再说西门庆,根据《金瓶梅》的记载,西门庆的父亲叫西门达,“原走川广贩药材”,到了西门庆这一代,才“在清河县开着几个大大的生药铺,现住着门面五间到底七进的房子,家中呼奴使婢,骡马成群,虽算不得十分富贵,却也是清河县中的一个殷实人家”。这和现今一些著名的企业家靠投机倒把、长途贩运起家走的是同一条道路。
传到西门庆这一代,其心狠手辣、奸猾狡诈青出于“爹”而胜于“爹”。没用几年,西门庆用连锁经营的方式把他爹留下的“几个大大的生药铺”改成集团公司,在全国范围内大量吸收加盟商,通过资本运营的方式,兼并收购了许多中小型药店,最终组成了以西门大药房为核心的西门集团。在终端为王的市场环境下,西门庆的营销渠道得到大部分医药生产厂家的青睐。但是,就在西门庆春风得意之际,他家的后院起火了,不是柴火堆烧着了也不是后院的猪圈坍塌了,而是潘金莲又找事了。提起潘金莲,西门庆就头疼,这娘们儿也忒能折腾了,和她结婚,绝对不比在地狱里待着强多少,水性不但继续扬花,还屡次有“红杏出墙”的苗头。
说起来能羞杀人,潘金莲竟然和大学刚毕业的乔郓哥关系暧昧,这事儿虽说没有真凭实据,但西门大官人毕竟极不开心,好几次下定决心,准备休掉这骚狐狸,但考虑到自己的社会地位,也就恬隐不发,索性忍一下算啦。再说潘金莲也算个狠角色,为了爱情,能一把砒霜结果了武大郎。古今中外的各种历史连环凶杀案表明,这杀人还是有瘾的,说不定潘金莲就好这口儿,一不小心得罪了她,戴绿帽子是小事,说不定这心狠手辣的家伙,让王婆出个策划方案,不知道什么时候自己也会落到武大郎的下场。想到这里,西门大官人黯然泣下,觉得这人生也真他妈不是玩意儿,竟然永远没有十全十美的事情,鱼与熊掌不可兼得可以理解,金钱与爱情竟然也不可兼得。
再说潘金莲,自从和西门庆结婚后,好日子过了没几天,也就烦了。她第一次发现,这鱿鱼、海参有时候还没有武大郎的吹饼好吃,煎饼卷大葱有时候比红烧肉、红焖肉、粉蒸肉、回锅肉还好吃。整天和几个姐妹们搓麻将也没什么意思,翻来覆去也就折腾几个小钱。看见市场经济如此巨龙翻滚、鱼跃龙门,潘金莲眼热得直咂嘴,特别想在商海中扑腾几下,不是为了赚钱,而是为了实现自己的人生价值。经过再三思考,她准备建立一家“武家百年吹饼老店”,主要经营武大郎炊饼以及麦片粥、八宝粥、皮蛋瘦肉粥等快餐。从企业经营方式看,潘金莲准备借鉴西门集团的经营方式,也来个连锁经营,为此,她特意聘请乔郓哥撰写商业投资计划书,这时候,乔郓哥刚从汴梁大学经济管理系毕业,有的是才气,就施展平生所学,做了一份花团锦簇的投资计划书,什么SWOT分析、迈克尔?波特的五力模型以及市场背景分析、行业介绍等,提交给西门庆申请投资款项。
西门庆一看到潘金莲的投资计划,首先有头昏眼花、不知所云的感觉,不管怎么着,先放放再说。几天后,潘金莲一催再催,西门庆这才请来西门集团的独立董事、汴梁大学著名教授、经济学家卢俊义进行分析。二人对着灯光比画着分析半天,卢教授有说有笑给西门庆解释了各种经济学名词。西门庆恍然大悟,一拍桌子:“日他妈,干!给骚狐狸精投资,亏本,老子也认了,只要她不再烦人就行。” 卢教授临走的时候,劝他慎重一些,最好再找王珀商量一下,这女人识字不多,但天生的见识不凡,所谓“解铃还需系铃人”,潘金莲的事情也只有她才能摆平。
西门庆第一次看见装潢后的王珀时,大跌眼镜,还以为自己走进了汴梁大学教务处,手搭凉棚,定睛一看:只见当年的王婆,戴着金丝眼镜,外面披一件非常时髦的大红披肩,衬着满头白发,比学者还像学者。她双手递上自己的名片,但却也半点不藏奸,哈哈一笑:“怎么样,西门大官人,我这装潢如何?”
