张苍率领的２０００士兵看见赵军纷纷出营抢夺汉军旗鼓，飞快潜入赵营，尽拔赵旗，插上汉军红旗。赵军突然看见自己的营寨尽被汉军占领，一时间军无斗志，纷纷后退。陈余连诛数人，也不能禁止。汉军看见赵军后退，攻势更加猛烈。赵军死伤无数，陈余死于乱军之中。赵军只剩下投降一条路可走了。用人点拨压力既有有利的一面，也有有弊的一面，问题在于压力的量和限度，亦即权力作用对象的心理随能力在达到最佳量之前，权力产生的压力增强，工作效率———权力效益会提高；超过了这个最佳量，工作效率———权力效益就会下降，甚至可能会导致领导者和被领导者之间的对抗和冲突。
领导者要清楚，下级在心理承受能力方面是有一定限度的。超过了一定的度，即压力过度，就容易产生恐惧、愤怒、焦虑情绪和攻击、反抗行为。当然，如果领导所给的压力达不到一定的程度，也不能使下级将其潜力充分地发挥出来。
把别人的权力送给别人
正当刘邦与项羽在广武山相持斗嘴，受伤而返成皋之时，韩信为了居功，以郦食其之死作为代价奇袭齐国，占领了齐国首都临淄，接着又用奇谋诡计大败前来救援的２０万楚军，斩杀楚国名将龙且，全面占领齐国领土。
刘邦听到这个消息的时候，正在成皋养伤。他十分高兴，立即命令韩信移兵西进，会师攻楚。韩信打下齐国后，便移兵进入临淄，住进了齐王宫殿、韩信出身贫寒，哪里享受过这种荣华富贵，顿时寸心喜欲狂。
蒯彻作为韩信的心腹谋士，十分善于察言观色，他早已洞悉韩信的心思，便不失时机地献计说：“齐国位于五岳之东，依山凭海，东有琅琊，西有浊河，大海泰山之间，自古就是都会之地。齐国四塞坚固，实为东方雄国。将军如今平定齐国，军威大振，郡县威服，可差人上表，请汉王封为代齐王，以便镇守齐地。这样可以成为将军之根本。机会来了，千万不可失去。”
韩信正与蒯彻秘密计议时，卫士传报“汉王使命至”。韩信急忙率大小将领出城迎接汉使入城，大礼完毕，左右开诏读曰：“寡人采纳将军之计，目前已取得楚国数十个大郡，军势开始振奋。但是如今项羽稽留太公已久，父子相离，方寸日乱。近日项羽准备会师成皋，与我决战。两军相拒日久，士卒疲惫，恐怕不能取胜。如果不借助将军之力，惟恐难以成就大事。现在特差使者星夜驰骋召唤将军回来商议军机大事。将军以胜齐之师，再加奇谋妙算，大功指日即可告成。将军速来，以慰眷念之情。”
韩信听完诏书，盛情款待使者，立即整顿兵马，准备开赴成皋会师战楚。蒯彻密告韩信说：“将军正好乘机差人同汉王使者挟讨齐王大印，然后兴兵同力伐楚，这正是有所挟而取之的妙计。如果错过这个机会，恐怕将来就不好办了。”
韩信已利令智昏，说：“正合我意。”第二天，韩信礼请刘邦使者来到中军帐，缓缓地说：“齐国地广民众，反复无常，如果不假以齐王之印，先在这里镇守，恐怕难以安定。后方不稳，难以出师。我想派人与使者一起去见汉王，不知使者意下如何？”
汉使说：“请元帅速派差人同往。”韩信大喜，拿出金银珠宝厚赠汉使，写下表文，差人去见刘邦。
韩信差人见到刘邦，呈上表文，表文曰：“国无其主难以管理，治理百姓没有权力难以制服。下臣仰仗大王天威，每战必捷。斩龙且，擒田广，军威虽振，民心未定。齐地自古是变化多诈之国，反复无常，恐怕为乱。臣恳请齐王印，暂为假王以镇之。待民心安宁，即率师随大王伐楚，安定海内，世为汉士。臣未敢擅自做主，呈表上请定夺。”
刘邦看完韩信上表，怒骂说：“小子胆敢欺诈如此。我久困于此，日夜盼望你来助我，反而企图自立为王？”
