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第9章 对待面试官要灵活

面试时,如果面试官态度友善,提问还有鼓励和启发性,应试者则较易从容应付;但若面试官态度具有攻击性,或表现出轻视、鄙夷的神态,你该怎么办呢?下面介绍几种常见的不太友善的面试官和参考应对策略。

(1)带有攻击性的面试官有些面试官故意在某一段时间内,用攻击性的态度对待应试者,提出特别尖锐的问题,有意令应试者感到特别尴尬,借此考验应试者的应变能力及面对不寻常情况时,表现是否得体、胸襟是否开阔等。

遇到这样的情况,千万不要以为面试官是在故意刁难自己,马上"翻脸",应保持风度和礼貌,就问题的核心内容阐述自己的观点。动怒不是明智之举,哪怕你只是对其中的一个面试官发怒,也会令其他面试官反感,坐失被录用的良机。

(2)面对彼此之间看似有矛盾的面试官在一些小组面试时,其中有的面试官表现无礼,提出尖锐的问题故意为难你;而有的面试官"温文尔雅",甚至与前者"针锋相对",看似彼此矛盾,实则在"演戏",只不过有的扮演"红脸",有的扮演"白脸",意图制造混乱,扰乱应试者的心态。

遇上这种情况,应试者一定要沉着冷静,不能无礼,更不要焦躁不安。应站稳脚跟,以"不变应万变",根据自己的判断,稳妥表达。

(3)态度散漫的面试官有时面试官会装出一副漫不经心的样子,好像对这次面试不太重视。特别是一些经验丰富的主试者,时常采取自然发展式的面试方法,目的是看应试者是否易受别人干扰。

应试者千万不要跳进这种常见的圈套中,以为自己可以一样轻率、随便地谈天说地,而是应该以认真的态度回答那些看似无关紧要的问题。请记住:面试官都很忙,绝对不会拿你开玩笑(4)过分轻松友善的面试官面试时,一些面试官会故意表现得轻松、亲切而友善,旨在打破应试者的心理底线,说许多潜意识的、甚至只有与"狐朋狗友"在一起才说的东西。

这可能就是所谓的"笑里藏刀"。注意,你只是应试者,应该保持谦虚有礼的态度,给面试者留下沉稳可靠的印象。

(5)面试官临场考查应试者的技能一些应试者喜欢"攻其不备",当场考试,测试应试者能否胜任某些职位。以推销员面试为例,可能你刚坐下,面试官就会拿出他们的一个产品,让你当场向他推销。

对这种情况,面试者事先应有心理准备,对应聘企业的产品应有所了解,说起来"有理有据";切忌"信口开河",吹嘘胡扯。否则,只会让主试者对你的能力失去信心。

(6)"谦虚"的考官这种考官一见到应聘者,便上前边握手边寒暄,让应聘者为有如此好的开头而轻松愉快,自信心油然而生,好像自己就是这里真正的主人。

其实这是假象。他们表面看来易打交道,可内心严谨,拥有卓越的洞察能力。但是,他们在表达方式上永远让你感到舒服可心,他们多用赞同的方式和你交谈,用表扬来观察你的反应。

面对这种类型的主考官,作为应聘者,必须保持高度的警觉,诚心诚意、老老实实地谈出自己的想法。不要一味地去迎合他,也不要妄自尊大,以为自己很了不起。这类考官表面谦虚,内心却被优越的地位所包裹,妄自尊大最令他反感。

(7)死板的考官走进面试场,首先感到一股冷气逼人。他坐在那里,对你的出现没有任何反应,好像在想别的心事。你缩手缩脚,不知该如何打招呼;就算你很客气地和他打招呼、搭讪,他也不会做出你所预想的反应来。他通常不会注意你在说些什么,甚至你会怀疑他听进去没有。

遇到这样的考官,再高明的社交能手也会感到不好对付;一般新手更不知如何是好,唯恐自己发挥不佳。

实际上这类考官性格内向,比较固执,坚持原则,他对人的考察方式也是一板一眼,绝不做浪漫的遐想;他对人的理解是纯概念的,所以他头脑里的条条框框也是死板的。他面试工作的经验全部来自书本,也会按程序去做。所以,你只要按部就班,不做过多发挥便可取胜。

(8)老练的考官如果能有机会跟这类考官打交道,一握手就知道了。他们的手指尖冰凉,手心板僵硬,他们不全握你的手,只是轻轻地一碰,甚至指头也不卷曲。他们把一切做得非常有礼貌,无可挑剔,但礼貌中深含距离。他们从来不自己起话头,绝不轻易让人了解其心思。他们不会对你的谈话有直截了当的反应,他们通常的做法是点头,一接触到正题,他们更是深藏"庐山",不肯轻易表态。他们的问话总是话中有话,话中套话,剥了一层又一层,还看不见核。他们不赞扬人,甚至在你自我感觉最良好时,也会用冷冷的表情搞得你无地自容。

