登陆注册
4899200000026

第26章 机制是关键,创新是动力(4)

不要胡作非为是要求我们做好事,做好事一定要有开的开始好的结局。不是说遇到这个卦什么事情都不能做了。我们可以看历史上那些主张无为的实例。西汉的文景之治就是执行了无为的政策把国家高的非常富裕,才会有汉武大帝那时的武功。汉文帝采纳了无为的政策,让老百姓有时间去种地,让商人有时间去经商,让手工业者有时间去做工,国家减少了许多劳役兵役,把更多的劳动力用到了生产上,虽然没有政绩工程,虽然没有武功战绩,但是国家太平了,老百姓有时间去田间地头,有时间去作坊车间干活了,国家多了赋税,老百姓手里富裕了,国家富强了。他们采取了清静无为的政策受到了老百姓的欢迎,取得了非常有效的文景之治,可见当时这个无妄卦的威力所在。

其实有些时候我们经商做生意何尝不如此呢,安安静静的去做生意,不搞花样,让大家能够安心的到你的店里买东西,虽然有时搞的花样很多,但是如果不是让顾客确实得到了实惠,大家也不会回到你的店里来的。把功夫做到了实处,把忠诚做到了每时每刻,把细微的工作当成为自己必须做到的事情,把服务当成为一种机制,把服务做到无可挑剔,就是大的有为。不去喧哗取宠,不去走马观花,一步一个脚印的去做,踏踏实实地去干,让大家感到你是实在的,虽然没有什么花样,但是你的客户还是离不开你的服务,你的客户还是相信你是最可靠的。

我们说的无妄并不是说我们不要做什么,不是看到这样的卦就什么都不做了,而是不要我们妄为,是让我们踏踏实实地去为。这是两个概念。我们要为的是本分的为,就是做好本职工作,不要超越本分内的工作,把本分工作做好了,就可以得到我们想得到的回报。所以我们不要因为无为就可以睡大觉了,就可以不努力了,那就是大错而特错了。我们是要把平常的工作做好,把一些看起来平常的工作做好就是有为,就像汉文帝那样,让老百姓把地种好,把生意做好,把工具做好,就是有为。我们要看我们的市场需要不需去搞一些活动,有些市场就需要无为,那么我们就把无为做有为,才能够把市场打开。

杜门不要到乾宫里去逛游,否则会出现无妄之灾的。虽然有震宫相助,可是后果还是让人不寒而栗。所以,奇门遁甲告诉我们,利用杜门要回避乾宫,最好无为而治,保持安静的方针,才可能达到了自己发展的预期目标。

6·请客不是排场,吃喝也是学问。

这是一家旅游饭店,他虽然不是建在旅游景点的地方,但是确实是在这个上边做了心思。黄先生是学酒店管理出身的大学生,他所以要学这个专业,就因为是自己从小就是一个美食爱好者,他的梦想就是长大拥有自己的一家大饭店。他自己家里是在黄河滩区,没有地理优势,没有旅游资源。他的父母都是普普通通的老百姓。黄先生大学毕业后没有找到自己喜欢的职务,他决定自己开一家饭店,并且是一家比较上档次的饭店。他把自己的企划方案拿到了许多投资商那里,希望大家能够和自己合作。可是那些投资商并没有看上他的投资方案。他说服不了大家为他投资,因为大家根本不相信这个刚刚出学校校门的学生能够为他们的投资赚得利益。他感到很失望,他去申请大学生创业贷款,可是他只能够拿到五万元的贷款,根本不能够办起一家像样的大酒店。他在城市里找不到自己的出路,自己在黄河边散步,用来发泄自己的郁闷。在那里他肯到了一些来这里钓鱼的城里人,也看到那些坐着车来这里观光的城里人,他们自己带着食品来这里看黄河,如果想吃饭只有到城里去吃了,可是县城离这里还有十多公里。黄先生突发奇想,可以利用自己的有限贷款来办大事了。他找来自己的同学,他们要在这里创业。

