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第18章 勇于挑战——富人都是喜欢挑战的人(2)

汤百忠向一位教授咨询,得知养殖苍蝇是一种新兴的前沿致富项目,目前国内还无人问津。苍蝇含有丰富的蛋白质、维生素和人体所必需的微量元素,将会是人类未来的一种食物;蛆皮可以提取珍贵的甲壳素和壳聚糖,可广泛应用于医药、食品、化妆品、纺织和环保等领域。其中,壳聚糖在治疗癌症方面药效独特;蛆浆可分离出具有高效强力杀菌作用的“抗菌肽”,将会取代目前广泛应用的抗生素;再则,养蝇同其他养殖业相比,具有周期短、见效快、产量高和抗病能力强的特点,从蝇卵发育成成虫仅需10天时间,基本上属于无风险投资项目,市场前景广阔。

在了解清楚背景之后,汤百忠就马上行动饲养起苍蝇来。

所以,当你有个好想法时,就应该立刻去做。不要听别人怎么说,只有你自己去尝试、去摸索,才会知道这个想法究竟有多好,即使失败了,也没有关系,因为你会从中学到很多东西。结果固然重要,更重要的是你去做了,在做的过程中学到了很多东西,这就是资本,这就是财富。

畏首畏尾让你一无所得

胆小怕事、犹豫不决的人,即使遇到机会,也会失之交臂。遇到机会,要当机立断,勇敢去把握,切莫错过良机,后悔莫及。

一个人每天向一位神仙烧一炷香,求神仙保佑他光宗耀祖。神仙被他的诚意感动了,有一天现身,告诉他:“很快有好事发生在你身上了,你有机会发一笔很大的财,并获得极其荣耀的地位。还有一位漂亮贤惠的女子将成为你的妻子。”这个人高兴极了,他用很长的时间等待着这个幸运的时刻的到来,但是什么事都没发生。他穷困地过完了他的一生,最后孤独地死去。直到他去了天宫,又遇到那位神仙。

他对神仙说:“你曾说过我的命里注定有一大笔财富,有荣耀的社会地位,还会娶到一位漂亮的妻子,我等了一辈子,但什么都没发生过!”神仙说:“你记错了,不是我给你,而是预先告诉你,你自己的命运会有这些,但后来因为你自己的行为,把命运给改变了,让这些都成了画饼。”这个人迷惑了,说:“为什么命里有的还会改变呢?”神仙回答说:“你可还曾记得,你有一个好点子,但却迟迟没有行动,因为害怕困难和失败,所以不敢尝试?”“记得。”神仙又继续说:“这个好点子被另外一个人发现了,并毫不犹豫地做了,结果他变成了富翁,那个人你应该知道是谁吧?”

“知道。”

“另外,你应该还记得,有一次城里突发一次大地震,房舍倒了一大半,数千人被困在倾塌的房子里面,你本可以有机会救活至少100条人命的,但是你却害怕小偷会趁你不在家时来打劫,就是这个借口,使近50个人死于饥寒困苦,而这些人命里本该是由你去救活的。”他听了悔恨地流下了眼泪。

神仙接着说:“救人一命胜造七级浮屠,如果你行动了,那么就可以在社会上得到极大的尊敬和荣耀啊!”

神仙继续说:“你还记得你喜欢的一个女孩吗?她有着一头乌黑发亮的头发,你曾被她吸引得神魂颠倒,因为你从来没这么喜欢过一个女孩,而且之后也再没有碰到过这样的女孩。但是你却胆怯地认为,她不可能会喜欢你的,更不要说会愿意和你结婚了。就是因为害怕被拒绝的感觉,让你和她失之交臂。”他使劲地点头,抑制不住的眼泪把仙界的地板都打湿了。神仙说:“就是她,她本应是你的妻子,而且你们会有好几个聪明的小孩。跟她在一起,你会享受到人生的很多乐趣。”

这个人无言以对,懊恼不已。

我们可能会对某个人屡次错失良机而感到遗憾,同时对他的畏首畏尾做出一些指责,但更为关键的就是要反躬自省一下自我:我们是否也曾经得到过一个美好的预言,相信神会赐予自己一切,而不去或是不敢去进行自我实现?这则故事明白地告诉我们:天道酬勤,但冥冥之中的那个神并不会为你做任何的事,你想得到属于自己的东西,一定要靠自己的努力,大胆地去争取!

