登陆注册
6909900000034

第34章 釜底抽薪(2)

这秘密行动,已给齐使知道了,便教那堆肉弹,下足媚劲,尽力表演,于是摆臂摇胸,似临风之芍药,巧笑媚视,像殒星之余晕,歌声乍起,疑是群莺出谷,裙带乱飘,不辩肉色花香。两位君臣,已乐得神荡魂飘,齿酸涎落,甚至手舞足蹈起来。

“陛下请再过去看看那些良马吧!”季斯说。

“不用看了,这班美女已够瞧了,不必再问良马!”

当晚回宫,便叫季斯回信多谢齐王,重赏齐使,把那两批厚礼收入宫去。还额外开恩,分三十名肉弹给季斯。

从此“芙蓉帐暖度春宵”,“从此君王不早朝”了。

世界船王的闪电外交

施展“釜底抽薪”之计,可以从挖对方的“墙脚”开始,削弱对方战斗力,从而改变力量对比,所以,在西方商业竞争中,各方力量不断变换使用这类花招。

众所周知,沙特阿拉伯享有大自然赐予的得天独厚的宝贵财富——石油。1953年,世界石油总产量为6亿5千万吨,而沙特阿拉伯就占了4千万吨,而且每年增长5千万吨至1亿吨。

西方实业家嗅到了这巨大财富的信息,争先恐后地来到这阳光炙人的国度,意在争取沙特石油的开采权和运输权。但阿美石油公司和沙特国王早就订有明确的垄断开采石油的合同:每采出一吨石油给沙特相当数目的特许开采费,石油采出后,由阿美公司的船队运往世界各地。阿美公司的这堵高墙,严密地保护着它的特权,使那些冒险家扫兴而去。

然而奥纳西斯在设法搞到合同复制件后,经过仔细研究,却发现合同并没有排斥沙特阿拉伯拥有自己的船队来从事石油的运输。

这不是阿美石油公司严密防守的高墙的缝隙吗?而且正是奥纳西斯完全有能力钻进去的可乘之隙。

石油不运出沙特拉伯就不能获得它应有的市场价值。因此,只要设法垄断沙特阿拉伯石油的海运权,形势就会对阿美公司大为不利,其势力就会大大削弱,从而可以迫使它转让出部分股份,奥纳西斯就可以实现他直接插手沙特石油业的宿愿了。

于是,奥纳西斯对沙特阿拉伯的王宫作一次“闪电式”的访问,和年迈的国王作了长时间的密谈。最后说服了国王自己买船运输石油。

几个月后,奥纳西斯和沙特阿拉伯国王签订了震撼世界石油业的《吉达协定》。协定规定:成立“沙特阿拉伯油船海运有限公司”,该公司拥有50万吨的油船队,全部挂沙特阿拉伯旗。该公司拥有沙特阿拉伯油田开采的石油运输垄断权,该公司的股东是沙特阿拉伯国王和奥纳西斯。

协议的签订宣告了奥纳西斯的成功。这个协定一旦全部实行,沙特阿拉伯和奥纳西斯各自想得到的都将得到,阿美石油公司却将遭致命的打击。锅底燃烧正旺的柴被抽走了,锅里的水还能开吗?

奥纳西斯在沙特阿拉伯以“闪电外交”击败世界最大的石油公司——阿美公司,靠的就是“釜底抽薪”——找到对手的弱点,成功地攻击对方生命线,从而大获全胜。

哈默的绝招

美国亿万富翁哈默到晚年才开始进入石油行业,他从未想到,石油生意后来竟成了他多种经营的实业中的一个核心事业。而在这个世界上风险最大的行业中,他能轻松自如地战胜一次又一次的风浪。

1961年,哈默的石油公司在小小的奥克西钻通了加尼福利亚州第二个最大的天然气田,这个气田的价值2亿元。几个月后,它在附近的布伦特伍德又钻出了一个蕴藏量非常丰富的天然气田。

哈默抑制不住内心的高兴,匆匆忙忙赶到太平洋煤气与电力公司,心中拿定主意,准备同这家公司签订为期20天的天然气出售合同,没想到却碰了一鼻子灰。太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。他们说对不起,他们不需要哈默的天然气,因为他们已经耗费巨资准备修建一条从加拿大的艾伯塔到旧金山海湾区的天然气管道,大量的天然气可以从加拿大通过管道输来。

