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第9章 心态8 操之在我,不要把命运之锁交给别人

车到山前必有路,有路必有丰田车。

——丰田汽车广告词

俗话说,树挪死,人挪活。我们无法改变环境,但是我们可以不受环境摆布。吴士宏从一个毫无生气甚至满足不了温饱的护士职业,先后当上IBM华南区的总经理,微软中国总经理,TCL集团常务董事、副总裁,靠的就是这种不受环境摆布、主动晋升、决不安于现状的精神。

吴士宏曾经是北京一家医院的普通护士。用吴士宏自己的话说,那时的她除了自卑地活着,一无所有。她自学了英语专科,在她还差一年毕业时,她看到报纸上IBM公司在招聘,于是她通过外企服务公司准备应聘该公司,在此之前外企服务公司向IBM推荐过好多人都没有被聘用,吴士宏虽然没有高学历,也没有外企工作的资历,但她有一个信念,那就是“绝不允许别人把我拦在任何门外”,结果她被聘用了。

据她回忆,1985年,她为了离开原来毫无生气甚至满足不了温饱的护士职业,凭着一台收音机,花了一年半时间学完了许国璋英语三年的课程。正好此时IBM公司在招聘员工,于是吴士宏来到了五星级标准的长城饭店,鼓足勇气,走进了IBM公司的北京办事处。IBM公司的面试十分严格,但吴士宏都顺利通过了。到了面试即将结束的时候,主考官问她会不会打字,她条件反射地说:“会!”

“那么你一分钟能打多少?”

“您的要求是多少?”

主考官说了一个标准,吴士宏马上承诺说可以。因为她环视四周,发觉考场里没有一台打字机。果然,主考官说下次录取时再加试打字。实际上吴士宏从未摸过打字机。面试结束,吴士宏飞也似的跑回去,向亲友借了170元买了一台打字机,没日没夜地敲打了一星期,双手疲乏得连吃饭都拿不住筷子,竟奇迹般地敲出了专业打字员的水平。以后用了好几个月她才还清了这笔对她来说不小的债务,而IBM公司却一直没有考她的打字功夫。

吴士宏就这样成了这家世界著名企业的一名最普通的员工。靠着这种不断进取的意识,吴士宏顺利地迈入了IBM公司的大门。进入IBM公司的吴士宏不甘心只做一名普通的员工,因此,她每天比别人多花6个小时用于工作和学习。于是,在同一批聘用者中,吴士宏第一个做了业务代表。接着,同样的付出又使她第一批成为本土的经理,然后又成为第一批去美国本部进行战略研究的人。最后,吴士宏又第一个成为IBM华南区的总经理。

1998年2月18日,吴士宏被任命为微软(中国)有限公司总经理,全权负责包括香港在内的微软中国区业务。据说为争取她加盟微软,国际“猎头公司”和微软公司做了长达半年之久的艰苦努力。吴士宏在微软仅仅用7个月的时间就完成了全年销售额的130%。

在中国信息产业界,吴士宏创下了几项第一:她是第一个成为跨国信息产业公司中国区总经理的内地人;她是唯一一个在如此高位上的女性;她是唯一一个只有初中文凭和成人高考英语大专文凭的总经理。在中国经理人中,吴士宏被尊为“打工皇后”。正是这种不安于现状、积极进取的精神,成就了吴士宏事业上的辉煌。

从来就没有什么救世主,命运得靠自己把握,成功是靠自己争取来的。永远不要让环境来摆布你的命运,永远不要把命运之锁交给别人或者命运来保管。因为,只有自己才是最可靠的,命运之锁只有掌握在自己手中才能最终取得成功。著名的华人企业家李嘉诚就是一个不甘被命运掌控,不甘被环境摆布的坚强斗士。回想早年的辛苦经历,李嘉诚深有感触地说:“当我14岁的时候,父亲去世,我要肩负家庭的重担,因为我是长子,而父亲并没有留下什么给我们,所以读书是绝对没有可能了。赚钱是迫在眉睫的事……贫困生活迫使我孕育了一股强烈的斗志,就是要赚钱。可以说,我拼命创业的原动力就是随着环境的变迁而来的。”

由此可见,李嘉诚并不是一个天生的幸运儿,他所经历的忧患和磨难也远非我们今天的年轻人能够想象,然而正是这种危机感和忧患意识成为推动李嘉诚成功的重要原动力。

李嘉诚来到塑胶裤带公司做一名推销员时,塑胶裤带公司有7名推销员,数李嘉诚最年轻,资历最浅。显而易见,这是一种不在同一条起跑线上的竞争,是一种劣势条件下的不平等的竞争。李嘉诚心高气傲,他不想输给他人,他给自己定下目标:3个月,干得和别的推销员一样出色,半年后,超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力,有了压力,才会奋发拼搏。

坚尼地城在港岛的西北角,而客户多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发,乘巴士或坐渡轮,然后马不停蹄地走街串巷。别人做8个小时,他就做16个小时。他不是那种身强体壮的人,更像一个文弱书生,背着大包四处奔波,实在不容易。幸好他做过一年茶楼跑堂,拎着大茶壶,一天十多个小时来回跑,练就了腿功和毅力。他在与客户交往之时,不忘察言观色,判断成交的可能性有多大,自己还该做什么努力。

李嘉诚做事,从来是不做则已,要做就做到最好;不是完成自己的本职工作就算了,而是在本职工作内干出非凡的业绩的同时,还利用推销行业的特点,捕捉了大量的信息。他注重在推销过程中搜集市场信息,并从报刊资料和四面八方的朋友那儿了解塑胶制品在国际市场的产销状况。经过调研之后,李嘉诚把香港划分成许多区域,把每个区域的消费水平和市场行情都详细记在本子上。他对哪种产品该到哪个区域销售,销量应该是多少,一清二楚。

李嘉诚经过详细分析,得出了自己的结论,然后建议老板该上什么产品,该压缩什么产品的批量。他协助老板以销促产,使塑胶公司的生意一派红火。

正是因为李嘉诚这种不甘于被环境摆布的精神成就了他后来的财富。从出生开始,我们就无法选择周围的一切,但是我们可以像500吴士宏、李嘉诚那样主动去寻找突破口,掌握自己的命运。

事实上,往往有些员工接到指令后就去执行,他需要老板具体而细致地说明每一个项目,完全不去思考任务本身的意义,以及可以发展到什么程度。我认为这种员工是不会有出息的,因为他们不知道思考能力对于人的发展是多么重要。

——松下集团总裁 松下幸之助

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