逆流而上,危险也是机遇

不是所有的财富都在顺境中产生,在逆境中突围的人更可能一飞冲天,得到别人无法获取的财富,而这需要你有非凡的魄力、眼光和胆略。

任何一个寻求财富的人,在自己的奋斗路上都会遇到这样那样的危机。在危机面前,有的人退缩了,有的人继续前进。退缩的人,无论选择何种领域都会失败,他害怕危机,危机就会时时出现在他眼前;而那些顶风冒雨继续前行的人,则会在冲破阴霾后发现,远处有一抹彩虹在等待自己。

2008年世界金融危机爆发,西方经济濒临崩溃,汽车、股票、银行等产业遭受重大打击,汽车行业更是遭受了史无前例的重创。但是在中国,有一个人却在全球同行业不约而同进入“冬眠期”的时候,号令手下三军加足马力扩大生产,要在危机中闯出一片新的天地。此人就是中国吉利集团董事长李书福。

2008年11月6日,在李书福的带领下,年产10万辆轿车的吉利远景湘潭基地正式竣工投产,“全球鹰”正式发布,新车“熊猫”高调亮相。李书福为什么要这么做,很多人感到不理解,他有自己的见解:“一到冬天,你们就担心中国的汽车工业太弱小,可能会被冻死,你们这个观点是要遇到很多挑战的,对吉利和中国本土汽车工业来说,这次危机其实是财富和机会。因为现在遇到困难最大的是美国的三大汽车公司,它们每年几乎都要亏几百个亿。即使是奔驰这样的欧洲公司,现在也遇到很大的麻烦。而它们今天遭遇的困难,我早在10年前就预测到了,这是全球汽车工业格局发生变化的必然,也是产业转移的必然。中国汽车是大有可为的!我们现在说汽车出口,不是说我们在国内打不赢了就跑出去,而是这个产业转移带来的必然结果。中国汽车产业必然会发展起来,对于这点,我是有信心的。”

正是有这样深刻、独到的见解,李书福才会在世界经济一片“万马齐喑”的时候,逆流而上扩大生产。他表示:“吉利现在已经进入战略转型期,从以前的‘造最便宜的轿车’转型为‘造最安全、最环保、最节能的汽车’,吉利要用3年时间打基础,5年时间打造消费者最喜欢的汽车品牌,10年时间打造全球领先的汽车品牌。”未来几年内,吉利将发布3~5个全新子品牌。他还表示:到2015年我们的销量将达到200万辆,三分之二出口,三分之一在国内销售。他坚定地认为,欧洲汽车巨头的危机就是中国本土汽车企业的机遇。

2010年8月2日,吉利集团在英国伦敦宣布,已经完成对美国福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购。这宗并购案成为中国汽车业迄今为止最大的海外并购案。从这一天起,沃尔沃这家拥有80年历史的瑞典豪华车品牌将被置于只有短短13年造车史的中国吉利集团旗下,改姓“中国吉利”。

这就是吉利集团,这就是被誉为“狂人”的李书福。李书福做事大胆,雷厉风行,曾涉足多种行业,不惧怕失败,往往能在局势不利的情况下扭转乾坤。李书福为什么能取得成功,这不仅归功于他的个人能力,更在于他面对困境时的态度和做法。只有勇往直前,抓住危机中的机遇,大力发展自己,想他人不敢想,为他人不敢为,才能变害为利,在他人饱受困境折磨的时候独善其身,并有更大的突破。

任何事物都有两面性,当大多数人只看到一面忽视另一面,而你却能从中看到不同时,你离成功就不会太远,离财富也不会太远。试想一下,如果李书福像他人一样,在危机面前减产裁员,自己的公司或许不会受到金融危机的太大影响,但却失去了一个发展壮大的机会,从而可能被其他公司赶超甚至吞并。困境对穷人是暗无天日的黑夜,对想有更大发展的人来说,却是黎明前的第一道曙光。所以,当危机来临,切莫低头后退,要迎头面对,抓住它就是抓住了财富。

敢冒风险能赚大钱

在你的事业发展过程中,你也许会碰到资金不足的问题,这个时候你就需要考虑申请风险投资了。

怎样去进行风险投资,大概是多数老板最难以决断的问题之一。但风险投资与高额回报有关,又让老板们心头痒痒,怎么办?

风险投资是一种金融手段,但是,它和其他类型的金融手段有着截然的区别。风险投资与政府贷款不同,政府贷款往往是出于政府自身利益而对一些产业项目的抉择,而银行贷款则需要根据要求贷款公司或个人的财务状况,并且要求有一定的担保才给予贷款——风险投资并非简单的有风险的投资,每项投资总有风险,风险投资是指那种具有专业化、科学化、系统化、职业化特点的金融投资手段,主要用于中小公司,特别是在创建初期或发展阶段所需的资金领域中。因此有人称风险投资为创投资本。风险投资者与被投资者在某种意义上是同生死、共患难。

风险投资运作中所需要的组合至少包括风险投资资金、投资银行、财务专家以及律师等专业人士的综合组合,可谓五花八门,应有尽有,但也可以做一些粗略的分类:

(1)有些风险投资公司已经公开上市,并且拥有较大数额的资金用于投资。这些风险投资公司的规模较大,通常为第一流的风险投资机构。而且,这些公司的经营状况的信息容易获得。

(2)大多数风险投资公司并非采取上市形式,而是采取合伙形式,由几名或几十名合作人共同组成。合作人往往注重团队精神,所有的风险投资决定,原则上必须取得全体合作人的一致同意,方才可以实施,这就在很大程度上避免了由于少数人决策而引起的失误。