张良、陈平急忙附耳低声说：“大王虽然占有成皋、荥阳等楚国大郡，而今项羽屯兵广武，目下攻击汉军，我军不利，怎么能制止韩信自称齐王呢？不如乘机立他为王，韩信怜爱宝座，必为大王尽力攻楚。否则，假使韩信自立，那不是又产生出一大后患吗？”
刘邦天生机灵，顿时醒悟：“大丈夫安定天下，制服诸侯，为王即为真王，当什么假王？”刘邦立即召韩信使者近前，询问韩信取齐、郦食其被烹、斩杀龙且等事，使者一一详细叙述给刘邦。刘邦听罢修书一封交付韩信使者，遣回齐地。
不久，刘邦又派张良带着齐王印绶赴齐，立韩信为齐王。韩信十分高兴，愿待张良。张良乘机劝韩信伐楚，韩信满口答应。几日后，张良辞别韩信回到了刘邦身边。
用人点拨
把权力转交给下属，调动下属的积极性，使他们心甘情愿地为你做事，领导者提高工作成效的一个关键。
领导者要有全局观念和战略眼光，任何时候，大事面前不糊涂。“议大事、懂全局、管本行”，这是一切领导干部在工作中应该遵循的一条原则。能不能分清和正确处理大事与小事、有无勇气大胆授权，是领导工作有无成效或者成效大小的关键所在。
学会恰当的分工
陈平年轻时就协助刘邦打天下，可说是刘邦的作战参谋，对刘邦的成功贡献颇大。陈平晚年被汉文帝任命为宰相。有一天，文帝召见陈平和另一位宰相周勃。在古代原则上宰相大多是双数。文帝首先问周勃：“你经手裁决的事件，一年约有多少件？”周勃回答：“臣无能，对这件事不甚清楚。”文帝又问：“那么，国库一年的收支大概是多少呢？”周勃仍然回答不出，以至于汗流浃背。
接下来文帝又问陈平同样的话题。陈平回答：“关于这些问题，我必须询问负责人才知道。”文帝又问：“谁是负责人呢？”陈平回答：“裁判事件的负责人是司法大臣，国库收支的负责人是财政大臣。”文帝步步紧逼：“倘若所有职务都各有所司，那么宰相又负责什么呢？”陈平冷静地回答：“宰相要使百姓各得其所，对外须镇抚四方的蛮族与诸侯；对内则要督促所有官吏做好分内工作。”文帝听完这番话，不由得点头称是。
不久周勃引咎辞职，此后便由陈平一人独承宰相大任。而其一贯的作风，正如他自己告诉文帝的，是针对每个人的才能赋予其应做的工作，自己则加以督导，这不也是一件更重要的工作吗？陈平因指挥得宜，被誉为名相。用人点拨有的领导者，尽管精力投入了许多，从早转到晚，什么都抓，什么都管，可是结果却是什么也没抓住，什么也没管好。
其实，领导者大可不必事必躬亲，事无巨细地过问，该放手的就要放手，要运筹帷幄之中，决胜千里之外。充分调动每个下属的积极性，使其各尽所能，各司其职。
奖励主动工作的人
卜式是西汉时人，他靠牧羊逐渐致富起来的。这时，正值汉王朝连续派兵，匈奴侵扰，战争开支庞大，国家财政困难之际，卜式作为一介布衣，致富不忘国难，主动上书政府，愿意将家产的一半捐献给国家。这一举动引起朝廷注意。汉武帝为此专门派遣使者前去调查他的动机和目的。
使者问：“你想做官吗？”卜式回答：“我从小就放羊，不愿做官。”使者又问：“你家里有冤屈要申诉？”
卜式说：“我一生与人无所争，没钱的我借他，品行不好的我教育他，在我所居住的地方，大家都以我为榜样，哪里会有什么冤屈啊。”
使者感到奇怪，进一步问：“那你为什么要把自己的钱财捐献给朝廷？”
卜式说：“天子诛匈奴，应该有钱的出钱，有力的出力，这样一来匈奴一定可以消灭。”
当汉武帝把这一情况转告给丞相公孙弘并征求他的意见时，包括汉武帝在内都对此怀疑不解，于是置之不理。卜式则仍然从事牧羊生产。
