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第42章 富爸爸:该出手时就出手 (7)

1874年厂房建成,起初生产情况并不理想,成本居高不下,连续几年企业完全亏损。

在逆境中的坚忍性格帮助了蒙德,他不气馁,终于在建厂6年后的1880车取得了重大突破,产量增加了3倍,成本也降了下来,产品由原先每吨亏损5英镑,转为获利1英镑。

后来,蒙德建立的这家企业成了全世界最大的生产碱的化工企业。

没有在逆境中坚持不懈,默默奋斗的品格,蒙德也就不会取得后来的非凡成就。

日本水泥大王,浅野水泥公司的创建者浅野总一郎,他23岁时穿着破旧不整的衣服,失魂落魄地从故乡富士山走到东京来。因身无分文,又找不到工作,他一段时间每天都处在半饥饿状态之中。正当他走投无路时,东京的炎热天气启发了他。“干脆卖水算了。”他灵机一动,便在路旁摆起了卖水的摊子,生财工具大部分都是捡来的。“来,来,来,清凉的甜水,每杯1分钱。”浅野大声叫喊。果然,水里加一点糖就变成钱了。头一天所卖的钱共有6角7分。简单的卖水生意使这位吃尽千辛万苦的青年不必再挨饿了。

浅野后来说:“在这个世界上没有一件无用的东西,任何东西都是可以利用的,只要有利可图,就赶紧去做。”浅野卖了两年水果,25岁时已赚了一笔为数不少的钱,于是开始经营煤炭零售店。30岁时,当时的横滨市长听说浅野很会使人们看似无用的东西产生价值,就召见他说:“你是以很会利用废物闻名的,那么人的排泄物你也有办法利用吗?”浅野说:“收集一二家的粪便不会赚钱,但是收集数千人的大小便就会赚钱。”市长问:“怎么样收集呢?”浅野说:“盖个公共厕所,我做给你看,好不好?”这样,浅野就在横滨市设置63处日本最初的公共厕所,因而他就成了日本公共厕所的始祖。

厕所做好之后,浅野把汲粪便的权利以每年4000日元的代价卖给别人,2年后设立1家日本最初的人造肥料公司。也许你会感到震惊,设立日本最大的水泥公司——浅野水泥公司的资金,是从这些公共厕所的粪便上赚来的!

浅野日后成为了大企业家,就是由于他对任何事都能够好好地加以利用。也就是说:人在困境时是一个绝好的机会,反而能给予他一个转机,使他涌上无比的勇气,使他更加聪明,更加能勇往直前。因此对人生厄运我们不应恐惧,应感谢才是。

利用一切可利用的东西,赚一切可以赚的钱,这是商人的精明之举。

同样也有许多商人巨富早年都在逆境中成长,他们甚至没有接受过多少正规的学校教育。在逆境中磨砺,在逆境中奋斗,在逆境中发财,他们走得是一条更为艰辛的路。

美国钢铁业巨头安德鲁·卡内基,出生于苏格兰的亚麻编织匠家庭。在他的童年时代,父母因为无法维持生计而迁居美国,当时拍卖完全部值钱的家当以后还不足以支付全家人的船票,靠亲友的资助才得以成行。

由于生活艰难,年仅13岁的卡内基就进入纺织厂,在阴暗狭窄的锅炉室里工作。以后,他又做了电报信差、报务员、铁路职员、秘书等差事,历尽艰辛,后来在一个上司的提拔和支持下,投身于钢铁制造业,终成大器。

“可口可乐之父”阿萨·坎德勒,5岁接受正规教育,9岁时就因为战争而中断。17岁他再一次进入学校时,不到半年就因为学校毁于火灾而停止学业。从此,阿萨告别了正规的基础教育,把进入学院学习的机会让给了弟弟,自己去一家药店当了学徒。

如今,“洛克菲勒”这个姓氏象征着财富和势力,而这个家族发迹的鼻祖,曾经名列全美第二大工业公司的标准石油公司的创始人——约翰·洛克菲勒,在少年时期却因为经济上的原因而不能进入大学,只念到高二,就中途辍学投身生意场了。

被誉为“经营之神”的松下幸之助,因为家境贫寒,在十岁那年正在读小学四年级的时候,被迫离开家乡到大阪火盆店去做学徒。两年之后,父亲去世,12岁的他成为松下一家的户主,沉重的生活压力使他再没有时间考虑受正规的教育,直到20岁,他在夜大进修了预科,但试图升入本科时,因为学习底子太差,根本无法赶上教学的进度,只好退学。从此,他再也没有机会踏进学校。

