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第48章 无本万利

其他侠客闻到阵阵酒香,眼里是流露出了无限的羡慕,嘴里谗出的口水快流成了壶口瀑布。秦睿轩看着这人喝酒,一坛酒咕噜咕噜就下肚了,也不先弄点高蛋白的东西垫垫,他可真替这人担心。

壮汉喝完酒,习惯性地将酒坛往桌上一放,没事人一样地说道:“郡主,小的不辱使命,酒喝完了。”

朱若兰看着这人毫无醉意,就放了心,对秦睿轩说道:“怎么样,你那酒也不过如此,谁输谁赢还不一定呢。”

乔乔、卢汐颜见这个侠客没有喝醉,也不怀好意地看着他。

你们都以为我输定了么?这酒刚喝下去是没问题的,等酒精扩散的血管里,就等着瞧好吧,先让你们这些小妞得意一会儿。他不动声色地说道:“果然是好酒量,看来我是要输给郡主了,来,先吃饭,先吃饭。”

极品美女陪着,好酒好肉吃着,大把的银子赚着,秦睿轩这货心里那个美呀,人生几何,能得如斯呀。没想到在这个大乱将起的时代,还能享受到如此的曼妙人生。

朱若兰则对旗袍表现出了浓厚的兴趣,问着问那的,旁敲侧击地打听衣服的设计者,最后才知道原来这旗袍竟然是秦睿轩这货设计出来。

朱若兰这段时间一直都在挖空心思地设法与高家竞争,无奈同样的商品高家的价格总比他们的低,如今,这旗袍让他眼光一亮,眼光敏锐的她立刻就意识到了旗袍的商业价值,最主要的是这个东西她有,而高家没有。

“小三,你有没有想过将这旗袍在开封甚至是全国出售呢?这种衣服虽然款式新奇,设计大胆,但却迎合了女人天生爱美的特性。更可贵的是旗袍还迎合了男人们的审美观,将来肯定会被逐渐推广开,成为最流行的女性衣服。”

秦睿轩也早就想过这个问题,只因为没有营销网络,才打消了这个念头。如今这个乱世,他是不会尝试着花巨资去建立营销网络的。

如今朱若兰竟然首先提了出来,秦睿轩心想,这郡主还真有做生意的天分,单凭着独到的眼光,就很不简单了。既然有现成的营销网络,自己只要盗版些款式,就有大把的银子,这可真是无本万利的买卖。当然要试上一试,能多赚点钱总是好的。想到这,这家伙说道:“郡主,我也正有此意。你看这样如何,我负责款式设计,并提供技术指导。你负责生产销售。利润咱们四六分帐。”

“四六分帐,抢劫呀你,不行,三七分帐。”朱若兰没想到这货狮子大开口,不就画个样图么,就想分掉四层的利润。

“好,那咱们就三七分帐,我七你三。”秦睿轩回答的倒是干脆。

朱若兰听到着这货说他占七层,还以为他说错了,就问道“你七我三,弄错了吧?是我七层你三层。”

秦睿轩这个不肯吃亏的主在钱上怎么可能会搞错,他肯定地说道:“没错,就是我七成,你三成。”

听到这货竟然要分七成,正在吃饭的乔乔差点没把刚喝的一口汤吐出来。卢汐颜也惊的合不拢嘴。

朱若兰脸上全是不可置信的神情,她不屑的嗤嗤小鼻子,说道:“想要七成,你以为没了你我便做不出这旗袍来么,王府里有的是能工巧匠,照着样子,不出五天我就能仿做出来。”

秦睿轩呵呵一笑,说道:“要仿做出这旗袍来自然很简单。但这旗袍里面还大有学问,不是那么容易就能仿制的。如果郡主你能轻易仿制,那其他人呢,他们就不会仿制了么?”

久经商场的朱若兰自然知道冒牌产品的危害,听这货如此一说,也仔细思考起来,旗袍确实容易仿制。

秦睿轩又接着说道:“水样的女人,水样的心思,穿上一袭旗袍就是完美成熟的女人经典。旗袍的语言是水质的,流泻着孤傲,柔质、任性。旗袍之美,是独特而唯一的。袍身上的花饰图案胜过其他任何叮当的配饰,即使没有金银相衬,珠玉点缀,一领一叉一窈窕,古典优雅、内修外敛的表达,也能把女人的妩媚、温柔与性感演绎到极致。旗袍的美,实在有太多丰富的内涵,有太多女人的秘密。”

但是,单看外形是掌握不了旗袍的实质的。论格调,要么是工笔重彩要么是白描,面料与花色千变万化但一定华贵却不失含蓄,妩媚而不失典雅。论面料,当然是上等的真丝面料,贴身而凉爽,柔软得像女人的第二层皮肤。而要防止别人仿制…”

秦睿轩这货很善于拿捏别人的心理,看着将众人的胃口调了起来,他故意说到这儿停了下来,不怀好意的看向朱若兰。

朱若兰知道这货的鬼主意,说道:“好,那就四六分成,你四,我六。”

“郡主,我其它的便宜随便你怎么占,惟独这银子的事不行。二一添作五,行就行,不行我交给别家来做。”秦睿斩钉截铁地说着,他早已号准了朱若兰的脉。

朱若兰杏目圆睁,这货,谈生意的时候还不忘记耍贫嘴。可眼下端午将至,高家再借助龙舟赛大规模宣传一次,自家的生意就济济可危了,这时候一定得拿出个高家没有的新商品吸引众人的注意,搬回这一局。“好,咱们就五五分帐。不过,除了银子,你还有什么便宜值得我占的?”

确实没有什么便宜可占了,不过,这话太伤自尊了。秦睿轩这货不满地哼了一声,说道:“你态度不好,今日不想再与你谈生意了。”

乔乔、卢汐颜两个人被这货奇思妙想般的理由搞的忍俊不禁。朱若兰则是被这货搞的啼笑皆非,无奈之下,只好认错,说道:“好啦,我态度不好,我认错。”

秦睿轩这货可乐了,堂堂郡主,还不是被自己搞的服服帖帖。他得意地说道:“要想不被仿造,其实很简单。首先,我们的旗袍要走高端路线,定位高端市场,只有有钱人才会讲究排场,不会随便购买仿造货,也只有有钱人的钱才最好赚。其次,我们要在所有的旗袍上都绣上统一标识,对她们说明。此旗袍为独创,独此一家,并在每一件衣服上都绣上独家编码,登记造册。有证可查,其他一律为伪货。有此二招,咱们的旗袍便打响了名声,这样一来,天下所有的女性都会以拥有一套咱们的旗袍为荣,即使有假冒的他们都不会去买。对于一些实力较强的仿造者,只要一查编码不对,则是伪货,立交衙门查办。当然,对于一些实力弱小,品质低下的仿造者,我们还要适当地鼓励一下,因为不是每个人都能买的起咱们的旗袍,就让他们去打开低端市场,这样也是间接地为旗袍造势。”

三个女子眨着大眼睛听他讲这些现代的营销知识,虽然听的一知半解,但却感觉很有道理。朱若兰更是有切身体会,照此办法,利润高的旗袍都被自己垄断,利润低的交给仿冒品,不但不防碍他们自己赚取高额利润,还有助于旗袍的普及。

看着三个美妞崇拜的眼神,这货继续卖弄着他的盗版天才。“旗袍固然是不错,不过,品种太过单一,等我们普及了旗袍,本天才会再设计出各式各样的女装。保证让女人们掏干他们夫君兜里的银子。”

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