西门庆微笑接过“著名策划人”王珀的名片,也连连赞叹,觉得这老帮菜还真的是根葱,这么一整治还真像那么回事,刚想咨询潘金莲的事儿,王珀“呼啦”一下,掏出个文件夹。西门庆吓了一跳,还没回过神来,王珀就飞溅着唾沫给西门庆讲集团公司的发展战略,其主题是:“西门集团——不能把鸡蛋放在一个篮子内。”根据王珀的分析,医药连锁店尽管增长速度很快,但是由于地方保护主义政策以及国家医药行业政策的限制,近年来,不会有太大的发展空间。因而,西门集团应开展多种经营,走品牌发展之路。西门大药房就不用说了,那是西门家族的核心产业,也是公司的核心竞争力。
最后,忽然扯到西门大药房的历史。王珀叹道:“西门大官人,不是我老人家故意恭维你爹,你爹呀,那才叫会做生意,你瞧人家选的行业——医药。所谓‘要想富,开药铺’,谁不生病?生病了总要吃药,你不可能在买药的时候讨价还价:哦,我爹的气管炎不算太严重,你的药也太贵了,怎么样,能不能给我爹便宜一些,打八折怎么样?咱也算是老客户了,下次生病还照顾你的生意,怎么样?没有这样买药的。所以,我认为,西门集团发展到现在,一个关键问题还是选对了行业。这与你爹的机敏干练是分不开的。当然,搞医药经营的企业很多,为什么只有咱西门大药房搞得有声有色,那还不是你西门大官人经营有方,呵呵,对不对?你说我说得对不对?”
听到这里,西门庆情不自禁地满脸微笑,还频频点点头:“王干娘,我知道你的策划能力非常好,而且对很多企业战略问题有独到的研究。我准备聘请你做西门集团的特别顾问,有许多事情还要和你商量,你说说,我们下一步怎么办?”
“呵呵,西门大官人,你算是问对人了,我们工作室正对这个问题进行深入细致的研究。从西门集团的发展战略看,我们应该走多品牌发展之路,就像世界著名的化妆品企业宝洁公司一样,什么潘婷、飘柔都是其著名的品牌,人家经营得非常好。啧啧,西门集团也应该如此。谈到市场问题,我认为,餐饮业是个非常有市场潜力的行业,谁能不吃饭啊,你说是不是?但真正成功的餐饮业是需要品牌支撑的,比如,麦当劳、肯德基等。听说呀,麦当劳光加盟费就要700万哪,肯德基也要500万,这还不包括房租、装潢等各种费用。你想想,假如我们能开个快餐连锁店,那赚钱的速度比印钱都快。”
“啊!比印钱都快,谁不想做?王干娘,你说说,咱中国什么快餐可以做?他妈的,我也想做麦当劳、肯德基那样的品牌!干,坚决干,发展才是硬道理!”
王泊手托下巴,嘬着牙花子,抿着嘴唇,还翻着白眼,装作一副深沉思考的样子,良久,忽然诡秘一笑:“有啦,大官人,我看武大郎的炊饼不错,可以冲出亚洲,走向世界,咱们做吹饼吧。”
西门庆心里“咯噔”一下,心想,呀,莫不是王泊和潘金莲联手给我凿陷阱?这事儿要当心。他随即一蹙眉,假装惊讶地转过脸:“什么什么?武大郎的炊饼?开什么国际玩笑!这种东西谁吃呀?你想让我挑着担子满街卖炊饼?你有病呀。”
王珀一点也不生气,西门庆的情绪完全在她的意料之中,她嘻嘻一笑,娇嗔道:“着什么急嘛,西门大官人,你听我说,麦当劳、肯德基什么的,我们不能那样干,那是洋人的玩意儿,咱中国人也不喜欢——卖茶也不行,我是干这行的,现在人们都回归自然,讲究无公害食品,什么燕窝粥、八宝粥、棒子面粥、皮蛋瘦肉粥、麦片粥之类的很有市场。武大郎的炊饼的确很一般,但我们可以改造一下,统统用粗粮或者杂和面做,更重要的是武大郎的吹饼有几百年了,有一定的品牌知名度。另外,我都想好了,咱可以让打虎英雄武松给咱们做广告。”
一听武松的名字,西门庆吓得浑身哆嗦,脸色也变得苍白起来,他结巴着说:“什……什么,让……让武松做广告?你没病吧?”
