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第39章 调虎离山(1)

调虎离山占先机

我国沿海某市有两家最大的房地产开发企业,两家公司势均力敌,都有一个懂经营和管理的业务经理。两家公司几乎垄断了全市的房地产经营。面对巨大的商业利润和广阔的房地产市场,两家公司都想挤垮对方,因此颇有些水火不容之势。甲公司背靠政府扶持,根深叶茂,经营渠道、经济市场一致被认为是最有潜力的;乙公司虽然起步较晚,但公司内部重视人才管理,职员年富力强,富有责任心和进取心,因而公司的业绩也蒸蒸日上。随着业务和市场的不断扩大,甲公司又在另外一个城市办了一个分公司,据行家分析,这个城市更富有开发价值。就在人们纷纷为甲公司的飞速发展而惊叹不已之时,乙公司的经理室里却正在筹划着一个伟大的计划。不久,人们到了关于乙公司即将转行的传闻,同时甲公司内部也有许多人议论纷纷,都说:“未来的房地产业即将出现本公司‘大一统’的局面!我们的经理可以放心地到另外一个城市发展了。”果不其然,不多久,甲公司的经理调往外地经营了。可是出乎人们意料的是乙公司非但没有转行搞其他项目,而且加大了对房地产业销售的力度,在短短的半年内,就在与甲公司平分秋色的基础上,销售额提高了四成。一流的宣传,加之一流的服务使乙公司在本地房地产业中一枝独秀。乙公司何以在短短的半年内奇迹般地占据上风呢?原来,乙公司真正担忧的不是甲公司本身,而是公司那个能干的经理,就在甲公司即将到异地拓展市场之时,乙公司故意放出了一个要退出房地产业的烟雾弹,令甲公司放松了警惕,再加上甲公司确实需要一个懂经营之道的人到新企业掌舵,所以调走了他们的经理,殊不知正中乙公司的下怀。甲公司之所以发展到今天的规模,他们的经理是最大的功臣,相反,散布新市场非甲公司的经理去不可的言论,使甲公司果然中计,乙公司打了一场漂亮的反击战。

通过商例我们可以看出,乙公司妙用调虎离山之计,破解了对手的优势,令对手鞭长莫及,然后趁其空虚之际,迅速回击,改变了双方力量的对比,从而以多打少,以强击弱,达到了预定的目的,取得了全面的胜利。领导者、决策者具有较强的大局观固然重要,但学会全面地分析估量对手也是成功中一个不可缺少的因素,要从对手中找出破绽,寻得空当,对症下药方可以因势利导,化劣势为胜势,从而立于不败之地。

孙策智取卢江

如果敌方占据了有利地势,并且兵力众多,防范严密,紧固的据点,或者,把敌人诱人对我军有利的地区,这样做才可以取胜。

东汉末年,军阀并起,各霸一方。孙坚之子孙策,年仅十七岁,年少有为,继承父志,势力逐渐强大。公元199年,孙策欲向北推进,准备夺取江北卢江郡。卢江郡南有长江之险,北有淮水阻隔,易守难攻。占据卢江的军阀刘勋势力强大,野心勃勃。孙策知道,取胜的机会很小。他和众将商议,定出一条调虎离山的妙计。针以军阀刘勋极其贪财的弱点,孙策派人给刘勋送去一份厚礼,并在信中把刘勋大肆吹捧一番。信中说刘勋功名远播,令人仰慕,并表示要与刘勋交好。孙策还以弱者的身份向刘勋求救。他说,上缭经常派兵侵扰我们,我们力弱,不能远征,请求将军发兵降服上缭,我们感激不尽。刘勋见孙策极力讨好他,万分得意。上缭一带,十分富庶,刘勋早想夺取,今见孙策软弱无能,免去了后顾之忧,决定发兵上缭。部将刘晔极力劝阻,刘勋哪里听得进去?他已经被孙策的厚礼、甜言迷惑住了。孙策时刻监视刘勋的行动,见刘勋亲自率领几万兵攻上缭,城内空虚,心中大喜,说:“老虎已被我调出山了,我们赶快去占据它的老窝吧!”于是立即率领人马,水陆并进,袭击卢江,几乎没遇到顽强的抵抗,就十分顺利地挖到了卢江。刘勋猛攻上缭,一直不能取胜。突然得报,孙策已取卢江,情知中计,后悔已经来不及了,只得灰溜溜地投奔曹操。

