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第7章 沉着应对,笑看危机找市场(1)

喜悦心情办事悦之事,兑为喜,为少女,为美好的事情。在危机到来时,我们应当有平常的心里,沉着应对,笑看危机,寻找市场。这是以惊门为主题的竞争实例。如何把握奇门遁甲中的惊门,如何利用惊门来达到自己发财的目标,这一章将通过实例告诉大家。

1·利用新生力量,把企业生命力做活。

文艺企业的出现就是他们为自己生存的一个特殊例证。这些民间的文艺人在一定的时期内曾经失去生存的方向。可以说,在上世纪九十年代他们感到了空前的迷茫。大家都改行做其他工作。范先生就是在这个时候来到文艺行的。开始他只是一家影楼的主持人,他没有那别人那样做生意而被老婆抛弃,给他留下一个残疾女儿。他没有气馁,而是比较坚强的活了起来。他没有放弃自己的文化事业。他对文艺的爱好使他更加顽强的生存下来。他看到一线希望,就是从县电视台每周的文艺节目受到了启发,他看到了电视台的文艺参加者们的潜力。他想到利用这些有生力量创建一个文艺公司。于是一个铜锣湾演绎有限公司开始筹建了。开始是在迪吧唱歌的刘小姐和他一起合作。他们是在迪吧认识的,那时他们都是迪吧的歌手,他们就在迪吧发现了自己的才华。他们下决心要把演艺公司成立起来。开始没有先例,他们没有得到相关部门的认同。他们找到主管文艺的宣传部门,可是对他们公司的定性这些主管部门拿不出相关的政策依据,没有答复他们,只是让他们事先运作一段再说。他们只能够挂牌先进行宣传。他们的业务定位于企事业单位开业庆典,结婚礼仪,周年纪念。这个演艺公司和民间的坠子琴书二人转和流行歌曲为主要栏目,后来有和电视台擂台赛的擂主联系在一起。这样,他们的铜锣湾演艺公司的项目就无所不全了。

要想得到相关部门的认可,他们必须要弄出点特色节目来。可以说他们的决心和耐力成就了他们。在开始那段日子里,他们每到一家公司去推销自己的品牌,都会被别人婉言谢绝。他们的日常开支都难以维持。一个民间的演艺团体没有任何资金来源,他们生活开支就成了问题。是继续搞下去还是收兵散伙。范先生也感到了空前的困惑。是刘小姐陪他在月下散步,她鼓励范先生,她说这十多位漂亮的姑娘们等着他领着她们奔向希望的明天。市场是存在的。就是我们没有把自己推出去。我们要咬紧牙关,到园区去,到工业聚集区去,到那里的庙会去义演,到那里的月会去义演,让大家认识铜锣湾。这是个大胆的设想。刘小姐亲自和化妆品公司联系,免费和他们搞促销活动,只要管他们一顿饭就可以了。

开始和他们合作的是太阳能热水器的促销活动,铜锣湾的演出给他们的促销活动带来了惊人的效益。这得到了这家公司的认可。区域经理对其他县市的门市都给与了推荐,很快他们的演艺活动得到了认可。刘小姐有和文化部门联系,主动协助他们搞文化下乡活动。这样他们的足迹很快遍布整个市县区域。他们初步成功了。另类的喜庆司仪是他们演艺公司有别于婚庆公司的拿手好戏。他们有婚庆公司不能代替的文艺演出技艺。他们独特的表演给婚庆带了让人终生难忘的效果。现在,他们可以堂而皇的走入大众之中了。他们在喜庆的婚宴上,在周年庆典上,在开业典礼上,在奠基仪式上,都有让客户满意的表演。定期到农村和社区义演已经是他们必备的义务。他们可以把铜锣湾演艺公司的名气打的家喻户晓人人皆知。现在他们不但已经有了自己的合法收入,而且还税上交国家。看看现在,想想当年他们走投无路的时候,刘小姐的功劳不可不提。

铜锣湾演艺公司发展到现在,他们有了自己的活动舞台,有了自己的专业演艺人员。大家也喜欢到公司来加盟。他们可以说是很像样的一家公司。范先生能够做到这一切,刘小姐的鼎力相助是必要的因素。他们有共同的事业,有共同的爱好,他们在同一舞台上歌唱,在同一舞台上演出,他们共同应对市场的挑战,于是他们走到一起了。范先生和刘小姐组成了文化情侣。他们一同把生活推向快乐的明天。

