回到家里，刘琦开守在电脑前寸步不离，密切关注世界各地钢管交易动态。７月１６日，刘琦开看到了一条求购信息，新加坡多美哥房地产开发公司求购特价钢管３吨。刘琦开怦然心动，立马在键盘上敲出了一封信，附上浦东管材相关资料及产品实物的扫描图片，发送了过去。７月１８日，多美哥房地产开发公司回函呈示了公司的相关资料，并商讨交易事宜。刘琦开马不停蹄地赶到浦东管材厂，找到邓树林副厂长，准备外贸的相关手续……８月５日，３吨钢管的交易款项打入浦东管材厂的账户。钢管外贸的利润率是６％～１２％，这一笔生意，刘琦开赚了６００美元，真正掘到了人生的第一桶金。邓树林副厂长也不由得对这个稚气未脱的大学生刮目相看。
首战告捷，刘琦开没有丝毫懈怠，相反更加勤奋地在网上寻找商机。泰国、马来西亚、越南等东南亚国家的一些紧缺钢管的公司逐渐与刘琦开取得了联系。刘琦开坐镇家中，遥控指挥，短短一个暑假，轻轻松松完成了６万美元的钢管交易。
９月３日，返校在即的刘琦开接到了浦东管材厂任命其为海外总代理的通知，他这个海外总代理就带着一个笔记本电脑走马上任了。对钢管生意驾轻就熟的刘琦开，２００３年签订了５０多万美元的订单。２００４年，他进一步对客户资源进行深度挖掘，一举签订了２００多万美元的订单。
每一个探索都意味着要承担失败的风险，每一个人的成长都要经历失败，每一个人都要在失败的剧痛中慢慢长大。自信心是引导人们走向胜利的阶梯。一般来说，自信心充足者的适应能力就高，反之，则适应能力较低。但很多人都缺乏自信，因而终生默默无闻。
曾经有人作过这样一个调查：你自己认为最难解决的私人问题是什么？６００个大学生中，７５％的人在答卷上选择"信心不足"的答案。自信不等于自身中没有自卑，而是自己战胜了自卑，它是成功者必备的心理因素。在我们漫漫的人生路途中，让自卑少一点，让自信多一点，你就会发现，原来挫折和痛苦只是人生舞台上的短暂音符，真正的人生乐章才刚刚开始。
直面恐惧，才不会心有恐惧
西点军校是美国历史最为悠久的军事学院，它曾与英国桑赫斯特皇家军事学院、俄罗斯伏龙芝军事学院以及法国圣西尔军校并称世界"四大军校"。西点军校出来的人，大都非常自信，除了出身西点的荣耀让他们自信之外，他们更相信自信的力量。在面对信心的死敌---恐惧的时候，西点军校著名校友、国际银行主席奥姆斯特德说："不正面迎向恐惧，就得一生一世躲着它。"只有直面恐惧，才不会心有恐惧。
"西点军校史上最英俊的学员"麦克阿瑟就是一个非常没有畏惧心理的人，在把德军从奥尔克河赶走的过程中，他在雨夜里身穿大衣、头戴钢盔冲在８４旅的前头，以这种方式带兵作战的将军大概只有他一人，别人已经不这么做了。在一次执行任务的过程中，他遭到两名游击队员的袭击，其中一颗子弹掀掉了他的军帽，他拔枪还击，当场打死了这两名游击队员。
１９１８年２月中旬，麦克阿瑟率彩虹师开进洛林南部吕内维尔防区的堑壕中。２月２６日，他一身乔装打扮，手提马鞭，脸上涂泥，未报告师长就随法国人的突击队去袭击德军阵地。在异常激烈且残酷的战斗中，最后大约有６００名德国人被俘，其中有一名德军上校是麦克阿瑟用马鞭击中擒获的。
提起麦克阿瑟非同一般的勇气，他的师长这样说道："在英雄主义和勇敢行为非常普遍的地方，他的勇敢是很杰出的。"有一次敌军进行炮击，他镇静地坐在指挥所里无动于衷，他身边的参谋人员都为他捏着一把汗，他却对他们说："整个德国还没造出一发能打死麦克阿瑟的炮弹。"当麦克阿瑟就要卸任师参谋长去任旅长的时候，彩虹师师部的参谋们给了他一个永久的纪念，那枚金质烟盒上刻着："给勇者中的最勇者。"这个铭文可能是美军参谋军官们历史上独一无二的。
