战国时期，秦国与赵国结成联盟，约定一起攻打魏国，打败魏后将原属于魏国的邺城？今河南省安阳市）割让给赵国。
此时，两面受敌的魏国十分恐慌，魏王召集群臣商议对策，居然拿不出好办法，最后，芒卯献上一计。他对魏王说；此事不值得忧虑，秦赵之间向来关系不好，现在，他们联合在一起，不过是为了瓜分我国的领土，扩大自己的领域，我们只要给赵国一点好处，他就会断绝与秦国的联合。芒卯又谈了施计的计划，魏王点头称是。
接着，魏王派使者张倚出使赵国，对赵王说：如今大王联合秦国攻打我国，无非是想得到邺城。而邺城早晚也都要失陷，为了避免战争，使百姓免遭战争之苦，魏王出于仁爱之心，决定不必交兵就将邺城献给大王，请大王接受。
不用战争，便手可得邺城，赵王听后，心中大喜。他又问张倚：“若寡人接受了此礼，那魏王有什么期望呢？”张倚回答说：魏、赵两国关系一直很好；而魏、秦之间素有敌意。秦国乃虎狼之国，请大王权衡利弊，如果您想同魏国结好，请大王与秦国断绝联盟，然后便可得到邺城，不然，魏国将不惜城毁人灭，与侵略者战斗到底。
当夜，赵王与群臣商议，决定接受邺城，宣布与秦国断交，关闭了与秦的边境通道。至此，芒卯之计第一步“抛砖”已获成功。
赵国为兑现与魏国的协议，派一支部队去接收邺城。而守城的正是芒卯，他对赵将说：“我奉命守城，怎能不动干戈把城池交出呢？张倚把邺城献给赵王，那是张倚的罪过，你去找张倚去吧！”赵将无奈，只好退兵。
直到此时，赵王才知上了魏国的当。而秦王也因赵国的毁交之事积极联络，准备联合魏国攻打赵国，这令赵王惶惶不可终日。无奈，他又决定：甘愿把五座赵城割让给魏国，以争取魏与自己联合，共同抗秦。
魏国垂手可得五城，抛“砖”果真引来了“玉”。
陈平的奇谋
西汉，汉高祖的时候，北方匈奴的头领冒顿单于正企图扩大势力，占领汉家地盘。公元前二○○年冬，冒顿单于带领了四十万人马，占领了马邑，又继续向进攻，包围晋阳。汉高祖十分紧张，亲自赶到晋阳，和匈奴对峙。当时正值严冬，天空下着大雪，气候特别的冷。中原的兵士从不没有碰到这种冷的天气，十分不适应，不少人手脚被冻坏了，甚至有的人竟冻得掉下了手指头。但是，汉朝的军队和匈奴兵一接触，匈奴兵就败走。一连打赢了几阵。后来，听说冒顿单于又逃到代谷？今山西代县西北）去了。
汉高祖进了晋阳，派出兵士去侦察，回来的人都说冒顿的部下全是一些老弱残兵，连他们的马都是挺瘦的。如果趁势打过去，准能打胜仗。
汉高祖还怕这些兵士的侦察不可靠，又派刘敬到匈奴营地去刺探。
刘敬回来说：“他看到匈奴人马的确都是些老弱残兵，但我认为冒顿一定是把精兵埋伏起来，陛下千万不能上这个当。”
汉高祖大怒，说：“你胆敢胡说八道，想阻拦我进军。”说着，就把刘敬关押起来。
汉高祖率领一队人马刚到平城，突然四下里涌出无数匈奴兵来，个个人强马壮，原来的老弱残兵全不见了。汉高祖拚命杀出一条血路，退到平城东面的白登山。
冒顿单于派出四十万精兵，把汉高祖围困在白登山。周围的汉军没法救援，汉高祖连同一部分人马在白登，整整被围了七天，没法脱身。这时才顿悟自己的失察，没有识破敌人的“抛砖引玉”计，错关了刘敬。
高祖身边的谋士陈平打发了一个使者带着黄金、珠宝去见冒顿的关氏？匈奴的王后），请她在单于面前说些好话，关氏一见这么多的礼物，心里挺高兴。
当天晚上，关氏对冒顿说：“我们占领了汉朝地方，没法长期住下来，再说，汉朝皇帝也有人会来救他。咱们不如早点撤兵回去吧！”
冒顿听了关氏的话，答应第二天清早，就下令撤出一条路，放汉兵出去。
第二天清早，空中笼罩着浓雾，匈奴兵果然撤出一条路，陈平急命弓箭手朝着左右两边拉满了弓，保护汉高祖悄悄地逃出白登山。
“有马食堂”抛围裙招顾客
在日本的横滨市有一间日本料理餐馆，名叫“有马食堂”。所谓料理，即菜式。这家餐馆的外表并不华丽高雅，其内部装修也朴素简单，它供应的菜式亦是日本的较大众化的东西。但是，人们都注意到，那里的生意却异常兴隆，每天有络绎不绝的顾客，特别多的是带着小孩的顾客。
为什么这么一间普通的餐馆生意会比别的同类餐馆要兴旺呢？这引起大家的关注。原来“有马食堂”在经营上有术，以馈赠的形式招徕顾客。具体做法是每当有顾客带着小孩前来用餐时，该餐馆的服务员就热情地给顾客带来的小孩送上一条绘有动物图案的纸制围裙。
