6毛遂自荐法
S君是中南某财经大学农经系的一名本科生，他注意到《深圳特区报》上刊登一家日本商行招聘高级人事主管的启事，便决定前往应聘，谁知招聘桌前已经齐刷刷地坐着40多名大学生、硕士生，而录取名额却只有区区一名。S君面试之后，对自己的感觉极为一般，几乎没有信心再继续坐下去。这时，秘书小姐突然惊慌地闯到正在主持面试的总经理面前说道：“总经理，办公室里的电脑坏了。”总经理迫切需要的商业资料一时查不出来。总经理命令女秘书立即打电话请维修站来人，秘书小姐刚拿起话筒，S君突然站起来说：“让我来试一试。”总经理疑惑地看看他的简历，又看了他一眼，但还是同意了。经过十几分钟的修理，电脑恢复正常了。这位日方总经理感到十分意外，因为在中国，文科学生精通电脑的极为罕见，而懂得维修电脑的人更是少而又少。S君平时用功好学，在面试中成功地完成了从“学生”角色，向社会用人单位员工角色的转换，他的面谈露一手使他的成功成为可能。三天后，他接到了日方商行的录用通知。现在S君已成为这家商行的总经理助理。
良好的口才固然是求职行为的精美的“外包装”，但是，在某些情形下，行为胜于雄辩。S君的成功没有依赖他的如簧之舌，他凭借的是维修电脑这个技艺，使日方总经理由不信任到敬佩，继而成功地获取职位。当然，如果S君不敢上前试一试，则他的面谈可能是另一种相反的结果。
7有的放矢法
这是工艺品总公司招聘业务员时的一则对话。
面试官：我公司主要是经营有地方特色或民族特色的工艺品，如北京的景泰蓝、景德镇的陶瓷、杭州的纸伞、潮州的抽纱等。这次招聘的对象主要是能开拓海内外业务的潮州抽纱、刺绣的业务员。现在，先请你介绍自己的情况。
求职者：我叫杨晓玲，1974年生于潮州市，今年毕业于学校，是读市场营销专业的。我一直生活在潮州，在我读小学时，就在放学后帮妈妈、奶奶做抽纱活，先是学勾花，再学刺绣，抽纱，以后寒暑假也都做抽纱，帮家里添点经济收入。上到中专，两年的专业学习，使我掌握了营销方面的专业知识，这是我将来搞好业务的资本。我的口才较好，曾参加省属中专学校的演讲竞赛，得了二等奖（递上奖状）。我这个人的特点是头脑灵活，反应快，平常爱看报纸，对国内外的经济发展动态很感兴趣。
这位求职者自我推销时，清晰明了，并且中心突出，有针对性。从以上的对话可知，这一招聘单位的招聘要求有：(1)具有营销方面的知识；(2)熟悉推销业务及对象；(3)有较强的口头表达能力；(5)有抽纱的工作经验。这位面试者能围绕这些要求进行介绍，侧重三个方面：(1)读市场营销专业，具有市场营销方面的知识；(2)生活在潮州，自小就懂得抽纱，刺绣的技术；(3)口才好，头脑灵活。而这些正是用人单位所需要的。
8绵里藏针法
一家外贸公司举行一次别开生面的宴会招聘考试，有一位小伙子的良好表现深深地吸引了招聘人员的注意力。在宴席上，这位小伙子走到这家公司的人事经理面前举杯致辞：“经理，能结识您很荣幸，我十分愿意为贵公司效力。但如果确因名额所限使我不能效力帐下，我也不会气馁，我会继续奋斗，我相信，如果不能成为您的助手，那我一定要当您的对手……”。这小伙子言语得体，柔中有刚，充满自信，意志坚强。这是搞外贸最可宝贵的性格。他的谈话彬彬有礼，不卑不亢，不温不火，机智敏捷，性格开朗，具备了搞外贸的优良素质。他最后那句话还提醒了这家外贸公司的人事经理：如果被录取名额所限制，让这些优秀人才流失到别的公司去，岂不是自讨苦吃。最后，公司破格录取了包括这位青年在内的其他几名求职者。
