将帅在战前要这样激励士兵：“由于我愚莽又缺乏考虑，用兵不明智，因此才进入到了这危险之地，加重了你们的忧虑，这都是我的过错。今日生死存亡，在此一举。若不用力作战，我们就会抛尸野外，为虫兽所食，家中的妻子儿女也因此失去依靠。战斗打胜了，不仅自身荣耀，奖赏棒禄均可得到。大家一定要努力向前！”
地理形势又可分六种：有“通”“挂”、“支”、“隘”、“险”、“远”等。凡我可以去，敌可以来的，叫做“通”，处在平原地带，交通便利。处在“通”地，要抢先占据地势高而朝阳的地方，并保持粮道畅通，这样与敌交战就有利。宁可引诱敌人来就我，而不要我去就敌人。既已占据高地，就要分兵把守在返回的道路，不要让敌切断我军的粮道；凡是易进难返的地方叫“挂”，在“挂形”地区，敌军如无防备，就要出击战胜它；如果敌人有防备，我出击不能取胜，又难以撤回，这就于我不利；凡是我出击不利，敌出击也不利的地方，叫作“支”。“支”是持久的意思，是敌我双方都不便长久相持的地方。在“支形”地区，敌人虽然以利诱我，也不要出击，最好是带领部队假装离去，让敌出动一半时，我突然发起进攻，这样有利。如果敌军佯装背我而去，不要出兵追逐，要等敌军引兵离开时，再攻击它，就可以击败它；在称作“隘形”的狭窄山谷地带，我若先敌占据，就要用重兵堵塞隘口，等待敌人来攻，使敌人不能逃跑。如果敌军己先我占据隘口，并以重兵据守，那就不要进玫；如敌军没有重兵把守，就要迅速攻占。“隘形”是指两山中间的通道。占据这一地形的敌军如果发怒，不会放过我军。如果我先占据了它，一定要陈兵谷口，以奇谋镇守。敌军如果占据了谷口列阵以待，就不要进攻。如果敌军只占领了一半，可以攻击，以便与敌军共享这一有利地形；在“险形”地区，如我先敌占领，要占据地势高而向阳的地方等待敌人，敌军如从下面的背阴处来，攻击它可以取胜。如果敌人巳先占领，那就主动撤退，不要进攻。险要地带，尤其不能被敌人先控制；在“远形”地区，双方势均力敌不宜挑战，勉强作战，于我不利。“远形”，即离本国较远。势均力敌，便没有便宜可占。先挑战，于我军不利。
以上是关于利用地形的原则，是将帅的重要任务，不可不认真考察。
所以说，让部队紧靠茂密的野草地段，是为遁逃做准备；占据溪水深谷险要，是为了阻挡敌军的战车骑兵；把队伍派往隘口要塞山林，是为了以少击多；把队伍送到杂草丛生的湖泊河泽及幽暗处，是为了隐蔽自己的踪迹。
有一丈五宽的壕沟，浸漫战车的河水，山林石径有常流水的河川以及草木生长的地方，适合用步兵作战，在这种地方，一个步兵可敌二辆战车或骑兵；土山丘陵绵延相连，平原旷野，这是适于战车、骑兵作战的地方，在这种地方，十个步兵抵挡不了一个骑兵；居高临下，远离平原，适于弓弩手作战，在这种地方，十个使用短兵器的抵挡不了一个弓箭手；两军阵地接近，平地浅草处，可前攻可后撤的地方，适于使用长戟作战，在这种地方，一个使戟的可敌三个使剑盾的；芦苇竹篙丛生，草木葱茏，林莽相接，森林茂盛之处，适于使用长矛作战，在这种地方，两个使长戟的抵挡不了一个使长矛的；到处是曲折的道路，险要的隘口，适于剑盾作战，三个弓箭手也抵不住一个用剑盾的。所以说，地形，是军队的辅助。又说：用兵之道，地利为宝。将帅晓地利用地利更是求胜之道。当年秦兵围困赵国。赵奢去救援，先占据了北山，从而大败秦军。韩信背水列阵而大胜。就是善于利用地形作战的策略。
