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第36章 把空间分给员工,让大家一起分担困难(4)

其实这个卦的互卦就是水火既济,就是大家已经有原谅你的意思,只要是你能够真诚的面对大家的质疑,给大家一个满意的答复,确实承认自己的过失,并能够及时的纠正自己的错误,大家还是可以对你的行为谅解,不然的话,在众目睽睽下,你无论如何的为自己遮掩,都难以逃脱大家的监督,最后还是把那些见不得人的事情暴露与光天化日下。

生门旅游的第四站就是离宫和兑宫的交界处,这是雪上加霜的时刻,这也是生门比较困难的时刻。可是,我们可以利用丁奇来挽救这个非常时期的生门。找好时机,利用丁奇,我们可以化不利为有利,最后达到我们出奇制胜的目标。

6·把目光投向天下,把业务扩展到各个角落。

开拓市场是生意人的一个基本愿望,要把自己的业务发展到全国各地,要实现自己的把事业做大的目标,就要不辞劳苦,到天涯海角去走一走,看一看,发现市场,开拓市场,去发现自己需要的人才,去和他们共同的完成这个事业。把目光投向世界,把目标投向全世界,就是自己开辟一个新领域的基础。走出去就是一片新的天地,走出去就可以实现自己的价值。看清世界经济实际,把我们的发展时空和世界经济挂钩,就可以走出在我们小圈圈内形成的不利因素,就可以脱离那些时间和地域的限制,可以把新的战略目光投向新的领域内。思维转换一下,就可以把困境解除,就可以是我们绝处逢生。

新的思路,新的战略,新的环境,就会有新的机遇。所以换个思路想一想,换个办法做一做,就可以把一切不利因素抛到脑后,一心一意的去发展新的空间,一心一意的去开发新的市场,一心一意地去完成新的任务。不要老是在一个圈圈内打转转,转出来就可以把苦恼转到兴奋点上。所以我们提倡走出小圈圈,到大世界去看看市场,到大环境中去挖掘潜力,这样可以安安心心的做事业,大气魄才会做大事业。大胸怀,才会有大作为。

看看秦先生的做法吧,这个以前只做房地产生意的企业集团老总现在已经发展为集房地产,文化,医疗教育,娱乐,商业,绿色农业,餐饮业,建筑路桥,宾馆卖场于一身的大型集团公司。他们的立足点就是本地,他们发展的空间就是本地,本地就这么大的空间,他们已经没有发展的空间可言。小空间大竞争已经是把企业逼到了一个小角落。他们要发展就得走出去,到外边去开辟新的领域,这是一个战略性的问题,也是决定企业发展的大问题。开始,大家都没有思想准备,他们还在自己的圈圈内挤兑空间,一次高速路的工程失败让他们清醒了头脑。他们几乎被这次失败逼到了绝路。必须走出去才会有发展,秦先生感受到了这一点,因为没有走出去才会和本地那些企业短兵相接,因为没有走出去,才会出现了本不应出现的失误。他们承包的路桥工程没有开工就出现了图纸错误,这个错误使他们损失了好几个亿,他们的投资陷入了困境,这是一个血的教训,他们因为这个工程和对方打官司达到了中央,但是陷入的资金一时难以解困,这是这个企业陷入的一次最大的危机。他们的资金链首次受到了冲击,到期的贷款无法履行义务,企业信用受到了危机。秦先生觉得自己应当调整战略,他和自己的高管团成员们做出大胆的决定,到国外市场去考察,去外部环境开发新的市场。

秦先生和他的智囊团们开始把目光放到了国际市场,首先是把绿色农业这一块做到了国外,他们原来是引进的红提葡萄,万亩红提的确给他们带来了社会效益,但是他们的经济效益是没有收益的。要想把这些葡萄的经济效益提高,就要深加工到国内和国际市场。他们首先考察了非洲市场,发现了那是个潜在的大市场。他们把自己的产品推销到那里,在国际市场上打开出路。为了让那些非洲朋友接受我们的水果,让他们参观自己的葡萄园是个绝妙的注意。他们经过论证,觉得自己的葡萄园是个不错的旅游景点,他们把葡萄园的绿色概念输送给那些有文化的非洲人那里,让他们为自己宣传万亩葡萄园的美丽和绿色环保概念。他们选择了首批免费的代理商,让他们来自己的园林农业参观,让他们看到自己生产规模,感受到万亩葡萄园的真正魅力。第一批人员一经选定就可以上岗,让他们自己发挥自己地域优势来开发新的市场。这是一些精明的非洲朋友,大部分是有过和中国人打交道经历的部落首领,他们一般都是一些小商小贩的领导者,是他们调动了销售积极性。他们以他们本地特殊的方法把这些远道而来的水果销售了出去。这是秦先生的一贯管理办法,他们有干涉他们的经营方法,而是把准时供货这个渠道搞好。他们把库存的葡萄一下子推销了出去,完成了销售大满贯。这是一个成功的尝试,也是打开他们思路的一个办法。他们的葡萄进入了国际市场,为自己赢得了更多的利润空间,实现了建立葡萄园以来首次盈利,及时地缓解了这个公司的财政危机。

