马克思有言：人是天生的社会动物。也就是说，人只有在一定社会联系中才能生存，这种社会联系也就是人际社会关系，或者通俗一点讲就是“人际脉络”。孟子在解释“人和”时说：“得道者多助，失道者寡助；寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。”如果将孟子所说的“人和”通俗地理解为现代社会所谓的“人脉”，似乎更接近其本意，“亲戚畔之”实际上就是人脉枯竭的最惨境地，“天下顺之”实际上就是人脉旺盛的最佳境界。在好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”曾国藩的成功之路似乎正验证了这句话。
试想，如果没有道光、咸丰、慈禧的信任和支持，他如何能够成就“中兴第一名臣”之美名；如果没有穆彰阿、恭亲王、肃顺等朝中支援，他哪来的仕途腾达和君王信任；如果没有胡林翼、李鸿章、左宗棠、彭玉麟、郭嵩焘、赵烈文等豪杰之士鼎力相助，他又如何能独享“盖世英雄”、“古今完人”之盛誉。
可见，人脉，对一个人的发展至关重要。那些取得瞩目成就的成功人士，有的并不具备多高的才能，却拥有深厚的人脉资源。旁人看到的多是某人的事业怎样怎样，某人的成就怎样怎样，却很少看到他们背后的人脉资源多丰富。一个人的力量是有限的，每个成功的人背后都有无数人在帮他，有亲人关怀、朋友相助、上司提携……一个人成就的取得，一半是他自己的努力，一半是外力的援助，这个外力就是人脉。
评价一个人的能力，应该包括“内修”与“外炼”两个方面。内修，就是一个人自身具备的见识和才干；而外炼，就是适应社会的能力，看你能否将自身能力在社会大环境中施展开来，即如何通过人际交往，实现自身的价值。我们既要具备才干，又要具备推销自己的能力。怀才不遇的人，往往缺少外炼，处在一个自我封闭的环境中，怨天尤人。他们缺少的只是人脉，一旦人脉打通，个人的才华便会大放光彩。
每个人在事业发展上，总会遇到各种各样的不利因素，能否改变它们走出这种困境，并不完全取决于你的个人能力，还要看你是否认识那个助你渡过难关、为你雪中送炭的贵人。比尔·盖茨在创立微软之初，由于长时间签不到订单，公司面临着倒闭的困境。这个时候转机突然出现了：当时全球第一大计算机公司IBM，竟然与他的小软件公司签订了一份长期合约。在公司尚没有名气的时候，比尔·盖茨是如何与这样一流的大公司搭上关系的呢？说起来很简单，比尔·盖茨的母亲就是IBM公司董事会的一名董事。由母亲介绍儿子认识董事长，是一件再正常不过的事了。如果没有当初母亲的帮助，没有与IBM签下那份合约，盖茨的事业能否迅速崛起还真不好说。
普通人与成功人士最大的差别不在于能力，而在于人脉的经营。成功者以自信、开阔的胸襟经营人脉；普通人则抱着封闭、狭隘的心态，在人际交往中遭遇重重阻碍。这就关系到如何经营人脉的问题，浇树浇根，交人交心，经营人脉还要从心理学的角度入手。我们都知道，人与人之间，情感投资与金钱投资、技术投资等一样重要。情感投资就是把握对方的心理、满足对方的需求，这就是人脉心理学的核心所在。要知道，人际关系一旦打通，许多事情都迎刃而解了。
有位作家曾说过，一个人一生只要与身边的七种人处理好关系，就能让事业成功，过上幸福的生活。这七种人分别是父母、兄弟、妻子儿女、朋友、上司、同事、下属。仔细想想，我们一生接触的无非就是这七种人，很多人不成功，问题大多出在其中某些关系没搞好。经营人脉贵在用心，将心比心才能赢得别人的真诚回报，亲情、友情、爱情，都要讲“真情”，真情就是人情，人情就是人脉，人脉是推动个人发展的原动力。所以，为了得到更好的发展，我们每个人都应该像伟人们那样，重视积累和维护自己的人脉，并在关键时候懂得利用自己的人脉。只要你能做到这点，相信你也有机会成为一位伟人。
被不良人脉资源同化的后果是什么？
近些年，一些人对人脉的理解出现了错位，即过于看重和依赖人脉，将人脉庸俗化。如有的同志到一个新单位后，首先就打听领导身世，若知某领导是老乡，或是老上级，就立刻拜访、靠近；有的同志把个人升迁进步寄托于人脉上，用尽心思攀附各种权力关系；有的同志为获得职称、荣誉和待遇，花费精力搞人脉关系；还有的同志对工作用心不专，习惯于用吃吃喝喝、拉拉扯扯发展人脉。总之，由于社会复杂性原因，人脉，既成为一些人为之头痛的问题，也成为为之费尽心机的事情。那么，面对这种情况，你是如何应对的呢？