事实上这条纸围裙不值多少钱，其价值为30日元？折0.02美元），为何它能招徕顾客呢？因为这围裙是由本店的“画家”当场画上各种精美图案的，所画的图案均是小孩喜欢的小动物，生动有趣，使小孩爱不释手。小孩在餐馆用膳时围上这一美不胜收的小围裙，吃得十分开心，父母这一顿饭也倍有乐趣。用完餐后，这条围裙可以带回家去，小孩可以从中得到一件宠物。
因为围裙是手画的多种多样的图案，小孩总希望多获得几条，所以常常要求父母带他？她）到“有马食堂”去用餐。天下父母都有一颗爱子女之心，看到孩子得到围裙的高兴情景，自然会寻找时机带孩子前来光顾，开始时，这些顾客与其说是用餐，不如说是为了取悦于儿女们。但是，一次两次，重复多次，他们渐渐对“有马食堂”有了感情，成为忠诚的食客了。这样一传十、十传百，“有马食堂”的名声传遍了横滨市，它的生意怎么会不兴隆发达呢？！”在商业竞争极为激烈的今天，经营者要获得成功，除了有质量上乘的产品外，必须要有高明的促销策略。“有马食堂”的馈赠围裙手法，就是“抛砖引玉”的促销法。
“抛砖引玉”志在发掘和扩大潜在市场，这一经营策略已为众多实践证实是行之有效的，已成为经商中较为广用的一招。
柯达的相机
美国柯达公司是摄影器材业的先驱，其所生产的照像机、相纸、胶卷及冲印服务，一度曾执摄影世界之牛耳。但是，在专业的领域内，柯达公司真正傲视群伦的是胶卷和相纸。
不过，即使是胶卷，相纸和冲印，柯达公司也遭到强烈的挑战和竞争。日本的富士、樱花，西德的爱克发等等名牌也积极开拓市场，而且以较低的价格争取市场占有率。因此，近年来柯达的声誉已不如往昔。1984年洛杉矶奥运会由美国主办，但一切摄影有关的器材，均采用日本富士的产品，即可见一斑。
柯达早年为扩大胶卷冲印和相纸的市场，曾经使出一招“抛砖引玉”的计策，即发展出一简单易操作为原则的“立即自动”照相机。该机的特色是构造简单，使用方便，且无须测光对焦，只要对准摄影的目标按下快门，就完成照相的动作，是任何不懂照相原理的人都可使用的产品，因此有人称之为“傻瓜用的照相机”。
这种“傻瓜用的照相机”，据说柯达公司曾投入庞大的研究费用才开发成功的，照理它的售价应高于一般照相机。然而，这种照相机上市之后，却以出人意料的低价销售。
考其真正的目的，乃在于借便宜简易的照相机为先锋，增加使用照相机的顾客，以便于扩大相纸和胶卷的市场开拓。照相机的销售可能是没有利润，甚至亏本，但却可由相纸和胶卷方面获得更大的利润。
柯达这种利用相机作为“先行的牺牲品”，而掩护相纸、胶卷，乃至冲印服务的行销策略，就是“抛砖引玉。”
有奖销售巧赚钱
做生意，讨价还价是难免的。讨价还价的实质是多争取利益，而争取顾客也是为了利益。有时候，你必须一反常规，用利益招揽顾客，这是行之有效的经营方法。解放前，一些商店常贴出“放血性大削价”、“自杀性大拍卖”、“赔本大降价”这类的海报，这无非是一种经营的方式，可称为分利式推销。今天，我们的国营、集体企业也开始学习用“利益”招揽顾客。盛行的有奖大酬宾，当然收益不小。
在墨西哥一个叫奥莱拉的超级市场里，有个颇有趣的招揽顾客的怪招。凡是在该市场购货的顾客，走到出口处收银机前，都按一下显示灯的按钮，若是绿灯亮了，这次购买的货物不论多少全部免费；若是亮的红灯，就得付清货款才能出去。国外有的银行的信用卡也是每月摇奖，只要中奖，本月信用卡所购的货款全部由银行支付。
某大厦是著名的白酒厂创办的企业，出了件很犯忌讳的事情——被查获出售假冒商品，商夏的信誉受了影响。为了扭转企业“公共形象”，以求在激烈的竞争中不被“吃掉”，商厦用各种传媒大造舆论：奖赏假冒商品举报者，鼓励顾客参与监督。此举高潮未落，又推出有奖销售，将写着特等奖品字样的一辆长安面包车停到了大厦前。正如MBA硕士梅先生所说：商战爆发了。其他同行经受不住销售额骤降的巨大压力，也开始“东施效颦”，手段有过之而无不及，奖励酬码越来越高，奖励花样越来越新奇，金项链、彩电、住房、轿车……一个高过一个。汾酒大厦平时日营业额八、九万元，实行有奖销售后，猛增到20多万元；工资大厦前那辆火红的“桑塔纳”给以无限的真实感和难以抗拒的诱惑，换奖券的柜台被人们围得水汇不通，就连值班经理台最后也变成换奖券的柜台。这家商店的生意也因此大大兴旺起来，曾在一小时之内售出过4万元人民币的奖券，最高时，一天的营业额达到45万元。
“抛砖引玉”法，让顾客明白自己可能得到利益而积极消费。而企业虽然让出了一部分利，但招揽来的生意却远远超出让的部分，随之而来的是营业额成倍增加，资金流通加快，企业的知名度提高。由此可见，“抛砖引玉”法是行之有效的经营方法，它使经营者得“益”无穷。