过了一年多，匈奴浑邪王降汉，朝廷尤加安置，同时加上山东等地发生水灾，百姓生活极端困苦，甚至出现了人吃人的惨剧，而政府由于国库空虚，连年战乱，已经没有能力来赈济灾民。
卜式闻知这一情况后，再次捐钱二十万，救济灾民。汉武帝从河南呈报的当地富人济助贫民的名单中看到卜式的名字，便想起一年前上书输财之事，感到卜式确是真心实意为国家，绝非沽名钓誉，于是赏赐给他外徭四百文，但卜式旋即又将这些钱全部转给地方，以供财政之需。
当时，社会上的商贾们，根本就不顾国家之急，不管贫民之困。只有卜式依靠双手，勤劳致富，他的家财比起富商大贾们自然极为有限，但难能可贵的是他手中有钱后，能够把个人致富和国家兴亡的前途联系起来。为此，武帝破格拜卜式为中郎，赐爵左庶长，田十顷，同时，布告天下百姓。”
汉武帝为了招徕天下之财，以补政府财政不足，曾经规定捐钱献财者可以封官赐爵，按照卜式情况，自然可以封官为郎官。虽然卜式多次不习惯于做官，也无意与做官，但无奈于武帝坚持他要留在朝廷担任朝廷园林牧羊官，也只好应诺下来。
他虽为朝官，但仍然不改布衣本色，亲自参加牧羊劳动。结果不出一年时间，上林羊群个个膘肥体壮，远非昔比。
有一天，武帝路过上林，见此情景，十分高兴，便问卜式牧羊之道，卜式回答之后，接着说：“不仅仅是放羊，做官也是这样。”
那么他的牧羊之道是什么呢？卜式自己概括为两条：一要按时料理羊的饮食和起居生活，二要把那些劣质羊统统挑出去，不要使它们影响羊群。
听罢这番话，武帝既感惊奇又受启发，觉得卜式虽然是放羊出身，但懂得治民之道，是个不凡的人才。于是，任命他为缑氏县令。
他到任之后，仿照牧羊之道，勤政爱民，取优汰劣，治理地方，政绩卓著，深得全县人民拥护。不久又迁任成皋令。在成皋，他调运军需民用物资，漕运成绩突出。
由于这些杰出表现，汉武帝认为他忠厚朴实，是位贤臣，于是拜他为齐王太傅，不久又为国相，协助齐王治理政事。
公元前１１２年，南越王吕嘉反叛，不久西羌、匈奴乘机攻入，在大敌当前的紧急关头，卜式心急如焚，寝食不宁，上书朝廷，请缨出战，表示愿与儿子一起率领齐地子弟奔赴前线，为国效力。武帝再次重赏卜式，希望利用这一典型唤起人们的爱国热情。用人点拨那些有功的人，理所当然地应受到奖赏。你可以赐予他们更多的财富，提高他的职位。领导者要奖励那些积极工作的员工，使其保持旺盛的工作热情。
我们常说，榜样的力量是无穷的。无论采取物质上的奖赏还是职位的提升，都应该使之成为典范，树立全员学习的典型，以此来激发其他人的工作热情。
让下属各负其责
汉宣帝时有一位宰相名叫丙吉，有一年春天，丙吉乘车经过繁华的都城街市中，碰见有人群斗，死伤极多，但是他苦无其事地通过现场，什么话都没说，继续往前走，不久又看到一头拉车吐出舌头气喘吁吁，丙吉马上派人去问牛的主人到底怎么一回事，旁边的随从看见这一切觉得很奇怪，为什么宰相对群殴事件不闻不问，却担心牛的气喘，如此岂不是轻重不分，人畜颠倒了吗？于是有人鼓起勇气请教丙吉。
丙吉回答他：“取缔群殴事件是长安令或京兆尹的职责，身为宰相只要每年一次评定他们的勤务，再将其赏罚上奉给皇上就行了。宰相对于所有琐碎小事不必参与，在路上取缔群众围斗更不需要。而我之所以看见牛气喘吁吁要停车问明原因，是因为现在正值初春时节，而牛却吐着舌头气喘不停，我担心是不是阴阳不调。宰相的职责之一就是要顺调阴阳，因此我才特地停下车询问原因何在。”众随从听后恍然大悟，纷纷称赞宰相英明。用人点拨在我们身边，常常看到有的领导者，虽然工作勤勤恳恳，早来晚走，特别认真。
