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第587章 谈判过招

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美剧最大的魅力就在于,其质量如果能够得到保证,将会一直拍摄下去,如此一来,一部剧集的忠实观众就可以在电视剧的陪伴之下一起成长。“成长的烦恼”、“老友记”这样的电视剧都是如此,一旦一部电视剧因为其优秀的质量,整体播放超过十年,那么就伴随一个人经历了人生的十分之一,这着实十分可观。

“海军罪案调查处”上一辈子在埃文-贝尔离开之前已经播放了十季,伴随了埃文-贝尔整个二十岁人生。这一辈子,再次收看“海军罪案调查处”,而且还是自己担任制作人的版本,虽然剧本、角色大方向都没有改变,但细节上还是更加细腻了。确定了树立角色为中心的主线,“海军罪案调查处”在对角色的雕琢上也更加认真了,倒有一些电影的感觉。这部剧集的质量在埃文-贝尔的判断下,绝对更进了一个层次,让人有生动强烈的代入感,尽管才是第一次观看,却彷佛电视里的角色已经在生活中存在了许久一般。

在美国电视体系之中,包括了商业电视网、有线电视、公共电视、地方电视台、卫星电视等。CBS是商业电视网,而HBO这家有线电视台,则是以剧集制作经典闻名于世。由于是有线电视台,他们并不需要像商业电视台一样以广告为生,有线电视台只需要制作出精良的电视剧,让订阅付费频道的观众们满意就行。

HBO管理层最感兴趣的是“总体订户满意度”,即不是多少人收看了该频道,而是观看的人之中欣赏这部作品的比率。所以,HBO这家占据了美国付费电视频道市场百分之九十的有线电视台,一直都将电视剧的质量放在首位,他们为了拍摄出高质量的电视剧,甚至会花费一亿美元去拍摄一季的电视作品,这个投资比之电影也丝毫不逊色。

所以,拥有“兄弟连”、“黑道家族”、“欲望都市”、“六尺之下”等经典电视剧的HBO频道,也就成为电视剧精品频道的代名词。

上一辈子,“海军罪案调查处”即使再优秀,也终究无法与HBO电视台的精品相提并论。毕竟,CBS可没有那么多时间、资本和精力对一部剧集投入那么多精力,这对于商业电视台来说几乎就是必定亏本的买卖。但是这一辈子,因为剧本雕琢细腻程度的增加,倒让“海军罪案调查处”的质量轻松脱颖而出,在商业电视台的一众电视剧中出类拔萃,甚至让人产生一种错觉:这难道是HBO精心打造的新剧?

这种评价,对于“海军罪案调查处”来说,绝对是一个巨大的肯定。更何况,这种想法还是参与了试播的资深专业人士们共同的想法,这让正在仔细观察观众们表情的埃文-贝尔心情很是轻松愉悦。

能够将自己喜欢的剧集打造出来,并且出色地完成任务,这本就是一件欢喜的事情。而且,这也可以让埃文-贝尔在与CBS的谈判过程中占据上风,这就更加重要了。要知道,一个山姆-瑞德已经很难缠了,今天埃文-贝尔也许还要面对更加有魄力的南茜-特林姆,未知因素就又增加了。

试播的第一集已经播放结束,第二集接着播放中,南茜-特林姆却是对贝尔兄弟发出了邀请,然后和山姆-瑞德一起离开了会议室,来到了隔壁房间。

隔壁房间是一个稍微小一些的会议室,长方形的桌子可以容纳下八个人,四个人分别面对面坐下,秘书端着咖啡走了进来,在每个人面前放下之后,就又退了出去。

“贝尔先生,正如我们之前所签署的临时协议,我们电视台预订了‘海军罪案调查处’第一季二十四集的分量。现在,我想我们可以签署正式协议了,将我们的合作确定下来。”南茜-特林姆开门见山地说到。之前双方已经对合作达成了初步协议,但是在试播之前,一切都还没有尘埃落定。在商业领域,白纸黑字确定下来之后都有毁约的可能,何况是还没有形成法律条文之前呢。

“当然,我和乐意与CBS达成合作。我现在可是‘犯罪现场调查’的忠实爱好者,更不要说,‘海军罪案调查处’这部剧集本来就是因为CBS的那部‘执法悍将’才得来的灵感。”埃文-贝尔的客套话说起来也一堆一堆的,何况他对于CBS拍摄侦探剧方面本来就有信心,这话说起来他流利得很。

南茜-特林姆笑了笑,虽然没有对这个客套话太放在心上,但自己的工作得到别人的认可,还是一件很愉快的事。“那么请问贝尔先生对我们的合作方案是否有什么特别的要求呢?”