大家有了新的创意,就是在这里搭起茅草屋,利用原生态来招引顾客。他们的特色菜就是各种野菜和野味,最吸引人的就是黄河鲤鱼。他们直接和那些打鱼的渔民挂钩,每天买最新鲜的原生态黄河鲤鱼,还可以为那些钓鱼的人们加工他们自己钓的鲤鱼。他们专门设立了野菜宴,在黄河滩里找到的野菜在这里得到了特色加工。黄先生和他的同学们利用学校里学到的知识和技术,在这个特殊的地方找到了实现自己梦想的地方。

他们的造价最低,他们的创意新颖。大家七手八脚的在一片荒地里搭建了几十间茅草屋,墙壁是黄河滩区里的土坯,房顶是黄河滩区里的芦苇。大家动员家里人和自己一起动手,那些乡亲们也都为他们帮忙。很快几十间茅草房就建成了,这散发着土腥味的原生态草房引起了那些城里人好奇,也给计划经济时代过来的人一种美好回忆,大家坐到这里,好似又回到了解放初期的时代。他们把当地农民们组织起来,让他们参加了培训,让他们穿当年的粗布衣服当服务员。土生土长的黄河汉子,土生土长的黄河鲤鱼,土生土长的茅草房子,土生土长的黄河野菜,形成了一种完美的特色。人们远离闹市的喧哗,来到这里能够听到黄河滔滔的浪声,看到悬河滚滚东流去,看到白鹤在天空飞翔,看到天鹅在水面起舞,闻着散发着泥土香气的空气,他们找到了世外桃源的感觉。

把设想变为现实是他们要做到的第一件事,黄先生知道这比起要建一座大酒店容易的多,许多材料不需要他们投资就可以拿来运用,他们可以把那些东西作为原料来做他们的茅草屋,也可以用来做他们的做菜原料。黄河鲤鱼也可以卖罢付款,他们请来的服务员大都是他们自己村里的老乡,在初期他们配合的很默契,大家开始要把顾客吸引过来必须要做些牺牲,他们决定把最好的服务提供给那些怀旧的顾客,大家都是那些年代过来的人,他们的童年就是在这些茅草屋中度过的,那是贫困的年代,那个年代培养了他们这些精英。他们经过艰苦创业,现在大都事业有成,成为城市新移民。大家看到这里的一切就想起当年那段日子,他们会把自己的儿女带到这里,在这样的氛围内给他们经自己童年的故事,一望无际的黄河沙滩,一望无际的西瓜地,天空中飞翔着美丽的小鸟,在这里可以看到蓝盈盈的天,闻到泥土的清香,看到黄河湿地上的野生鸟类和野生动物。没有比这里更让人感到大自然的美丽。淳朴的黄河汉子唱着质朴的黄河小调,把人们的意境纯化了。他们看到了只有在童话世界里才能够看到的东西。万亩西瓜地是他的一个创意,他把乡亲们联合起来,组成了经济联合社,把绿色食品供应给来这里观光的人们。

怎么把大家吸引到这个偏僻的黄河湿地,怎么才能够把大家请到他们的黄河农家院,他们首先给那些旅行社的老总们发了个邀请函,他们把自己的文化品位初步定为老三届的那些人,继而让五零六零年代的人作为对象,这里可以看到生产队的上工打的钟,可以听到革命歌曲和样板戏。大家来到这里马上感受到激情年代留给他们的记忆。来到这里,他们可以缓解自己工作压力。第一批受到邀请的旅行社的经理们感受到了这里淳朴的气氛,听到了豪迈的笑声,他们当即被吸引住了,全套的农家乐服务让他们感到另类的快乐。大家对他们的创意十分欣赏,决定向他们的旅客推荐这个特殊的地方。

宴请旅行社的领导到这里考察,使他们得到了领导们的专业指导。他们这里体现的是一个特殊群体回归当年的意境。这个群体现在大都是比较有成绩的成功人士,给他们一个机会回到当年自己童年的时代,回到他们青少年时代,有的是回到他们当年插队的时代,这是给他们一个反思的机会。上菜前朗诵一段毛主席语录,吃饭时听到的是革命歌曲,录像中放的是样板戏,这个意境使这个年龄段的人感到十分亲切,好似又回到了那个激情的年代。很快,这里成了知识青年聚会的地方,当年的知识青年找到了可以回到当年气氛中共同来团聚了。粗布台布,粗茶大碗,这个当年的聚餐方式只有在这里才能够体会到。很快,这里的生意做的火红,不但本地的旅客来这里,就连几千里的老三届老五届的人都到这里找感觉来了。

