主持人：现在贴吧上已经荷听友往和我们互动，有一位叫葱头的朋友说，听了杨老师的讲解，知道了忻州人走西口谋生的方式，也知道了他们是怎么崛起的。那么忻州商帮最兴盛的时候达到了哪种程度呢？谢谢！
杨宇宁：折州商帮最热闹的吋候就是淸朝的中末期，最繁荣的时候达到3700多家商浦。冇忻县智姓的永合成，其地盘竟占了当吋包头城的一半以，吋至今包头东河1仍有永合成巷的标识；还柯代县人开设的“升元钱庄”、神池人开设的“大成商号”、原平人开的“天顺泰”；其它县开设的？‘复巨盛‘聚义恒”、“义聚昌”三太和‘义丰祥”“永和成”、“义成店‘聚丰店’德丰店，兴和店‘积义店’”“万和成”、“义和恒‘复光明”广乾元店”“恒太魁”、“德生泉”、“太和堂”广大盛魁”等。
主持人：接下来，请杨老师继续为大家介绍忻州商帮的苒它特点。
杨宇宁：接第四个特点是氏途贩运多：忻商贩运的主要货物是：粮食、布匹。铁器、茶叶、食盐、丝绸。木材、煤炭等，一般是从南方和本地贩运到归级、新概、外蒙古。俄罗斯。有的先经水路，符的是陆运，其运榆主耍是车队和驼队第五个特点就是商官相融深析商的崛起发展与朝廷的耑要密切相关，不论宋魏吋期，还是明淸时期特别是近代，表现得尤为突出。边贸军贸是这样，募民荒是这样，“平叛剿’是这样，纵观祈商的历程，宮商相融是其：发展的一个重要特征。
主持人：当时忻州商帮也有自己的帮行，对吧？
杨宇宁：主要是以血缘关系为主的组织结构忻商的组织结构多以血缘和地域关系为纽带，忻商是从农耕脱胎出来的——一支弃？本求末的新兴产业群体，因而先辈们农耕时承传的儒学观念，在整个商业活动中凸敁出来父传子，子传孙，先择其内亲，莳择其外亲的血缘特点，形成了相对独立的一个个以嫡亲为核心，以内亲为摇干的经商世家或商贾望族：除以血缘关系为纽带外，还冇任用外族的现象，不论本族外族，均坚持“信实笃厚，徳才兼济。其用人少骤是先用。继伙计。后成员、先生意、再嚯祀。其职则是“用人不疑，疑人不用。
主持人：就是广开纳贤之路，不排外，是人氺，都可以进来。
杨宇宁：对，但挑选非常严格，我可以给大家举个例子：当时义成昌商号的选人标准，年龄一般在15，20岁之间，五宫端正，仪态大方，家世清甶，俺礼貌，能吃苦：学徒人号。霜有人相保，存助靠人测试其智力考其文字。通过者择进号：进号以后要接受培训。培山的内容有两个方而，一个是职业道德训练，主要箭是不是重义气，除虛伪。黄忠城！二就是业务技术训练，包括——箅、珠算、练字，抄录文稿、记账：同时还要学习京淖一代的语言，学习蒙古、维荇尔族、俄罗斯语言。
主持人：耍通多种语言。
杨宇宁：还要了解各种商品的性能：经过儿年的培养，率柜看款：表现如何，货才使用。
主持人：这就说明为什么忻州商帮可以做得那么好：但为什么忻州商帮还是走向了衰落之路呢？
杨宇宁：一适衰于缺乏长远发展的社会褪础农抑商政策是代王朝力求实现的政治罔标。抑商政策的根本问的是为了防止因商品经济发展而不断引起变革。以及由这利变革所造成的社会动乱，从而维护其王朝统治。
明洁时期，巾于生产力水平存了一定程度的发屐，社会上葙了较多的剩余产品，为商业的发展提供了墨础条件，淸初，边关不稳，战事频发，商人为军队提供了大的眾需物品，忻州独特的地理位置和驾时的社会形势，促进了忻州商业、商人的空前发展，但清政府出干统治的需要，在政治，继续推行“学而优则任”的传统思想，按士农商排序，把商人排在末位。没荷给商人应荷的社会地位。
主持人：还有其它原因吗？
