俞敏洪的这种“分享理论”的激励效果十分明显，新东方进入了它的第二个发展阶段，实现了快速扩张。以学生人数为例，新东方培训，1995年突破1万学生，1996年2万，1997年4万，1998年7万，1999年14万，2000年突破20万。新东方还建立了相对完备的出国考试培训、基础外语培训、出国留学服务教学体系，并迅速扩张到全国多座大城市，真正称霸于国内英语培训市场。
牺牲自己利益的能力，这是在任何领导人身上都必需的。如果管理者想到利益的时候，先把自己的那一块利益抢好拿好，把员工的利益放到一边不管，这样的管理者一般来说都是当不长久的，因为谁都不愿意跟一个自私自利的人打交道，尤其是自私自利的管理者。
对于独自有能力的企业来说，“肥水不流外人田”当然无可厚非。但这样的企业也有多少呢？对企业员工分享，对顾客分享，让大家一起为企业的发展奋斗，是每个精明的商人所必须具备的观念。
§§§第二节 永远不要低估自己
一些人之所以贫穷，一些人之所以一事无成，也许的确有其他原因，但谁也不能否认，最大的原因是他们有一个不可救药的弱点：低估了自己，缺乏野心！
俞敏洪认为：人一生有两件事不能做，一是低估自己，二是低估别人。也许你没有优秀的资源，但无论现在社会地位如何，无论拥有的资源多少，与未来能否成功没有必然联系。
一棵杨树10年后会变成苍天大树，但绝不会成为一棵松树。但是，人的成长是一种不可预知对未来的渴望，成长是一种情愿在成长道路上创造奇迹的精神。我们无法预测未来，我们唯一能做的就是在成长的道路上不断前进，克服一个又一个困难，不放弃，才会出现生命的奇迹。
霍金，只有一根手指可以活动，医生曾预测他活不过20岁，但是他却活到了今天并成为世界最著名的科学家、未来学家。人生必定不是百米赛跑，人生是一辈子的马拉松，走出多少距离是我们自己来选择的。只要不放弃，就会拥有未来，就会创造生命的奇迹。
俞敏洪开办新东方之后，一直以一种大无畏的精神，坚持着自己的梦想，从来没有想过介入其他领域。他认为：只要走的比别人久，就能走出别人所不能的距离，走的比别人更远，你就能看到别人看不到的风景。到达金字塔顶端的只有两种动物，第一是雄鹰，靠两个翅膀轻而易举飞到金字塔顶端。第二是蜗牛，通过巨大努力，最后终于爬到金字塔顶端。当蜗牛到达金字塔顶端以后，它所看到的世界和雄鹰是一样的。
贫穷和富有之间并没有什么难以逾越的鸿沟，一个穷人成为富人也并不是一件特别困难的事情。但有一点是必备的，那就是坚持自己的梦想，要有创造财富的野心，以一种永远不要低估自己的勇气去战斗。
巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，他以推销装饰性肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身于法国50大富翁之列，1998年，巴拉昂因前列腺癌在法国博比尼医院去世。临死前，他留下遗嘱，把他4.6亿法郎的股份捐献给博比尼医院，用于前列腺癌的研究；另有100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。
巴拉昂去世后，法国《科西嘉人报》刊登了他的一份遗嘱。他说，我曾是一位穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智欢呼，但是他可以从那只保险箱里拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。
遗嘱刊出之后，《科西嘉人报》收到大量的信件，有的骂巴拉昂疯了，有的说《科西嘉人报》为提升发行量在炒作，但是多数人还是寄来了自己的答案。
绝大部分人认为，穷人最缺的是金钱，穷人还能缺少什么？当然是钱了，有了钱，就不再是穷人了。
还有一部分人认为，穷人最缺少的是机会，一些人之所以穷，就是因为没有遇到好时机：股票疯涨前没有买进，股票疯涨后没有抛出。总之，穷人都穷在背时上。
另一部分人认为，穷人最缺少的是技能，现在能迅速致富的都是有一技之长者；一些人之所以成为穷人，就是因为学无所长。
