主动给予，是一种明智的、积极的交往方式。我们所给予对方的，会形成一种社会存储，而不会消失，一切终将以某种我们常常意想不到的方式回报给我们。给予将带给我们的是一个美好的人际交往世界。
1.好与者，必多取
略施小惠，能够帮助你打打造和谐的人际关系。如果你能够在不同的时间不停的给予一个人小小的施惠，对方一定会感恩在心，在你需要帮助的时候义不容辞的对你相助。小恩小惠的不用你去投资什么，只需做一点自己能力范围之内的事情，或者量力而行给予对方一点小小的好处，这样的投资是一定会有回报的。
主动给予，是一种明智的、积极的交往方式，在这种交往方式中，由“吃亏”所带来的“福”，其价值远远超过了所吃的亏。这有两个原因：一方面，人际交往中的吃亏会使自己觉得自己很大度、豪爽、有自我牺牲的精神、重感情、乐于助人等等，从而提高了自己的精神境界。同时，这种强化也有利于增加自信和自我接受。这些心理上的收获，不付出是得不到的。另一方面，亏是不会白吃的。与我们交往的无非都是普通人，在人际交往中都遵循着相类似的原则。我们所给予对方的，会形成一种社会存储，而不会消失，一切终将以某种我们常常意想不到的方式回报给我们。而且，这种吃亏还会赢得别人的尊重，反过来将增加我们的自尊与自信。显然，给予将带给我们的是一个美好的人际交往世界。
战国时，齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。由于他待士十分真诚，感动了一个具有真才实学而又十分落魄的士人，名叫冯谖。冯谖在受到孟尝君的礼遇后，决心为他效力。
一次，孟尝君要叫人为他到其封地薛邑讨债，问谁肯去，冯谖说，我愿去，但不知用催讨回来的钱，需要买什么东西？孟尝君说，就买点我们家没有的东西吧！冯谖领命而去。到了薛邑后，他见到老百姓的生活十分的穷困，听说孟尝君的讨债使者来了，均有怨言。
于是，他召集了邑中居民，对大家说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一律作废，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天当着大伙的面，我把它烧毁，从今以后，再不用还。”说着，冯谖真点起一把火，把债券都烧完了。薛邑的百姓没有料到孟尝君是如此仁义，个个感激涕零。冯谖回来后，孟尝君问他讨的利钱在哪儿？冯谖回答说：不但利钱没讨回，而且把借债的债券也烧了。孟尝君听后便大不高兴，冯谖对他说：您不是要叫我买您家中没有的东西回来吗？我已经给您买回来了，这就是“义”。焚券市义，这对您收归民心是大有好处的啊！
果然，数年后，孟尝君被人谮谗，相位不保，只好回到自己的封地薛邑。薛邑的百姓听说恩公孟尝君回来了，全城出动，夹道欢迎，表示坚决拥护他，跟着他走。孟尝君至为感动，这时才体会到冯谖的“市义”苦心。
这就叫“好与者，必多取”，小的损失可以换取大的利益。得与失之间的转化就是这样神奇，有时也并不是马上就可以见到的，但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它发挥出意想不到的效果。
2.放远眼光，不要斤斤计较
“忍耐”是一种磨炼、一种考验，是一个人克己的功夫。
在社会上行走，其实“忍”字很重要，因为谁都不可能在任何时间和任何地点都事事如意、一帆风顺，总有些事情是没有办法解决的，所以只能选择忍耐。“忍耐”是一种磨炼、一种考验，是一个人克己的功夫，忍耐可以发挥出令人意想不到的神奇功效。
林荞是一位有着多年工作经验的财务主管，她未来的职业目标是成为总监或副总。
去年，林荞所在公司的一位负责营销的副总离职了，这对于林荞来说无疑是一次很好的机会。因为无论是从工作能力还是从工作经验上来讲，她都在销售主管之上，是公司最理想的人选。然而，出乎林荞意料之外的是，公司的老总在多方考虑之后，还是提升了销售主管。
面对这样的结果，林荞异常气愤，于是在心中便产生了跳槽的想法。她向一位在国企担任高管的前辈述说了自己心中的想法，想听听他的意见。这位前辈告诉林荞说：“忍耐下来，什么牢骚都不要发，不要让这件事情影响工作，静观一段时间再做打算。”后来，林荞按照这位前辈的话，控制住了自己的不满情绪，依然像往常一样认真负责地完成工作。
其实，在公司老总的心中，也在千方百计地想办法平衡关系。特别是在老总看到林荞对此事没有任何怨言依然工作很努力时，更是觉得必须要对她有个交代。半年之后，公司老总便指派林荞去了销售业绩最好的深圳分公司，职位是副总兼分公司经理。
古人云：用争夺的方法，即使你得到了，也不可能会是你最想要的结果；但用让步的办法，你可以得到比期盼的更多，会有更大的惊喜。换言之：吃亏是福！
在每一个人的心里都有功利浮躁的一面，每一个人都有得到名誉、地位、金钱以及别人的尊重和奉承的心理需要，好像只有获得了这些，才是我们成功的标志，才能够真正体现出我们自身的价值。于是，为了尽快体现自身价值，人们就不顾一切地、当仁不让，甚至急红了眼，处处争个你死我活，从而失去了别人的尊重和信赖，殊不知，这可是吃了个大亏。这些人最终得到的结果就是：不但什么便宜没占着，还失去了自己的人格和朋友，失去了发展自己、走向成功的机会。
