以天为大，在乾做首。经商之道，也以周易作为榜样。本章用易学原理全方面的解读商战之道。乾为阳刚第一，也是奇门遁甲中阳一局的开篇之作。要想掌握经商精华，就要学会利用周易观点和利用奇门之术，来发展自己的事业。
1.强者为王，要学会刚强之道。
无论从规模上来说还是从民企本身来说，泰康卫材怎么也算不上是一个很知名的企业，它只有不到四十个员工，只有一条生产线。它没有当地的一般企业具有竞争能力，它的管理模式是比较落后的，他的整个管理理念是跟不上这个时代的发展需要。他同样在这个特殊的时期遇到了前所未有的挑战。要想生存，要想发展，这个企业必须要面对外来企业的竞争。康泰有一条德国进口的生产线，主要是从事卫生材料半成品无纺布的生产。这个生产线没有省内一条大的生产线质量好，没有国产线造价成本低廉。大部分的国产线在这次金融危机的冲击下被迫停产。同时，在这个区域内，另外一家企业不但经营着卫材产品，而且还经销着省外的产品。康泰怎么才能够从不利的因素中寻找自己的立身之本呢？他怎么才能够在金融危机的大背景下找到自己的生存之路呢？
一开始，这个企业就面临着被国营大企业吞并的危险。这个时间，企业老板王先生遇到了一个经验丰富的战略家。他给王先生分析了大家的利害处境。他透析一次性卫生材料是卫材这个大市场每日必消耗的产品。而这个康泰企业就处在全国最大的卫生材料生产聚集区。这里的卫生材料产品的销售量占国内同类产品销售量的百分之八十以上。这里有数百家卫生材料加工企业。有数以万计的个体加工户。要想立于不败之地，必须要充分利用这个地理条件，把握好商机。虽说金融危机给企业生存带来了危机，同时也给企业带来了机遇。因为作为当地企业，可以直接面对用户，没有中间环节，把利润降到最低。使对方没有利润可言。王先生采纳了这个高人的建议，把公司经营战略进行了调整。他把销售部分成四块，也就是设立了四个区域经理。一名区域经理负责本地市场的终端小散户，一名区域经理负责当地企业用户，一名区域经理负责渠道用户，另一名区域经理负责外地客户。重点就是渠道客户。
渠道客户是当地销售无纺布的经销户。当地重要的经销户有五家，其中两家是生产企业兼营无纺布业务，另外三家是专营无纺布的经销商。这些经销户占据了本地市场的百分之八十。他们是决定市场价格的关键人物。如何摆平他们，使他们经销自己的产品是企业面临的问题。当时五家企业经营的是另一个品牌的无纺布。要想使自己的产品占据市场，必须要把这个品牌从本地市场踢出。当时这个品牌的无纺布在卫材市场占据着主要地位，它的存在是对本企业的一个重要的挑战。这是一个国营企业的产品，他们是国内市场比较活跃的一个产品。在这个市场内，他们是限量供应五家经销商，价格制定需要一定的信息循环。而泰康公司自己就面对着这个市场，价格的决定权利就在区域经理那里。这个区域经理为了把自己的产品尽快打入市场，制定了一套营销计划报老板批准，这个时候正是金融危机开始波动全球，石油价格开始下降，化工产品价格直线下降，这给康泰企业提供了机会和空间。
应当说，信息给他们提供了相当的便利条件。他们开始了第一次的价格大战。这是从每吨一百八十万降到每吨百万的致命降价，这次降价使五家经销商血本无归。这是在原料价格降价的前夕搞的价格大战。事实上，康泰公司自己的尺度就是在微利的基础上使对方措手不及。这次价格上的突然变化使以外地为主的经销商感到了压力所在。外地品牌的成本自然要比本地企业大得多。除去运费的因素，还有企业自身成本因素在内。这次降价的结果迫使外地品牌退出主导地位，康泰无纺布成为主导本地无纺布价格的产品。只有稳定价格，经销商们才可能有胆量的引进别的产品。但是，即使这次价格大战使外地产品退出主导地位，可是作为渠道用户们他们有自己的销销售渠道，短期内他们对市场还有一定的影响力。他们绝不会因为这次价格大战而和康泰合作。要想让他们和康泰合作，还得在舆论上造声势，是他们在感性认识上感到没有康泰的支持他们的利益就得不到保障。为了达到这个目的，康泰公司在当地电视台大力推广自己的品牌，利用一切可以利用的舆论工具使当地的经销户和加工户们认识到了康泰产品的质量和实惠。那就是尽快让终端用户们认可自己的产品。同时，在外地客户广泛推广自己的产品。四条销售渠道互补，使原来的生产线满负荷运转。看好时机，把库存设定到合理的成分，是决策者们可靠的保障。