在十一工作室与CBS电视台的这次合作方案之中,双方可以说是势均力敌,不过CBS电视台还是略微占据上风的。不同于之前埃文-贝尔掌握主动权的“美国偶像”,这一次,毕竟,十一工作室拍摄出“海军罪案调查处”,就是希望能够找到电视台进行播放,而CBS显然是目前罪案侦探剧的行家。但是十一工作室的优势就在于:“海军罪案调查处”这是一部十分出色的剧集,就算不是CBS,另外的NBC、ABC、福克斯电视台也绝对是十分愿意播出这套剧集的。所以,总体来说,双方各有筹码,就看谈判的交锋了。

南茜-特林姆以退为进,她希望听听埃文-贝尔对双方第一次临时协议的意见和看法,然后做出自己的判断,再进行周旋。

埃文-贝尔并没有束手就擒的打算,露出一个微笑,“特林姆女士,请问CBS是打算买断还是分成呢?”

买断就是一口气支付一笔钱买断版权,以后十一工作室就负责拍摄制作,其他的权利都交付给CBS;分成就是支付一笔版权之后,十一工作室和CBS以合作的形式对这个作品进行拍摄和规划。这其实和“美国偶像”等选秀节目是一个道理的。

“贝尔先生对于买断应该没有兴趣吧。”南茜-特林姆说话总是雷厉风行,埃文-贝尔的话音才刚落,她的回答就已经说出口了。不是说她说话不经大脑,而是这种谈判她已经经历过无数了,再次做起来自然是驾轻就熟。

埃文-贝尔耸了耸肩,表示了赞同。在这种显而易见的问题上,耍滑头根本没有必要。

“三个条件。”埃文-贝尔没有再继续纠缠,直接就说出了自己的想法,这种势均力敌的谈判,双方筹码都差不多的情况下,面对南茜-特林姆这种老狐狸,埃文-贝尔知道,任何的迂回曲折都不会有太好的效果,还不如直接摊开底牌,双方就像菜市场买菜一样,真刀实枪地将一切放在桌面上来谈,反而会削弱南茜-特林姆的优势。

“第一,CBS支付拍摄费用、演员片酬的百分之三十。”这个数字,在之前的临时协议之中是百分之二十,埃文-贝尔对此提出了改动,“第二,版权费用每集三十万美元。”这个数字在今天之前,是二十万美元。“第三,十一工作室需要广告收入的百分之二十,还有海外版权费用和DVD销售费用的百分之九十。”

南茜-特林姆这次的回答没有立刻就说出来,她静静地看着埃文-贝尔。埃文-贝尔丝毫没有胆怯地回应了南茜-特林姆的凝视,会议室里一时间就安静了下来。

事实上,埃文-贝尔提出的要求,比起之前的临时协议,改动并不是很大。第一个条件中的比例从百分之二十到百分之三十,第二个条件增加了十万美元,这对于南茜-特林姆来说,都在预料之中,她不打算进一步讨价还价。

最重要的就是第三个条件了,广告收入在之前临时协议之中十一工作室是没有分成权利的,而CBS在海外版权费用和DVD销售费用中是没有分成权利的。现在看来,埃文-贝尔用海外版权费用和DVD销售费用的百分之十来换取广告收入的百分之二十。

这笔交易划算吗?

南茜-特林姆对埃文-贝尔的打量不由深邃了一些,因为她做出了判断,这笔交易其实很合理,严格说来,CBS是吃亏了一些,但在可以接受的范围之内。这就不得不让南茜-特林姆深思了。埃文-贝尔直接将条件摆到了桌面上,更重要的是,这个条件CBS无法拒绝。就算之前可以拒绝,在观看过“海军罪案调查处”的试播之后,南茜-特林姆觉得没有继续讨价还价的必要。那么,埃文-贝尔对于情况把握的准确,就让人刮目相看了。

想了想,南茜-特林姆终于开口了,“总制作人是埃文-贝尔先生,执行制作除了尚恩-博南之外,还需要给山姆-瑞德一个位置。”美剧是采用制片人制度的,只有总制作人和执行制作不会有变动,而导演和编剧都各有一个小组,每一集更换一个导演、一个编剧是常有的事。所以,大家需要确保的是制作人的位置,而不是像电影一般盯紧导演和编剧的位置。

埃文-贝尔点了点头,“导演组和编剧组就由十一工作室和CBS的人员一起组成。”

南茜-特林姆这次没有犹豫,“没问题!”

埃文-贝尔露出一个淡然的微笑,但他的心中却是长长地舒出一口气:呼,总算是谈完了。在这个女强人面前,压力实在是太大了,还好没有出错。

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