无论大事小事，样样亲历亲为，也的确十分辛苦，但所负责的工作即常常杂乱无章，眉毛胡子乱成一团。
应该建立恰当的考核与奖惩制度，并且定期对下属的工作业绩进行测评，做得好的采用一定方式或者按照既定的标准给予奖励，反之则对之以惩罚。将奖惩机制引入管理过程中。
推赤心送到人腹中
刘秀率领农民起义，在攻下邯郸，杀掉王郎，平定河北后，缴获了吏属们与王郎一起诽谤刘秀的书信上千封。刘秀既往不咎，当众将书信全部烧毁。：“让那些有反侧之心的人安心吧。”刘秀的部属们激动地说：“大王推赤心送人腹中，能不誓死效忠吗？”
刘秀称帝后，为了早日统一中国，命令大将吴汉、岑彭、冯异等数十支人马猛攻洛阳，但由于洛阳守将朱有的坚守抵抗，迟迟不能攻下。为了减少伤亡，刘秀打算派人前去劝降。岑彭以前在朱有手下当过校尉，就派他前往。岑彭见到朱有后谦辞地说道：“从前有幸执鞭侍从于您，承蒙您的提拔，平时总想有机会一定报答，现在赤眉起义军已攻下长安，（刘玄称帝的帝号）内部分裂残杀，光武帝有幽冀之地，百姓归心，贤俊云集，现在亲统大军来攻洛阳，您还在为谁守这座城池呢？”朱有言说过去自己曾出面阻止过刘秀率军北伐，而且也参与了更始杀大司马伯升的谋划，恐怕光武帝想起前怨不会放过自己，因此不愿投降。
岑彭把朱有的话转告了刘秀。刘秀认为，应该有容人之量，只有这样才能减少阻力，早日统一天下。便郑重其事地说道：“建大事者，不计小怨。今若归降，官爵可保，怎么会诛罚他呢？我面对黄河发誓，决不自食其言。”岑彭马上将刘秀的话回复给朱有，朱有觉得光武帝君臣果有诚意，便答应投降。刘秀封朱有为扶沟侯。官至九卿，子孙累代袭封。
曹操在官渡之战击败袁绍以后，从缴获的袁绍文件堆中，发现许都守城的人和前线军中的人都曾私下给袁绍写信，准备投降袁绍。有人主张一一查明惩治这些叛徒，曹操却看也不看就下令把这些信件全部烧掉了。他说：“袁绍当初那么强大，连我自己都几乎不能保住，何况大家呢？”这样，原来想跟袁绍的人转而感激忠于曹操，部下更加团结一致。曹操终于削平群雄，统一北方。
周瑜也是一位折节待士、宽宏大量的年轻统帅。赤壁之战前夕，他被任命为大都督，程普为副。程普自以为是东吴三朝元老，年长资深，屡次凌辱周瑜。周瑜屈己谦让，从不与他计较。最终程普受到感动，对周瑜十分敬服。他常对别人说：“与周瑜交朋友，就像饮美酒，不知不觉中已沉醉了。”用人点拨成大功立大业者，要有容人之量，“宰相肚里能撑船”，“将军额头能跑马”。不计前嫌，既往不咎，“人善我，我亦善之；人不善我，我亦善之”，这样才能使敌对方归顺自己，争取事业的成功。
管理者应该善于从大处着眼，不计小怨，并以德报怨以消除前嫌，尽可能把消极因素变成积极因素，并调动一切积极因素，团结属下一起工作，以实现远大目标。当然，豁达大度并不等同于好好先生，原则问题必须明辨是非，这是不言而喻的。
处事不公外宽内忌
袁绍有四州之地，自己和幼子袁尚统冀州，长子袁谭领青州，次子袁熙御幽州，
外甥高于领并州。而许多确有才能、建有殊勋的文官武将却被“晾在一边”，自尊心和积极性受到打击。不仅如此，由于他在继承问题上废长立幼，待袁绍死后，其子互相火并，争夺权势，致使其四世三公的名门望族很快就从内部瓦解了。
