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第20章 网易

炒作《第一次的亲密接触》,首先就要推广它,让所有人都知道有这么一本书。

推广,最简单,也是最为有效的方法,便是广告。

后世多少品牌都是靠广告起家的,不管什么样的产品,只要广告做的好,给人高端大气上档次的感觉,就算是垃圾,也会有人买。

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”

多么简单的广告词,估计只要是中国人都听说过这句广告词,脑白金系列产品,就是在这样扑天盖地的广告之下,成为了中国保健品的领导品牌,卖的那叫一个火爆。

除了脑白金,加多宝更是把广告学发挥得淋漓尽致,6000万冠名中国好声音,其他的电视广告可以说也是铺天盖地。

不过丁中浩最佩服的还是加多宝的线下渠道,你走在街道上,百步之内必定能看道加多宝的宣传画。

加多宝有一个庞大的渠道队伍,这些渠道人员不仅有销售指标的考核,也有终端宣传的考核,每天需要贴出多少张宣传品,都是有明确的数量要求。

丁中浩现在做的正是培训一批这样的渠道人员,想要在电视上宣传《第一次的亲密接触》,花费大不值当,也不现实,中国虽然不禁止网络小说出版,但也不会有主流媒体的宣传。

丁中浩要的是一批网上渠道人员,他要让有关《第一次的亲密接触》相关信息遍布互联网的每一个角落,为此他制定了牛皮癣广告计划。

“人们把车站、街道、厕所、小区等公共场合非法张贴或者涂写小广告称之为城市牛皮癣广告,虽然名字不雅观,但作用很大,当大家遇到有脱排清洗、疏通管道,租房刻章等需要的时候,是不是就拨打了“牛皮癣”上的电话,这些广告已经深入到千家万户,影响改变着人们的生活!”丁中浩对着会议室里二十多个年轻人说道,这些都是后期陆陆续续被张政通招聘的今年刚大学毕业的新员工,年轻有激情会玩电脑!

“当然,我不是要你们去街头巷尾贴小广告!”丁中浩看下面众人神色不一,笑着说道。

“你们要做的是网络牛皮癣!”

下边的二十多个年轻人似乎松了口气,还以为真去贴广告呢!

“你们每天的任务就是发帖,在互联网上所有能够发帖的地方发帖,网站,论坛都不能放过!”

“贴子的内容是从各个方面宣传《第一次的亲密接触》。”

“再一个,你们可以写一些有技术性的评论文章,在各大论坛发布,吸引网友关注!”

丁中浩不停地给下边的年轻人们灌输网络炒作的概念。

例如概念炒作法,是企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。像商务通当年就是通过推出“手机、呼机、商务通,一个都不能少的成功人士概念,从而引领了掌上电脑消费新潮流,创造了非凡的销售业绩。

再如第一炒作法,人们的记忆中只能记住第一,比如人们只知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的兴趣,容易吸引公众眼球,容易被记住,还会使对手难以逾越,品牌形象脱颖而出。因为人人都想争第一,冠亚军一字之差却失之千里,新鲜的事物往往是让人们记得最深的,跟风者,将不会引起更多注意,只会带来更多批评与冷眼,人们只会记住第一。

运用到《第一次的亲密接触》的运作,首先是提出网络文学的概念,毕竟,这个时代网络文学这才刚刚开始,所有人都不知道网络小说与传统小说的区别。甚至,现在有很多人,一直都认为,网络小说就是发表在互联网上的小说,但事实上绝非如此,这从后世网络文学与传统文学已经泾渭分明,完全走了两条不同的路子,就能看出,丁中浩通过炒作提出网络文学概念,吸引大家眼光,引起话题性争论。当然这都是为《第一次的亲密接触》做铺垫,奠定它网络文学开山之作的地位,吸引眼球。

炒作的方法还有很多,丁中浩口若悬河,新员工听得如痴如醉,他们从来不知道网络上的宣传有这么多的技巧,丁中浩为他们打开了一扇门。

罗马不是一天建成的,即便是有丁中浩来自后世的经验,开阔了他们的眼界,但一个有战斗力的营销团队的组建也是需要时间的,好在现在才九八年,丁中浩有的是时间来完善他的团队,付出多大努力都是值得的,因为他知道二十一世纪是眼球时代,谁能够更好地把自己的产品推广出去,谁就是赢家。

转眼三天已过,丁中浩在忙碌中终于等来了张雯的好消息,入股网易成功,拿下了28%的股份,比想象中的稍微少了一些。

丁磊对这突如其来的投资是感到很吃惊的,公司刚成立了一年多,就有人找上门来要投资!他并不想答应,毕竟现在公司刚推出双语邮件系统取得了一笔盈利,再加上自己可以做软件赚钱,完全没必要分出股份,最重要的是丁磊很看好网易的未来,他有信心把网易打造成中国首屈一指的互联网公司,现在分出股份肯定是要吃亏的。

不过在张雯道明了来意后,面对被微软收购后的Hotmail进入中国的可能,还有丁中浩的完善计划,最重要的是对方没有完全的空手套白狼而是拿出了真金白银,毕竟仅仅二百万就够买入30%的股份了,丁磊就同意了丁中浩的入股,不过具体的股份谈判,丁磊就寸土不让了。

最终经过一系列的唇枪舌战,增资和购买股份同时并行,最终网易的股权架构变为了丁磊62%作为第一大股东,丁中浩28%成为第二大股东,周卓林10%是最小的股东。

周卓林贡献出的股份最多,但也套现了一笔现金,这也比后世强多了,毕竟后世周卓林总共在网易,得到的也没有几十万,相传99年周卓林离开网易,丁磊就给了他一万块钱,到06年最后一次离开网易自己创业,几乎是一无所获。

这次入股可以说三方都很满意,丁磊仍然是最大股东,牢牢掌握着公司的控制权,网易也迎来了一次发展的机遇,而周卓林更是异常惊喜,当初与丁磊一起创立公司,他没有投入一分钱,占据着30%的股份,也没把股份当回事,却没想到喜从天降,套现了这么大一笔钱。

丁中浩虽说没有达到30%的要求,但也相差不远,28%的股份就等于一座金矿。

他知道随着入股网易的成功,他才有了在这个世界上屹立不倒的资本。

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周卓林,一个悲情的人物,大家有兴趣的可以去百度一下!

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