几小时后，巴顿写信给他的妻子说："我正好行进在一个旅的阵地上。他们都卧倒在弹坑里，但麦克阿瑟将军没有，他站在一个小高地上……我走过去，一阵炮火向我们袭来……我想两个人都想离开但又不肯开口，于是我们就等着炮火向我们扑来。"当一发炮弹在他们身边爆炸，尘土扑面而来时，巴顿直直地站着，但向后退了一步。"别害怕，上校，"麦克阿瑟幽默地说，"你是听不到打中你的那发炮弹的。"这一天麦克阿瑟在战场上的表现使他赢得了第５枚银星勋章和巴顿永久的尊敬。他告诉家人说麦克阿瑟是"我见过的最勇敢的人。"勇敢是信心的朋友，恐惧是信心的死敌。如果面对成功的时候心存太多的恐惧和忐忑，很容易与成功擦肩而过。特别是经历过失败之后给我们留下的沉重阴影，更是容易在潜意识里牵引着我们不知不觉地重复着失败的老路。
美国总统尼克松在１９７２年竞选连任的时候，原本在阅历和声望上面都远远超出了对手，占据胜利的绝对优势。但是由于曾经刻骨铭心的几次失败阴影使他极度害怕万一出现的失败，在这种潜意识的驱使下，他鬼使神差地指派手下人潜入竞选对手的总部水门饭店，在对方的办公室中安装窃听器。事发后，他又连连阻碍调查，推卸责任，终于在选举胜利后不久被迫辞职。
有一位哲学家说过这样一句话："恐惧是意志的地牢，它跑进里面，躲藏起来，企图在里面隐居。恐惧带来迷信，而迷信是一把短剑，伪善者用它来刺杀灵魂。"在卡耐基用来撰写成功学书籍的打字机前面，悬挂着一个牌子，上面用大写字母写下了下面的一些字句："日复一日，我在各方面都将获得更大的成功。"一名怀疑者看到这个牌子之后，问卡耐基是否真的相信"那一套"。卡耐基回答说："我当然不相信。这个牌子"只不过"协助我脱离了我本来担任矿工的那个煤矿坑，并替我在这个世界里谋得一席之地，使我能够协助１０万人力争上游，在他们思想中灌输与这个牌子内容相同的积极思想。所以，我何必相信它呢？"现实生活中，你要么逼迫自己走向贫穷、悲哀与失败，要么引导自己攀向成功的最高峰，这完全取决于你是采取哪一种想法。如果你要求自己获得成功，并配合采取各种明智的行动，那么，你一定会获得胜利。缺乏信心并不是因为出现了困难，而是因为出现困难时缺乏足够信心。自信能够产生强大的力量，能帮助我们创造奇迹。信心就是这样一支火把，它能最大限度地燃烧一个人的潜能，指引他飞向梦想的天空。
恐惧是一道虚掩着的门，在《像希拉里那样工作，像赖斯那样成功》一书中有这样一段话："年轻女人还要学习自己变得更勇敢。不管发生什么事情，都不要害怕，勇敢地站出来。知道吗？女人的声音都太小了，要大声说话，人们才能听得懂。"文章提倡要大胆地讲出自己的想法，勇敢地说明自己的意图。但是，能够做成这样，跟一个人的自信是分不开的。
只有你相信自己，肯定自己了，你才能够大声地发出自己的声音。
可是，生活中有太多的人不相信自己。我们很容易对自己产生怀疑，甚至觉得自己还没有足够的能力处于现在的位置。为什么会有这样的心理呢？因为我们还没有给自己找到很好的定位，还不熟悉自己应该处于一个什么样的位置上。
一天，在西格诺·法列罗的府邸正要举行一个盛大的宴会，主人邀请了一大批客人，就在宴会开始的前夕，负责餐桌布置的点心制作人员派人来说，他设计用来摆放在桌子上的那件大型甜点饰品不小心被弄坏了，管家急得团团转。