除了善于选地作战以外，还必须善于选地扎营。安营扎寨，要根据地理环境，做出适当的安排，不可掉以轻心。姜太公说：“出军征战，安顿营寨，布置阵法，应当以六为法度。六，指六百步，也可以是六十步，衡量人地最适宜的距离，置放测量时间的标杆以计十二辰。将军身居九天之上，青龙也是九天，如行军或宿营，居住在营帐下，要在月建前三个时辰建营帐。比如正月己就。满一旬要迁徙，敞开牙门，背建向坡，不能向着太岁和太阴。不饮用死水，不居于死地，不在下中之高处、高中之下处、谷或山峰的端头扎营。
凡是结营布阵，将军居于青龙，军鼓居于逢星，士兵居于明堂，伏兵设在太阴，军门设在天门，小将居于地户，斩断设在天狱，治罪设在天庭，军粮放在天牢，军械放在天藏。这是效法天填安营扎寨。只要这样做了，外部自然条件就不能侵害军队。
十六、巧设反间
所谓反间，就是运用间谍、离间等。使用间谍、离间就是为了了解敌人的情况，以便制定出相应的作战计划，甚至运用得好，可以迅速收到离间敌方阵营，致其猜疑倾轧的神特功效。
《周礼》说：“在国内传播谣言或情报，就是反间。”
吕望说：“反间，就是散布流言蜚语，这些人可以组成一支独立的队伍。”由此可知，间谍之道，由来已久。
例1：公元前205年，楚霸王项羽率大军10万围攻荥阳。汉王刘邦召集谋士陈平等商议对策。
陈平很自信地对刘邦说：“项羽手下的骨干之臣，无非是范增和钟离昧等人。项羽气量狭小，生性多疑。汉王若能舍弃黄金万两，离间项羽君臣，就会使他们互不信任。待楚军内部分裂之际，我方乘机进攻，何愁楚军不灭。”
刘邦连声称妙，马上命人取来大量黄金，交给陈平使用。陈平先以黄金收买不少楚军将士，让他们到处散布谣言：“钟离昧身为大将，为项王出生入死，立下许多大功，却不得封王。现在钟离昧想与汉王联合，共同消灭项王，瓜分项王的土地。”果然，项羽听信了这些谣言，对钟离昧产生了怀疑，从此不再重用他了。首战告捷后，陈平又把离间的目标转向范增。范增是项羽的“智囊”，一肚子鬼主意，汉王刘邦在鸿门宴上差点被他端掉了脑袋。刘邦提出割让荥阳以西求和之后，范增极力鼓励项羽拿下荥阳。这样，范增更成了刘邦的眼中钉。
有一天，项羽的使者到了荥阳城，陈平命人以招待诸侯的礼遇进行款待。使者洋洋自得，坐在盛宴席上刚要狂饮大嚼时，陈平突然进来了。陈平看了使者一眼，故作惊讶他说：“唉啊！弄错了，我以为是范增的使者呢，原来是项王的使者。”说罢，陈平命令撤下盛宴，换上极粗劣的饭食。使者憋着一肚子火回到楚军营中，把这段遭遇汇报给项羽。项羽听后果然对范增起了疑心。范增却蒙在鼓里，一个劲地劝项羽速攻荥阳。范增催得越紧，项羽对范增越怀疑。后来范增得知项羽对他起了疑心的传闻，一怒之下告老还乡。范增本来就体弱多病，加上气恨交加，还未到家就发病死了。身边没有了谋士，项羽更加蛮干了。没有几年，他就被刘邦逼得自刎于乌江。
例2：公元208年，曹操占领荆州后，准备乘机一举灭吴，东吴都督周瑜率军前来迎敌，与曹操在赤壁相持。为做到知己知彼，周瑜乘船亲自观察曹军阵式。只见曹军沿长江建立有24座水门的水寨。荆州军的大船在外面排列，像城墙一般。北方军的小船在里面来往通行。江岸上还建了连绵300里的旱寨，灯火辉煌，一望无际。周瑜暗想：曹操的水军都督蔡瑁、张允果然是个内行。若想破曹，首先必除掉此二人。周瑜正在思索之际，忽然有人通报：“蒋干来访！”周瑜高兴地说：“有办法啦！”