这无疑给哈默当头泼了一盆冷水,哈默一时竟不知所措,但是毕竟是从事多年经营的老企业家,很快,他就平静下来。而且,在很短的时间内,就想了一条“釜底抽薪”的办法,来制服太平洋煤气与电力公司。

哈默立即前往洛杉矶市,因为洛杉矶市是太平洋煤气与电力公司的买主——天然气的直接使用单位。他很快找到该市的市议会,绘声绘色地向议员们说,他计划从拉思罗普修筑一条天然气管道直达洛杉矶市,他将以比太平洋煤气与电力公司和其他任何投标人更为便宜的价格供应天然气,以满足洛杉矶的需要,而且,由于他将加快修建管道的工程速度,所以,他将比太平洋煤气与电力公司和其他投标人提供天然气的时间更为缩短,洛杉矶市民将可在最短的期限内用到他的价格便宜的天然气。议员们一听便动了心,准备接受哈默石油公司的计划,而放弃太平洋煤气与电力公司的天然气。

哈默的这一招釜底抽薪确实厉害,太平洋煤气与电力公司知道这一消息后,十分着慌,马上找到哈默,表示愿意接受哈默的天然气,这时的哈默可神气了,他处于居高临下的地位,提出了一系列有利于自己的条件,太平洋煤气与电力公司不敢提出异议,结果,乖乖地同哈默签订了合同。

釜里抽薪虎口夺食

争取顾客就是争取市场占有率。谁拥有市场,谁的生意就立于不败之地。经营者想得到顾客就要像虎口夺食般地去争取他们,于是作为经营者应当了解紧迫盯人法。

1970年,京山英太郎兴建了一座游泳池,这座游泳池位于京阪电气化铁路线牧野站前方,这是一座可以同时容纳1万人游泳,既巨大又豪华的游泳池。

然而,问题是就在牧野站靠大阪方向的前一站牧方站,已有一个由京阪电铁自己经营的游泳池。对来自大阪的游客来说,英太郎的游泳池比牧方站游泳池远了一站。这还不说,最伤脑筋的是,京阪电铁利用车上的播音设备,大力宣传:“下一站是牧方站,牧方游泳池就在那里。”于是乎,旅客自然而然地在牧方站下车。

京山英太郎感到问题的严重性。为了扭转地理上的劣势,从虎口夺走京阪电铁的旅客,唯一的办法是使游客知道牧方站的下一个站是牧野,有一个比牧方站还好的游泳池。要达到这个目的,最有效最简捷的办法是在游客最多的京阪电气火车车站内多做广告。能够做到这一点,那以,即使车长一再宣传“下一站是牧方游泳池”,也会有人兴起“到牧野游泳池看看”的念头。

可是,京阪电铁当局拒绝接受做车厢广告。在走投无路的情况下,英太郎只好不惜花血本,亲自带上12名职员,在一个星期天的傍晚,到牧方站,在由牧游泳池中尽兴而归的人群中,散发牧野游泳池的免费入场券。

免费入场券的分发,真可说是立竿见影,从第二天开始,来牧野游泳的泳客直线增加。即便这样,英太郎也没有放松他的行动速度。第二个星期天,他继续带领职员,在牧方站向那些刚从游泳池出来的嬉水客们,散发他的免费入场券。

这个战术的效果非常理想,京阪电铁的车长们,尽管声嘶力渴地宣传:“下一站是牧方游泳池!”游客们大都充耳不闻。牧方游泳池的游客锐减,而英太郎的游泳池则门庭若市,热闹非凡。

终于,京阪电铁受不了了,要求英太郎停止发放免费入场券的活动。英太郎想,如果这时候提出车厢广告的建议,对方仍会感到犹豫。于是,他绝口不提车厢广告的事,改用漫天要价的手法,他说:“可以考虑你们的建议,但是希望你们今后不要在车内广播‘牧方游泳池’的词句,作为互惠条件。如果无意改变播音内容,那么,在车抵牧野站前,希望也能替我们广播一下,以示公允。”对于这个建议,电铁方面当然大摇其头,哪有代替商场对手做广告宣传的傻瓜呢?于是,英太郎装出一脸委屈的神态说:“既然你们有困难,我也无意强人所难,但最低限度,你们应该同意让我在车厢把手上做些广告。”不得已,京阪电铁方面怕节外生枝,立即接受了这个建议。从那以后,牧野游泳池的泳客与日俱增,一年接近25万人次,这个数字相当于整个夏季拥有富士山观光的总人数。

