华泰高科的会议室中，双方分宾主分别落座，秘书送上茶水，会谈正式开始。
“余总百忙之中还抽时间亲临华泰高科，我们不胜荣幸啊。”李莉抿了一口茶水，清清嗓子，开口说道。“不知道余总这次来有什么指示啊？”
“李总这是在取笑我了。”余成东听到李莉的话连连摆手，自嘲的说：“现在华泰高科在无线充电领域可谓是独领风骚啊，不知道多少手机厂家哭着喊着希望你们能多分点货给他们，我哪里敢有什么指示啊，说笑了说笑了。”
“其实这次我们华为几个人组队前来，一方面是希望了解之前的定制测试手机的使用情况，看看有没有什么需要改进的地方，以便配合贵司完成新机型的测试。另一方面，也是希望能够了解贵司新产品的研发进度，希望能够和贵司进一步深化合作。”余成东做为华为的总负责人，参加过大大小小不计其数的谈判和会谈，深知弯弯绕绕是达不成目的的，索性开门见山，把这次来访的目的直接挑明。
听到余成东的话，李莉表面不动声色，心里却暗暗的想：还真的被袁庚说中了，华为就是来抢蛋糕吃的。
“余总客气了。”李莉拿起笔在本子上记了几笔，抬起头说道，“从之前的测试情况来看，华为提供给我们的测试机运行良好，与我们的新一代无线充电器兼容性也会很好，没有出现什么问题，后续只需要进行部分可靠性测试就可以完成整个测试了。”
“关于我们的新一代产品，可能各位之前在各个媒体上已经了解到了一些，在这里我就再简单介绍一下：我们的下一代无线充电器命名为Aircharger-2，预计会采取以下几种销售模式。一，采用手机内嵌式接收端…………其主要参数为：市区最大充电距离10KM…………目前我们已经完成了工程样机的生产和测试，现在在进行的是小批量生产及测试，预计8月底即可完成全部测试项目，进行大批量生产。”
李莉一边介绍Aircharger-2的相关情况，一遍观察华为众人的表情。但遗憾的是，她想象中众人大吃一惊，不可置信等等表情都没有出现，反正是出乎她意料的平静。其实这也难怪，Aircharger-1发布时，那远超当代无线充电产品的参数确实让所有听到的人觉得难以置信，但有了这个基础，再来听Aircharger-2的参数表现，虽然也看得出第二代产品比第一代更加优秀，但还没有达到数量级的差别，这种表现早就在众人的想象当中了，所以接受起来轻松无比，丝毫没有吃惊的表现。
“以上就是我们Aircharger-2项目的进展状况了。严格来说，这些是应该保密的，但考虑到华为是我们的重要合作伙伴，所以奉总指示可以向各位进行介绍，但请各位不要向其他人透露。”李莉以一个似乎很严肃的告诫结束了长达十分钟的介绍。
实际上，余成东心里很清楚为什么媒体上炒得热火朝天，而华泰高科却始终保持沉默的原因。利用媒体炒作来宣传自己的产品，这是每一个企业家都会用的招数，只不过有人用的好，有人却搬起石头砸了自己的脚而已。所以他并没有把李莉的话太当一回事。他的心思都放到了Aircharger-2的参数及产品实现方式上面去了。
“采用内嵌式接收端，这就意味着华泰高科将会与各手机厂家进行更紧密的合作，得不到华泰高科支持的手机厂家只能使用第一代的外置式无线充电器，与采用Aircharger-2的手机相比，差距将会更大。这样一来，华泰高科在手机业的影响力将更加巨大，手机业也将出现强者越强，弱者越弱的局面。”想到这里，余成东不得不佩服华泰高科这一步的高明，这一步走下去，不仅仅是把所有的手机厂商捆绑在自己的周围，而且也更有利于华泰高科打压其他竞争者。毕竟内置接收端与外置不一样，就像你可以随便用任何标准miniUSB接口的充电器给手机充电，但是你不可能随便拿一块电池就能用在自己的手机上一样。区别就在于一个是外置的，只要标准一样，随便都可以更换，一个却是内置的，没有办法随便更换。如果购买了内置华泰高科Aircharger-2接收端的手机，就必须使用Aircharger-2外置发射端来充电，如果想用其他家的，对不起，无法支持。