这时，西格诺府邸厨房里干粗活的一个仆人走到管家的面前怯生生地说道："如果您能让我来试一试的话，我想我能造另外一件来顶替。""你？"管家惊讶地喊道，"你是什么人，竟敢说这样的大话？""我叫安东尼奥·卡诺瓦，是雕塑家皮萨诺的孙子。"这个脸色苍白的孩子回答道。
"小家伙，你真的能做吗？"管家将信将疑地问道。
"如果您允许我试一试的话，我可以造一件东西摆放在餐桌中央。"小孩子开始显得镇定一些。
仆人们这时都显得手足无措了，于是，管家就答应让安东尼奥去试试，他则在一旁紧紧地盯着这个孩子，注视着他的一举一动，看他到底怎么办。这个厨房的小帮工不慌不忙地要人端来了一些黄油。不一会儿工夫，不起眼的黄油在他的手中变成了一只蹲着的巨狮。管家喜出望外，惊讶地张大了嘴巴，连忙派人把这个黄油塑成的狮子摆到了桌子上。
晚宴开始了，客人们陆陆续续地被引到餐厅里来。这些客人当中，有威尼斯最著名的实业家，有高贵的王子，有傲慢的王公贵族们，还有眼光挑剔的专业艺术评论家。但当客人们一眼望见餐桌上卧着的黄油狮子时，都不禁交口称赞起来，纷纷认为这是一件天才的作品。他们在狮子面前不忍离去，甚至忘了自己来此的真正目的是什么了。结果，这个宴会变成了对黄油狮子的鉴赏会。客人们在狮子面前情不自禁地细细欣赏着，不断地问西格诺·法列罗，究竟是哪一位伟大的雕塑家竟然肯将自己天才的技艺浪费在这样一种很快就会熔化的东西上。法列罗也愣住了，他立即喊管家过来问话，于是管家就把小安东尼奥带到了客人们的面前。
也许因为总是蜷缩在偏僻的角落，人们忽视了那个孩子的存在，也不肯相信他的实力，但是他自信地走出来了，将自己的艺术才华发挥得恰到好处。
"相信自己"是成功者常用的原则。《纽约时报》畅销书排行榜连续上榜最多周数的书是美国作家裴利博士所著的《人生的光明面》。这本书最早在１９５２年出版，直到目前还在一版再版。这本书一开始就是说要"相信自己"。截至目前，《人生的光明面》已经销售２０００万本以上，并且影响了许多人。无数的演讲、研讨会，甚至心理治疗课程，都采用了裴利博士书中的原则。美国许多成功人士都采用他的原则。他的书有宗教色彩，所以有宗教信仰的成功人士特别喜爱这本书。不过无论有没有宗教信仰，许多人也在不知不觉中引用裴利博士的论点。
在美国销售逾３５０万本的畅销书《高人一等的秘诀》是美国作家史华兹的新著，书中阐明了，成大事者必须具有恢宏的思想。有人问史华兹成功的因素，他说他的想法一直都是正面的、积极的，总是觉得自己一定会成功，不会失败。
你可以正面思考，也可以负面思考。你只能有一种思考方式，这就看你个人，你是要正面还是要负面？史华兹充满着乐观的想法。如果他恐惧或担忧，就以正面思考来克服。他跟其他成功人士的共同之处，就是知道如何处理恐惧与负面思考。在《高人一等的秘诀》一书中，他鼓励想成功的人：想成功，千万不要想失败，培养强烈的自信心，要想得宏伟远大。
西点毕业生、美国前总统艾森豪威尔说过："如果一个人一生只求安定，他可以在监狱里安稳地过日子。"成功的人愿意理性地冒险。人人都会恐惧，但什么是恐惧呢？那是一种情绪，也是一种警告的讯号，提醒我们趋吉避凶，使我们在作决策或采取行动之前，先暂停下来，对情况作更审慎的评估。
我们必须运用恐惧，而不是受制于它。一旦它达成警告的目的之后，就不能再让它影响我们的理性、干预我们的行动。经济大恐慌时，罗斯福有一句名言："除了恐惧本身，我们一无所惧"，这句话到现在依然适用。