杨宇宁：二是衰于长期的战乱和社会动荡中闻的历史，可以说是一部战争史，虽然在其发展历程中也有过短期的和平。但绝大部分吋间是处在动荡混乱的状态，这给折商的发展带來的摧残和陂坏是非常严宽的，纪中期，外蒙古和新制先后统一，直往北方边境活动的忻州商人，开通了北路”、“大、小西路”三条主要商路，忻州商人将商业的触角延仲到陕西、甘肃、宁、背海、新覷。内外棠古、俄国以及东北、河北、河南、山东、江苏、浙江、湖北、湖南等地。忻州商人在向西部和北部大规模拓展的同时，也将商号、钱庄、店铺开到了南方谙省。这样，当横拍大半个中国的太平天国运动爆发时，南方渚省商路断绝、社会秩序大为恶化，商人货物、钱财常常被抢、被盗，忻州商人蒙受了严道的经济损失。到了清朝末期，英法联军人侵、八同联军进犯使中国处于长期无休止的战争和社会动乱状态，因而忻州商人也只能在这样动荡的社会环境中苦橡商局、夹缝求存。
主持人：这是内的形式，还有国外的情形呢？
杨宇宁：俄同‘十月革命”爆发和外蒙古宣布独立，中俄，中蒙之间的政治经济联系也儿乎中断3这种情形，沉麗打击了以经营蒙古和俄罗斯商业为主的忻州商号，他们在岡外的资产被没收，传统的北路市场渐次丟失，生意大幅下降，一大批忻州商人损失惨重。在中国人西北，土匪出没。马家军肆處，忻州商人的驼队，马常逍劫掠。货物、钱财被抢不说，
一些商人也死于非命，此后，军阀混战，一直到“七”事变日本人人侵。忻州外地及本禅商业均遭受致命创伤。
主持人：看来只有和平时期商业才能长足的发展。
杨宇宁：对，所以我们一定要珍惜和平的社会。三是衰于没衍及时接纳现代科技成果。忻州商人敢于打破传统，不墨守成规，才创下了明淸吋期的辉煌业绩随若时代的发展。西方先逬文化、工业文明不断输人和传播到中国，这时的忻州商人没有走在时代的前列，西北商路大动脉平绥铁路修通后，忻州商人没有利铁路开展商贸。而其他商帮却抢占了；机，析州商号业务大减，受到致命打市；北同蒲铁路修通后廣商仍未利用铁路运输货物，依然采取驼队、车队等原始运输方式，使商务经营遭到严取冲击；后全同冇了电报业务，忻商未采用这种便捷的通讯方式，致使信息滞后，喪央大虽商机；1941年，竺州至新璐修成了简易公路。而在酒泉忻州人开的商号从兰州至新疆的业务仍沿用驼队等落后的运输方式。汽车轮子无情地把州商人的驼队远远地抛在了西北大漠中。四是衰于没朽将重心转移和投资新兴产业。明淸时期，江南出现了资本主义的萌穿第二次鸦片战争之后，西方列强纷纷进人中阳，往东南沿海开辟通商口岸，从这吋起，中㈤经济重心已由北方移到了南方，几乎在同一时期，忻州商人的事业也发展到了顶峰。此时的忻州商人，面对急剧变化的：界，既缺乏深刻了解，31缺乏敏锐的洞察力，对中国来來经济走向没符做出准确的预测和科学的判断，而仍沿用原来的经营商路、经营一段和经营方式，没有将商业经营的重心及时转移到南方。他们刚攒下一狴钱，不投资产业，而是大建豪宅，把银子藏在地窖中，丧失了商业资本和新兴产业结合的最伎时机，
主持人：没布做好资金的洱利用。
杨宇宁：对，第五点就是衰于没有适时转变经竹观念纵观忻商繁荣的败落，其原因有频繁的战乱、有列强商业的渗透。街官僚资本的胁：！，荷沿海市场的挤但最终消亡的原因我认为是没有克服自身存往的弱点而未完成商业机制的时代性转换？因此也带给我们后人口多的启示：一是解放思想是经济社会发展的前提。忻州商帮與于开拓，不毘艰险的椅神，成就了自身的事业。同吋。自身严重的封建主义思想和浓桴的小牛产盘识，决定自身的衰亡；
主持人：思想禁铜，无法进步：