2009年的春节秦先生没有在家里过,他在泰国没有回国,因为他和泰国政府正在协商投资他们设计的一个高速公路。这是秦先生第一次出国和他们协商有关路政建设的投资问题。他们也是第一次走出国门来开辟路桥公司的国际业务。因为他们的施工能力是世界一流的,他们有世界上最先进的施工技术,他们公司具有世界上最先进的施工设备,所以,他们能够进入国际市场也是必然,只是以前没有把目光投向这个市场。由政府牵线他们和当地一家比较有实力的企业合作,他们将共同建设一条泰国高速公路。秦先生亲自出马,和当地的地方政府接触,接洽谈成了这笔生意,只是他们有一个新的开端。他们这次出国施工,填补了在国内的亏损,完成了企业脱困的一个跨越。

他们没有在失败中倒下,这也是秦先生的一贯作风,他所以把一个地方企业航母做的越来越强大,就是靠的是他的超人的气魄和超人的毅力。他就是在一片质疑中顽强生存的企业家,是在一片质疑声中发展起来的有开拓意志的非凡人物。所以,他在自己有一次陷入绝境中,又一次大开了另一个市场,开辟了通往国际市场的大道。

戌土兄弟

申金子孙世

午火父母

卯木官鬼

酉金子孙应

巳火父母

天泽履卦是艮宫第六卦,是一个旅游卦,是劝我们走出去的卦,只有走出去,才能够找到出路。天涯海角都是路,看你怎么走。看你怎么选择,自己走出去寻找合作者,自己家里就是子孙持世,对方也是子孙,世应比和,这是一个好的信息。但是这是一个投资的合作信息,也是一个让我们担心的信息。如果是配合得好的话就可以成为你好我好大家都好的局面,如果是配合的不好的话,就出现了相互制约的境况。出现了相互制约的局面后才需要新的合作局面。我们不会看到一个七零八散的局面,因为这里有合作的因素,有制约的因素,要调整好这些因素,就需要有一个比较大的胆量和勇气来支撑新的局面,不然的话,就会被新局面新问题制约,就会出现新的问题和危机,所以要强调利用员工的智慧来开发新的市场,来发掘新的动力。我们看到了世应都是子孙,子孙代表什么,就是代表我们的下级,代表我们的员工,是要他们通力的合作,才会出现新的繁荣,这是我们今天看到的好的结局,这个结局就是建立在员工的相互支持上相互合作的基础上。所以,我们才会有新的局面。

走出去就是新的开发点。我们看到世在外卦,在我们的圈圈以外发展,派出去的员工可以发挥出在外地的能量。这是一个子孙盛世的时代,也是员工发挥自己才能的时代,让他们自己去发挥,给他们相互合作的空间,就是一个新的起点,因为过去的已经失去了竞争力。现在只有这些新的能量才能够发挥出新的动力。世爻处于五爻的位置,第一说明我们还是比较安全的,也是处于比较优越的位置。

这是一个十分形象的说辞,天就是广阔的视野,就是大的环境,就是让你发挥的最理想的市场,可是这个市场是危机四伏的,不是一帆风顺的,你要有思想准备,你进入这个市场前要有充分的思想准备来应对这个新市场的随时就有可能的变化,随时就有可能把你请出这个市场。所以让你勤跑跑市场,到处转一转,就可以发现许多机遇,就会发现你的市场就在你的周围,就会发现世界无处不存在市场,就会领悟在这个小圈圈内是没有大的发展前途的。纵观世界那些大的企业集团,没有一个守在自己的国内发展成今天的规模的,他们的亿万资产分布在世界各个角落,他们的子公司分布在世界各个角落。所以事业做大,就是在世界经济圈内去赚钱。没有机会去创造机遇,没有目标去发展目标,直到自己的新的目标的产生。这是一个新的循环圈。

生门遇到了一个让自己感到鼓舞的环境,那就是要出国了,出远门就是找到了发挥自己特长的境地。我们要善于找出自己的特长,这样才会有足够的自信心来迎接市场的挑战。这是生门最远的一次旅游,到天涯海角去,那里空间更大。

7·把企业形象做好,解决好人浮于事,就是企业发展的要素。

生意做大了是必须要雇佣员工,怎么发挥出员工的积极主动性,怎么让员工自己解决好自己的事情,怎么解决大企业人浮于事的顽疾,就是一个管理者面临的问题。企业做大了,不能够光从外部环境看到企业的正规,要想法把每一个员工的积极性都发挥出来,把员工的动力启动,这是企业管理者应当注意的事情。我们不能够只作表面文章,把企业的办公楼盖的比任何一家企业都好,车间比任何一家企业都现代化,但是到了你的办公室看到的是员工聊天的聊天,喝茶的喝茶,看书的看书,没有人在做具体的工作,没人去主动的做自己份内的事,员工的懒散说明这个部门的主管没有做好,他没有把员工该做的事分配好,没有把具体的工作细致化,导致了员工无所事事,有的是手忙脚乱,其实他们没有明确的目标。这个部门主管就没有把这个个部门管理好。部门的重复设立使一些员工没有时可做,部门的重复设置是一些官僚思维的产生找到了温床。

所以,不要只为了企业外部形象的需要而设立一些不必要的部门,从你的企业广告上看这是一个超级企业航母,其实人力资源的重复使用就形成了一个官僚阶层,这个阶层对企业发展来说百害无一利。是值得我们清醒的事情,有些企业是完全照搬国营企业和国际企业模式,其实,你的企业就是你自己的模式,因为你企业的背景,你企业的现状,你企业的实力,你企业的发展需要,你企业的成本核算等等,已经形成了你企业自身的发展模式,不需要改的就不去改,何必人亦云亦云呢。

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