很多人大概都羡慕过富人家的少爷小姐，他们的生活总是那么滋润，从来都是锦衣玉食，车房成堆。哪里像那些低收入者，每天为生存，为了最基本的生活保障，奔波忙碌，流血流汗。多数人都将这些归根于上天的不公，报怨我们没有投胎到有钱人家，生来就没有富爸爸，也没有阔妈妈。
可是你有没有想过，为什么他们能成为富人，可以追求生命的更高品位，而我们却挣扎于贫困的最底层，喊天天不灵叫地地不应呢？这就要看与你交往的都是些什么人！富人的朋友都是什么人？而我们的朋友又都是些什么人呢？
非常明显，富人的朋友一般都是那些达官贵人、有身份、有地位、社会资源极其丰富的人，而穷人的朋友大多还是另一些穷人。所以说，穷和富不是没有缘由的，好和坏也是有根本差别的。
你一定要让自己明白——在这样一个现实的商业世界里，一个或是几个关键朋友就是改变你命运的“大还丹”。这枚“大还丹”有再生的功效，能让你的命运重写、人生重塑！一个人由穷变富，由不名一文到功成名就，肯定有他的“人生大还丹”在起着奇妙作用。董思阳就是把握好了这枚大还丹，于是从小麻雀摇身变为红凤凰。
董思阳出生于一个普通的医师家庭，没有任何商业背景，十几岁时因为偶然读到了一本《亚洲企业家传奇》，立下了“成为华人史上最成功女企业家”的目标。之后，她一边读书一边打工实践，她卖过花、开过饰品店、做过推销员、私人助理……在她22岁的时候，董思阳已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、亚洲智慧女性联合会的副会长了。
她是如何在短短几年当中成就自己的商业帝国的呢？
除了聪明、勤奋、敢想敢干这些不少人都具有的条件之外，善于利用“人脉”这枚“大还丹”更是董思阳成功路上的一个重要因素。
现在，她的朋友遍布商圈、政府圈、媒体圈，甚至娱乐圈。董思阳说：“做哪行都可以赚到钱。只要在对的时机，有一个好的智囊团并整合一切有用的资源就能撞出财富和成就的火花。”
好的人脉确实就如一枚大补大救的大还丹，让你在当下的商业社会打造金刚不坏的真身。就算你条件恶劣，路途坎坷，你的人脉也会帮你扫平障碍，打开通道，让你的一生都明亮起来。
从今天开始，千万不要再苛责上天的不公平了！比尔·盖茨说，这个世界本来就是不公平的。你无法改变这个世界，你唯一能做的就是改变你自己！这是你必须始终保持头脑清醒的一件事。
而改变自己，又从何做起呢？
很简单，先从改变自己身边的朋友做起！因为“近朱者赤，近墨者黑”，与谁交往将会决定你成为怎样的人！
如果你想成为一个优秀的人，结交高含金量的人必须是你奋斗的重中之重。
当然，每一个人都想改变自己的穷命，像每一个优秀的人一样享受更高层次的生活。可是他们却并没有把人脉作为奋斗的重点，反而去投机取巧，选择一个错误的方向，这样南辕北辙，即便你努力一辈子到头来都只是竹篮打水一场空。其实，你的身边隐藏着无数个机会，如果你能把握好这些机会，都完全可以改写自己的人生。可是，多少人却视之而不见，任之撒手离去。
话说回来，并不是你认识朋友就能成功，还要看你的朋友是谁，你的朋友是做什么的，你的朋友处于一个什么样的层次。如果你的朋友只是一帮酒肉朋友，你天天陪着他们去喝酒，喝酒后还耍耍酒疯，耍酒疯肯定耍不出大事业来的；如果你认识的人都是扛着布袋要饭过活的，你也是东讨西借的，你定然也要不出金山银山，也借不到事业有成。所以说，想成功，想改命，你就得认识有能力让你成功、有本事为你改命的人。这样的人你认识几个？
你或许会说，这样的朋友我一个都不认识。其实，这是你思想认识的问题。要知道，这个世界上的任何一个人你都可以认识，西方有句谚语说“每个人距离总统都只有3个人”，这话不假，人跟人间的认识都是连锁反应，没有人是你认识不到的，就这样通过朋友的朋友一直认识下去，世界上根本没有你认识不到的人！
所以，如果你没有生在显赫的家世，没有傲人的学历，也没有娶到亿万富豪的千金小姐，或是嫁给身价过亿的有钱男人，那么你还可以有第三种选择，那就是从此刻开始累积你的人脉，并将人脉的力量最大限度地发挥出来，这样成功便难逃你的五指山！
人脉是事业成功的助推器
为什么在你需要帮助时总是无人伸出援助之手……如果你拥有良好的人脉，这一切问题都将迎刃而解。你要明白人脉决定命脉，人脉就是财脉！人脉不是金钱，但它胜似金钱，没有它，你就很难聚敛财富。它是一种无形的资产，是一笔潜在的财富。它是你创造财富的领路人，它是挖掘财富的引导者。聪明的人时时刻刻经营人脉，成功的事桩桩件件领先人脉。