面对这类考官,需要把你"沉稳、坚定,办事精明有效,有责任心、值得依赖"的好印象留给他。要坚持三思而后行,当话题谈及自己的能力、愿望、要求、感受时,一定要慎重,少说为妙,最好说具体点,宏观而浪漫的设想一般不说为妙。

(9)患有"迟滞症"的考官这类人做事迟缓,办事总是不紧不慢,感觉上工作效率很低,为人也不爽快,好像对人总是不放心。他们会让你先把准备好的材料递上去,仔仔细细地看一遍(其实他们很可能早看过了)。在精心读完之后,他们仍然要问有关材料上的问题,好像对自己对别人都不放心似的。他们在谈话上没有层次,东拉西扯,更不知何时能了结。

应聘者对这种考官一定要按捺住性子,说话一定要保持温和谦虚的口气,一定要耐心地回答问题。问题要尽量周全详细,遗漏了要想法弥补,多点说明,少些辩驳。听话时更应该做个耐心而专注的聆听者,少插话,即便不懂的问题,也一定要在主考官说完之后再问,或者多说些类似"你觉得哪些还不清楚?还需要我补充?"的话,在语气上、表达方式上尽量配合他。千万不要走神,或有倦意神态,只要有耐心,就能打动这类主考官。

(10)"唯我独尊"的考官你很可能碰见这样的考官:他们认为自己生杀大权在握,并故意给人一副唯我独尊的样子。他们说话虽然客气,但眼神傲慢,且不带一丝笑意,经常用"哼"、"哈"来应付人,甚至对应聘者不理不睬。也许,你会感觉这种人最难对付,几乎可以一下丧失掉你的全部自信心,因为那种潜在的"威胁"深深地伤害了你的自尊心。

遇上这类主考官,首先心理上不能打败仗,不要有自尊心受到损害的感觉。可以多做一些设想:"他一定遇到不顺心的事了。""没准他昨天跟太太吵了架。""一定是他的领导不满意他。"……如此一来,便可以不太在意其态度的恶劣。其次,一定要来些必要的寒暄,显示出你平和的心境。说话简洁有力,将必要的情况简明扼要地交代就行了,也不必去看他如何反应。他可能会说刺耳的话,你一定要不怪不怒,也不要对着硬干。尽力使自己保持愉快的心情,从心底不把他当回事。

(11)演讲家式的考官遇上他们,你开始感觉轻松,而后却感觉紧张,最后竟不知如何应对了。他太爱说话了,总是不能克制自己说话的欲望,抢过你的话头便口若悬河,不可遏制。他既有文学家般夸张的描述,又有理论家般透彻的分析,令人叹服,却又不着重点。他无心问及应聘者的情况,只求淋漓尽致地表现自己。

如果能无限制地让他表达,最好是让他能处于自我兴奋状态,这样,你多半会被录用,所以你只需要安安心心做个好的聆听者,不要随便插话。你一定要表现出对他的"演讲"怀有浓厚的兴趣,同时不断利用你的表情,促使他把话讲下去;不要担心时间拉得太长,你再有急事,也要抛之脑后。你焦虑不安的神态,会使他大感扫兴,其结果自然也不会美妙。

(12)不动声色的考官他好像天生的哑巴,闷头坐在那里,"榆木疙瘩"般地等你作自我介绍,寻找话题,谈天说地,最后他还是没什么话可说,谈话就到此结束了。

其实,考官一言不发,呆若木鸡,只是为了静观应聘者如何在这需要发挥的场合展露自己的才能。诚惶诚恐、战战兢兢、如履薄冰,自然不能独当一面,属被淘汰之列。所以,千万要当心他们设计的圈套,想法改变局面者,才会最后胜出。

(13)麻木的考官他们看来对面试的事不那么上心,一切按部就班,一切又漫不经心。他们干面试工作时间太长,以至于有些麻木了。一切都平平淡淡,甚至平淡得让他厌倦。他们总是心不在焉,说话总是偏离主题,常常言不由衷,或者一边听你说话,一边用笔在纸上乱写乱画,要不就是眼睛看着窗外发愣,要不就是不停地做这做那,手脚不停。

考官的这些毛病,纯属职业病,你第一次见考官颇有新奇之感,而他却是司空见惯,天天见的都是这样怀着满腔热情的人,他早已熟知一切对付你的手段,如何了解你的家庭背景,你的职业能力,你的气质与个性,你的为人方式,以及如何拒绝你。

遇到这样的考官,你不妨设法巧妙刺激他的新鲜感,使他对你有格外深的印象。

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