沈洲想到香港、深圳有许多服装设计服务公司，而温州却没有说得过去的服装设计服务公司，于是，沈洲决定开一家自己的设计工作室。
2001年下半年，沈洲设计工作室正式开张。由于当时这个市场一片空白，根本没有竞争对手，沈洲的设计工作室一开张，就有好多人光顾。“那时，一份设计手稿一万元，一买就是10多份，而且都是现金往来，我女朋友每天都在忙着帮我数钱。”当时，沈洲主要为一些知名度不是很高，但服装产量很大的服装加工企业服务，设计工作室通过卖图纸、季度承包、合约承包等形式与企业合作。
沈洲的第一份订单是与乐清一家加工企业合作，订期一个季度，收费是3万元。良好的开端是成功的一半。接下来，越来越多的企业与沈洲合作，最多的时候达到12家企业。为了不断提高自身的实力，沈洲非常注重学习、充电，他经常到上海、北京、香港、米兰等地学习，正是这种“要花钱自己挣”的教育理念，使沈洲的血液里充满了创业致富的活力，最终取得了成功。
“这企业不是人做的，自己做累死，交给别人又不放心。将来孩子有了知识，做什么都不要做企业。”
这是温州老板的一个典型写照，温州人的思维有时候有些与众不同，尽管第一代温州企业家深刻地体会到创业的艰辛，不希望后人再踏上这条路，然而，第二代温州人却偏偏喜欢走父辈们走过的路，把创业当成是自己的乐趣。
温州的孩子们也是对创业情有独钟。许多温州学生开始尝试网上开店以此来积累自己的经商经验。网上开店只需有一台可以上网的电脑，一堆小商品或二手闲置品，然后登录网站、注册“店铺”、发布产品信息和图片，就可以在网上经营一家小店，从此走上“足不出户，轻松赚钱”的致富之路。
“学生开的网上商店，最少也有800元左右的月收入。”温州医学院公共事业管理专业的学生方强说，他一位同学就通过网上商店这一窗口销售移动手机号码赚了很多钱。
温州的年轻人并不像其他年轻人一样希望到国企或者机关工作，大多数的温州年轻人希望自己创业、经商。缺乏经验的温州人，通常会选择到一些民企先去打工，等时机成熟了，再出来单干。
王春光说：“温州人是重视教育、重视人文的。年轻的温州人，要是都能继承老辈的创业精神、艰苦奋斗精神、顽强拼搏精神并不断提高自身素质的话，温州的持续发展势在必行。”
温州人正是通过灌输孩子正确的价值观，才让每个温州人的骨子里都透着创业致富的气息。
温州人语录：
从小就知道做生意，赚钱，这是我们温州人的一种传统。——温州商人张利
我们现在干事业已经不是简单的为钱，而是为了体现自身的生存价值。至于钱。只要够用，100万和1000万是没有区别的。——奥康集团董事长王振滔
13.了解自己的能力
致富思维：
穷人：我有能力，我可以干得很好，我能够在公司里争取到更大的利益。
温州人：我能成为最有成就的老板，也能成为最得人心的老板。
一个成功的商人，不应该仅仅是干练、能吃苦，还要有协调周围关系的能力，将不利因素化解到最小最少。做生意需要激情，但更要理智驾驭，意气用事、浮躁冲动是商家之大忌。什么是商人？商人就是关键时刻始终维护自己利益的人。
其实，社会上的人（无论是经商的，还是不经商的）大都脱离不了下列四种类型：
第一类人，当他们完全为自己工作的时候，干得最出色。这种人不愿意受雇于别人，他们的愿望是充分地独立。他们不甘心每个月领取工资，过平凡的生活。他们希望靠自己开拓前途，自己当老板，勇于承担责任，敢冒一切风险。
第二类人，由于各种原因，不愿意自己做生意，但是他们愿意替他人工作。在分享利润时，因得到的多，所以会有出色的表现。这一类人又可以分为好几种类型，从拿佣金的第一流推销员到企业的高级白领。
第三类人，这种人不太喜欢冒险。当他们受雇于人时，享有固定的工资，工作勤勤恳恳，专一可靠，对老板也最忠心，是老板们理想的雇员。
第四类人，可以说是一些不思进取的人。他们视单位或公司为“衣食父母”，却又不愿专心“侍奉”；他们只关心单位给了自己什么，而从不问自己为单位或公司做了些什么。
那么，你属于哪一类人呢？
如果你早已厌倦了为他人做嫁衣，想到商海遨游，此时，你不妨先问一下自己：“我能成为老板吗”？
下面的几个问题有助于判断你自己是否有角色转换的能力：
问题一：你习惯于在一个大组织中扮演一个角色，但你能不能在一家小店里扮演几个角色？你有没有这种技能和耐心？