价格的不稳定使经销商们不敢自己独自承担风险。他们为了减少自己的损失，保障自己的渠道不流失，必须经营市场上被认可的产品。所以，他们不得不找到康泰公司。原来的对手成为了现在的合作伙伴。
其实，这块肥肉许多企业都在虎视眈眈。他们不能让康泰企业独自享受这个市场。因为原料价格的下降，大家为了占领市场，必须进行价格大战。原来的秩序也就会被打乱，各种布局会重新洗牌。所以要想长期掌握主动权就要把思路进行调整。原材料的掉价给整个卫材市场带来了挑战，也给从事无纺布生产加工的企业带来了许多不便。瞬息万变的会把利润完全消化，也给某些企业带来了空前的机遇。
康泰企业把握住了市场规律，灵活的应用了价格变动这一历史机遇，及时的做好市场运作，把区域经营做到恰到好处。随后，他们利用市场上价格不稳这个特殊时机，把经销商牢牢的控制在自己手里。在这样的背景下，他们灵活的掌握价格调整的时机，把市场完全掌握到自己的手里。
他们期间有几个价格调整游戏，这次大调整后，市场价格继续下降的时候，他们却没有继续下降，保住利润空间。在别人把价格稳定下来时，他们根据市场具体情况和实际利润空间，又进行了一次大的调整，彻底的把本地市场掌握到了自己手里。
康泰企业抓住了金融危机这个特殊的历史时期，把不利因素转变成有利因素。他们利用了天时地利人和的条件，把自己的产品顺利的打进市场里。他们看到了经销商因为价格波动不敢大量进外地货物的实际情况，把自己的产品扩大宣传，同时调整区域市场，把握大的终端用户，让利分散终端用户，拟制渠道客户，开发外地客户，成功完成市场主导计划。
卫材企业虽然规模比较小，但是它具有其他企业没有的优势。他灵活性比较强。另外，只要把握市场的基本命脉，拿出与市场相适应的方案，我们就可以击败金融危机给我们留下的危机。我们就可以顺利地渡过难关，并能够在这个特殊的时期转败为胜，出人意料的扭亏为赢。
我们从这个示例中看到这样一个道理，那就是在同行如林的特殊环境里，我们应当学会把握市场商机，把不利变为有利。使自己变被动为主动。我们要把对方纳入我们计划当中，使他们在我们的计划范畴内和我们合作和竞争。
在周易的八卦里我们纳入第一卦。这一卦叫做乾为天。意思是说我们要把这种特殊的情况变为有利于我方的条件。这是六十四卦中的八纯卦。讲究纯阳纯刚。在这个卦相里，我们看到我们祖先对中和思想的升华。我们要讲究事物的多方面的发展规律，要对我们所处的环境进行科学的认知。发现我们的不足在什么地方，然后再把对方的弱点挖掘出来，这样我们才能立于不败之地。我们要讲究商战战略，要把不利的方面转化为有利的因素，这不但要求我们的决策者有长远发展的目标，还要求企业的决策人善于变化。我们所以要研究易经和我们今天的生意经的联系，就是要把古代的精华学说演变为我们今天的经商教科书。在八卦中的第一卦就是要求我们办事情要以刚为基础，学会以刚制柔的战略方针。要学会做龙头，把这个空间的龙头竞争到自己手里，就是这个道理。
戌土父母世
申金兄弟
午火官鬼
辰土父母应
寅木妻财
子水子孙
在周易的思想范畴内，把纯阳当成最吉利的一卦。我们来分析作为企业家如何把阳刚之气用到恰如其分，在非常时机就是考验我们如何分析市场的关键时刻。我们要从我们所处的市场环境出发，把我们的对手演变为我们的合作伙伴，把我们的霸气演变为当地市场的领袖人物。我们不要把对手当成为纯粹的对手，不要把朋友当成为纯粹的朋友。现在是竞争的时代，要把握好自己的尺度，要把市场定位定到什么位置，这是我们首先要考虑到的。不要畏难而退，要顶风而上。把自己当成我们这个时代的领导者。就要从实际出发，把事情做好。作为领导者，你首先要想到的是怎能让人家口服心服，不得不把领导地位让给你，和你不得不维持这个市场的游戏规则。
把自己作为市场的领导者就是定位，如何把这个定位落实到实处就是一个企业家的综合素质决定的。首先要有自己的团队，建立好一个完好的团队就是成功的基本条件。我们要善于用人，特别是要善于发现人才，发现人才就要好好把握用人的标尺。给你的员工发展的空间，让他们在较大的空间去实现自己的价值，就是作为一个企业家的基本尺度。