还有的人认为，穷人最缺少的是帮助和关爱，每个党派在上台前，都给失业者大量的许诺，然而上台后真正能关心他们的又有几个？
答案五花八门，应有尽有。
在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀，蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是野心，即成为富人的野心。
在颁奖之日，《科西嘉人报》带着所有人的好奇，问年仅9岁的蒂勒，为什么想到的是野心，而不是其他的。蒂勒说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”
最后的答案固然令人莞尔，但野心确实是穷人最缺少的东西。翻开史页，让我们回顾一下在历史上曾有深远影响的人物，拿破仑在军事院校就读时曾立誓要做一名卓越的统帅并吞并整个欧洲，由此他的勃勃野心可见一斑。在院校期间，他将自己定位在一个很高的标准，严格要求自己，最终优异成绩做了名炮兵，开始了他的霸业之旅。成吉思汗扬言大地是我的牧场，有雄鹰的地方就有我的铁骑，造就了成吉思汗时代。同样，看一下中国近代，在改革开放的浪潮中，一批不甘平凡勇于挑战的浪潮儿们脱颖而出。借着改革的东风，他们几乎都成了浪尖上的人物，都富裕了。
野心是人类挑战自身惰性时的一种积极的心理状态，是面向一切看似不可能的事情时敢于说一句“谁说我不行”的勇气。一些人之所以贫穷，一些人之所以一事无成，也许的确有其他原因，但谁也不能否认，最大的原因是他们有一个不可救药的弱点：低估了自己，缺乏野心！
记住：永远不要低估自己。试着去做一件自己早就想做但却始终没有勇气去做的事吧，你将会有全新的收获。勇气可以让弱者变得异常强大，去战胜和克服生命中的所有障碍。
§§§第三节 挖掘自己无限的潜能
向“外”挖掘的人并不一定有什么收获，但每一个向“内”挖掘的人，他们都是走在成功的道路上，因为他们的内心就是一座金山和银矿。
每一个听过新东方课的人，都会感觉有一股力量在激发自己。俞敏洪说：“人活着需要一种感觉，新东方之所以被很多人接受，也是因为新东方有一种感觉存在。凡是到新东方来过的人，都在新东方感觉了一种活力、一种顽强和一种豁达。”何谓新东方精神？就是激发每个人用乐观和坚毅创造成功的生命潜能的巨大力量！这是它的创始人俞敏洪经过多年的打拼和对人生的感悟，所带来的让人不禁为之振奋的精神。
“从绝望中寻找希望”，这是每个走进新东方的学员要心怀的信念。人只要有了信念，那离实现自己的梦想就不远了。俗话说：每个成功人士的背后都有一段辛酸的故事。的确，俞敏洪也不例外，但他一次又一次地把辛酸谱写成甘甜的乐曲。他是个凡人，也有着身处绝境的时候，寒冷的冬夜里，拎着糨糊桶在大街小巷到处张贴他的托福培训广告，到处忍受着别人对他的冷言冷语，而他最终没有放弃。因为他知道“心无界，路无限”，知道“永不放弃，乐观向上，坚持不懈，凡事终将成功”！
我们都知道，社会不会把任何人当做自己的宠儿，真正的恩宠是靠你自己去争取的。社会本身不是一块鲜美的蛋糕，任谁都可以分得一块。它是一道道的应用题，需要你不断地激发自己的潜能，增长你的智慧去破解它，才会给你最终的答案。俞敏洪正是不断地去激发自己生命的潜能，把新东方辉煌地树立在世界的东方。俞敏洪正是在相信自己的信念里，不断在激烈的竞争环境里激发着自己的潜能。在新东方的课堂上，在新东方编辑出版的书刊里，我们每个人都一次又一次听到、看到、感受到这股带给人们的强大力量。它告诉了人们：每个人在任何困境下，皆有可能超越自己，成就自己的梦想。
没有什么不可以做的生意，任何一种生意都是有人赚钱有人赔本，关键是要对市场行情有深刻的把握，当别人都以为某种生意不可能赚钱的时候，也许就是一个千载难逢的赚大钱的好机会。
当然，在市场上，我们也要充分挖掘自己的潜能。人的潜能就如一潭死水，不用时风平浪静，当你充分利用它时，就可随时在脑袋里蹦出创意的火花来。
