张思雨坐在肖世杰的车里，一路听他说着佳丽名苑，她的脑子里也满是佳丽名苑。她很少说话，眉紧皱着。其实她在昨天上班以前，以为自己的任务就是怎么样卖房子，只要有人买房自己就对得住自己的那份工资了。可是上午陶丽娜先是让她看企划书，接着又让她做一份新的企划，她感到自己一头雾水，一下子就像被电击中了。认真的看了售楼企划之后，她发现原来卖楼还有这么多的学问。在楼还是一块地的时候造楼的人就得想好了自己的消费人群，了解这些消费人群的心理，这一群人他们喜欢的楼的样子。这一切都有了，还要了解他们的消费能力。供应商了解了消费者的需求，然后供应商最好根据消费者的需要，定制出他们喜爱的房子。
张思雨看了陶丽娜弄的售楼企划，她已经觉得自己慢慢的进入角色了。她知道自己从小到大都有什么优点，又有什么缺点。对于自己的优点她非常自信，那就是善于从一大堆庞杂的事物中抓住要点。缺点就是自己不是太聪明，反应似乎有点迟钝，对于什么事情，不是一下子就能进入角色。
她不停的从网络中及同事那里吸收大量的信息，她感觉陶丽娜主要站在消费者的角度来探讨了他们能够接受的单价。但是对于消费者群体的定位却又是模糊不清的。一会儿是给中产阶级，一会儿又是给三十岁左右的白领，一会儿又考虑广大的工薪阶层。这就犯了一个比较低级的毛病。
她自己虽是个门外汉，但从小跟着母亲先是卖菜，后又开一家商店。等到有一天她母生病她去帮妈妈代班时，她的妈妈都惊讶，“雨儿，你是怎么卖的货呀？比我平常多卖一半的钱。”她听了妈妈的夸赞，后来回想起来，她似乎天生就知道大妈大爷要什么？年青男女要什么？而孩子要什么？
她没有学过市场营销，但她天生就知道不管是什么东西，你一定要卖给需要的人。这个需要的人是谁？那你就要去找。你找到了，你的货就卖出去了。
那肖世杰想过他的房子要卖给谁吗？他的心里有一个定位了吗？从他一路的介绍，她相信肖世杰是一个讲究人居品位的人。他一心想把自己的房子打造成全北京最有特色的。假如让他在天安门前重盖一栋楼，那他就恨不得这栋楼是世界上独一无二的，那他就会不惜工本，因为他的那楼不是卖的，而是让世人瞻仰的。那这佳丽名苑呢？他要卖给谁呢？从他言谈的只言片语中，她已然了解，这楼是卖给那些年轻白领们的。
他肖世杰本不是个多话的人，只是他对张思雨有一种天生的关心。她就像是自己小时候生活那个地方的某个邻家女孩儿。于是，一见之下，就生出一种亲切感来。可是她看到这个女孩子一直没有说话，她那看似对房屋销售一无所知的外表下，似乎藏了一丝细腻。这种感觉是在以后的日子才慢慢体会到的，这是后话。
肖世杰的车的一过了西苑路就往北一扎，奔北青路而去，车一拐弯停在了一片正在建设中的小区。部分房子外立面的铁架子、围布均已撤去，露出腥红的墙砖。还有一些像蜘蛛似的民工正在给外墙面刷着红色的涂料。肖世杰对刚刷出来的一面墙似乎不太满意，冲站在对面头戴安全帽的一个人大喊一声。“涂大庆！涂大庆！”
那叫涂大庆的人似乎没有听清楚，见肖世杰喊，立即跑了过来。“肖工，你叫我。”
肖世杰拉下脸，“谁让你们擅作主张，改变我的设计方案的！嗯！这楼的外立面我明明标好了，一至二层花岗岩贴片，然后从第三屋到十六层将其涂成优雅的咖啡色。可你们倒好，全涂成了大红色。”
肖世杰停顿一下，拉过涂大庆。“你给我过来看看！这是房子吗？整个一硕大的厕所呀！我要让这个社区显得宁静，高雅，有品味，你们却把它打扮得像个，像个乡下的来的丑婆娘……”