“本田王国”的缔造者本田宗一郎,只有高小的文化程度,在16岁的时候就到东京的汽车修理店打工。从带小孩做起,到能修车,到自己开修车铺、开公司生产零部件、组装机动自行车、自己生产发动机、生产真正的摩托车、改良汽车发动机,最终将“本田技研”发展成为世界最大的摩托车厂商。

……

这些世界经济舞台上的巨子们的青少年时代都很清贫,无法完成正常的学业,没能够进入大学的校园。

然而,从逆境中间,他们又学到了很多。从知识的点滴积累,到性格的磨砺锻炼。一次次的失败和绝境,让他们悟出了某些书本里学不到的真谛,所以,他们成功了。

杰出的人物之所以能成功,另一个重要的原因就是他们均能自强不息,并且具有必胜的信念。即使面对种种逆境重重困难时,他们也从未放弃过。生活中总有许多人抱怨自己没本事,从而消极平庸,但实际上每个人都有成功的潜质。正如拿破仑所言:“世上没有废物,只是放错了地方。”只要选准一条适合自己的路,坚持下去,自强不息,积极进取,就一定能成功。

然而,富翁就是这样“炼”成的。世界上没有任何一个富豪是一帆风顺,不经失败和挫折的。无商不“艰”,正如美国成功学宗师拿破仑·希尔所说:“幸运之神要赠给你成功的冠冕之前,往往会严峻地考验你,看看你的耐力与勇气是否足够。”推销奇才韦尔奇从小就患口吃症,他当过球童、报童,卖过鞋;洛克菲勒小时候食不果腹,衣不蔽体,18岁时,以1000美元开始创业;松下幸之助不满10岁便背井离乡当学徒,其一生体弱多病,草创松下电器时,仅有3名员工和不到100元的创业资本;丰田数度濒临破产……这样的例子,不胜枚举。

比尔·盖茨在接受世界8大财经媒体之一的《金融时报》采访时谈道:“我有过颓丧和虚怯。微软公司在每次起飞过程中遇到的困难和阻力一次比一次大,从技术难关、竞争对手的围攻到政府的指控,如果我不是最终以勇气和毅力战胜颓丧和虚怯,恐怕早就被市场竞争的浪潮淹没了。”逆境中企业家的生存本能及危机感对事业的成长至关重要,企业家是在逆境中成长起来的。

冒险能辟开另一番天地

只要值得,就要去冒险。在富爸爸的眼里,冒险就是勇敢与常识相结合。如果胆子放不开、机会瞅不准,你的小辫子就会被别人抓住,给你致命一击。聪明的冒险,必须是了解可能性和情愿一笑了之地去承受自己能够承受得起的损失。显然,挫败的命运是你为了前进而必须付出的代价。在这里,敢于冒险是要跟干蠢事划清界限的。

商人罗斯曼对谈生意中的冒险原则了解得相当透彻,认识得相当清楚。在最近的一次研讨会上,大卫先生无意中说起他新近准备买一套漂亮的房子,他已有了心目中的房子。大卫说:“是这样的,卖主要15万美元,我准备付13万,你看我怎样才能少付那2万块钱呢?请给我介绍点谈生意的诀窍吧。”罗斯曼问他:“如果你不买这所梦寐以求的房子又有何妨呢?”他答道:“那可不行,我想那样一来我的妻子就会自杀,我的孩子也会离家出走!”罗斯曼嘟哝道:“嗯……告诉我,你对你的妻子儿女好不好?”他答道:“啊,罗斯曼,我很爱他们。为了他们我什么事都干。我现在必须使房子的要价降低。”最后,大卫为梦寐以求的房子还是花了15万,就他那种迫不及待的态度而论,他没付16万已经够幸运的了。那一套房子对他那么重要,他是不会冒险失去的。由于他太心切了,所以他不敢说任何冒险的话(如:“也许还有我喜欢的其他房子吧。”),而这类话就会使卖主降低要价。

应记住:当你感到务必要得到某个东西时,你就永远得付出高价,因为你把自己置于一个对方容易驾驭的地步。

还是罗斯曼,他对冒险原则的分析是这样的,他通过一次小游戏来说明这一问题:在一次谈生意研讨会上,迈克站在一伙人面前,手里握着一枚普通的硬币,对那伙人说:“我们来玩一个传统的掷币赌博游戏,我把硬币掷下,如果你叫正面或反面,叫对了,我给你100万美元,如果叫错了,你给我10万美元。假定这是一场合法的打赌,那么这屋里有多少人敢贸然一试?”当然没有人会举手参加。