华尔克智斗尼总统

19世纪40年代末,在太平洋沿岸的美国加利福尼亚州发现了金矿。这一消息传开后,很快在美国和欧洲大陆出现了黄金热,成千上万的欧洲人,纷纷背井离乡到美洲来淘金。

这些欧洲人大多是在纽约登陆的。因为当时美国还没有连通太平洋到大西洋的铁路,巴拿马运河也还没有提到议事日程上,所以,前往旧金山的人们往往要坐轮船绕道南美的最南端。一个叫范德比的老商人看到这是一个发财的好机会,决心开辟一条通过尼加拉瓜的航线,让人们走近路直达旧金山。他亲自到尼加拉瓜四处活动游说,最终和当时的总统查摩罗签定了一项秘密协定。这个协定规定:凡从尼加拉瓜过境船只均由范德比负责。从此,范德比垄断了穿越尼加拉瓜船只的过境专利权,没出几年,老范德比在这条航线上赚了好几百万美元。

此事引起了一位叫华尔克的年轻商人的注意。华尔克服看老范德比靠这条航线,大把大把的钱财流入腰包,自己从商好几年却一直没有太大成绩,十分嫉妒,于是决心这条航线夺过来,据为已有,这样,一来可以靠这条航线赚钱,二来还可以减少自己的黄金采购公司的运输成本。

夺取一笔小生意好办,夺取一条航线变何容易。老范德比从商几十年,可谓沙场老手,和他斗需要动一番心思。华尔克想:老家伙在国内政界、商界颇有影响,保镖成群,搞的不好不仅达不到目的,反而会身败名裂。思来想去,华尔克想出了一个调虎离山之计。他决定设法把老范德比引诱出国,然后乘其不备下手。

他首先用重金收买了范德比的私人医生,请他如此这般。

一天,医生对老范德比说:“您最近身体状况不太好,可能是劳累过度,建议您去法国休养半年或更长一些时间,否则,您的心脏会有危险。

为了促使老范德比下决心出国休养,他还用钱收买了经常与范德比有来往的一些夫人、太太们,让她们给范德比的妻子、女儿和儿媳吹风,说:“您家老先生面色不好,心脏又不太好,不如到外国去休息一阵子,美国的气候太差了,再这样下去,恐怕会有生命危险。法国的巴黎最适合他这样的老人休养。”家人一听十分着急,一天催他三四遍,让他出去休养。俗话说:“三人成虎”。老范德比本来身体没什么大毛病,自我感觉也挺好,但经不住许多人劝说,自己也怀疑身体是否真的不行了,于是,起身到巴黎休养去了。

老范德比一走,华尔克立即采取了行动。他用船装了几百名打手和满船的军火前往尼加拉瓜,登陆后,和事先联系好的尼加拉瓜内奸里应外合,以迅雷不及掩耳之势,攻占了尼加拉瓜首都,直捣查摩罗总统官邸,威逼查摩罗总统修改协定,让他主宰航线,查摩罗总统一气之下,心脏病发作,当即毙命。华尔克趁火打劫,马上扶持了一个尼加拉瓜民族败类当傀儡总统,他自任尼加拉瓜军队总司令,控制了政权。不仅,尼加拉瓜新政府宣布取消了原政府和老范德比的协定。华尔克终于如愿。

彭德怀奇袭蟠龙镇

1947年3月,蒋介石命胡宗南以34个旅共23万人的兵力进攻延安,我西北野战兵团在毛泽东、周恩来、彭德怀的“磨”和“打”的战略战术思想指导下,以2万多的兵力先后进行了伏击青化砭、巧打羊马河、大战沙家店、两攻榆林城、强夺清涧城等战役,创造了一幕幕战争奇观,由这支部队的司令兼政委彭德怀亲自组织的调虎离山袭击蟠龙战役就是其中精彩的一幕。

时值5月份,陕北已经入夏,西北野战兵团在青化砭、羊马河歼敌两个旅以后,正在休整。胡宗南一出延安就挨了两次打,有点沮丧。总找不到我军主力,急的像热锅上的蚂蚁,团团直转,没有办法,此时他把董钊、刘戡的9个主力旅摆在蟠龙镇附近,有些举棋不定。

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