铜锣湾演艺公司经历了自己的艰难时期,来到了他们昌盛的时期。他们开始时去哀求那些艺人们加盟得到的是白眼,吃到的是闭门羹。当时他们来到一个在的电视台刚刚得到擂台奖的一个青年歌手那里,和他商量共同创办演艺公司的事,可是对方提出的问题让他们得不到答复,人家问他们有多少收入,一个月能拿几万,他们当时就难以开口,因为他们已经是好几个月没有一分钱的进项。他们拿什么给人家呀。这是让他们难以启口的事情。对方正是春风得意的时候,自然不能和他们合作。他们举步维艰时,是范先生在市里一家影视培训中心看到了希望。因为这个公司里的学员正愁没有地方安置他们培训出来的明星们,范先生看到了这群姑娘们的表演,立即来了精神,他和老板商议,让这批学员到他们公司上班。这是一批怀着明星梦想的少女们,她们青春靓丽,又经过专业的培训,所以表演起来确实是别开生面。初期阶段的表演就是这些姑娘们打出的天下。她们开始要的是有表演机会,所以没有在工资待遇上和范先生他们计较过多,反而是他们给开始时的工作很大的支持。

铜锣湾演艺公司的逐步成熟给当时的县级文艺表演界很大的启示,这个地区先后成立了好几家演艺公司,就连当时的国营演出单位也做出了整改决定,把剧团变成了演出公司,走出了文艺生存困境。

金融危机到来时,企业和店铺都在打促销牌。演艺公司成了他们的抢手货。在新的形势下,范先生考虑到了市场需要,他成功的收购了几家演艺公司,把剧团和歌舞团也纳入自己公司的管理中。他们有了一个新的打算,就是把自己的演艺公司推出国门。他们这个打算一传开,那些陷入经济困境的企业纷纷找来和他们洽谈,计划把自己的产品推出国门。这次成功的策划,进一步推进了公司的业务。看起来,他们决定出国演出的决心来自企业们的赞助。这是双赢的开始。

范先生看到了当时文艺演出的市场,他没有在危急中沉沦,而是以乐观的态度去寻找市场,在连续失败面前没有退缩,而是坚持自己的追求,最终实现了自己的目标。我们就是要保持乐观的生活态度,来面对我们遇到的危机。开起来并没有到了世界的明日,我们面前还是光明无限。从容应对一切,把困难当成乐趣,就是我们成功基础。

我们就是要自己寻找我们的明天,在困难面前,许多人选择了离开,许多人选择了分手。可是又有很多共同的朋友和你一起面对。他们是乐观的一代,他们是你成功的基石。我们有了他们,我们就没有理由抱怨这个时代应当感激这个时代给我们创造了许多的机会,给我们带来了无限的福祉。我们就会把这些机会尽情地发挥,去实现自己的雄伟志向。

没有理由去埋怨困难留给自己太多的问题,没有机会去杞人忧天。我们要去寻找自己的机会,看看那些年轻的乐队组合吧,他们青春,他们美丽,他们有冲天的气势,时代给他们机会,时代给他们寻找机会的环境。看到他们在舞台上给人们带来快乐时,看到他们赢得阵阵掌声时,我们是不是也想到了他们刚刚起步时的艰辛。所以,无论做什么,只要是你付出了,只要是你坚持了,成功就在前边等着你和他握手。

未土父母世

卯木妻财

亥水子孙

丑土父母应

酉金兄弟

巳火官鬼

兑为泽说的是在泥泞的沼泽之地去行动。可想而知了,到了这个地步,就是当年红军过草地。红军过草地是经过了多少艰辛,没有吃的,没有穿的,后边有追兵,头上有飞机,前边有大炮,几乎没有一点活路。可是英雄的红军克服了这些困难,终于到达了陕北,建立了根据地,最后解放了全中国,就是应了这个兑卦。虽然是很艰难的环境,但是喜讯就在后便,我们了解到这是两个少女组成的卦象,是喜庆之事。这是自然辩证法的进一步的论证。我们的祖先就是告诫我们遇到特别困难的时机,会有喜讯等你去取得。

发现市场,发现自己的价值,这就是我们要保持的境界。应对每个时期的危机,就是考验我们的能力,就是看到我们的决心和毅力是不是能够坚持到胜利的那一天。我们从兑为泽这个六冲卦中看到的是希望。希望就是困难时期的希望。我们要首先把眼前的苦难度过。大家可以从容的面对眼下的困难。在最困难时去寻找出路,去寻找市场,去寻找我们的未来之路。不难看出,这困难是考验我们的适应能力的时候。用快乐的心里去迎接我们的困难,用乐观的态度去迎接当前金融危机。我们就会看到许多机遇在我们面前。我们是一个坚强的民族,我们是个永不言败的民族。在金融危机的大市场中,我们表现出让世界瞩目的勇气和能力。开春的股市飙升,就说明了这一切。我们已经表现出与世界经济滑坡相反的经济复苏现象。作为文艺界要看到现在的机遇,把握好这个机遇。那么,更加灿烂的明天在眼前。