杨宇宁：店示二是发展生产力是经济社会发展的褪础。第三足改革开放是经济社会发展的动力：乾降后期，淸政府认为闰运已到“令盛从此把“持盈保泰”作为治同方略，陶醉于成就中，丧失了“质安思位”的意识。人为地与世隔绝。既无视西方家的崛起，史无忧患意识，导致闰运衰败。
主持人：嬰存忧患意识：
杨宇宁：五是注取运用科技成果足经济社会发屐的途径：商品兗孕力的强弱，冇荇多种因素，似科技发展程度如何、科技含蛩高低是一个十分重要的间素。四是保持稳定是经济社会发展的保证。析商辉煌的重耍原因是闻家和平、社会稳定；而忻商衰畋的……个重要的原因是战乩频发、社会动荡：五是注重运用科技成果是经济社会发展的途径。商品竞争力的强弱，行着多种因素，但科技发肫程度如何、科技穴佾高低是一个十分策要的因素。
主持人：是的，现在的农民卖商品都是网交场啊！网上发布一条消息，马上就可以传到世界的每一个作落：
杨宇宁：就是，观在再也用鸡毛信，更不用狗去传递信息了！我们一定要用现在的科技成果来发展我们的事业。
主持人：说到现住的商人。我在“西口茌望”活动启动后的第一站就到达了忻府，就是过去的忻州。以及定襄、原平采访——别符定襄那么小的一个虽？城，也有非常榨的企业。他口耶取的珐琅锻造业是世界领先水平。
杨宇宁：是啊！忻州人也有——股子精神。敢闯，特別足改革开放以来，忻州人继承了前衆的优良的传统，也吸取了前辈们的教训比方说，昭平人组织了千人水果队。种梢、销傻、贩运一条龙，在海南、缅甸、在东南亚一带非常有名。
主持人：对，采访中得知，原平的水果商人几乎操纵了亚洲的水梁市场：
杨宇宁：还有定迤的锻造业，生产的游乐器械销往全同的200多个大中墦城市。
主持人：还有定诞的珐粮企业刚刚和壮界500强的两子公司签了一个大口？
杨宇宁：你的信息了解得很及时啊！
主持人：说明我们这一次采访的收获的确很太啊！
杨宇宁：还有，五台山的一个建筑集团公司，他们的子公司遍布祖的大江南北。很多公司还走出国门，承接阀外的工程因此五台人就有“一把瓦刀走天下”的美称啊！从过去忻州人的走西口到现在的闯世界已经发生了很多的变化，不仅有谋略，还有「只，这是忻州人的骄傲，更是我们中华民族的骄傲！
主持人：这种肥识加谋略是他们身上展现的——。祌可贵的品格，也蕴弇有走？口的前辈们的精神实质！杨老师，时问过得好快！希望我们的忻州商人，在观在的和平盛世做出更辉煌的成绩：
杨宇宁：我们的美好的愿望一定会实现！
主持人：好。今天的作因就到这儿。跗谢杨老师精彩的介绍。也感跗大家收听今晚的节目’再会！
贴吧留言：
游客2008——11——122：18
主持人你好？听了杨老师的讲解，知道忻州人走西的谋生方式。也知道了他们崛起的条件。那想问一下杨老师，忻州商帮最兴盛的时谗可以达到那神程度呢？衔谢主特人！谢谢文艺台！
游客？0——22：24
听了这个节，我们知道了，原来走西0也并非是个悲疚无奈的过程，通过这个走”的过程，也是调动了人们的智慧，促进了山西经济的发屣。说明不论在任何逆境中，只要有勇干突破的想法和行动，还是可以刨造出自己的一片天地的。没有起步，永远就没有后来！
游客2008——11——122：36
主持人你好！连着收听了好几天的《西口文化现象访谈》节目，太受益了，你们策划的这个活动实在太有意义了，弘扬了本土文化！建议这样的活动要多举办一些！
游客2008——11——122：43
我是——个年轻的忻州人，不听不知道，——听好振奋。厍来我们忻州商帮有过那么一段辉煌的历史啊！太值得骄傲啦！
轩2008——11——122：55
我们应该继承前輩的优良的传统，也吸取前輩们的教训。把我们的晋商销神发扬光大！