这是巽宫第六卦,这是一个吃喝卦。这里体现的是我们在必要的时候去进行吃请对我们的事业有促进的作用。往往有些时候我们很忌讳请客吃饭,事实上,我们要做生意,请客吃饭是避免不了的,大家生意一场,坐到一起,一来可以拉近关系,二来可以联络一下大家的感情。一顿饭可以把大家的误会给消除掉,一顿饭可以把大家的关系拉近许多。不要以为吃饭就是不正之风,可是你涉入商场,就避免不了请客吃饭,不是别人请你,就是你请别人。大家不可避免地要坐在吃顿饭。关键是我们怎么利用吃饭的机会把我们和合作人的关系拉近。我们有时还是预先请客吃饭,就是为了开展业务,这是一种投资方式,这种投资也是开发市场的一个办法。把握好一顿饭的利益,把我们的目标输入这顿饭,把我们的动力输入这顿饭。我们就可以知道我们目标能不能实现,我们就可以把我们的合作计划推向对方。

未土妻财

酉金官鬼世

亥水父母

辰土妻财

寅木兄弟应

子水父母

火雷嗜嗑,就是有吃有喝,这是让我们珍惜吃喝的机会。在六十四卦中,只有这个卦是吃请的卦。我们可以看到这个卦提示我们对待吃喝的问题。

从上边的事例中我们可以看到这个卦表现的具体情景。黄先生在四处碰壁时依旧没有放弃自己的理想,他把饭店事业当成了自己的一个理想。没有找到投资人的情况下,自己开发资源,把有限的资源发挥到最大的限度。他们把自己的黄河湿地和利用特定时代的人群对过去那段时期的依恋,创办了黄河农家院。他们栽下了梧桐树,可是没有金凤凰,他们就想出了招引金凤凰的妙招,就是专门对那些旅行社的经理们专门的吃请,他们把这些财神爷请到了他们黄河农家院里,让他们首先感受到这个地方的特别之初。这就是一顿特别的吃请,他们把这顿吃请做成了他们黄河农家院的推销宴,成功的把自己的饭店推销出去了。

所以说,把一顿宴请做到恰到好处,就是我们推销自己的一个办法。我们可以把我们的客户请过来看看我们的实力,让他们感受到我们企业的实力,在第一意识内接受我们,这就是成功的开始。不要推辞别人为你设下的宴席,不要推辞大家为你设下的宴会,因为你推辞一次宴会就有可能推去一次机会。正常的工作宴可以拉近同事们之间而感情,正常的商务宴可以增进合作伙伴之间的友谊,从而把合作关系推进一步。所以,做好吃喝这门学问也是我们妙算商机的一个机会,也是我们合理为自己创造商机的机遇。

怎么把客户堵到自己的饭店,怎么把客户拉到自己的市场,这是我们研究杜门的第一思路。杜门在奇门盾中讲究的是堵截,讲究的是怎么消灭自己的敌人。怎么发现自己的目标,然后在给对方打击。可是我们做生意就要把客户作为自己的目标,堵住客户,不让流失,这是奇门遁甲在现代商业实践中得到发挥的具体事例。利用杜门来引导我们的客户来消费我们的产品,就要讲究一些具体的策略。杜门融入离宫,由震宫相助,形成了本卦。其实这是既发挥杜门的作用,又得到震宫的协助,达到了我们原来既定的目标。

7·利用地理优势,开拓潜在市场。

在市场竞争越来越激烈的时代,要自己为自己寻找市场。利用一切可以利用的有利条件来为自己开拓市场。我们可以把自己的有利条件演变为帮助自己占领市场的条件,地理优势是这些条件最有利的条件。从事快捷的运输行业是大家比较快捷的致富门路,可是怎么才能够把自己的优势展现出来呢,这就需要我们的把握市场的能力,验证我们能够不能适应自己的环境。看起来我们在进入市场后我们要做的事不只是要把自己业务做好,还要把我们的目标定到最高目标。

