那么时机应当如何把握呢？就是依靠信息的掌握，特别是正确信息的把握。一份情报，一个信息，在有些人看来无足轻重，尤其在信息不明显的时候，或者决策者不在意时，可以说是一文不值。可是，一到关键时候，到了需要的时候，有的将帅想到了它，想到了自己从前看到过一个情报，看到过一个信息，得到过某些提醒，但往往为时已晚，结果导致了巨大损失。美国兰德公司在朝鲜战争前，向美国国防部提交了一份研究报告，准确预测了朝鲜战争中国出兵的情况，要价为30万美元，但被美国官方丢弃一旁，置之不理。结果美国在这场战争中耗费了400亿美元，赔上了近40万美军士兵。因此，不管做什么事情，在作出决策和行动之前，决策者要有能够预测事物发展趋向的能力，对情况作出准确的把握，对信息作出正确的判断，特别是对支持主要判断结论的那些情况和信息要有清醒的认识。
台湾长荣海运公司的董事长张荣华深知此理。张荣华自创业起，就注重收集分析各类信息和情报，并投入大量的人力与物力，建立世界航运界顶尖的情报部。公司总部在台北，而公司的情报部却设在万里之外的美国纽约。1972年，长荣公司的情报系统综合各方面的情况作出分析，他们预测到不久将会爆发一次全球性的石油危机。张荣发接到这个情报后果断决定，把公司所有的透平机船改为柴油机船，投入到新开辟的中东至加勒比海的中南美航线运行，这一举措不仅提高了燃料效能，而且节约了大约30%的燃料费用，在石油危机来临之时，长荣公司只是遭到了微小的损失。
当今社会，信息就是商机、信息就是财富。市场行情风云变幻，诡谲不定，商机也稍纵即逝。作为企业的经营者，想要抓到商机，除了要具有洞察市场发展趋向的慧眼，了解市场走向、审时度势的能力外，还应该有灵敏的嗅觉和超前的眼光，并采取行之有效的方式和方法为自己抢占先机创造条件：
从市场供需差异之中捕获商机。在市场经济条件下，市场供需总是有一定差异的，这些差异就是企业的商机所在。市场需求总量与供应总量的差额是企业可以捕捉的商机。假如在城市家庭中，电视机的市场需求总量为100%，而市场供应量只有70%，那么，对企业而言，市场上便存在30%的空间可供选择和开拓。
市场供应产品结构和市场需求结构的差异是企业可以捕捉的商机。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等，在有些时候，会出现市场需求总量平稳，但结构不平衡的情况，这就仍然会留下需求"空隙"，假如企业能够分析出供需结构差异，便可捕捉到商机。如海尔就善于巧妙地填补供需结构间的需求"空隙"。几年前，海尔总裁张瑞敏去四川出差，听说洗衣机在当地根本卖不动，原因是农民常用洗衣机洗地瓜，洗衣机的排水口一堵，农民就不愿用了。于是，回去之后，张瑞敏就根据农民的需求对公司提出了开发新产品的要求，很快他们就开发出一种大排水管，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣机。这种洗衣机生产出来以后，在西南农村市场销量一路飙升。
消费者需求层次的差异是企业可以捕捉的商机。消费者之间的需求层次有高有低，不同层次消费者的总需求中总有尚未满足的部分。有的消费者拥有高收入，但是社会上却没有可供消费的高档商品或服务；有的消费者收入低下，而社会上又缺乏他们需求的极低档商品，所有存在的这些差异都为企业提供了可供开拓的市场空间。
从市场的"角落"之中捕获商机。人们往往无视市场的角落之地，而这也正是企业可以利用的空隙。一个企业，尤其是刚起步的规模较小的企业，更应该充分发挥自身的灵活多样性和更新更快的特点，瞄准遭人忽视的市场角落并科学地加以利用，另辟蹊径，做到人无我有、人有我新，通过合理的经营，增强自己的竞争实力，最终达到占领目标市场的目的。
日本东京有家面积仅有43平方米的小得不能再小的不动产公司。一次，有人登门向该公司推销一块几百万平方米的山间土地，其他不动产公司对这块土地没有丝毫的兴趣，因为那块地荒无人烟，没有任何公共设施，不动产价值被认为等于零。然而，这家公司老板渡边却认为，当今的城市早已是人满为患了，回归大自然将是不可阻挡的大趋势。因此，他当机立断，拿出全部财产并通过借债将这块地买了下来，并将其细分为农园用地和别墅用地；之后大力宣传、大做广告，其广告极为惹人注目，它充分地显示了山地青山绿水、白云果树的特色，顺应了都市人渴望寄身田园的心理，结果不到一年，土地就净赚了50多亿元。渡边的成功正是因为他抓住了别人不屑做的"边角"生意。这也正如他所说的："别人认为烫手的生意，或是不屑做的生意，往往蕴含着极大的机会。因为没有人跟你竞争，因此做起来也就稳稳当当，顺风顺水，钞票就会滚滚而来，重要的是，要捕捉住机会。"
从市场细分中捕捉商机。市场可以细分为多个小市场，企业通过对市场做出科学合理的细分，能够从中发现有利可图的市场，从而也就捕捉到了发展的商机。麦当劳快餐公司被人称为"最能够着眼未来的速食企业"，其创意也常被称为"麦当劳创举"。麦当劳的成功就在于它能够不断从细分市场中捕捉到商机。例如，在美国，麦当劳最早针对单身贵族和双薪家庭这一细分市场，为日益增加的单身贵族和双薪家庭提供早餐；在中国，麦当劳针对儿童这一细分市场，充分抓住中国独生子女娇贵的特点，搞起了所谓"麦当劳儿童生日晚会"等促销活动，并取得了成功。
从市场竞争对手产品的缺陷中捕捉商机。对竞争对手做深入透彻的研究，并从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是企业捕捉商机的有效方法之一。美国的罗伯梅塑胶用品公司自1980年高特任总裁起，其业绩增长了5倍，净利润增长了6倍。罗伯梅公司成功的秘诀之一就在于积极参与市场竞争，运用了"取彼之长，补己之短"的方式。在竞争对手塔普公司开发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅公司对其进行了认真的分析研究，认为，塔普公司的产品，虽然品质优良，但形状却都呈碗状，放在冰箱里会造成许多小空间无法利用，于是对其加以改进，开发出了性能更好、价格更低，又能节省存放空间的塑胶容器。就这样，在塔普公司及其他公司还未看清产品问题的时候，罗伯梅公司却已将之转化为极重要的竞争优势了。
从市场的潜在需求中捕捉商机。一般来说，市场在需求方面有梯度上升的规律性。因此，企业经营者应该具有超前的意识，能预测到潜在的市场需求，捕获到发展的商机，开拓新的市场。在日本，大部分人集中在城市居住，而且绝大多数城市居民又是在拥挤的工厂或商场、办公楼内工作，在这些饱受污染、嘈杂混乱的环境中工作和生活，能够呼吸几口新鲜的空气就成了人们潜在的需求。一些眼光敏锐的商人发现了这一发展商机，于是把大自然的新鲜空气灌到瓶里，拿到城市去出售。这种几乎是无本生意的买卖果然十分兴隆。后来，这种大自然空气又被继续开发，后来被登山者在登山时使用，取得了不俗的销售业绩。
在战争中，信息是决定战争胜负的关键要素之一，同样的，在市场竞争中，谁掌握了更早更为先进的信息，谁就能更早更快地做出相应的对策，在竞争对手还懵然无知的情况下，抢得市场先机。
