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第16章 选址

陈阳在房间里熬了一个早上,把姚娜留下的几套卷子都做完。其实陈阳心里有数,按自己现在的水平,考上一所普通的大学是没有问题的。下午陈阳拉上张璐瑶一起出门准备看看镇上有哪些地方适合租下来开饭店和旅馆。陈阳知道,没有多少天,镇上就会把开发秋水镇旅游的通知发到家家户户,现在撑着别人不知道,才能以最低的价格租到最好的的房子。

秋水镇只有一条繁华的道路——小街,秋水镇的大部分名人故居都在这条街上,小街沿着一旁的秋水河,弯弯曲曲的环绕了半个秋水镇。

以后秋水镇一定是以小街为中心进行开发,当然“小街”这个名字陈阳觉得必须要改,没有特色,应该结合一下秋水镇的特点起个好听点的名字。两人顺着小街边走边看,小街上一共有八座桥,其中的秋水桥正好处在镇中心的位置,不用说肯定是连接小镇的东西要道,陈阳和朱丽叶第一个目标就是秋水桥。

秋水桥旁好有两间比较大的房子,紧挨着秋水桥。临街的是楼上楼下两层,砖木结构。两间房子,一楼都开着小门市,一家卖小五金,一下卖一下日常用品。

两人装着要要买东西的样子,走进店里看了看。小镇上的人做生意很淳朴,你进店里随便看,不会主动问你要什么。你看好了直接和老板说就行。比起后市商店里不停的围着你推荐着、推荐那,陈阳更喜欢这样原生态的做生意方法。

古镇上的建筑都是庭院式,院前临街的是一栋两层小楼,围绕后面的庭院,还有几间房。陈阳一眼就看上了这两家的房子,前面的小楼打通了做饭店的大堂正好,后面庭院里的内房可以用来做包厢。陈阳估计这两间房一年三万的价格可以拿下,两间就是六万一年。

秋水镇上大部分人都在附近一些乡镇的工厂上班,年纪大些的就在家开个小店,补贴下家用。1995年,秋水镇上人均年收入也就是五六千的样子,陈阳估计的三万块这个价格已经是相当高了。

陈阳又和朱丽叶商量了下,张璐瑶看得出也对这个房子很满意。店老板是个五十多岁的男人,陈阳跟张璐瑶交代了几句,就让她去谈租房子的事了。

“你好老板,现在生意怎么样啊?”张璐瑶假装和老板聊起了家常。

店老板姓徐,叫徐世宏。儿子在外地打工,平时也不会来,家里就他和他老婆两个人。

“就这样吧,都是街坊邻居照顾生意,混个温饱。”徐世宏边摇扇子边说。

“我是外地来的,如果您的房子没什么人住,我想把您的房子里外全租下来。”张璐瑶说。

徐世宏有些不相信,租房子的秋水镇上有,但是大都是租个一两间而已,眼前这个漂亮姑娘开口就要把自己这里外8间房子全租下来,还真让他吃了一惊:“什么,你要把房子全租下来?”

陈阳在一旁抢先说:“老板,没错,全部租下来,一年给三万租金,先租五年。”

三万一年,徐世宏,懵了,自己儿子辛苦干一年不过就赚个一万块,现在出租个房子就能拿三万,徐世宏不相信:“给我三万一年把我的房子都租下来?有这个好事?”

张璐瑶笑笑说:“就是这样,一年三万,你要是同意,明天我们就可以签个协议,协议一签好,我马上就给你三万。”

徐世宏确定自己没听错,心想一年给三万,还做什么小生意?回家睡觉都可以了。徐世宏心动了,想了想说:“真给三万一年啊,要是那样我和我老婆商量下,她同意了就租给你们。”

陈阳从张璐瑶那里拿出五百块,递给徐世宏说:“老板,这个是500块定金,你跟老板娘说一下,我们过两天再过来,只要同意了不但给租金,这个500块也是你的了。”