我们不难看出这个康泰企业成功之处就是企业老板把执行的空间让给了员工。决策出来之后，就是把决策交给员工去执行，决策者只是要执行后的效果，所以不要在员工执行过程中过于干涉他们的空间。这里首先强调的是霸气，做到霸气就是了不起的行为。
父母在八卦中代表企业本身，世爻在最高处，可以看出来，自己已经没有退路，只有想办法把企业做好，只有充分利用现有优势，才能够把自己的利益提高到最高。这是竞争相当激烈的信息卦。我们看到应爻也是父母，并且世应相冲，冲就是竞争。怎样才能够把握好这个紧要的关口。我们单单从六十四卦中难以找到制胜的法宝，只有奇门遁甲才能够为我们找出胜利的钥匙。
奇门遁甲是古代帝王专用之术，是时间和空间相结合的精华。如何把握时间和空间的最佳时期，就是我们如何学会利用奇门遁甲来指导我们的商业行为的目的。奇门遁甲必须和六十四卦相结合，才能够显示出自己的威力来。康泰企业所以出奇制胜，就是聘请了我作为他们的销售经理。我时刻注视着市场的瞬息万变，以不变而应万变，以万变制不变。首先，对企业销售部进行了调整。在最紧要的关头，我们充分利用了奇门中奇和门相合的原理。特别是我们和一些销售商谈判的时候，我们就选择了奇门中的最佳方位，使我们全部的掌握主动权。
我们要灵活掌握奇门中的奇和门的巧妙结合。我们谈判就是利用开门，利用开门制动一切不利于我们的地盘。如果是我们去对方的地盘谈判，就要采取地盘生天盘的技巧，并且要在时间上做最严密的选择。如果是对方来我们这里谈判，就要利用天盘生地盘的诀窍。这是奇门遁甲中的精华所在。
六十四卦是预测目前的状况，奇门遁甲是指导在不同状况下怎么去运作的具体步骤。但是更重要的是我们怎么灵活的应用这些瑰宝。利用这些历史瑰宝，必须了解目前的市场状态，必须具有现代化的经营思路。我们是借鉴历史经验，更重要的是吸取精华，剔除糟粕。我们利用有益的部分，来指导我们的商战思路。
谈判需要利用开门，就是借鉴了历史上一些重大事件。著名的和氏璧事件就是蔺相如利用开门的优势战胜了秦王，保住了和氏璧。开门就是创业时所需要的。
2.小不让则乱。规避风险在不利的大环境下成功盈利。
2008年的秋季是许多企业家的寒秋季节。大家被突发的金融危机感到措手不及。他们手上的订单几乎成了要命催命符。可是在起重工业园区里人们几乎没有看到振华起重胡老板的一丝忧愁。胡老板的企业在整个起重企业中间并不是很起眼的企业，公司资产也很有限。他起步很晚，平时只是做些其他企业的配套产品，业务能力也不是很强。在金融危机到来时，像他这样的小企业已经是难以支撑，许多企业不得不暂时停产。可是胡老板是个比较看透商机的精明人。他的企业不但没有停产，反而加大生产力度，而且生意红火起来了。他难道说没有受到金融危机影响，难道说他的企业没有受到损失？难道说平时他的资金没有受到影响。这是自从钢材价格发生波动以来所有企业面临的难题呀？
事实上胡老板和其他企业一样面临着原材料亏损的现实。他在钢材价格掉价前的原材料库存完全处于亏损状态。他面临的是在握订单的亏损。许多业务员把交付的定金放弃不要，因为他们面临的是无法兑付的合同。他们放弃了自己的定金就意味着违反合同，这些法律责任将有他们注册公司承担。事实上，许多企业存在着很多这样的社会注册业务员，这些业务员在本地企业中已经形成了一种社会现象，平时他们其实就是经销商。他们和注册公司只是买卖关系。他们在那个公司注册，就会拿着这个公司的委托手续和自己的渠道用户发生供需关系。但是，他们和生产企业本身就是两个不同的主题。平时没有大的事故变动时，双方相安无事。可是一旦业务员不履行合同义务时，这些为业务员注册的公司就要为他们买单。这是一个比较严酷的现实。这次金融危机到来时，这些农民业务员们就撒手不管了，剩下的这个烂摊子就有这些生产厂家给他们买单了。许多企业因此遭受到了巨大的损失。
胡老板面临同样的问题，第一他不可能对每一个业务员进行起诉，以来他不打算去得罪这些为企业立下汗马功劳的社会业务员们，二来他还指望未来他们还来给自己捧场。他首先派自己的助理找到业务员进行沟通。摸清这些订单的底细。他把这些订单进行分类。他决定了这些订单哪些可以赚钱，哪些可以不赚钱。他派出了企业的法律顾问，协助业务员到客户那里进行协调订单，然后派出供应科的人员和供应商进行协商。这样，他及时的保护了业务员的利益，又极大限度的降低了自己的损失。