也许加油站业务在上世纪初的时候让大家生意火了起来,可是到了新世纪由于石油价格不稳定,大家对从事这个行业已经失去信心,一些加油站不得不关门。在市场没有利润的情况下要保持自己的生存权利,保持到自己能够熬过大形势的寒冬,就要自己动脑子。竞争相当激烈的石油行业使那些加入者不得不血本无归。刘先生是最早加入这个行业的,他是原石油公司职工,最后停薪留职自己开了一家加油站。他是在自己的家门口开了这家加油站。刘先生的家是一个山区小镇,他的家就在一个三岔路口,是那个山区的必经之路。这个地势的特殊优势给这里的加油站提供了非常丰厚的客户资源。这个路口是三省必经之路,他是在进入石油界就开始把目光投入这个地方的,这是个地理优势,因为大家在这里经过时往往要进行修整一下,他们进入山区几百里没有停留地点。山里是几个矿区和旅游景点,还有山里的山货也从这里经过。刘先生想把这里的客户留住,必须有自己的特殊经营办法。他知道从这里出来到县城只有二十多公里路,如果大家不在这里加油有可能出山到县城里去加。于是,他就想出了一个在这里设一个免费的洗车店。刘先生的加油站进紧挨着冬青河,这个河是这里唯一的河流,他在这里把河水引到加油站这里,他们可以在这里加油,可以在这里洗车,还可以在这里用餐。

同类推荐
  • 400个百年老店的长赢基因

    400个百年老店的长赢基因

    本书是经营入门读物,列举了400个长青企业,分析他们经久不衰的原因,从创新、质量、诚信、管理、品牌等多个方面分析。
  • X光下看腾讯

    X光下看腾讯

    一场3Q大战把一度为中国市值最高的互联网公司——腾讯推到了风口浪尖上,也因此掀起了关于互联网行业生存业态的讨论。在互联网高速发展的同时,很多问题也被暴露出来。互联网处于变革前夜,名为“诊断腾讯”的论坛邀请了来自互联网、政法、新闻、学界等70多位专家和意见领袖,望闻切问,从公众责任难题——“公众美誉度”、行业责任难题——“垄断与开放”、领袖责任难题——“山寨与创新”三个角度,通过给互联网领军者腾讯的把脉,分析了整个互联网行业已经或者即将遇到的问题。《X光下看腾讯》【本书出版方只授权部分章节供您免费阅读,请购买正版实体书阅读全部内容】
  • 金融创新:企业、监管与市场的挑战

    金融创新:企业、监管与市场的挑战

    本书以金融创新:企业、监管与市场的挑战为主题,分析了金融、高科技、影视、房地产、汽车制造等行业的最新趋势及领先理念。具体内容有:车企谋变:中国整车企业收入与成本现状分析、迎接影视业的黄金年代、逆势增长,何以持续?进退之间,攻守有道、货币新形态——金融创新与货币演变、互联网金融,你准备好了吗?生产地选择的决策框架、杰出企业的思维之道。
  • 百度联盟实战:网站广告赚钱揭秘

    百度联盟实战:网站广告赚钱揭秘

    本书共分为两篇16章,上篇主要介绍百度联盟与广告优化基础知识,主要内容包括:初识百度联盟与百度推广,七大百度联盟创收产品概览,申请百度联盟的基础条件,熟悉百度联盟合作规范,百度联盟申请、审核和广告部署实例,百度联盟后台功能介绍,百度联盟官方优化专家和广告管家的使用,百度联盟官方资源汇总;下篇主要介绍百度联盟广告优化案例分析与实战指导,主要内容包括:以百度联盟创收为目的的网站主题优化,广告位置优化,广告尺寸优化,广告类型优化,广告颜色优化,广告数量优化,广告优化效果评估。
  • 李嘉诚经营策略:人情特色的独门生意经