肖世杰胀红了脸，他脸上的肌肉，在他不停的喊叫中，上下狰狞的跳动着。看来他是气坏了，胸脯一起一伏的，鼻孔里呼呼的喘着粗气。
涂大庆胀红了脸，“这，这，不是我让弄的。”
“那是谁，把他给我叫来！”
涂大庆的脸更红了，“是，是肖总。我当时也说了你的设计，可是他，他说……”
“好啦，不用说了。你让他们赶紧给我停下！”
“可是，可是……”涂大庆一付为难的样子。
肖世杰极不耐烦的挥着手，“什么也不用说了，你把责任推到我身上。肖总那里我去说。”
肖世杰其实知道这不是涂大庆的错，他不过是个执行者。都是肖桐搞的鬼，这么土得掉渣儿的事儿，也只能他才干得出来。他仗着是自己的叔叔，占有公司10％的股份，把谁也不放在眼里。他对房屋开发一无所知，却又到处插手。就是自己的父亲肖雄有时候也拿他没办法，何况自己这个晚辈，更是不被他放在眼里。佳丽名苑好歹也算有一半是自己的作品，他容不得别人来指手画脚。
过了一会儿，他觉得自己的心静了一些，他又看一眼张思雨，见她正看着自己，便冲她一笑。“抱歉，让你看我大吼大叫。”
“没关系的，谁都有脾气。你坚持自己的观点没有错。”
“呵呵，你能这么想，真是太感激了。”
“你感激我做什么？我什么也没做。”
“好吧，我现在带你去我建设指挥部的办公室。”
“好。”肖世杰走在前面，推开他办公室的门，张思雨一眼就看见靠左侧的墙上有一幅巨大的园区景观效果图，上面标明房屋建筑总面积二十五万平米。全为十八层的塔楼，楼与楼之间的间隔非常大，每四栋楼之间有一个巨大而又通透的阳光房，里面有咖啡厅，便利店，巨大的热带植物在阳光房里形成独特的自然景观，即便在北京寒冷的冬季，也能感受到来自海边的温暖。除此之外，小区里还有公用的会所，会所里设施齐全，健身中心，羽毛球馆，室内网球场，餐厅。住在这个小区里的人足不出户就可以解决所有的生活问题。但最让人欣喜的是，这个小区里居然除了每四栋之间的阳光房之外，还专门另辟了一块地方建成了一个公园。这在寸土寸金的北京，对于那些唯利是图的商人，简直就像是天方夜潭。公园里小桥流水，通幽小径尽显自然的纯真本色。背后山上流下的一缕飞瀑，成为这个公园的亮点。
肖世杰看张思雨一直盯着那张效果图，见她的脸一会儿阴，一会儿晴，便道：“感觉怎么样？有什么想法，提一点建议。”
张思雨来这里的时候就告诫过自己，一定要多看，多问，自己少说话。可是这会儿她把刚才给自己订的律条似乎忘掉了。见肖世杰一问，便道：“我喜欢这样的设计，尽显了设计者注重人性化，个性化，私密性的理念。毫无疑问，生活在这样的小区里，是非常幸福的。你看，这楼与楼之间的阳光房，注意了北京冬季漫长而又寒冷的特点，使人在冬季里也有春天的感觉。这整个小区后面的公园，更是所有的小区里独有的，当然以后会不会有模仿者，我不知道。但至少现在还是独一无二的”
“那你觉得这个房子应该怎么定位呢？做成多大的户型比较合适？”
张思雨想，这应该是陶丽娜与肖世杰分歧的关键。在陶丽娜来说，她考虑的是周边其它小区的价格优势会对佳丽名苑的销售带来冲击，产生消极的影响。无疑她的想法不是没有道理，而肖世杰的想法同样也非常有道理。佳丽名苑走的是国际化的路线，力求在小区的建设中张扬个性，提高小区的生活品质，提倡一种人文关怀。正因如此，它的开发成本，无疑要比周边地区的其它小区大许多，如果也采取这种低价位的政策，那对于开发商来说，是不小的损失。对，没错。损失一定还会不小。那该怎么办呢？我应该怎么回答肖世杰的提问呢？