9随机应变法
不管应试者的语言多么自信，才能多么出众，动机多么纯正，招聘的落脚点还是在能否胜任工作。所以，就将来的工作的某种假想情景虚拟一些问题，常常是招聘面试的语言应对内容。这时求职者就要特别注意自己的角色行为的应变能力。
国外一旅馆老板测试三名男性应试者，问：“假如你无意推开房门，看见女房客正在淋浴，而她也看见你了，这时你该怎么办？”
甲答：“说声‘对不起’。然后关门退出。”无称呼，虽简洁，但不符合侍者的职业要求，而且也没使双方摆脱窘境。
乙答：“说声‘对不起，小姐’。然后关门退出。”称呼准确，但不合适反而加深了旅客的窘迫感。
丙答：“说声‘对不起，先生’。然后关门退出。”
结果，丙被录用了。为什么呢？因为他这种故意误会的说法，维护了旅客的体面，非常得体、机智，表现出一个侍者所应该具有的职业素质和应变能力。
10留有余地法
面试中的自我介绍既要坦诚，又要有所保留；既要介绍自己的能力，也不要把自己说成事事皆能，使自己进退维谷。在自我推销中，不要用保证式的口吻：“这事没问题！”“我非常熟悉这项业务！”“我保证让部门改变面貌！”这些话常常是因为冲动而说出口，但没有具体内容。如果面试官用为难的口气问：“那么你谈谈有些什么措施？”或者：“这项业务最新发展动向是什么？”这时你必定会张口结舌，尴尬万分。
小张去面试国际旅游公司的导游，他自我介绍说：“我这个人喜欢旅游，熟悉名胜古迹，全国的大城市几乎都去过”，主试官很感兴趣，就问：“去过杭州吗？”因这主试官是杭州人，很熟悉家乡。可惜小张偏偏只去过苏州，心想若说没去过这么有名的城市，刚才那句话不是瞎吹吗？于是硬着头皮说：“去过！”主试官又问：“你住在哪家宾馆？”小张也答不上来，只好支吾说：“那时没有钱，只好住小旅馆。”主试官又说：“杭州的名小吃你一定品尝过？”小张敷衍道：“那时没有钱，就一心看风景，没有去吃小吃。”主试官偏偏只问关于杭州的事，小张语无伦次，东拉西扯，答非所问。结果是他没被录取。
11角色互换法
奥地利精神分析学家弗洛伊德的夫人想请一位佣人，她询问几位应试者有没有什么要求，那几位姑娘有的说要有休息日，有的说要有单独的卧房，有的问能否和主人一起上桌吃饭，等等，只有一位姑娘悄声说道：“我希望成为家庭中的一员。”弗洛伊德夫人听后大为感动，当即决定聘用这位姑娘。
应试者受聘后能否与他人和睦相处，这是招聘主考官很关心的问题。如果应试者在面试中能恰当地表现出一种归属感，常能取得好效果。这位姑娘在面谈中意识到了作为一个佣人，应当与雇主全家和睦相处，在心理上与雇主相默契，这样有助于良好家庭氛围的形成。事实上，招聘者招聘职员的目的，是寻求工作上的合作者或者“好帮手”。只有那些对单位怀有强烈归属感的人，才能与单位荣辱与共，同甘共苦。然而，求职面谈中，这一点往往为求职者所忽略，求职者应学会多从对方的立场上考虑问题，方能使招聘人员对你怀有好感。
12精心准备法