“釜底抽薪”是商业竞争中的一种常用手法,英太郎用盯人办法,将宣传广告具体到人,从而扩大本企业的影响,战胜竞争对手。

同类推荐
  • 求人就这几手

    求人就这几手

    本书为励志类图书,从全新的角度讲述剖析人际关系学,总结提炼求人办事的方略,涉及工作、社交、生活的方方面面,能够有效指导和启发读者。
  • 做人四得:把得稳、行得正、熬得住、算得到

    做人四得:把得稳、行得正、熬得住、算得到

    许多人都在沉重的生活压力下摇头叹息:做事难,做人更难!因为生活的种种际遇常常让人心灰意冷。做人想八面玲珑,处处讨好,最后却疲惫不堪,失去自我;做事想轰轰烈烈,最后却失去方向,迷惘不已。我们不是不努力,也不是不够聪明,可为什么付出了那么多,收获却总是可怜的一点点?
  • 会说话的三笔财富

    会说话的三笔财富

    《会说话的三笔财富》主要介绍了口才对一个人的成功所起的重要作用,以及修炼口才的技巧与方法。
  • 为自己出色工作

    为自己出色工作

    多付出未必真吃亏、聪明员工不敌傻员工。为什么世界上只有蜗牛能爬上金字塔?勤奋是走向成功的习惯。职场上的你是怎样的人?本书告诉你为自己工作,体现自己的价值。即使是“蜗牛”,也有爬上金字塔的一天。
  • 冥想的力量

    冥想的力量

    冥想,是人们普遍感兴趣的主题。所有传统的灵性探索者,为了宁静、和平和幸福都以某种方式实践冥想。因古老而受仰的冥想教导,就像体现在瑜伽和吠檀多中的那样,充当了全界灵性探索者的灵感之源。在印度教众多冥想传统中,瑜伽传和吠檀多传统普遍被视为两个主流的教导。瑜伽和吠檀多都力争达到同样的目标,它们的区别在于抵达目标的方法。本书将随这两个体系的方法和教导,研究冥想及其实践。 瑜伽和吠檀多有四个普遍的原则,即:个体灵魂的神性、生存的统一性、终极实在的单一性和诸宗教的和谐。灵魂的神性自由和自我实现不可动摇的灵性基础。生存的统一性是所有伦理美德的基础。
热门推荐
  • 电台谈情夜

    电台谈情夜

    【经典文学】今日风行,明日经典【流光飛舞】编辑旗下出品《电台谈情夜》节目摘录:听众:“我丈夫出轨,央求我原谅,我该怎么做?”叶沁心:“一次不忠百次不用,趁早离婚,以免以后有孩子后悔莫及。”高逸飞:“十个男人九个花心,他出轨却求你原谅,说明心里还有你,如此好男人夫复何求?珍惜眼前人!”听众:“我爱上了个女孩,但是她已经有男朋友,我该怎么办?”叶沁心:“天涯何处无芳草,何必单恋一枝花。她既然已经有人爱惜,你应该放手,真正的爱是祝福不是占有。”高逸飞:“爱情没有先来后到,请奋起直追,别说只是男朋友,就算是老公又如何?爱情路上,遇神杀神,遇佛杀佛!”…………这样两个风马牛不相及,处处针锋相对的人,却被《电台谈情夜》这个节目日日夜夜绑在一起。日久生情也罢,欢喜冤家偏聚头也罢,反正他们就要相恋了……偏偏半路杀出程咬金,叶沁心的前男友顾沐云霸气归国,顾沐云的叛逆小妹顾飘飘疯狂迷恋高逸飞,这四角关系将何去何从……————————————————————————————————书友和读者可加QQ群196303498敲门砖:新新书中任意角色名关注钱新新腾讯微博,微博名:钱新新,地址:http://t.qq.com/qianxinxin1987————————————————————————————————新新的另一文《爱情侦探社》悬念迭起,破案爱情,正在热更中http://novel.hongxiu.com/a/398906/友情推荐:初夏的《婚后再爱》http://novel.hongxiu.com/a/437791/
  • 战女(第一季)

    战女(第一季)

    林乐儿中学的时候,认识了当地黑社会的老大,结果被谣传,她与黑社会老大搞在了一起,原本单纯可爱的她,卷入了谣言之中。后来,林乐儿意外被强奸,黑社会老大为了保护她,将她送到了北京一个餐厅做服务生,谁知道,却把她送进了女孩们宫斗一般的战场。在餐厅里,所有的女孩勾心斗角,只为了能够吸引有钱男友,从此改变命运。在争斗中,林乐儿受骗,被送到了东莞,做了一名妓女。
  • 爱在潮起潮落间