问题二：你习惯于风险越小越好，但你能参与冒险吗？创业阶段，风险是主课，你能承受吗？
问题三：你习惯于定期领薪，但许多创业者都是怀着开奔驰的梦想却一直开着普通的汽车。紧缩开支，降低生活水平，你有心理准备吗？
问题四：你习惯于呼朋唤友，但你能孤军作战吗？有同伴的支持是多数企业家最为怀念的。
怎么样？你通过了上面的小测试吗？如果答案是肯定的，而且你又有一个伟大的创业计划，那就炒了老板的鱿鱼，好好地为自己干吧！
如果你已经坐上了老板的大班椅，此时你不妨进行一番自省：我真的了解自己吗？
大多数的老板从不承认自己会有什么问题，而这种缺乏自知之明的态度往往出于以下原因：由于身处老板的位置，容易产生对自身能力的过度自信。大多数的老板认为自己比手下人工作能力强，公司出了问题，多是追究员工的责任，常忽略了自己责任。而员工要靠老板吃饭，他们大都不敢直言“犯上”，指出老板的不是，提出自己合理的想法。长此以往，势必会加重老板的“病情”。
真正卓越的老板，不应满足于假相，而应先排除一切心理障碍，坦诚地接受一些看似并非完美的观念。
首先，拿出纸笔，力求客观地评价自我，分别列出优缺点，对缺点不讳疾忌医，敢于向自己的缺点开刀。
要知道，最熟悉你优缺点的人，便是你的员工，因此从员工处所得来的讯息最为宝贵。
在自我剖析的基础上，诚恳地请他们告诉你：你何处缺乏效率，何处不尽人意，该如何改进？
与员工谈话之初，应再三强调你的诚意，请他们务必据实相告，并担保不会对他们有任何不利。如果你以往从未有过类似的举措，员工们未免有所疑虑。因此不妨先来个试验，直到他们相信你真的乐于听取他们的真话为止。
如要证明自己的诚意，首先应该面对员工，当个最佳的听众，以专注的目光显示你正在用心聆听。当听到不入耳的意见时，要表示你确已将他的意见铭记在心，并希望获得他的看法。当员工结束谈话后，你最好重复员工所言之要点，除了证明你确实在认真听他的话外，还可以让员工有补充与修正的机会。
在你了解自己一向表现的缺失后，应致力于改进，长此以往，你必能成为最杰出的、最得人心的老板，从而为你事业的顺利发展与成功增加砝码，为避免失败加上“保险”。
另外，作为一个老板，你还应该遵守以下“成功戒律”，并在工作生活中尽量遵守。
1．你必须每天辛勤工作。把工作视为生命的依托
你必须时刻谨记：工作并非你的敌人，而是你的朋友。你必须热爱你的工作，你要知道，决定你一生前程的是你如何工作，而非你在做什么工作。没有一个漫不经心的工匠会完成一座巍峨的宫殿。
或许你会抱怨成天地工作，或许你会谢天谢地你有一份大有前途的工作，或许你的工作能够满足人性的尊严，或许你的工作使你觉得卑贱。但不管怎样，只有一条路可以引导你成功，那就是辛勤地工作。
世上没有免费的午餐，天上也没有馅饼掉下来。如果你不为成功付出相应的代价，你就只能接受困窘的人生、失败的结局。
2．你必须知道 只要有耐心 便能控制自己的命运
如果你执着地前进，就没有一条路会显得太遥远。不要因希望快点得到财富，而搭上欲望的列车。耐心就是力量，用它来支撑你的精神大厦，改善你的脾气、抑制你的骄纵之气。
当时机成熟时，自然会水到渠成。
3．你必须未雨绸缪 在顺境时为逆境做准备
当然，你还必须：用微笑面对人生的一切；全力以赴，行动为本；去除包袱，轻装上阵……
温州人语录：
一个人如果智谋不足以权变，勇敢不足以决断，仁爱不能够取舍自如，强硬不能够坚守不移，就不可能成为一个真正的商人。
——青岛玉环灯具装饰有限公司董事长吴可福
14.借用别人的智慧
致富思维：
穷人：我自己水平很高，我自己就能成就大事业。
温州人：我成功的秘诀就是开发别人的长处进而转化为金钱。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”善于发现自己和别人的长处，并能够加以利用，不嫉妒别人的长处，不护自己的短处，能够协调别人为自己做事，与合作人之间建立良好的信誉，是成功者的法则，也是人与人之间共同发展的主旋律。