余成东看了看手下的几员大将，发现他们也正看着自己。从他们的目光中，余成东明白，秦勇，张万兴，王立三个人都已经看出了华泰高科隐藏的目的以及以后会形成的局面。几个人用目光交流了一下，余成东下定决心，这次必须抢在别人前面和华泰高科达成合作，这样才能够避免华为被其他厂家甩在后面。
“说实话，媒体上天天都在报道Aircharger-2的相关参数，我开始还觉得有些夸大，现在来看，不是夸大了，反而是保守了。我不得不佩服华泰高科强大的研发实力。人家都说华为的技术实力雄厚，但实际上我很清楚，我们华为就没办法做出性能这么优异的产品出来。”余成东半是羡慕半是嫉妒的说到，“刚刚听李总说，贵司的Aircharger-2会采取手机内置接收端，并且在通信基站内置大型无线发射器的方式，而我们华为在这两方面都有一些技术积累和经验，不知道有没有需要我们华为协助的地方，我们一定会尽力配合贵司。”
李莉微微一笑，“余总谦虚了，华为恐怕不能说只是有一些技术积累吧。全世界的人都知道华为和中兴是华夏乃至世界通信设备领域的主要供应商，设备遍及世界各个国家，我们是非常相信华为的技术水平的。这次我们的Aircharger-2采用基站内置无线发射端的方式工作，确实遇到一些小问题，希望华为能够派遣一些工程师与我们的工程师一起研究解决。”
“这一点没有任何问题，我会和总部协调，尽快派人过来与贵司工程师一起会商解决。”余成东心中一喜，连忙答应下来。
余成东很清楚，现在最怕华泰高科无欲无穷，不需要华为的帮助。如果是这样的话，华为有求于华泰高科，指望着能够和华泰高科提前达成合作协议，抢占Aircharger-2市场的第一块蛋糕，而华泰高科不需要华为的任何帮助，这个目的就很难达成，即使达成了，华为恐怕也要付出很大的代价，这不是余成东希望看到的。现在这样就好了，华泰高科给了华为一个机会----也仅仅是一个机会----因为华为的旁边还有中兴在虎视眈眈，如果华为抓住了这个机会，帮助华泰高科解决了基站发射端的问题，那么接下来的谈判就是轻松加愉快了，起码说华为可以少付出一些代价。而如果华为没有抓住这个机会，华泰高科就可能转而寻求中兴的帮助，甚至自己着手来解决问题，那就麻烦大了。
实际上，华泰高科遇到的这个问题说大不大，说小也不小。就是当基站内置的无线发射端全功率运行时，因为其发射功率比较大，会对基站的正常通信造成微弱的干扰。实际上就是无线发射端的电路在运行时产生电磁干扰，影响通话质量。经过测试人员多次测试，发现最严重的干扰程度就是在通话时会有微弱的噪音，基本不会干扰正常通话。所以才称其为“微弱的干扰”。测试人员在第一次测试时忽略了这个问题，直到第二次测试才发现，但也没有重视，只是在测试报告中简单的提了一句，却被袁庚发现并揪了出来。袁庚知道，这个问题表面看起来并不严重，但如果落在有心人的手里，就可能会导致华泰高科与运营商的谈判受阻，所以听说华为来访，就告诉李莉，让她借此机会利用华为的技术来一劳永逸的解决掉，避免不受控的因素影整个推广计划。
接下来，李莉和余成东并没有继续深入的谈下去。一方面余成东已经暗示了华为的态度，那就是会全力配合华泰高科完成Aircharger-2的研发和测试工作，并希望借此来获得Aircharger-2的第一块蛋糕。另一方面，李莉也不想轻易的许诺华为什么东西，因为合作必须是双赢的，在华为没有把基站干扰问题解决之前，不可能谈合作的实质性内容。但华为作为国内手机行业的巨头之一，华泰高科又不可能不与华为合作，所以双方相互给予暗示，心里明白就行，进行实质性的谈判的时机还没有成熟，不能朝之过急。
结束了与华为一行人的会面，李莉刚刚回到办公室坐下，还没来得及喝一口茶，秘书就敲门进来，递给她一沓文件。李莉接过来翻了翻，发现全是手机厂家的邮件或传真，内容大同小异：李总，我司董事长/总经理XXX计划在7月X日拜访贵司，不知道时间是否合适……。
李莉哀叹一声：这些老狐狸，一个比一个鼻子灵。奉泽浩又不在，我要忙到什么时候才算完啊！