迈克把硬币装起来,接着评论道:“让我们分析一下,当我提出打赌时,你们脑子里在想什么?你们在想:‘这家伙在输赢各半的可能情况下给我下了10:1的赌注,他可能就懂谈生意,对其他则一无所知。’”听话的人大多表示同意迈克的评论。

迈克继续说:“你们考虑到赢了吗?你们是否在心里合计过将来用100万元买什么东西?不会的。你们考虑的是输,你们在想:‘我怎样去搞10万美元?我手头正紧,还等着发薪呢!’”许多人不自然地笑了。

迈克继续道:“我猜想你们有的人散会后回到家里,妻子向你们问好,并说:‘有什么新闻吗?’你会答道:‘有一个家伙拿出一枚硬币要赌钱。哎,对了,我们没钱了吗?’”在场的人没有跟迈克赌钱是英明的。就钱财而言,对任何人的风险程度均正出于他拥有的财产。如果有一个亿万富翁在场,他就会毫不犹豫地跟迈克打赌。因为钱可以使人找到有利的机会,因为钱可以使人感到危险也毫无惧色,即使输了,也只是耸耸肩,潇洒地叹口气:“怎么搞的!”如果迈克把赌注降低,从100万对10万降到100美元对10美元,那么,在场的人就都有可能打赌了,因为这时冒险的损失对他们来说是九牛一毛。

富爸爸在冒险方面教育罗伯特先生敢于冒险,冒险也能开辟出一番天地但也要善于管理风险,有了后来的罗伯特先生,全都是富爸爸的教育影响下所形成的。

穷爸爸总是说挣钱的时候要小心,别去冒险,他有这样的心态,导致他的后来一直生活在贫困的阴影之中。真正平等的机会

机遇摆在所有人的面前,对任何人来说都是平等的,但在人生的每一次关键时刻,审慎地运用你的智慧,做最正确的判断,选择属于你的正确方向。同时别忘了随时检视自己选择的角度是否产生偏差,适时地给予调整,千万不能像背棉花的樵夫一般,只凭一套哲学,无视新的机遇,便欲强渡人生所有的关卡。富爸爸在这里讲述一个中国的故事。

从前有两个贫苦的樵夫靠上山砍柴糊口,有一天在山里,他们同时发现两大包棉花,两人喜出望外,棉花的价格高过柴薪数倍,将这两包棉花卖掉,足可供家人一个月衣食无虑。当下两人各自背了一包棉花,便欲赶路回家。

走着走着,其中一名樵夫眼尖,看到山路有一大捆布,走近细看,竟是上等的细麻布,足足有十多匹之多。他欣喜之余,和同伴商量,一同放下肩负的棉花,改背麻布回家。

他的同伴却有不同的想法,认为自己背着棉花已走了一大段路,到了这里才丢下棉花,岂不枉费自己先前的辛苦,坚持不愿换麻布。先前发现麻布的樵夫屡劝同伴不听,只得自己竭尽所能地背起麻布,继续前行。

又走了一段路后,背麻布的樵夫望见林中闪闪发光,待近前一看,地上竟然散落着数坛黄金,心想这下真的发财了,赶忙邀同伴放下肩头的麻布及棉花,改用挑柴的扁担来挑黄金。

他同伴仍是那套不愿丢下棉花,以免枉费辛苦的论调;并且怀疑那些黄金不是真的,劝他不要白费力气,免得到头来一场空欢喜。

发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金,和背棉花的伙伴赶路回家。走到山下时,无缘无故下了一场大雨,两人在空旷处被淋了个湿透。更不幸的是,背棉花的樵夫肩上的大包棉花,吸饱了雨水,重得完全无法再背得动,那樵夫不得已,只能丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花,空着手和挑金的同伴回家去。

面对机会的来临,人们常有许多不同的选择方式,但是每个人的机会是平等的。有的人会单纯地接受;有的人保持怀疑的态度,站在一旁观望;有的人则顽强得如同骡子一样,固执地不肯接受任何新的改变。而不同的选择,当然导致迥异有趣的结果。许多成功的契机,在起初未必能让每个人都看得到它的雄厚潜力,然而抉择的正确与否,往往便决定了成功与失败的分野。

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