心念陡转之间，忽然灵光乍现。她一字一顿地道：“肖工，我是这么理解的。这个小区从设计的一开始，走的就是个性化、人性化的路线。从我对周边其它楼盘的了解中，我知道他们所面对的消费者，主要是一些急需住房，而资金在城里购房又相对困难的无房户。但是这个小区不同，我想在建这个小区的时候，你考虑的就不是这个人群。而主要是三十岁左右的，希望有独立生活居住空间的白领人群。这群人以单身或者正在谈婚论嫁的年青男女居多，他们对住房空间的要求可能不是需要太大，而是希望有方便的居住生活条件，重要的一点还要出行方便。我来的时候，看了一下。这里虽直线距离号称离中关村二十分钟的车程，但实际上，如果要乘公共交通上下班，那也不是一件愉快的事情。例如像我这样的人住在这样的小区里，那我就希望最好小区能有早晚上下班时的交通车。以方便这些白领的出行……”
肖世杰吃惊的看着这个小姑娘，没想到她刚来两天，就对自己的设计意图理解得这么透彻。难道有人告诉过她，自己对佳丽名苑的想法吗？但不管怎么样，她对自己主管的这个楼盘，能理解到这个程度也是非常令人欣喜的一件事情。那接下来的事情，就是要了解她对这个楼盘的具体定价和想法。他迫切的想让她说出自己对这个楼盘的定价。肖世杰见她说完，便又带她到已经峻工的楼里去参观。在参观的过程中，她一直一言不发。如果说他刚才还以为她刚才的那一套一定是有谁贩卖给她的，那此后他的想法就已经改变了。“你认为我们刚才的房子，从布局来说怎么样？”
“我觉得不怎么样。”
此话一出，就令肖世杰一惊。“为什么？”
“因为，你给我看的房子的大小、布局一成不变，缺少变化。”
“此话怎讲？”
张思雨，真不想再说了。对于自己这么一个新手，本就不该班门弄斧，结果自己却在此大放厥词，肖世杰能不发脾气，能一直听着，自己应该很感激了，怎么还能不知天高地厚，一错再错呢？但看肖世杰一付打破沙锅问到底的架势，装作没有听到，显然也是失礼的。于是缓缓道：“肖工，我如果说错了，你一定要答应我，不能骂我。”
肖世杰笑了，这个小姑娘开始为自己留后手了。“怎么能呢？只要是有关对这个小区的建设和销售的意见，我都一概乐于洗耳恭听。”
张思雨看他一付房痴的模样，也只好说了。“我是觉得这个房子，定价不能太低。太低了，开发商没有利润。以我们刚才看的户型为例，每套户型都是一室一厅或者两室一厅的。最小的58平米，最大的98平米，以每平米6000元计算，总价最低的是34.8万人民币，以现在银行最低按揭三成来计算，首付需要10万，如果再加房产税，利息税等，首付就得达到12万。你想想看，他们有这么大的经济承受能力吗？所以我希望再把这些房子再做小，一室一厅的，可以不用有单独的客厅，你可只有一个大房间，让他们自己去分割各自的区域。然后总的面积可以是三十五平米左右。”
肖世杰一下子听明白了，那就像单身公寓。是呀，我怎么没想到呢？在国外，比如说日本东京就有很多这样的单身公寓，在婚前是那些工作紧张，又渴望独立的男人、女人的过渡用房。等到以后有了更强的经济实力，他们又可以购买新的，更大的房子。7000元每平米太贵了，可以定在5500～6500元，这样房屋的总价立刻就下来了。那这些年青人只要首付6～8万元就可以拥有自己独立的居住空间。这个价位的房子，对于大多数参加工作不久的白领来说，是容易接受的。想到这里，肖世杰一下子兴奋起来，“张思雨，太好了！你的想法，让我茅塞顿开。”说着他便抱住张思雨亲了一口。