因此，我们在做事及看问题的时候一定要有长远的眼光，要有吃亏的精神，要不怕吃亏。切记：没有人会愿意和一个斤斤计较的人做朋友，也没有人会愿意和一个唯利是图的人合作共事。害怕吃亏的人往往会吃大亏，而对于不怕吃亏的低调者来讲，吃亏就是占便宜，主动吃亏往往能够使你在不如意的时候找到一飞冲天的机会。
在２００３年２月的一天，奥康集团国际贸易部与意大利客商签好了一笔订单，双方谈好产品单价为２３美金，而且也签订了购销合同。可是在产品投产时，他们发现生产部门在计算成本时将皮料的价格算得过低，若按实际成本计算，每双鞋的出口价格最少还要增加一美金。意大利客商知道这个消息后，表示要严格恪守合同，并没有做出让步的准备。
双方僵持了一段时间之后，奥康集团国际贸易部负责人将这个情况汇报给了公司总裁王振滔，并询问他是否继续与外商洽谈加价，王振滔这时表示：一美金是小事，商业信誉是大事，退一步海阔天空。既然签了合同，即使亏本了，这笔买卖也要继续做下去。
这一消息后来传到了意大利客商的耳中。听说奥康主动做出了让步，意大利客商在感到意外的同时也表示很感动，于是主动提出在价格上增加了一美金。可是这一举动被奥康集团总裁王振滔婉言谢绝了。王振滔表示：奥康多赚一美金还是少赚一美金都不重要，重要的是要恪守信用。
意大利客商对奥康诚信经营的做法大为感动，他们当即决定追加订单，将原来２０多万美金的订单一下子增加到１００多万美金。客商表示：接下来要和奥康集团建立长期合作关系，并将在单鞋和休闲鞋方面的更多订单下到奥康来。在商界中，此事一时被人们传为美谈。
其实，有时候的以退为进，就好像是跳高一样，站得远，才可能跳得更高。在与他人交往的过程中，暂时的忍让吃亏能够获得长远的利益。关键就是要不露声色地迎合对方的需要，即把对方的利益放在第一位，又为自己的利益开道。
中国有句老话：“塞翁失马，焉知非福。”事实证明，很多时候当下的吃亏，未必就是坏事。更多的时候，损失蝇头小利反而会换来巨额的大利。因此，身在职场，我们一定要谨记吃亏是福的低调法则，切不可为了眼前的一己私利而落入“鼠目寸光”的俗套，为人处世时一定要有长远的眼光，否则，你就会在斤斤计较中错失获取更大收益的机会。
3.不计眼前得失，能让则让
夫唯不争，故天下莫能与之争。
不论在工作中还是在生活中，当你的意见正确但却无法得到别人的认同时，以退为进地去说服别人，的确能起到很好的效果，因为这种方法刚开始就很容易被人接受，所以，用这种方法说服别人的话，通常都能够取得预想的效果。
富兰克林就曾经用以退为进的方法，使得宪法会议产生分歧的双方达成了一致的意见。
有一次，美国的宪法会议在费城举行。会议中，对于宪法的通过分为了赞成派和反对派，两派人员之间讨论得都非常激烈。由于会议的出席者在人种、宗教等方面的差异很大，利害关系也各不相同，所以整个会议的讨论充满了火药味和互不信任的气氛。两派人员之间的言词都非常尖锐和刻薄，甚至还夹带着人身攻击。
在这样一种情况之下，会议的谈判面临着即将破裂的局面。这个时候，持赞成意见的富兰克林适时地站了出来，他不慌不忙地对在场的所有人员说：“事实上，我对这个宪法也并非完全赞成。”富兰克林的话刚一出口，会议纷乱的情形就立即停止了，反对派的人士都用怀疑的眼光看着富兰克林。这时，富兰克林稍作了一下停顿，然后他继续说道：“对于这个宪法，我并没有十足的信心，出席本会议的各位代表，也许对于细则还有一些异议，不瞒各位，我此时也和你们一样，对这个宪法是否正确抱有一种怀疑的态度，我就是在这种心境下来签署宪法的……”
富兰克林的话，使得反对派们无比激动和不信任的态度慢慢地平静了下来，在他们的心里已然同意了富兰克林的看法——就让时间来验证一下宪法是否正确吧！于是，美国的宪法最后终于顺利地通过了。
试想，如果富兰克林始终坚持自己强硬的态度赞同宪法的话，必然会使双方的争吵愈演愈烈，最后必然会导致会议的失败。宪法之所以能够顺利地获得通过，就在于富兰克林能够对于自己赞同的态度适可而止，反而以退为进，放弃了自己的坚持，才促成了宪法的通过，达到了自己的目的。
老子曾经说过：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这句话的意思是，正是因为你不与人相争，所以天下才没人能够与你相争。
每逢争论之时，每一个人都会认为自己的想法是正确的。至于对方的想法呢？则往往会认为是荒谬的、完全错误的。其实不管是何种争论，每个人都差不多有正确的意见，也有不正确的想法。因而，当你与别人展开争论时，不妨对对方的某一项意见表示让步，这么一来，你必定能够在某一部分找出双方一致之处。你这样做之后，对方也会对你的某些意见表示让步。
比如：当你碰到了任何一种反对意见，你应当先自己打算着：“关于这一点，我能不能在无关大局的范围中做出让步呢？”为使人家顺从你的意见，应当尽量做出“小的让步”。这时你不妨使用“是的……然而”的说话技巧。你可婉转地说：“是啊，关于这一点，我同意你的意见，不过除此之外，不是还有这样的方法吗？”或者，“唔……你说得不无道理。不过，采取另一种方法，不是更好一些吗？”有时，为了避免遭到反对，甚至还可以将你的主见暂时收回一下。如果你碰到了对于你的主要意见十分反对的人，那么最聪明的方法还是把问题暂时延缓下来，不必立求解决，这样做，一方面使对方得到重新考虑的机会，另一方面使你自己也有重新决策的机会。