科学家做过一个有趣的实验：他们把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，起跳高度均在其身高的100倍以上，堪称是世界上跳得最高的动物！之后，科学家在跳蚤头上罩上一个玻璃罩，再让它跳，这次跳蚤跳的没那么高了，因为有了玻璃罩，每碰到一次玻璃罩就会非常疼痛。连续多次后，跳蚤改变了起跳高度以适应环境，每次跳跃总保持在罩顶以下高度。接下来科学家逐渐降低了玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后主动改变自己的起跳高度。最后，科学家用了一个接近桌面高度的玻璃罩，这时跳蚤已无法再跳起来了，只能是爬行。科学家于是把玻璃罩打开，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳，变成“爬蚤”了！
跳蚤变成“爬蚤”，并非它已丧失了跳跃的能力，而是由于一次次受挫学乖了，习惯了，麻木了。最可悲之处就在于，实际上的玻璃罩已经不存在，它却连“再试一次”的勇气都没有。显然玻璃罩已经存在于潜意识里了，它罩在了思想上。行动的欲望和潜能都被自己扼杀了！
有些人因为遭受了外界太多的批评、打击和重创，于是他们以前那种奋发向上的热情和欲望被压制和封杀，既对人生之路惶恐不安，又对碌碌不为习以为常，丧失了信心和勇气，逐渐形成了狭隘、自卑的性格以及不思进取、不敢拼搏的精神面貌。
在人生的道路上，谁都会遇到困难和挫折，就看你能不能战胜它。战胜了，你就是英雄，就是生活的强者。从某种意义上讲，挫折是锻炼意志、增强能力的好机会，不要一遇到挫折就放弃努力，只要你不断尝试，就随时可能成功。
美国费城有一位博学的牧师，名叫拉塞尔·康韦尔。他曾为筹措创办一所服务于贫穷学生的大学所需的150万美元奔波了5年，但收效甚微。后来他在受到一个偶然的启发后，意识到应当从挖掘自身的内部潜能开始，发挥自己的优势，满足他人的需要。在满足他人需要的同时，也满足自己建一所大学的愿望。
在经过理智的分析、论证后，他决定利用自己做牧师的有利条件，发挥自己的才能，撰写演讲稿，引导和满足人们向善心的心理需要，通过举办演讲，用演讲赚到的钱，实现自己筹建大学的愿望。
康韦尔经过周密考虑，选取了一个新颖角度，来阐发他的演讲主题。他在演讲中讲了这样一个故事：
有个农夫拥有一块土地，靠着辛勤耕作，日子过得很不错。后来他听说，如果在一块地下面有金子的话，那只要随便抓一把就可以变富。于是农夫把自己的地卖了，离家出走，四处寻找有金子的地方。他走向遥远的异国他乡，但最终未能发现有金子的宝地。就这样，一晃15年过去了，最后他囊中空空，一贫如洗。一天晚上，他在异国他乡绝望地自杀了。
在农夫自杀后不久，那个买下农夫那块地的人，在耕种土地时，意外地发现了埋在地下的金子。
这个故事，非常发人深省：财富只属于自己去发掘的人，财富只属于依靠自己土地的人，财富只属于相信自己能力的人。
康韦尔带着他的这个故事，从自身做起，演讲了7年。7年中，他赚了800万美元，这笔钱大大超出他建一所大学所需的数目。
今天，这所大学矗立在美国宾夕法尼亚的费城。这就是著名学府——坦普尔大学。
这个故事发生在一百多年前，但今天读来，依然让人久久回味——向“外”挖掘的人并不一定有什么收获，但每一个向“内”挖掘的人，他们都是走在成功的道路上，因为他们的内心就是一座金山和银矿。
§§§第四节 提前使用未来的钱
穷人虽知道怎样挣钱，但往往不知道怎样花钱。而有钱人既知道怎样赚钱，也知道怎样花钱。穷人用今天的钱，有钱人用明天的钱。
有一则很富有哲理的小故事。一个中国老太太和一个美国老太太在死之前进行了一番对话。
中国老太太说：“我攒了一辈子的钱，终于买了一套好房子，可是我下周却要走了，真是造化弄人啊！”
美国老太太则说：“我终于在去见上帝之前，把我买房子的钱还清了。但幸运的是我一辈子都住在好房子里。”
乍看这一番对话，它只是反映了东西方不同的消费观念。但若进一步深层挖掘，其中则蕴涵着一个深刻的经济哲理——要善于把未来的钱挪到今天用。过平常生活要如此，经商致富更要如此。