你如何克服恐惧？面对你的情绪，告诉自己："我不害怕。"然后再问自己："不怕什么？"接着开始分析你所面临的情况，以理智克服恐惧的情绪障碍。接下来是从各个角度考虑问题：有什么危险？是否值得冒险？还有哪些变通的方法？可能遭遇哪些阻碍？你是否掌握足够的资讯？当别人遇到类似的状况时，他们如何处理？结果如何？在你完成研究及分析时，要立刻采取行动！拖延只会造成更多的怀疑和恐惧。
很多事业有成的人指出，他们的成功以及克服恐惧与担忧的重要因素，是他们的自信心。他们并不是十全十美，也不是完全有自信，尤其是在生活有重大改变之际。但是，他们总是显得信心十足。
曼恩发明了销路很好的鱼饵，卖了好几十亿个合成橡胶制成的假虫。曼恩不只是发明家，也是世界级的钓鱼高手，他深入研究了鱼的习性，以及钓客、鱼饵与钓鱼技术。有人听过他谈论钓鱼的要诀，他说，最好的鱼饵是钓客自己的自信心。如果你对鱼饵有信心，就有信心钓到鱼。有信心就会成功，连钓鱼也不例外。
生活中同样如此。如果缺乏自信，就很难成功，因为很难激励自己。对自己做的事情没有信心，别人也可以感受到。如果缺乏自信，那么如何让其他人很好地为你工作？不管你卖什么，怎样卖得出去？顾客发觉你对自己没信心，对自己销售的东西也没信心，怎么会产生购买行为呢？
实践证明，如果相信自己会成功，那么达成目标、甚至超越目标的可能性就会大增。百万富豪如果在作重大决策时感到恐惧和担忧，经常会用心理暗示来使自己恢复自信。
自信可以从家庭中逐渐灌输，或是自我培养。有些人认为成功者对自己的信心比较强，其实不见得。没有一个成功者不曾感到过恐惧、忧虑，只是他们在恐惧时，都有办法克服恐惧感。大多数成功者有办法提升自己的自信。成功的人知道如何克服恐惧、忧虑，第一个方法就是唤起内心的自信。
成功者也并不是经常都能够击败恐惧与忧虑的，但是重要的是他们能够建立自信。一个阶段成功之后，接着才能想象下一个阶段。随着成功的不断累积，自信就会成为你性格的一部分。日本的早川德次就是一个成功的典范。
１９５２年５月，早川德次去美国参观电视机厂，并向一些生产厂家提出了技术合作建议。回国后，他向政府申请制造电视机。而这时全日本只有早川德次发展电视机生产，其余家电业厂商大多持怀疑态度，他们嘲笑早川德次，他们认为电视在日本根本没有前景可言，投资巨大，前景莫测，这样冒险只会把公司弄垮。而早川德次对这些冷嘲热讽置若罔闻。
１９５２年底，他大胆投资，开设电视机工厂，致力于黑白电视机的制造。因为早川德次对自己充满信心，他已经预测到他的决策是正确的。不久，日本第一家民营电视台宣告成立。
电视荧光屏上所出现的图像吸引了无数的观众。电视机开始逐渐被人接受，早川德次生产的电视机销售量渐增。早川德次从电视机生产中获取了高额利润，这使日本企业家不禁眼热，原来嘲笑早川德次的一些厂商也开始投资于电视机生产。
世人只有抛弃了拐杖，树立起自信，才能够成为自主的人，才有可能得到成功。自信是进入成功之门的钥匙，是获得胜利的保障。一个人只有相信自己，他的思想才会丰富他的言行，他才会自由自在。
一个人越自信，他的性格就会越迷人。一个充满自信心的人之所以与众不同，就在于他能有意识地追求和表现人格的魅力和令人折服的坚定自信；就在于他能够在复杂的处境之中和胜负未卜之前，有积极的自我意识、明确的价值观念和良好的自我状态。
