回家探亲的机会,他拿了样品回来,也跟二姐和二姐夫详谈了一次,让他帮忙利用学校的实验室,看能不能制出配套的营养水和液体的药水,高坚无可无不可,他现在当老师,卢秀华提的这个正好拿来给学生熟悉实验过程,过了一段他就把成品给卢秀华寄了过来。

卢秀华拿着样品去找了熟识的师傅帮忙试用,老师傅赞叹确实比现在市面上的药水持久度和柔软度都要好,和进口货比起来也不逞多让!他这才有了信心。

最早他们来香港的时候,把全部身家是砸在了收购文物上的,‘过河’时带着一套六个小青铜编钟还有一些袁大头,这些水根早就拿去hei市出手,当初讲好如果有好路子,这个就是启动资金。

他跟金水根商量好后就去找永辉的李老板,李永辉早年也是偷渡客出身,不过他是**** 刚开始时就过来的,在这边也有一点背景,他很清楚外地人在这里想要干出成就的艰辛,也欣赏同样出身的卢秀华,知道他想买那套淘汰设备,很干脆就原价转出手,而且答应把那个库房也租给卢秀华当场地使用,还介绍了几个操作工给他。

卢秀华小批量地先试生产了一些样品,拿着这些东西先是发到各个外贸公司,然后就是送到一些生意不错的美发店还有电视台、电影公司、歌舞团、马戏团(表演时做头发用)让大家免费用,赚个好口碑。

先有回应的是本地的一些美发店,订单都是小量的,最少的就订了半箱发膏,卢秀华照样二话不说发,当然送货员也是他,顺便还可以推销一下配套的营养水,他把跟他三姐通信时他三姐顺口说的那些的理念同样灌输给商家,这个不剪头发你也可以给客户做护理,如果他不愿意做护理,你可以在他剪满几次头发后送一次给他享受,做生意的哪有笨人,几次下来,这个产品也有了销路。

真正让他拿到外贸订单的机会来自于一个电影明星,他送到电影公司的样品被人随意摆放在化妆间,有准备的人才能把握住机会,就有那么一次机会这个女明星就用上了这款药水,恰巧那天活动风特别大,在大家头发都乱的时候她就凸显出来了,事后是法国的这家公司主动和卢秀华联系业务,签下了他人生第一笔订单,他也拥有了自己的美发用品厂——申港。

“阿华,我看我还是得帮你一把”金水根一个翻身坐起来,边换拖鞋边说“广交会我们兵分两路,要是混不进去咱们可以把里面的人想办法拉出来”

“行,出来以后我负责接待”看了看金水根“阿金,今天你也看到了,加工厂竞争对手太多,在香港这边你想顶一个下来没那么容易,归根结底还是咱们底子太薄。”

“我心里都清楚,你别担心我想不开,咱们现在跟以前比已经是天上地下了,想想提篮桥,我都觉得自己可以混吃等死了”

卢秀华想起以前自己不停做钩编的样子也笑了起来“要不是在里面学了手艺,我还进不了发具厂呢!更别提现在,提篮桥给了我第二次生命!”

金水根气他得瑟,抓起塑料杯子扔在他怀里“你干出起色对我是天大的好事,到时候有本钱了我们再看哪一行有发展,这个厂子要是顺利弄好正好看看内地这几年的风向,搭搭脉。”

接下来卢秀华让阿香帮他照看厂子,当然是他上门求的阿香,人家夜校毕业拿到会计文凭继续攻读,同时在区内一家电器行转做了文职,对他爱理不理他反而上心多了,两人现在严格来说还处于欲拒还迎的初级阶段。

他和金水根先去工业区找余主任把厂房改建起来,两人都豁出去了,要是签不到订单,就往北京、上海跑销售,不信这么大的国家还找不到单子做,大不了从头再来。

四月春季广交会如期举行,一行五人(还有三个工人)穿着西装来到附近观察入口处的情况,一看盘查确实严格,有人只是想进去参观下,手底拿着人民币塞过去都被轰了出来。

“阿金,我和捞仔还有阿三先去那边摆桌子放假人头样品,你想好怎么进去么?这可不好混啊!”