这个蒋干乃是周瑜的同学故交，现任曹操手下的文官。这一次他是为曹操作说客的。蒋干行前担心自己被冷落，没料想受到周瑜的热情招待。周瑜十分大方地带老同学在军营四处观看一番，使蒋干暗自叹服周瑜治军之严整和粮草之充足。在欢迎宴会上，周瑜假装喝醉，还要求蒋干像小时候一样与他同房休息。
蒋干趁周瑜呼呼大睡之机，悄悄爬起来偷看周瑜的机密文书。突然，蒋干发现了一封蔡瑁、张允写给周瑜的信，只见上面写道：“我们原是荆州人，当初投降曹操乃形势逼迫。今天我们已欺骗了曹操，把曹军围在水寨中间。只要有机会，我们就把曹贼的头献给将军。”蒋干看后把信揣在怀里，不辞而别，连夜跑回荆州，把信交给曹操看。曹操不看便罢，看后气得七窍生烟。他立即把蔡瑁、张允叫来，先不动声色他说：“我准备让你们立即出兵作战。”蔡瑁忙说：“不行呀！士兵们还没熟悉水战，不能轻易出兵。”曹操拍案而起，大声喝道：“等你们把兵训练好了，我的头就该献给周郎了！”曹操说到这，气不打一处来，命令随从立即将蔡、张二将斩首。曹操又选派不懂水战的毛玠、于禁二人代替蔡、张任水军都督。
周瑜得知自己的反间计成功了，高兴地说：“我担心的就是这两个人，现在不怕了！曹操此次进侵东吴，必败无疑！”
为将帅者只要善用这些将，必无往不利。
附：群雄逐鹿概略
三国争雄，形势变化万端，权力争夺激烈复杂，其中的政治、军事、人事上的谋略和争斗更是惊心动魄，这样一部波澜壮阔的演义史，理所当然的值得现代人借鉴。
东汉末年朝纲失统，秩序混乱。袁绍虎视河北，刘表起兵荆州，马超、韩遂雄踞关西，吕布、陈宫占领东夏；辽西、渤海、山东一带，十几路诸侯屯兵百万，缔结盟约，成为一时之杰。然而，曹操挟天子令诸侯，亦统百万之兵，用了七年左右的时间，将大部分的诸侯国消灭，最后只剩下吴蜀两个小国。
如果单纯地看面积，吴蜀两国只有四个州的地盘，比不上中原的一个普通大都城。
况且那里的人怯于曹师，战斗中时常逃跑。在力量和才智上他们也不如袁绍、刘表、吕布强盛，但这两个小国凭借不利的形势，以刚刚建立的弱小国家的力量，却能够稳守西蜀和江南，与曹操抗衡，这就是他们占尽地利之故。
对于地利的好处，《周易》里有评论：王侯凭天险来固守国家。也有古语道：一里方圆的地方，却须动用夺取千里之地的权谋和兵力，这就是地利。所以曹丕面对长江，看到水流湍急、汹涌波涛，感叹说：“这是上天设置的界线啊！”孙资把南郑称为“天狱”，把斜谷的道路称为“五百里石穴”。众多的史料，都记载强调它的险要幽深。尽管如此，我们仍要承认地利不如人和。假如吴、蜀有一个中等才能的人治理，就可以避免过早灭亡的命运，怎么能让邓艾、王涛攻占，建立大功呢？由此看来，胜负的关键在于人，不完全靠地利。所以说不懂得用兵的险恶，就不能发挥军队的长处。自古以来就是这样！了解三国争地谋权的精要，目的是使人们从魏国统一中原、席卷蜀吴的事情当中明白用兵的打仗的利害，从而懂得曹魏的权谋，以及更好地掌握为君、为臣和为将之道。
先来了解一下蜀国的概况：根据《职方》的记载，蜀在雍州境内，方圆有五千余里，境内共有四十多个郡县，是一个大都城。常班《国志》记载，蜀地按八卦方位论恰好属坤，所以那里多有华彩文章。按十二支论它属末，所以蜀人喜爱美味。《诗经》说文王的德泽化及江汉之域，所以那里已经接受了文王的教化。秦地和幽地有同样的诗风，秦地和蜀地是同等的，所以共有华夏的声音和语言。古代把益州称为“天府之国”，是因为它不仅土地肥沃广大，而且历史悠久。
