“这个……”猎狼人老板搓着手，非常垂涎却又有些犹豫的样子。
这样一来，易平反而就不急了，他让颜大憨给自己的杯子里倒了杯大麦茶，边喝着边好整以暇地盯着老板，等他给出决定。易平发觉，自己在商业上实在是有天赋，第一次谈判就能够很好地抓住要旨和谈判的中心，让猎狼人老板很快就落在下风。
“那---小伙儿，如果答应给你们钱了，是不是你们只会和我们猎狼人一家合作？肯定不去找另外的店家？”猎狼人老板先忍不住了，他搓着手试探性地问易平。
“你是说，独家许可？”
易平敏锐地感觉到，猎狼人老板非常在乎自己能不能够成为唯一的获得宣传和推广的店家。随后他又想到，假如自己不能够利用这一点，就算不上是一个精明的生意人了。
“对，就是独家许可。”猎狼人老板急忙点着头说，“你们是这样称呼的吧，不过也无妨碍，只要明白这个意思就可以了。”
易平点点头，然后严厉地告诉他，要追求独家许可，这个标准可是大大不同的，需要支付的赞助费也高出很多。
猎狼人老板连忙问他需要多少钱。
易平点点头，心里笑着说自己可没这么傻，把底线报给你，如果报给你了，我还有上升的空间吗？
于是他对老板说，问他觉得应该会需要多少钱？
老板胖胖的身体摇了两摇，像是在肚子里打鬼主意，然后他对易平说，独家许可虽然是一个很不错的待遇，但无论如何，都不可能超过两千元的吧。
“两千块钱，我们店做一个星期生意都不可能赚回来的。”
易平的心里笑得这叫一个欢啊，他发觉原来猎狼人的老板有点“傻二”，根本和颜大憨差不多了，居然这么容易就把自己店里的利润透露了出来。他看着颜大憨，就想哈哈大笑出来。
颜大憨被易平盯着看得莫名其妙，却又不敢乱说话。
易平盯着颜大憨看了一阵，又看回到猎狼人老板，他告诉老板，估价有问题，通常来说两千元最多只能买到主赞助权，而不能买到独家的，也就是说推广和宣传比其它的赞助商多一些也专注一些。他又给老板举了个例子，告诉他隔了两个店面的新疆饭店，每天的盈利在两千元以上，因此新疆饭店的老板很大方地就申请了一个次赞助权，不过和约还没有签，假如猎狼人老板决定争取独家赞助权，他愿意放弃新疆饭店的赞助。
“就当给你一个特别优惠，毕竟我也过来吃了两次大餐了，对吧。”易平状似诚恳地告诉老板。
不过他心里想的却是：“哼，我让你狠狠敲了两笔，当然要给你开一个特别高的价了。”
然后他告诉猎狼人老板，要追求独家赞助权，至少六千元。
“不可能的，最多三千。”老板马上讨价还价。
易平冷笑一声，告诉老板他太黑了，一开口就几乎还了一半，愿意给他独家的赞助权，已经是考虑到过去的“交情”了，怎么说，都不可能这么低的价钱就给他拿下的。
“五千。”易平也还价说。
猎狼人老板却怎么都不肯还口，而易平也紧紧守住自己的价格关口不愿意松口，结果就是双方的僵持不下。
最后，商议的价格订在3500元。
这对于一个开在大学对面的饭店来说，根本算不了什么。
猎狼人老板答应先给易平1000元的初步经费，然后采用直销直报的方式，消费买三千五百元为止。不过，猎狼人老板多加了一个心眼，他要求易平向他出示学校相关部门的证明，表明学校知道这件在校外的饭店寻求赞助的事情，以免易平是来榨取钱财的骗子。
易平告诉老板没有问题，如果流程顺利，过两三天就能拿到相关证明，到时候他会来向老板拿最先的一千元经费。为了让老板信任自己，易平特意将胸脯拍得“嘭嘭”直响。