“我先带裘义过去看看,等我出来再说!”金水根说完就带着一个人远远绕着围墙走过去。

捞仔和阿三把桌子架好,上面铺好一层白色的布,把用药水做好发型的几个假人头造型依次摆放好,又把带来的药膏、定型水和营养水样品都放在旁边,卢秀华拿出几张硬的彩纸板,上面分别用黑笔写着 “Hair Lotion、Hair Styling Water、Nutrition Water”等字样,接下来也只能是守株待兔。

金水根和裘义溜了一圈发现了有一处墙根比较好攀爬,裘义就让金水根踩着他肩膀翻了进去,里面果然是什么展台都有,冶金、化工、纺织、农业、建材,同时他发现确实有很多老外在里面来回参观,可惜他不会说外语。当然这点沙沙水难不住金水根,他立刻判断出围在老外身边的哪些是会议工作人员,哪个是翻译,不动声色地挤进去,碰了碰那个翻译,那个年轻人回头奇怪地看了他一眼,示意他说话。

“您好,请问您是这位先生的翻译么?我有个事想麻烦您一下。”

“您好,我是,什么事可以先说说么?”那个年轻人转头看了下,雇主正在聚精会神研究手上的织物,就搭理了金水根一下。

金水根左右看了看,把他领到了边上,塞了一个信封到他手里“我们是做美发产品的,在广交会没有摊位,想请你帮忙留意一下有没有需要这方面产品的外国人,如果有的话,展会这几天我们都在会议进口不远的地方摆摊”

那个年轻人很意外,着急把东西推回来“留意一下没问题,你们厂子在哪里?这个不可以,拿回去吧!”

金水根非常强势地摁住了他,帮他把信封塞到了包里“我们在香港有厂,现在在工业区也有厂房,钱你就大胆收吧!请翻译总要钱吧!你就当这是我请你的费用,如果介绍人来,不管成不成,一个再给你五百”灵机一动“你们是住在涉外宾馆对么”得到对方点头认可“晚上我们还会接着去宾馆草坪那里摆摊,去那也能找到我们。”

那个年轻人还想说什么,那边老外抬头正好在叫他名字了,很多人也都转头看过来,有个安保发现这里不大对头,随即看见金水根身上没有夹入场证,客气地一左一右把他请到了边上。

“入场证看一下!”安保客气地伸出手,自然是没有,最后他被带到安保室罚了五十块钱,并且要求他呆在屋子里,展会结束才能出去。

傍晚他们继续在宾馆外面搭台,几个人轮流换着去吃饭休息“阿华,你说什么时候会有人来。”

“今天第一天应该是人最多的,如果有这方面需要,我想他们肯定是在选择比较,后两天才是他们真正定夺的时候,我们的订单要么就没有,要么就在明天”卢秀华擦了擦手“你应该跟那个翻译说只要领来人一个就给他一千,这样他会更卖力主动帮你牵线。”

金水根朝他翻了个白眼“是是是,卢老板财大气粗啊!你说外国佬为什么不选国营厂选你?”

“品质、档次、效率”卢秀华拿起自己的样品,膏状的罐子没什么特别的,定型液和营养水他分别从包装厂定制了两种容量的瓶型,小的是为家用设计的,大的是给发型屋供货的。家用那种贴合人体手部设计,流线的美人鱼造型,喷头角度也很合理,瓶身上的生产厂家处,有一个寥寥几下工笔画勾勒出的,女人半回眸的长发头像,隐隐显示SG的字样,看起来很有档次,在香港是没有酒香不怕巷子深这样的说法的,任何商品都会大大方方做广告,做宣传,这一点一开始对卢秀华冲击很大,现在他已经把这些点滴都融合到自己的东西里去了。

第二天一早他们刚把摊子摆好在会展的入口附近,就过来了两个老外,后面跟着的就是那个翻译,前面的那位看了看,指着假发询问这个效果就是旁边的产品做出来的?卢秀华赶忙确认,告诉对方这个产品是最新的配方设计,目前法国那边已经有过订货,还拿出了一些文件给这个人过目。

老外侧着手背碰触了一下发型的根部,试了试柔软度,又问他们持久度怎么样!金水根很机灵的就拿出一瓶水示意他可以试试,老外明白过来大笑,说他们很幽默,但却没有再继续,最后一行人去工业区看厂房时,卢秀华和金水根还没有完全消化,怎么这么容易就拿到了!

当机器开动起来,一箱箱原料混进搅拌桶时,他们拿着合同资料才真正反映过来,申港美发用品厂已经诞生在中国的土地上了,卢秀华觉得眼眶有点发酸,他还在酝酿情绪的时候,金水根吓了他一大跳“册那!老外跟我们是美金交易,我们买配料请工人还有支付工业区的钱都是人民币啊!噢!我没看错吧!”两人七手八脚上楼锁上门翻出了计算机,看到小小的显示条上换算出来数字后面的零,不约而同发出一阵狼嚎“我胡汉三又回来啦!”

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