(3)一些大型的投资银行也成立了专门的风险投资公司,并借此在一些具有市场潜力的高科技公司中占有一定的股份。

值得我们注意的是,一些大型公司以往也拥有自己的附属的风险投资公司,但是在过去的几年里,这一形式发生了较大变化,许多公司撤销了自己的风险投资形式,而采取战略投资形式,和一些新建公司建立战略合作联系。且不管为什么出现这种转变,单看大型公司附属风险投资公司这种形式是否对我们有点启发意义。高科技产业在我国兴起,但是资金的缺乏令他们叫天不应,而另一方面许多资金实力雄厚的大公司却苦于没有投资渠道,为什么不试试风险投资,可不可以建立属于自己的风险投资部门,这些都值得我们的公司去探讨研究。

对风险投资家来说,他们最为看重的是,能够创造一种商机的点子,而非循规蹈矩的想法。他们所关注的是,这种投资是否能够使得获得投资的公司尽快成为技术领域中的一个崭新的分支,而不是一个跟着别人后面爬行的常规行业。

一般情况下,风险投资公司会将注意力集中在高科技领域,特别是在高科技的工业产品方面。因为,只有一种新型的工业技术产品才能引起科技领域中的革新甚至导致一场技术革命,而也只有在这种情况下,风险投资公司才有可能获得巨额的利润回报。风险投资公司最为感兴趣的产品有如下几种:革命型产品、创新型产品、渐进型产品及取代型产品。革命型产品是指能够在很大程度上改变人类生活的产品,因为这一点,其价值往往无法估量;创新型产品原则上是指某一类产品的新一代产品,这种产品的市场开拓有基础,获利快,因而受到风险投资者的青睐;也有风险投资家喜欢渐进型产品,如一次性相机等。在美国,风险投资原则上是零售业、服务业、传统产品免谈,但只要具有高利润、高回报,无论是什么行业,何种产品,都可考虑,高利润、高回报是风险投资的第一原则。

对于商家来说,如果能申请到公司发展所需要的资金,就有一半成功的希望。对许多中国新兴商家来说,风险投资是一种新生事物。他们渴望得到投资使自己的智慧成功地转化为利润,但有时又茫然不知所措,中国风险投资机制的不完善让他们感到资金的缺乏而几乎绝望。美国成熟的风险投资机制为我们提供了学习与仿效的典范,虽然美国与中国的经济有着截然的差别。但是,就风险投资申请这一块,颇有许多东西可以为我所用或将来为我所用。在美国,公司申请风险投资需要经过一系列的过程,提供大量的材料,以让风险投资者感到这一投资值得,对商家来说,要获得风险投资,最关键的也许是最基础的就是要和风险投资者打好交道,他们是“财神”是“救星”。

首先,你要让人家知道他们最想知道的。他们在与公司接触时最想知道的是公司的最基本情况:公司生产什么、公司的技术实力、产品是否真正具有强大的生命力、现在公司的经营状况、公司管理人员的素质怎样、是否具有所谓的商家精神、公司主管的人品等。接下来,你应该说明公司所需的风险投资金额、风险投资的去向、与投资者股权的分配等。对他们来讲,投资多少、股权的分配并不是最重要的,最重要的是,这项投资能否获得利润,获得利润的多少及时间的长短。他们随时准备将所拥有公司的股份卖给第三方。所以,让投资者具备信心是最重要的。

其次,如果风险投资公司对公司感兴趣,他们就会与商家进行会晤,这太重要了。这一步不仅是能否获得投资的问题,这一步可能关系到公司未来的生存。因为如果在这一步失败,其后果也许会比第一步失败更惨。因为这样很可能给投资者产生一种华而不实的印象,他们认为:公司的实际情况并没有公司简介里说的那样尽如人意,他们感到很怀疑,也许会下决心再也不关注这家新建的急需要投资的公司。所以,商家需要精心策划走好这一步。

一般而言,商家会给将来的投资者提供一份较为详细的公司发展计划。在这里面,公司简介已经成为次要内容,主要部分应是商家用自己敏锐的眼光和聪颖的大脑对公司及行业做出的计划和预测,也许投资者看中的就是这一点。在这份计划中要使投资者看到到处都闪耀着智慧的亮点却并不脱离现实,商家对公司前景的乐观也应尽显其中,技术开发、人力资源、生产条件也许会为这种乐观打下有形与无形的基础。当然,以追求巨额利润为最终目的的投资者并不会忘记他此行的本意,他们想知道自己要投多少钱,投资后他们具有哪些权利,入股方式等这些操作规范。他们也想知道,怎样进行收回投资:是公司购股份,还是上市交易。将这些都办妥后,公司申请也就成功了一大半了。

对公司及风险投资者来讲,真正的成功远远非只这一步。他们期望自己的计划能圆满实现,公司能从一个小小的单位发展成一个巨大的集团,而风险投资公司则获得自己想要的回报。一切都是从头开始,创业的艰难只走完了第一步,在接下来的过程中,风险投资者一般会积极介入公司的管理层。如果公司发展不良,风险投资公司就许也会按捺不住,停止投资,所以后面的路还很长,事还很多。

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