美国总统罗斯福曾说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”做事业的时候，需要涉及许多方面的问题，这个时候人脉就成为事业成功的关键。你的人脉资源越丰富，赚钱和做事业的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的事业也就成功得越快。
常常听到有人抱怨，我也很想做一番事业，但是，我一没有强大的资金，二没有行业的优势，三没有贵人的相助，因此，我这一生就无法做成事业。实际上，这种想法是错误的。资金其实只是事业的一个条件，而且银行可以解决这个问题。技术呢？这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。事业开展最重要的因素，而且经常是成功与否的关键，便是人。人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人”才是担负起你事业成功的关键。
人是决定你事业成功的关键，即使现在你尚没有开创自己事业的念头，你只是一个业务员，你一定经常会有：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”、“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便多了”的感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个业务人士都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。
以前，浙江是一个贫穷的地方，但是，这些出来打工的浙江人能够依靠广泛的人际关系开展自己的生意。“他们之所以能够知道北京、天津、广州，甚至国外市场的信息，就是通过自己的人际网络去收集的。而且大多数浙商都把人脉放在第一位，因为只有人才是成功的关键。当改革开放后，数十万温州人在全国各地推销产品时，流行的两句话就是：“先把个人化的关系搞定，再做生意。”“只要有关系，就没有关系了。”正是这种对人脉极度重视的心理，让这些温州人在下海经商方面取得了极大的成功。
事实上，你的人脉越广，获得的信息和情报就更多更广。一个做事业的人怎样获得工作上必需的情报呢？最有效的方法是：经常看报和与人建立良好关系，而且人的情报比报纸上的情报重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。
日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的会集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以会集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”
广泛的人脉不仅能收集消息和情报，而且可以使你了解自己的竞争对手，从而促进自己所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。比如他们是否重视教育训练？是否鼓励员工进修以加强他们的技能？他们在同业中的名声如何？是否参加商展？有没有加入商业性组织？你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。当然在了解竞争对手，相比较后，重要的是取长补短：有优势要保持，存在差距就应该追赶。
广泛的人脉也能给你的事业带来机遇。人脉活动为人们提供了这样的可能：既让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。
京城“火花”首富吕春穆就是很好的例子。他原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。于是，他展开了广泛的交际活动。首先油印了200多封言辞中肯、情真意切的信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美火花。
此后，他主动走出去以火花交友。1980年，他通过火花，结识了在新华社工作的一位朋友。这位朋友和他关系很好，有一次送给他20多套火花，后来还给他提供信息，建议他向江苏常州一花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他成名创造了机会。