李同学曾去报社应聘业务主管，主持面试的负责人问他，日常的兴趣是什么？他说是爱看书。主试官问，你爱看什么书。李同学回答说，爱读西方哲学著作。主试官又问，主要是哪些著作？李同学搜肠刮肚偏偏一部著作也想不起。其实他的确读过一些，只是时间太长了，近日根本没有摸过这类书。满以为可以把自己塑造成爱学习、学识渊博，有能力胜任主管工作的人，但由于介绍不“畅”，反而使自己陷入难堪境地。面试结果，他没有收到录取通知书。
可见，面试前的精心准备是十分必要的，无备之战，胜利的希望将十分渺茫。
13沉着自信法
国家某甲级设计院，任务多，待遇高，不少应聘者竞相涉足，企求获得一职之位。某大学自动化工学院的一名大学生在求职时，先是自报学的是机械制造专业，然后非常认真地问对方有什么要求，设计院的一个老工程师告诉他主要是干绘图工作。这位青年人马上说：“这是我最拿手的，我课余就帮人家绘图，3天1份，您可以当场试我。”老工程师露出了笑容。因为绘图很容易但并不容易做好，这种工作单调枯燥乏味，年轻人如果肯干，看来不是个眼高手低者。老工程师又问：“你搞过设计吗？”“搞过四个设计，都获了优秀奖，还有一个被实习工厂看中了。”他拿出了证书和获奖图纸，老工程师饶有兴趣地边看边聊：“搞设计要下现场，有时连轴转，你行吗？”小伙子拍着厚实的胸脯说：“没问题，让干什么就干什么，只是希望有机会再读个本科。”“没问题。”这回是老工程师拍胸脯了。事后，老工程师说：“这个学生的设计作品难度并不大，但实用。他不问待遇，不要求坐办公室，而是希望继续学习，是个有事业心的青年。我们倒不在乎他是大专生，这种大专生可能比本科生更实干。”
这位青年大学生的成功，关键在于面谈时稳重沉着、谦虚谨慎，使老工程师由衷地欣赏其敬业爱业精神。
14轻描淡写法
当你有了不起的业绩时，或者你有足够的资历经验能胜任这项工作时，不要在“自我介绍”中和盘托出、暴露无遗，要给自己留一手，一开始就说出“伟大业绩”会给人自吹自擂的感觉，引人反感，留在后面说，会给人以谦虚诚实的印象，使面试官对你刮目相看。
小彭曾经得过全国发明奖。他跟面试官没有提过这件事，因为他觉得目前这份工作与他的发明没什么关系。没想到当谈话进一步深入时，面试官无意中提到这项发明。小彭笑笑说：“这是我前年搞的。去年和今年又搞了两项。”面试官问：“得奖了吗？”小彭说：“那有什么可值得提的。”（小彭也许在今年和去年都没有得奖，他对得奖的淡漠，赢得了面试官的格外好感）面试官又问：“现在这份工作与你搞发明相去甚远，你不觉得遗憾吗？”小彭回答：“我想我的兴趣和能力不一定只有发明才表现出来。我喜欢琢磨，喜欢有成就感，相信这份工作也会做得很出色的。”面试官十分高兴，录用了小彭。
如果，小彭一开口讲话就把自己发明的成果大大宣扬一番，面试官可能会说：“你更适合搞发明吧！”而且心里还会想：这人有什么了不起的，别拿什么奖来唬弄我。
当你谈到自己的业绩时，绝不要以汇报的方式，一板一眼。最辉煌的事，也要用最轻描淡写的口气，避重就轻，避实就虚、神情淡漠、语言随和。因为你的渲染并不能表明你的能力和坚强，反而表现出你的无能与懦弱。
世界闻名的企业家卡耐基曾说过：推销自己是一种才华，一种艺术。有了这种才华，你就不愁吃、不愁穿了，因为当你学会推销自己，你几乎也可以推销任何值得拥有的东西。
不错，大学生朋友们在自我推销时若能做到先声夺人，出场赢得满堂喝彩，那么录取的天平一端，定能为你增加一个很有份量的砝码！