王珀幽幽一笑:“你放心好啦,我都打听好了。武松自从到六和寺后,洗心革面,四大皆空了。前一段时间,我让街痞子李二狗试了一下,黏黏的黄痰吐了他一脸,武二笑嘻嘻地一点也不生气,还用衣袖擦了一下,合掌念了句“阿弥陀佛”,转过身走了。再说,武松是他原来的名字,他现在是个和尚,早就不用武松这个名字了,我们也没有侵犯他的知识产权,你说是不是?”
经过王珀的推波助澜,武家百年吹饼老店终于在阳谷县繁华的紫石街成立了,它的企业理念是:驱除鞑虏,恢复中华,中学为体,西学为用,振兴民族快餐业!
其广告词如下:
广告词一:“武松为什么能赤手空拳打死老虎?因为他从小就喜欢吃武家炊饼。——武家炊饼,百年老字号,味道美极了!”
广告词二:“打虎英雄武松为什么能赤手空拳打死老虎,因为他从小喜欢吃武家炊饼;武大郎为什么长得那么矮,一辈子连鸡都不敢杀,因为他从不吃武家炊饼。——武家吹饼,百年老字号,英雄的饼!”天上人间的牛郎总裁托人送来花篮表示庆贺,水泊梁山英雄好汉造纸有限公司阮小九总裁送来了贵重的贺礼和一挂牌匾。另外,还有西门集团的各子公司、阳谷县的房地产公司、王珀策划工作室、阳谷县环境保护站也送来牌匾。
西门庆—王婆茶聊中心正式开业
武家百年炊饼老店开业后,生意相当兴隆。清河县的富家子弟、民营企业家也拖儿带女不远十里前来品尝,有的还大包小包地往回带。何九的儿子何二十八也腆着脸跑来联系,想在清河县开一家连锁加盟店。潘金莲高兴得“到处莺歌燕舞、旧貌变新颜”。西门庆也挺美,觉得潘金莲这娘们真的挺有眼光,就决定采取措施,进一步振兴中华民族的快餐事业。
看见所有的人都喜气洋洋,王珀不高兴了。她又一次陷入沉思之中,虽说当年西门大官人也给足了自己十两银子的“棺材本”还有“一匹白绫,一匹蓝绣,一匹白绢,再用十两好绵”等,但那是什么时候?现在,几乎所有的人都丰衣足食奔向小康了,连潘金莲都成“潘总”了,自己要不捞个“王总”干干,那也太对不起自己充满智慧的头脑了。
于是,我们的王珀同志特意抿了抿嘴唇,拢了拢自己稀疏的白发,还拿起书本一目十行地看了一下诗词,这才走出门去。她已经策划好了,如果可能,她愿意和西门庆合办一家股份制公司。名字就叫王婆文化娱乐有限公司,经营酒楼、按摩、足浴、美容美发、减肥美体等项目。主要客户就是以西门庆为核心的西门集团各级员工,当然前期投资肯定需要西门庆出,这就是她此行的目的。西门庆是在自己的办公室接待王珀的。双方握手、寒暄、喝茶、抽烟自是不提,尔后,两个人开始海阔天空地聊。
王珀谈享受对于人生的意义,西门庆说武家炊饼对西门集团的价值。一开始,两个人怎么也谈不拢,王珀原以为很对西门大官人心思的话,西门庆都心不在焉地“环顾左右而言他”,搞得王珀瞪着白眼,犯嘀咕,心说:这西门庆咋啦?我说东,他往西;我赶鸭子,他撵鸡。要这种谈法,谈到明天都不会谈得拢,他妈的,他是不是知道我要借钱?
想到这里,王珀嘻嘻一笑:“我说,西门大官人,我看你心不在焉,是不是工作太累,身体不舒服?”
“我没什么事,就是累,真他妈累!”西门庆有气无力地说道。
王珀一阵惊喜,终于逮着话题了。于是,她顺水推舟准备给西门庆讲人生的大道理,什么玩命赚钱,拼命享受。最后,还特别推荐按摩、足浴、美容美发、减肥美体等行业,说这个行业不但漂亮女孩多,而且更新很快,三五天就可能推陈出新,所谓长江后浪推前浪,一个更比一个强。
西门庆本来听得昏昏欲睡,听说三五天就更新一个女孩子,马上挺起身子问:“哎呀,王干娘,你说的地方是——”