如果你觉得有必要培养某种你欠缺的才能，不妨主动去找具备这种特长的人，请他参与相关团体。三国中的刘备，文才不如诸葛亮，武功不如关羽、张飞、赵云，但他有一种别人不及的优点，那就是一种巨大的协调能力，他能够吸引这些优秀的人才为他所用。多一样才华，等于锦上添花，而且通过这种渠道结识的人，也将成为你的伙伴、同事、专业顾问，甚至变成朋友。能集合众人才智的公司，才有成长茁壮、迈向成功之路的可能。
能够发现自己和别人的才能，并能为我所用的人，就等于找到了成功的力量。聪明的人善于从别人的身上汲取智慧的营养补充自己，从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。读过《圣经》的人都知道，摩西要算是世界上最早的教导者之一了。他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。
当摩西带领以色列子孙们前往上帝那里要求给他们的领地时，他的岳父杰塞罗发现摩西的工作实在过度，如果他一直这样下去的话，人们很快就会吃苦头了。于是杰塞罗想法帮助摩西解决了问题。他告诉摩西将这群人分成几组。每组1000人，然后再将每组分成10个小组，每组100人，再将l加人分成2组，每组各50人。最后，再将50人分成5组，每组各10人。然后杰塞罗又教导摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这位首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议，并吩咐那些负责1000人的首领，只有他们才能将那些无法解决的问题告诉给他。
自从摩西听从了杰塞罗的建议后，他就有足够的时间来处理那些真正重要的问题，而这些问题大多只有他才能解决。简单地说，杰塞罗教导摩西学会了如何领导和支配他人的艺术，运用这个方法，调动集体的智慧。
作为一个努力成功的人，当你有了切实可行的行动计划之后，不妨把你的梦想蓝图、未来展望，与你的家人、亲友、同事等共享。律师、银行家、会计师也不失为帮你出主意的好对象，多向他们请教，听听不同的声音。
与人讨论你的计划时，要给对方畅所欲言、尽量批评的机会。他们会提出许多问题，甚至会指出你从未留心的地方，点出你看不见的机会。在这股动力驱使下，你必须一一找出答案，这样可以把眼光放得更远，做到未雨绸缪。
把你身边有智慧的人充分调动起来，形成一个智囊团，在你招兵买马、找智囊团成员之前，别忘了以下几点：这些人对你各有何帮助？这些人的才能与经历，能帮你什么忙？你如何回报他们与你合作的诚意和贡献？你的事业是否可以助他们实现梦想？接受他们对你的批评与建议，必定会促使你认真检讨自己的计划，也强迫你思考。你必须让他们对你单刀直人，毫不留情。要是你无法针对他们所提的问题，想出理想的答案，你大概就有必要回到规划的阶段，重新思考一下你的方向。
有了智囊团之后，还要广泛接受大家的意见，多和不同的人聊聊你和他的构想。你接触的人际范围愈广，决心就会更坚定。多用点脑子来观察身边的事物，多用些时间来倾听各类的意见和评语，观察别人对你的做法有何反应。从这些与你聊过的人当中，你可以发现，谁愿意与你一路同行，谁又会扯你后腿。然后再对你身边的人进行选择，找到真正可以共同发展的伙伴。
用心去倾听每个人对你的构想计划的看法，是一种美德，它是一种虚怀若谷的表现。我相信，他们的意见，你不见得各个都赞同，但有些看法和心得，一定是你不曾想过、考虑过的，广纳意见，将有助于你迈向成功之路。
如果你万一碰上向你浇冷水的人，就算你不打算与他们再有牵扯，还是不妨想想他们不赞同你的原因是否很有道理？他们是否看见了你看不见的盲点？他们的理由和观点是否与你相左？他们是不是以偏见审视你的构想？问他们深入一点的问题，请他们解释反对你的原因，请他们给你一点建议，并中肯地接受。
另外还有一种人，他们无论对谁的梦想都会大肆批评，认为天下所有人的智商都不及他们。其实他们根本不了解你想做什么，只是一味认为你的构想一文不值，注定失败，连试都不用试。这种人为了夸大自己的能力，不惜把别人打入地狱。要是碰上这种人，别再浪费你宝贵的时间和精力，苦苦向他们解释你的理想一定办得到。他们不值你一顾，还是去寻找能够与你一同分享梦想的人吧！
温州人语录：
我之所以取得目前的成就，是因为我站在伟人的肩上。
——天腾教育服务公司董事长刘振鹏