例1：在王莽未年，公孙述占领了蜀地。公孙述，字子阳，扶风茂陵人。王莽时是军中长官，管辖临邛。更始帝刘玄建国后，各地豪杰起兵响应汉军，南阳人宗成占据了汉中，商人王岑也在雒县起兵，自称为定汉将军，来响应宗成。公孙述听说后，派使者迎接宗成到成都。宗成等人进成都后掳掠烧杀，无恶不作，公孙述十分痛恨，召集县中豪杰说：“现在天下百姓深受王莽新政之苦，盼着汉室复兴，所以听说汉将军到，都出城迎接，但宗成屠杀无辜，胡作非为，这是贼寇的做法，并不是义兵啊！我想守住我们的郡县等待有道明君的到来，大家想助一臂之力的就留下，不愿效力的可以离开。”豪杰们纷纷点头，愿意跟随公孙述效力。公孙述于是派人诈称是从东方来的汉朝使臣，任命公孙述为辅汉将军、益州牧。然后，公孙述选派精兵一千多人去攻打宗成，打败宗成后，又派他的弟弟公孙恢打败了更始所封益州刺史张忠。于是公孙述威震益州。
益州功曹李熊劝公孙述说；“当今四海动荡，人们蠢蠢欲动，将军你割据千里之地，十倍于商汤和周武王。如果能够奋发振作，利用天赐良机。就可以成就霸业。现在山东正闹饥荒，老百姓骨肉相残，遭过兵祸的城邑变成了废墟。蜀地沃野千里，土地肥沃，果实丰富。即使无粮也可以填饱肚子，女工纺织的衣服，足够天下人穿用，名贵的木材、竹子和各种丰富的器械，用也用不完。人民还有打鱼、制盐、炼铁和水上运输的方便条件。在军事上，向北可以凭借褒城、斜谷的险阻，向东可以占据巴郡，把守住捍关。我们有方圆千里的土地，有不低于百万的雄兵，抓住有利时机，可以出兵攻城略地，没有机会就坚守城池，发展农业；出兵汉水可以伺机夺取秦地，顺江东下，可以威慑荆扬，这就是取得成功所依靠的天时地利。现在你名闻天下，但名号没有定，有才能的人还在犹豫不决。你应当早即帝位，使人们有所归附。”公孙述说：“帝王都有天命，我有什么才德去担当呢？”李熊说：“天命不是固定不变的，百姓拥护有才德的人，有才德的人就应该担当重任，大王不必犹豫了。”公孙述于是同意了他的话。东汉建武元年四月，公孙述自立为天子，改国号“成家”川以白色为贵。派将军侯丹驻守白水关北的南郑地区，派将军任满从间中下江州镇守东边的捍关，公孙述全部占领了益州。
刘玄失败后，光武帝刘秀在山东征战，顾不上西南，关中豪杰大部分归顺公孙述。此后，平陵人荆邯看到刘秀即将平定中原，很快就会讨伐西南，劝公孙述说：“军队是古今帝王成就大业的关键，不能轻易放弃。隗嚣乘此机会割据了雍州，兵强马壮，有志之士都愿意投奔，正威慑山东。你不在这个时候乘胜出兵，争夺天下，却退守西蜀，迟疑不进，想效仿历史上周文王的做法，偃旗息鼓，谦卑地侍奉汉君，认为刘秀是周武王复出。现在刘秀放下汉中、益州的忧患，一心一意在平定山东之乱，天下已经得到了四分之三，致使西部州郡的英雄豪杰，都对刘秀心向往之，刘秀派出离间群雄的使者，招收心怀二心的人，天下实际已经得到了五分之四。刘秀如果派兵攻打天水，必然会使我土崩瓦解，天水关一旦被占领，天下已经得到九分之八。陛下你依靠梁州的土地，内养万乘之国，外供三军粮饷，百姓贫困不堪，怨声载道，将来恐怕会发生内乱。依我的愚计，趁百姓还没有对你彻底失望，英雄豪杰还可以招纳的时候，赶快派遣国内精兵，命田戎镇守江陵，在江南凭借巫山天险，坚固城池，把征讨的文书发到吴楚一带，长沙以南地区，一定会传檄而定。命令延岑出兵汉中，平定三辅，天水、关西地区的人民必然拱手称臣，这样一来，天下震动，就能形成很有利的局面。”