    李嘉诚经营策略:人情特色的独门生意经

    本书全方位透视了李嘉诚作为一名大商人,开创大事业所遵循的大法则;揭示了李嘉诚高人一筹的商业智慧和他独一无二的生意经。
热门推荐
  • 极品神才

    极品神才

    医武超凡的少年,潇洒行走都市间。一丹定辉煌!一武决生死!一针创传奇!不要问他为什么那么屌!他会淡然告诉你:小爷是神才,神才就要这么任性!
  • 毕加索(名人传记丛书)

    毕加索(名人传记丛书)

    毕加索出生在西班牙一个小城,自幼便具有非凡的艺术才能。本书客观讲述了毕加索从出生、成长到成为一代大师的生命轨迹,展现了他不平凡的一生。
  • 嚣张宝宝总裁妈

    嚣张宝宝总裁妈

    闺蜜抢老公,这么老套的剧情竟然发生在她欧阳的身上,不就是个贱男么,她慷慨一笑,成全了这对男女,潇洒而去。谁说离婚女人不能活,她活的更自在,闯商界,戏美男,啥,他就是传说中的执行长?晕,她可不想第二次再卷进婚姻的坟墓,只好带着球跑啦……
  • 天使路过我的心

    天使路过我的心

    她曾爱上了一个人,为了他,她舍去一切在别人看来是那样美好的东西,可是那个人却弃她而去。由于家族联姻,她又回到了阔别已久的城市。她不想联姻,只是没想到会遇见他。命运的齿轮开始转动,紧紧的交缠着。
  • 重生豪门之毒妻归来

    重生豪门之毒妻归来

    苏悦心上辈子识人不清,被父亲骗、被继母骗、被未婚夫骗,最终剜心换给同父异母的妹妹后惨死,重生后,她牢记自己的刻骨仇恨,要把那些失去的东西,一一夺回!只是这个忽然冒出来的大总裁是怎么回事?男神,你的冷酷炫霸拽人设要崩了啊!苏悦心被齐凌凯咚在墙上,“没崩,我的温柔只给你!”苏悦心:喂,这太犯规了啊!
  • 穿越之白血公主

    穿越之白血公主

    与表现力,所有的光彩与辉煌似乎独独为她打造。她,幸运吗?是的,她是上帝的宠儿,集万千光亮于一身。然而,她又是一个身患绝症的病儿,一夜间,她的生命不再光华与璀璨,只剩下黑暗和死亡的气息。她的一生注定等待,等待未知、告别和流浪。她,不幸吗?是的,她比谁都孤单,在无尽的寂寞中孤眠!
  • 无限之时空混乱

    无限之时空混乱

    动漫人物穿越重生到都市,为了自己所爱之人以及爱他的人,他将拯救属于他的“世界”。
  • TFBOYS之少年浅笑

    TFBOYS之少年浅笑

    写的不好,请家人们谅解啦!毕竟人生第一大作啊,谢谢家人们!么么哒!
  • 毒医狂妃

    毒医狂妃

    一朝穿越,成了大名鼎鼎的瑞王妃。原以为是好运来临了,却不知是更加倒霉的命运。今天刺杀,明天中毒。不管是娘家还是夫家,都有想置她于死地的人。不给她们点颜色瞧瞧真当她是吃素的,她苏月月可从来是吃荤的料。(本文纯属虚构,请勿模仿。)
  • 幽兰魔幻世界

    幽兰魔幻世界

    命运的意外安排就是如此残酷,古老的魔法,威严的帝国文明,顶尖的科技水平,在漫画中才会出现的中世纪村落。可是在这些美好事物的背后却充满了,帝国的阶级压迫、背叛、两大智慧种族之间的明争暗斗…直到魔兽之战的爆发。三年懂得如何生存,五年历练,十年异世流浪,二十年游历三大帝国,四十年铸就魔法界的辉煌震撼,五十年屹立在魔法世界的顶峰,一百四十年如同流星般陨落……即使被这个世界的黑暗侵染,生命被敌人终结,也不会忘记曾经逝去的誓言以及那永不抹去的记忆。一定要回到属于我们的世界……