    爱在潮起潮落间

    潮起,我们相爱了!潮落,我们还能继续挨着彼此吗?在这潮起潮落间,我们的爱情经历了种种的磨难,是劳燕分飞?还是苦尽甘来?爱过就已无悔!!甜蜜无人晓,辛酸只自知!!
  • 卿本凉薄:公主不下朝

    卿本凉薄:公主不下朝

    她蒋映君自出生之时便被寄予厚望,完美的成长之路,可又有谁知道蒋映君到底有多么的累,多么的苦呢受尽天下人之敬仰:“这公主殿下就是那个帮我们治好水患的人呢”蒋映君的坐撵自街上走过,下面的一位路人甲悄悄地说。“那我们可得好好谢谢她啊。”旁边的路人乙点点头,瞳孔微微睁大,语气中满满的感激。别人看不见的苦累:是夜,公主的房门外一位面容清丽,穿着素雅却不失端庄的女子掌着灯,房内灯火通明,上好的楠木桌上摆放着一叠宣纸,一位穿着里衣,未着粉黛的女子正在磨着墨,手微微一顿,左手掩嘴,微微打着呵欠。而蒋映君穿着整齐,一张又一张地写字。
  • 爱是最无眠

    爱是最无眠

    喜欢一个人其实没有道理,不需要千军万马,不需要浮云富贵。只要你看着我的时候眼睛里有光,我便愿意去追逐
  • 不敢见光

    不敢见光

    明媚的阳光,这本是最为寻常的东西,有些人却是体会不到,有些人不敢体会,有些人已经没有机会去体会……柯洋第一次感受到阳光如此美好,他给人生机,给人力量,给人活下去的勇气……那时,他却差点回不到正常的生活轨迹……
  • 清太祖努尔哈赤(世界伟人传记丛书)

    清太祖努尔哈赤(世界伟人传记丛书)

    本书介绍了一个足踏北斗天赐神勇的传奇英雄——太祖努尔哈赤。本书在尊重基本史实的基础之上,通过合理的艺术创作,在广阔深邃的时代背景上生动地描绘了这一伟大英雄及其相关的各种人物,勾勒出一幅幅波澜壮阔的战争图画、各具性情的人物图画、绘场绘色的风俗图画及柔情蜜意的感情图画。书中人物栩栩如生,故事情节跌宕起伏,充斥着野心、杀戮、权谋、奇情。从血染黄沙的征战搏杀,到春意躁动的闺中逸闻;从皇亲贵胄的权力斗争,到市井小民的野趣俗情;从女真部落的繁衍兴盛,到明廷的腐败没落,均有力透纸背的笔墨渲染,如果说朝代是证明历史兴衰的元素,那么一代皇帝的传奇人生则为元素的波澜起伏寄予了无穷的韵味。
  • 我们都有拖延症

    我们都有拖延症

    本书详细讲解拖延型病态人格的成因、行为模式以及如何调整。文中列举了大量真实的患者案例,使读者易理解并能够在事例中找到自身困惑所在,从而抓住矛盾和恐惧的根本,以最为有效的间接手段解决生活中辗转反侧也难以通明的各种学习、工作、婚姻、社交等方面的问题。通过了解人格心理理论,使我们更加理解社会问题,通达人情冷暖,学会回避社交风险,解决人际矛盾,成为高明的问题终结者和自己的心理医生。
  • 等待千年不想错过你

    等待千年不想错过你

    简介:“你要娶她?”满身血腥的女子看着那挺俊挺拔的背影,后因一场事故他被天帝责罚打入凡间享受轮回之苦,她毫不犹豫的陪着他一起跳下人间,发着毒誓“我愿意八世性命换取与他同一个轮回。”本以为这一切都是值得的,可是...千年后,她才发现她自己要找的人就在身边可是他的心早已更变,她现在只想找到五灵珠打到妖魔两届,直到她的生命最后一刻也始终不肯松开灵珠。她的消失让四男子心灰意冷,直到天羽使者的出现让他们感觉似乎有了一丝丝的希望可是直到她也消失不见踪影,让他们彻底感觉拥有了天地般的生命也是一种惩罚。有兴趣可以加入:375072846
  • 弑魔残剑

    弑魔残剑

    刃,划破的脖颈,流下的血液,是恶。剑,刺穿的喉咙,横飞的头颅,是罪。那一日,被冠上弑师之名,从此,他走上了一条不归路。