看着手上五张一百的票子,徐世宏这下相信了,忙堆着笑说:“好啊好啊,我晚上就和我老婆商量,要不你们明天就过来吧。”

陈阳当然希望越早定下来越好,就和徐世宏约好了明天过来签协议。

隔壁的那家店的老板叫杨桦,三十多岁,腿有残疾,至今都没有娶老婆,就靠祖上留下的这间房子,开个小卖部度日。

杨桦家更好谈,听说陈阳出三万一年的租金,一口便答应了下来。陈阳照例当场给了杨桦500块的定金,越好第二天过来签协议。

眼看很容易就谈下了两家房子,张璐瑶提议是不是再租几间下来。陈阳自己有打算,他知道日后秋水镇的旅游开发下来,整个镇上的饭店不会少。而陈阳的目的并不是仅仅开饭店赚钱那么简单,他要做的是一个品牌。

陈阳说:“不用那么多,我们只需要再秋水镇上有一家饭店,做好这一家饭店,做出我们的特色来,打出我们的品牌才是关键。前期我们的精力有限,饭店多了不容易管理,所以只需要这一家就足够了。”

张璐瑶很佩服陈阳的说法:“不简单,你看的还真远,我还以为你开饭店只是为了赚钱而已。”

陈阳说:“品牌是一个企业的灵魂,做一个品牌需要很多年的沉淀。秋水镇作为一个新开发的旅游地,无疑给我们创立新品牌带来了机会。我们以一家店为基础,如果能够做出像BJ金聚德那样的品牌来,你还怕我们不能开分店吗。”

张璐瑶点点头,一时好不能完全理解陈阳说的什么品牌的意思,只是感觉听起来确实有些道理。

物色好饭店的地放,陈阳和张璐瑶准备继续寻找开旅馆的地方。

“我们先回去吧,明天咱们去蒋文海和周景天的老房子看看去,我觉得那里适合开旅馆。”陈阳提议说。

“去那里干什么,地方那么偏僻,我看不适合开旅馆吧。”张璐瑶不解的问

陈阳早已把自己要开的旅馆定义为不是简单的睡觉的地方,而是修身养性的雅室。日后来秋水镇旅游的游客,少不了两种人,第一种是厌倦了城市的喧嚣,想体验一下水乡的清净舒适;第二种是骨子里就喜欢风雅的人,他们来秋水镇就是想寻找自己心里那种“宁可食无鱼,不可居无竹”的意境。所以旅馆的选址必须清净、临水,最好能有一些亭台楼阁的。满足这些条件的只能是明清时大户人家的老宅。而蒋文海、周景天虽然不是什么名人,但都是晚清时期秋水镇上富裕的大户人家。

两人如果秋水镇政府,远远的又看见镇政府门前围了一群人,不用说,又是来上访的。陈阳心想,几天前蒋家村的人不是才来上访吗,林峰承诺半年内解决长发造纸厂的问题,怎么这么快又来了。

陈阳和张璐瑶为过去一听才明白,这次来上访的不是蒋家村的人,而是秋水镇上的居民。虽然长发造纸厂的排污口在春水河,但是春水河与秋水河之间还是有河道相连的。最近不知道怎么回事,长发造纸厂排污特别厉害,污水顺着河道飘到了秋水镇上。居民只得到镇政府门口上访了。

林峰又一次站在镇政府门前和居民交涉,说来说去居民就是不肯走,林峰没办法,只得使出上次对付蒋家村的办法,先承诺了再说,糊弄一天是一天。

站在人群后面的陈阳,突然有了个主意。长发造纸厂污染对与秋水镇来说不是件好事,为了发展秋水镇的旅游,向长发造纸厂这样的污染企业必须要关掉。陈阳开始还担心长发造纸厂关不掉,后来知道这个厂和曹希杰、张永胜有关,那样的话过不了多久肯定要关掉。现在陈阳想,也许在造纸厂关停前用他做做文章,让秋水镇政府失去的民心,再次汇集起来。

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