兑卦的基本特点就是互相竞争。在快乐中竞争,这是少女的组合,也是美好的组合。我们要学会在困难中寻找快乐,因为我们的快乐就预示着我们的成功。喜悦的信息告诉我们中间必然会有相互的冲撞,在碰撞中逐步成熟。有惊无险,这是惊门的好处。如何达到有惊无险,如何利用惊门来实现自己的梦想。这是八卦和奇门的有机结合。惊门的突出特点就是我们要把握好最好的时机,惊门也是在不利的情况下,来发展自己的事业。惊门应该落到坤二宫里,这样才能够起死为生。死门落到兑宫里,也可以起死为生。惊门应该和天芮星结合,也应该利用地四门中的己遁,这样才能够把惊门彻底利用起来。惊门也是一种博弈,也是一种冲杀。我们可以看到具有强烈竞争意识范先生和刘小姐联合在一起,走出了自己独特的道路来。

兑宫在西方,也是金的方位。金象征竞争。能够联系到少女,就能够起死回生。惊门处于初级阶段,还是非常有实力的。并不是说每一凶门都是凶的信息。只要是把握好时机,还是可以变不利为有利,变被动为主动。惊门的奇事门就在西方。金金相见为不欢,可是还是把不欢变成了欢喜。这是周易辩证法的观点。

2·和企业联姻,走出演艺困境。

要走出困境,找到自己的生存之路,这是民间演出团体要走的路。昌源文艺演出公司是一家国营文艺演出团体,他的前身是市歌舞团。后来经过改制成为自负盈亏的演出团体。他们这些时机演出团体没有国家级那么有名气,有没有拿手好戏,所以改制后就面临困境。为了把文艺演出进行下去,昌源演艺公司的老总想出了和当地一家大企业联合的思路。怎么才能够使企业和文艺结合在一起呢。这就是要寻找把文艺演出和企业利益相结合的出路。为了把这个公司维持下去,公司老总范先生先后拜访了好几家企业,但是人家对他的来意根本不放在心上。几句话就打扮他出去了。他只有在自身优势中做文章。先是每季度企业都会有表演节目的任务,到了节假日这些任务就更加紧迫。企业根本就没有这个准备,他们就想到了演艺公司他们不得不聘请这些演员来充他们企业自己的节目。范先生看到了希望。他决定以这个为起点,走出企业困境。他当时就发现了自己的市场。他利用这个时期企业要上节目的现实来做文章。范先生对市场进行了考察,发现了现有企业对广告产生了兴趣。他把市场存在的机遇和相关企业进行了沟通。特别是,他们和一家乳制品企业进行联系。因为这家乳制品企业的市场并不开阔,他们的制品并不被当地市场认可,一时间企业没有乐出路,范先生找到了企业老总,和他进行了交心谈话。范先生告诉他,现在社区和农村的文化生活比较困乏。上级正组织文艺演出团体送文艺下乡和进社区活动,如果企业能够参与其中,可以把他们的产品直接宣传到各家各户。他们公司计划申请参加到这个活动中,他们会拿出群众喜闻乐见的节目,这对于他们演出企业来说是一次难得的机遇,同时对于乳制品企业开拓市场也是一次难得的机遇。经过范先生苦口婆心的劝说,这家企业终于同意出资与他们共同参与这次文化进社区活动。

演员们开始不同意这么干,他们可不想把自己和那些不入流的民间演出团体到地摊上去演出,他们以为这样会掉了自己的身价。可是演出团体已经市场化,现在摆在面前的问题是大家的工资已经没有着落,许多演员的基本生活保障都没有。大家如果不把艺术送到观众那里,他们就没有生存的出路。况且,这次是配合政府的公益活动,出师有名呀。范先生告诉大家,咱们的市场就在那里。我们关在门里孤芳自赏,可是市场不买我们的账,我们就没有饭吃。他给大家算了一笔账,这次演出成功的话,他们不但可以获得可观的报酬,还可以拿到乳制品企业给他们的提成。说起来大家都感到好笑,他们都是上了艺术院校的大学毕业生,现在却要为企业去买牛奶。尽管大家都不愿意,可是到了现场,他们的表演得到了社区群众的热情欢迎,使他们找到了失去很久的那种感觉,更感到令他们以外的是,这次合作演出,企业成功地把市场占领,除了他们事先得到的赞助外,他们在这次合作中,获得提成是他们演出报酬的几十倍。每人都获得比较丰厚的收入。

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